9月16日，以“丝路起点，全球视野再出发”为主题的2026卫浴行业T8领袖大会暨首届卫浴科技创新国内外交流会在西安举行。

　　会上，日丰卫浴总经理朱沛成以《锚定超耐用 长期主义穿越周期》为题，立足存量时代的市场变局，从行业环境、品牌基因、消费洞察到战略破局，系统分享日丰卫浴对行业趋势与品牌发展的思考，并进一步阐释其如何以“超耐用”为核心，探索一条穿越周期、长期发展的品牌路径。

　　▲日丰卫浴总经理朱沛成

　　今天的分享主要围绕几个篇章展开，包括环境篇、判断篇、基因篇、洞察篇、破局篇、举措篇和成效篇。每一个篇章，都是我们对当前市场环境、日丰自身基因以及未来发展路径的一次思考。

　　环境篇：存量时代，主战场正在迁移

　　首先，从大环境来看，存量房时代已经全面到来。

　　从数据来看，全国住宅存量约4.2亿套，其中楼龄15年以上的住宅约占65%，20年以上约占47%。2026年上半年，二手房交易占比达到50.4%，市场已经呈现出非常明显的存量特征。同时，2025年以旧换新相关销售额达到2.6万亿元，家装厨卫焕新件数达到1.2亿件，卫浴正在成为厨卫旧改的重要领域。

　　所以，增量时代比的是谁跑得快，而进入存量时代之后，比的则是谁能够活得更久。

　　过去在增量市场中，即使跑得慢一些，也可能依然能够分享到市场增长的红利;但到了存量时代，市场总量收缩，竞争逻辑已经发生变化。跑得慢、效率低的企业，可能逐渐被市场淘汰。这也是今天所有企业都必须回答的问题：怎么活下去，怎么活得更久。

　　与此同时，行业正在经历价格、产品同质化和流量三重挤压。

　　价格竞争已经越来越激烈，行业呈现出“卖得越来越多，赚得越来越少”的状态，甚至出现“增产不增收”。

　　产品端，参数趋同、外观趋同，大家都在比参数、比功能。但消费者对参数的敏感度不会永远持续，参数竞争最终也会面临脱敏。

　　流量端，随着存量房时代到来，流量越来越分散，获客成本持续攀升，声量并不等于销量。过去有效的流量逻辑正在发生变化。

　　因此，缩量市场里，没有所谓的平均分，只有生死线。

　　判断篇：提前半步，抢占焕新赛道

　　那么，为什么日丰卫浴在这样的市场环境下，依然能够保持一定的发展韧性?

　　回过头看，我们今天的很多布局，并不是临时做出的选择，而是几年前就开始的战略准备。

　　2019年，我们开始进行渠道赋能;2020年明确大众定位;2021年进一步建立国民信任;2022年开始探索焕新场景;到了2023年，我们正式进行战略卡位，确定“二次装修首选卫浴品牌”的定位;2024年推动百城落地，承接以旧换新政策带来的市场机会;2025年进行品类创新，重新定义产品耐用价值;到了2026年，我们进一步推动品牌升维，打造美学品牌资产。

　　可以说，八年来，我们一直在持续深耕。

　　2023年正式锚定焕新赛道，相较于全国以旧换新政策落地，日丰卫浴提前完成了战略布局。我们希望通过提前半步的判断，为企业争取更多的时间和空间。

　　我一直认为，机遇不是等来的。真正的机遇，往往来自企业在行业变化之前，提前半步甚至一步完成战略布局。

　　基因篇：超耐用，是日丰的原生基因

　　接下来谈谈日丰的基因。

　　大家对日丰最熟悉的一句话，就是“日丰管，管用五十年”。

　　这句话深入人心已经三十年，而50年的使用寿命也已经写入国家标准。日丰目前拥有1000+累计专利、140+国际权威认证、110+主导参与标准，以及5000次冷热水循环试验等技术积累，并拥有国家级企业技术中心和CNAS国家级认证实验室。

