9月16日，以“丝路起点，全球视野再出发”为主题的2026卫浴行业T8领袖大会暨首届卫浴科技创新国内外交流会在西安举行。

　　作为法恩莎卫浴长沙总代理，孔光友从一线经营实践出发，表示面对市场压力，他和团队也在主动寻找新的增长机会，通过整合国内外卫浴品牌深耕高端零售，并探索旧房改造、局部改造等业务。孔光友表示，尽管未来市场走势仍有不确定性，但经销商不能一味抱怨环境，而要积极调整经营思路，在渠道拓展和业务创新中寻找突破。

▲长沙法恩莎卫浴总代理 孔光友

　　对于未来两到三年的市场走势，孔光友坦言，今年上半年已经感受到一定压力。在没有国补的情况下，相较去年享受国补时的销售表现，业绩出现了一定回落。至于未来市场是否还会继续下行，他表示目前也难以判断。

　　面对市场变化，孔光友和团队正在主动调整经营思路。在高端零售领域，他们整合了国内优秀的浴室柜、淋浴房品牌以及进口卫浴品牌，希望通过多品牌布局，为高端消费者提供更全面的产品选择。他表示，消费降级并不意味着高端市场失去机会，团队今年在这一板块依然实现了增长。

　　与此同时，随着家装、整装渠道的业务逐步落地，传统门店的上门客流有所减少，团队也开始探索旧房改造、局部改造等新业务，希望从存量市场中寻找新的增长空间。

　　面对行业调整，孔光友最后表示，企业和经销商都需要积极应对市场变化，与其抱怨环境，不如主动寻找办法、持续行动。对于经销商而言，既要争取厂家的政策支持，也要不断调整渠道布局和经营方式，在变化中寻找新的机会。