9月16日，以“丝路起点，全球视野再出发”为主题的2026卫浴行业T8领袖大会暨首届卫浴科技创新国内外交流会在西安举行。在大会的圆桌论坛上，顾派尼创始人郑斌参与论坛并进行发言，以下为发言内容(有删减)：

　　顾派尼创始人 郑斌

　　杭州产区也是卫浴主产区之一，做卫浴将近20多年、30年历史。特别是在2022年之前，基本以做通货为主。但从2022年开始，2023年、2024年通过三次杭州卫浴大会，全国经销商对杭产区的认知发生了革命性变化。2022年之前，全国优质代理商、做品牌的很难到杭州产区。这几年到杭州产区的优质客户、经销商、代理商，哪怕做进口品牌的，越来越多。我们杭产区的优势主要是免漆，性价比很高，款式上新特别快。

　　我自己虽然处在杭州厂区，但做的东西跟杭州厂区有本质变化，做定制浴室柜。作为定制浴室柜，在品牌方面我属于新兵;但在生产制造行业，我可以说是老兵。我本人从事生产行业将近30年，从1992年到2026年，34年时间，一直从事家具，从民用家具、办公家具到卫浴家具的生产管理，包括我自己也做木工、油漆工等。

　　在杭州产区，我的定位与众不同，主要做江浙沪、华东区域的生意。大家都知道，江浙沪富裕水平、对产品需求有点不一样。我的产品应该说是以服务为主。今天听了很多，卷价格、卷服务，但我觉得价格可以卷，不用去卷价值。像我现在提出的，我做的东西和经营服务，更多是给客户提供价值，再把服务做精、做极致。举个例子，我的一个经销商，一个大户，这次我们郑州一个3000平方的大别墅，大概有18套柜子，我给他做服务，做了68次3D图、CAD等服务。

　　品牌方面，佛山产区品牌做得比较久。以富兰克、心海伽蓝为代表的佛山产区，至少他们的产品研发、营销等肯定比我们重。我们杭产区，像我们厂，做小而精、小而美，研发、生产、营销成本比较低，只有从差异化方面去做自己本类的事情。