9月16日，以“丝路起点，全球视野再出发”为主题的2026卫浴行业T8领袖大会暨首届卫浴科技创新国内外交流会在西安举行。在大会论坛交流环节，佛山市理想卫浴有限公司销售总监刘仁岩围绕淋浴房单品类的非标交付痛点、市场内卷破解以及经销商赋能等核心议题，分享了理想卫浴在销售与交付端的实战探索。

　　他指出，非标定制淋浴房“交付不可控”是全行业共同面临的问题。从测量、生产、物流到安装，任何一个环节出错，经销商都要耗费大量人力与资金去处理售后，将有限精力浪费在无效消耗上。与此同时，C端客户往往只看重表面单价，按玻璃、型材、胶条逐项算账，导致经销商陷入极其被动的价格博弈，出现“订单卖不少、利润却越来越薄”的困境。

　　面对非标交付与市场内卷，他表示，理想卫浴从工厂源头与服务体系双向发力：一方面通过原材料、五金、玻璃等环节的自给自足保障交期;另一方面建立标准化的定制流程，做到全过程可视化与可追踪，将“不可控”彻底转化为“可控”。他强调，赋能经销商不能靠跟着降价，而是要从“把非标变可控、帮助线上线下获客、协助把价格战转为价值战”三个维度展开。价格战没有赢家，唯有打赢价值战才有未来。