　　所以，对日丰来说，“超耐用”并不是今天才创造出来的概念，而是日丰主品牌品质基因从管道向卫浴的自然延伸。

　　消费者早已形成“日丰=耐用”的认知，这恰恰是日丰卫浴最深的一层品牌护城河。

　　因此，我们提出“超耐用”的战略主张。

　　耐用，对同行来说可能是一项产品卖点;但对日丰而言，它是传承三十载的品牌底色，是一脉相承的品牌原生基因。

　　洞察篇：K型时代，消费正在分化

　　基于对市场环境的判断，我们进一步进行了消费洞察。

　　今天的消费，并不是简单的消费升级或者消费降级，而是更加明显的K型分化。经济学家吴晓波在《K型时代的新活法》中也曾提出，一个行业的利润很可能只集中在少数能够应对变化、实现创新的企业中。

　　对卫浴行业而言，整个赛道可能正在收缩，但K型的两端反而都在变宽。

　　一端是品质悦己型消费者，他们愿意为设计、情绪价值和文化认同买单;另一端是理性务实型消费者，他们更加关注耐用、实惠，以及能不能避免踩坑。

　　所以，K型时代的消费不是简单的降级，而是消费需求进一步分化。我们认为，要么向上做价值，要么向下做性价比，夹在中间反而会越来越难。

　　对于K型下沿的消费者而言，他们会把账算到骨子里，比价、拆解，只买真正适合自己的产品。“功能即豪华”，如果一款产品能够十年不坏，本身就是最大的豪华。

　　而K型上沿的消费者，则更加看重情绪与价值认同。他们愿意为心动买单，购买的可能已经不仅仅是产品，而是身份、审美和文化认同。

　　所以，我们总结为一句话：要么理性到骨子里，要么情绪到心坎上，夹在中间就会很难。

　　破局篇：一个IP，承载K型两端

　　基于这样的消费洞察，我们提出了“超耐用美学IP”。这个IP实际上是想用一套组合拳，同时承接K型消费的两端。

　　一端，是“超耐用”，接住那些怕折腾、追求实用和安心的消费者;另一端，是“非遗美学”，接住那些追求品位、审美和文化认同的消费者。

　　因此，我们提出“超耐用×非遗”。

　　一只手接住务实的日子，一只手接住诗意的生活。

　　从产品价值来看，我们将“超耐用美学”归纳为三个维度：品质耐用、体验好用、颜值耐看。

　　这既是产品能力的建设，也是我们对未来品牌差异化方向的理解。

　　举措篇：把“耐用”做成可验证的事实

　　在产品端，我们希望把“耐用”从一个形容词，变成可检测、可验证的事实。

　　首先，是金钢木浴室柜。日丰卫浴成为金钢木浴室柜品类开创者，并围绕产品耐用价值持续进行研发和创新。

　　其次，是大冲力马桶。我们提出“中国大冲力马桶领导品牌”的产品定位，并通过技术研发和产品创新，把冲力优势进一步产品化。同时，我们提出“十年质保”的产品化承诺，用更明确的标准回应消费者对于耐用的需求。

　　2025年，我们联合中国建筑装饰协会材料应用分会发布《2025中国超耐用浴室柜发展白皮书》，首次建立六大维度的行业耐用评价体系。

　　图片

　　这意味着，日丰卫浴希望从过去“说耐用”，进一步走向“定义耐用”，把参数真正写进标准，让耐用不再只是一个形容词。

　　在“超耐用美学IP”的另一端，我们选择了非遗。

　　2026年5月8日，在浙江南浔《非遗里的中国》陈列馆，日丰卫浴面向行业发布“耐用为本·匠融非遗”计划暨“超耐用美学IP”。

　　这是日丰卫浴围绕非遗展开系统化布局的重要一步。

　　我们目前主要推进三项行动。第一，构建非遗大师共创平台，与刘氏竹编、龙泉青瓷、艺成潮绣等国家级非遗传承人展开合作，构建大师矩阵，为品牌注入大师级联想。

　　第二，推出非遗大师联名系列，将非遗真正转化为产品。目前已经规划竹韵、青韵、绣境三大系列，让“超耐用美学”真正落地有形。

　　第三，通过匠心文化传播，让非遗以更加年轻化、场景化的方式走进大众视野。我们推出IP微纪录片《浴见匠心》，通过大师与产品研发之间的对话，让非遗文化实现更立体的传播。

