9月16日，以“丝路起点，全球视野再出发”为主题的2026卫浴行业T8领袖大会暨首届卫浴科技创新国内外交流会在西安举行。

　　在圆桌论坛中，埃飞灵集团常务副总裁龚学文围绕品牌国内市场布局及家装渠道经营展开分享。他表示，面对头部品牌占据较大市场份额的竞争格局，腰部品牌仍需从自身优势出发寻找细分机会。

▲埃飞灵集团常务副总裁龚学文

　　谈及埃飞灵为何从出口市场进一步布局国内市场，埃飞灵集团常务副总裁龚学文介绍，埃飞灵做品牌已有多年，十年前，埃飞灵集团董事长林榆彬便提出“全球的供应链，世界的埃飞灵”，一方面持续扩大出口业务，另一方面在国内以小众品牌的方式建立市场认知。

　　2023年，埃飞灵正式启动品牌2.0，逐步转向整体卫浴、高定、小众、精致唯美的品牌定位。不过经过近三年的探索后，龚学文坦言，实际效果并没有达到预期。今年，埃飞灵进一步对品牌2.0进行调整，推出2.0S升级版。

　　面对国内卫浴市场的竞争格局，龚学文表示，头部品牌已经占据较大市场份额，对于腰部品牌而言，市场机会相对有限，但并非没有机会。基于埃飞灵自身拥有的五大生产基地、制造工艺能力和质量保障体系，埃飞灵将国内市场定位进一步明确为“服务优质家装，做品牌背后的超级供应链”，并以工程、酒店作为辅助，同时满足部分高端客户的定制需求。

　　围绕这一定位，埃飞灵目前梳理了高端定制、家装渠道、五金下沉、供应链等多个渠道方向，并重点发力家装渠道。

　　对于家装渠道普遍存在的利润空间问题，龚学文表示，埃飞灵并没有简单走传统家装产品的规模化路线，而是通过降本增效，以及工艺、材料、设计等方面的系统规划，提升经营效率。同时，埃飞灵将“精致设计”和“适度定制”融入家装产品，以区别于传统批量化家装产品。

　　“我们做家装，在家装板块做适度的微定制，所以利润并没有想象的那么差。”龚学文表示，相较于零售专卖店需要承担店面装修、补贴及售后等成本，家装业务具备批量化生产的特点，而埃飞灵在此基础上加入差异化设计和适度定制，从而形成自身的经营模式。

　　在他看来，埃飞灵家装产品的核心差异主要体现在两个方面：一是设计感，二是能够根据家装需求进行适度定制。通过这种模式，埃飞灵希望在家装渠道中形成区别于头部企业标准化产品以及小作坊产品的差异化竞争力。