9月16日，以“丝路起点，全球视野再出发”为主题的2026卫浴行业T8领袖大会暨首届卫浴科技创新国内外交流会在西安举行。在大会的圆桌论坛上，帝诚科技总经理余坚坚参与论坛并进行发言，以下为发言内容(有删减)：

　　帝诚科技总经理 余坚坚

　　各位领导，各位前辈，下午好。刘秘书长(佛山市卫浴洁具行业协会执行会长兼秘书长刘文贵)每次都把我捧得太高了，我并不是萧山最帅的，但刘秘书长也有很多地方说得比较对。我可能是萧山做卫浴行业、做浴室柜里面最忙的。因为我做的东西，很多人说我做得有点杂。我是工厂，自己有两个工厂，杭州一个，河南一个。我又是电商品牌的代理商，蛮多品牌的电商代理商。我又做出海，在印尼还有自己的分公司，直接出口。我们也做国内某些品牌的家装浙江省总代，包括上海部分地区。我们也做跨境电商，所以项目比较多，相对也忙。

　　可能现在还算年轻，但爬上40岁，我86年的，今年40了，我发现精力跟之前已经有退步。因此我最近一直在想，我要再做点减法。项目已经成立，但我不会退缩，我会在现有项目当中取舍掉一部分东西，找一部分更精细化的去做运营。比方说电商，大家都说很卷。杭州本身就是一个电商之都。我们团队现在做天猫、京东、拼多多、抖音、小红书、快手，连很冷门的快手都有在做。渠道这么多的情况下，我们在渠道上也要精细化，不光是精细化运营，也要精细化选择。

　　大家说到卷，其实线下再卷，可能都卷不过电商。当你们真正入了电商这个门之后，会发现电商的卷是你根本想不到的。你想不通它为什么能够卖得这么便宜，比你的成本价还要低。我可能说得比较直白，但这是电商现在真实存在的情况。我上两个星期，因为要开新店铺，找了天猫的小二。我就吐槽，因为我们整个公司做的所有品牌都是不做低价的，我不想做低价，不想去卷。首先我不卷别人，但我心里也不想被别人卷。但卷这件事实实在在就在那里。

　　我特别深刻印象的是潜水艇的刘总、李总跟我说的一句话。当我去拿潜水艇这个品牌的时候，刘总、李总只跟我说了一句：“余总，做好产品质量，做好产品开发，我没有对你说一定要压多少业绩给你。”这个时候我觉得心里打开了共鸣，这真正是对品牌的爱惜。你就不会乱价，不会进来一个人今天卖800，明天那个人卖700，后天还有卖600的，你根本想不通。

　　天猫的小二跟我说了这么一句话。我说现在的价格这么卷，怎么办?他说：“余总，你们算的是ROI，算的是广告投入和产出比。你知道别人怎么算的吗?部分地区的商家算的是他做这件事的违法成本。我可以不交电商税。”大家都知道，从去年下半年开始，最后两个季度电商税上来了，很多做电商的人都是大几百万的补税，补过税的人，才真正感受到痛，欲哭无泪。所以我现在更清晰感觉到，我还是要坚持做产品的开发、研发，做差异化。因为我没有办法跟别人去比，我到底要为了这件事最后坐多少年牢?

　　我觉得，其实大部分是前辈，很多品牌方的人也在。真正去看一看，你在做这件事情的同时，你的目的是什么?我是为了保持市场占有率。很多人说我要先保持，我在这台子上。但我觉得，可能我的想法不一样，首先你要明确你想做什么?这件事是不是你的初衷?可能我觉得，刘秘书长我讲的会比较多一点，讲了一些相对尖锐的话题，但这是我觉得我们这些人应该去正视的。

　　前段时间，东鹏品牌方的一个老总到我这里来，带来一个做品牌策划的老总。我觉得我们短短交流了15分钟，他给我一些别的类目的新启发。比方说从客户的使用情况出发。市场上现在有没有香氛的浴室柜?我是做浴室柜的，对别的行业不懂、不专业，我只讲我们这个行业。首先我们在产品开发上有没有去用心?东鹏举了一个例子，东鹏的一个水槽，和美国杜邦联名做了一个水槽加浴室柜的水槽加杜邦处理器的搭配方案。我联想到，现在的女性，对水健康都很关心吧?厨房里要装净水器吧?为什么浴室柜，每天要入口刷牙、洗脸的，对女性皮肤关怀的，为什么没有一个浴室柜有净化水功能呢?美妆浴室柜、净化浴室柜，为什么没有?首先我认为我没有看到，所以我们现在正在从产品端去跟他们卷。我卷不了你价格，也卷不了我最终要兜底的东西，但我可以在产品上面颠覆性地做一点东西，真正从消费者需求出发做点东西。也希望我能够给我们的产业带或者电商的一些商家做一点新的思路，有没有可能还有另外一种活法?不一定是要价格。价格可能是王道，但它不一定让你站到最后。谢谢大家。