　　比如，在竹编方面，我们与刘氏竹编国家级非遗传承人刘江老师合作，将竹编经纬融入金钢木浴室柜设计，用“耐用为骨”表达竹编与产品耐用基因之间的关联。

　　在龙泉青瓷方面，我们将青瓷温润的美学特征与陶瓷卫浴结合，用“时间为釉”表达窑火与岁月共同沉淀的品质价值。

　　在潮绣方面，我们与艺成潮绣林淳爽老师合作，将潮绣肌理融入高定智妆柜设计，以“匠心为面”呈现东方美学。

　　我们希望通过这些合作，把非遗从文化层面的价值，真正转化成消费者能够看得见、感受得到的产品价值。

　　在与非遗传承人的交流过程中，我也越来越深刻地感受到，很多非遗并不是没有价值，而是过去距离我们的日常生活太远，缺少被看见、被理解和被传播的窗口。

　　我们最初找到这些非遗大师，是希望借助非遗为品牌和文化赋能。但深入交流之后，我们发现，非遗同样需要品牌这样的平台，通过产品、渠道和传播，让传统文化重新进入现代生活。

　　所以，我们希望通过产业反哺文化，让非遗从博物馆走进日常浴室，实现活态传承;同时，通过文化反哺品牌，让“超耐用”从“能用很久”，进一步升级为“有温度、有传承、值得珍藏”。

　　这也是我们作为民族品牌，希望承担的一份责任。

　　当然，并不是所有非遗都适合日丰。

　　我们会基于自身品牌基因、产品属性和文化价值进行选择，与非遗大师深度交流后再决定合作方向。

　　最终，我们希望实现的是：非遗文化借助品牌力量焕发新生，品牌依托文化底蕴实现长远发展，最终达成品牌与文化的真正共赢。

　　日丰卫浴业绩连续几年保持增长，今年可能已经突破两位数。日丰是一家非常注重经营结果的企业。所以，所有战略最终都必须回到经营结果上。

　　我们通过前面的战略分析、基因分析和品类分析，最终形成了自己的差异化定位。

　　第一，差异化定位。

　　锚定“超耐用”，开创品类、定义标准，围绕自身优势，先占住一个新的赛道。

　　第二，差异化表达。

　　通过“耐用为本，匠融非遗”，把稀缺的东方匠心融入品牌表达，进一步强化“超耐用”的品牌辨识度。

　　第三，实现较快发展。

　　我们不希望走别人的路。存量时代，差异化本身就是一种竞争力，也有可能成为企业穿越周期的重要支撑。

　　从2026年上半年的表现来看，线上话题热度、终端进店口碑、产品复购率同步上涨，新消费人群占比也在持续提升。

　　当然，不同渠道的发展情况并不完全相同，我们仍然在持续推动。

　　我们最大的感受是，今天的增长并不是因为市场变得容易了，而是因为我们提前做了一些布局，在行业变化到来之前，为自己争取了一定的时间和空间。

　　最后，我想回应一下今天大会的主题。

　　这次选择西安，我感受很深。

　　西安古称长安，是古代陆上丝绸之路的东方起点。丝绸之路走了两千多年，它比的不是谁走得快，而是谁走得远。

　　中国卫浴走向世界，同样如此。

　　未来无论是国内竞争还是全球竞争，品牌声量只是基础，真正的竞争最终还是会回到产品的定力、技术的沉淀以及标准的话语权。

　　只有真正形成产品、技术和标准的长期积累，品牌才能走得更远。

　　所以，最后用两句话与大家共勉：“十年如一日”，是日丰对时间的回答;“长期主义”，是中国品牌对世界的回答。