9月16日，以“丝路起点，全球视野再出发”为主题的2026卫浴行业T8领袖大会暨首届卫浴科技创新国内外交流会在西安举行。在大会论坛交流环节，理想卫浴副总经理危一夫围绕海外细分市场偏好、高端品质升级以及海外降价压力等行业热点话题，分享了理想卫浴在海外市场的实战经验与深度洞察。

　　▲理想卫浴副总经理 危一夫

　　危一夫表示，海外市场体量庞大且需求极其碎片化，不同国家与地区对产品的功能偏好和设计取向存在巨大差异。以淋浴房的开门形式为例，北欧市场更偏向转轴开门结构，德国市场销量最高的是滑轮式，而跨出欧洲看北美市场，美国消费者则更加偏好一字型滑轮门。大众消费群体需求多变，而理想卫浴多年来不断深化产品研发，目前正全面主攻偏高端的客户群体。

　　他强调，高端客户对产品细节的要求近乎苛刻，不仅体现在安装便捷性、拆装便利度、产品品控及五金件表面处理上，对包装的环保要求更是达到了前所未有的高度。目前欧洲高端市场推出了严苛的去塑化法律法规，为此，理想卫浴已全线升级为纸质缓冲包装，基本淘汰了传统的白色泡沫。虽然用纸装替代泡沫极具挑战，需要经过大量的测试来确保缓冲效果，但理想卫浴克服了技术难题，成功建立起面向欧洲高端市场的绿色环保护城河。

　　谈及当前海外市场的经营压力与价格战话题，他直言，过去市场环境较好时，海外大客户在压价方面并没有那么积极。但近年来受到全球宏观大环境以及俄乌冲突等多重因素的影响，欧洲整体购买力明显下滑，终端竞争日趋激烈，海外客户对降价的诉求确实水涨船高。虽然大型客户出于供应链长期生存与共赢考虑不会进行无限度的恶性压价，但不可否认的是，最近一段时间海外出口市场的价格确实正面临着持续下调的严峻考验。