11月2日，由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主办，中陶家居网、大家居网、卫浴头条网承办，环渤海国际家居、恒洁卫浴津唐运营中心协办的“百城千店中国行 2026中国家居建材行业市场调研大商座谈会天津站”在环渤海国际家居成功举办。

　　调研团一行由中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主任委员李作奇，协会整装定制与门窗幕墙专委会常务副主任委员陈艳霞，中陶家居网、卫浴头条网董事长向舒琳组成，座谈会由陈艳霞主持。本次调研活动得到汇强陶瓷、冠珠瓷砖、萨米特瓷砖、金意陶KITO、新中源陶瓷、箭牌家居集团、九牧厨卫、恒洁卫浴、鹰卫浴、理想卫浴、日丰卫浴的大力支持。

　　2026中国建材家居行业市场大数据调研走进天津

　　座谈会吸引了华耐家居、大将军瓷砖、维罗生态砖、唯美L&D陶瓷、恒洁卫浴、品尚艺墅、老板电器、欧伯尼定制、梵帝斯装甲门、丝涟床垫等品牌大商参与深度交流，环渤海国际家居副总经理索鹏出席并致欢迎辞，他表示此次终端交流座谈会既是基层走访调研，也为商户提供了交流学习的机会，希望行业专家为商场问诊把脉、为商户答疑解惑。

　　大商座谈会现场

　　座谈会上，李作奇会长结合行业调研情况作主题分享。他指出，家居建材行业已进入存量缩量时代，“大吃小、强吃弱”是市场规律。针对京东、天猫“小店”乱挂品牌门头、低价乱价、“劣币驱逐良币”的现象，他表示已记录相关问题，将召集厂家共同研究规范，并将持续向上级部门反馈一线真实情况。

　　中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主任委员李作奇

　　环渤海国际家居副总经理索鹏

　　在大商交流环节，与会经销商结合经营实践分享判断。大将军瓷砖天津经销商柳万喜以数据说明行业体感：今年1至10月百强房企销售额仅2.5万亿元，较2021年同期约10万亿元下滑75%。他认为瓷砖行业不会消失，能否盈利取决于能否进入市场份额前列，关键在于执行力，“行业越难越要坚守本行、不盲目跨行”。

　　大将军瓷砖天津经销商柳万喜

　　华耐家居(箭牌卫浴)马培吉则坦言经销商盈利承压：整装渠道毛利率比去年下降5个点，量增利降;换新客户在天津约占一半，是增量但单值低、送装及售后成本高。他还提示京东超体快速扩张、上月京东销量达传统门店两倍，以及京东、天猫小店低价乱价对传统渠道的冲击。

　　华耐家居(箭牌卫浴)马培吉

　　恒洁卫浴津唐运营中心总经理陈凯浩认为，留下来的经销商机会反而更好，因为竞争者变少、客户需求更明朗，首先要保持积极心态。他指出天津市场比较特殊：外来大商多、做天津普遍较难，但本地建材行业“壁垒”较好、商户能自我保护，这本身是机会。他强调要重新思考“做什么生意、创造什么价值、开多少店”，因为线上抢流量、整装分走高性价比客户;从去年起大家“只讲里子、不讲面子”，都在重新盘算商业模式与投入产出。他也直言线上平台“什么都想吃”、京东扣点不低的隐忧。

　　恒洁卫浴津唐运营中心总经理陈凯浩

　　梵帝斯装甲门刘仁帅则聚焦高端存量市场：随着住宅迭代、新房标准提高，重心转向老别墅、大平层，主要走设计师渠道，并通过销售团队“信息共享、利润互享”抱团经营。

　　梵帝斯装甲门刘仁帅

　　品尚艺墅王琳以设计出身深耕滨海区域，重视设计与施工落地，并新增“管家式”服务板块，专注本土中高端客户。

　　品尚艺墅王琳

　　老板电器刘清阳回顾2023年国补带来的单店月销破百万元的“疯狂”，也坦言国补退潮后销量直线下滑，“大浪褪去才知谁有实力”;为此公司自今年起以门店为单位、覆盖5公里范围并细分渠道、承接全品类，还推出含8项权益的VIP服务卡、做精装房置换。

　　老板电器刘清阳

　　欧伯尼定制张勇与恒洁、老板等品牌组建异业小联盟，共14家、18个品牌，单季促成200多单，靠抱团取暖、苦练内功。

　　欧伯尼定制张勇

　　丝涟床垫郭瑞东以门店视角分享，传统卖场在全国都难，他认识的同行没有一家好做。他的经验是“做自己最熟悉的事”，入行就做床垫、一直做床垫。他转述该品牌全国销冠的做法：单人一年工厂出货额可达2000万元，心得是“不卖货的时候就夯实基础，把品牌技术、理念、睡眠文化传递给客户，该买时尽最大努力，客户还是会买”。

　　丝涟床垫郭瑞东

　　唯美L&D陶瓷戴素英则提到瓷砖旧改需求上升，中高端品牌更多走设计师、工作室渠道，销量略好但利润偏薄、服务成本高。

　　唯美L&D陶瓷戴素英

　　座谈最后，与会嘉宾形成共识：行业虽难，更应坚守主业、苦练内功、深耕服务口碑，积极探索异业联盟、渠道细分、一站式服务等新打法;同时期待协会推动以旧换新落地、规范渠道乱价，共同维护健康有序的市场环境，为家居建材行业高质量发展积蓄力量。