9月16日，以“丝路起点，全球视野再出发”为主题的2026卫浴行业T8领袖大会暨首届卫浴科技创新国内外交流会在西安举行。会上，东菱威力董事长刘亮发表《房地产低迷背景下卫浴行业发展战略思考》主题演讲。以下为演讲实录(有删减)：

东菱威力董事长刘亮

　　2026年，从我们的角度看，确实是极端困难的一年。早在2025年9月做2026年战略规划时，我们就提出将承受三大压力：一是成本压力，也就是售价压力;二是汇率压力;三是运费压力。非常不幸的是，2026年除这三大压力外，又叠加了社保规范压力，四大压力同时显现。从事家电行业以来，这四类影响成本利润的压力同时出现，几乎没有先例，给2026年带来巨大压力。

　　最近从各上市公司半年报来看，我也比较了家电行业和卫浴行业的状况，两者面临同样问题，尤其是以外销为主的家电工厂，利润下滑幅度非常大，从40%到80%不等。除了拥有自有品牌销售能力、销售与采购对冲能力的头部企业利润下滑较缓外，其他企业下滑明显。而实际，头部企业扣非后利润大约也下滑14%到15%。

　　今天来之前，我临时看了一下，家居和卫浴行业上市公司的利润下滑比家电更严重，基本从30%到200%。从这一状况看，也正如刚才李主席所说，未来相当长一段时间可能都会处于这种状态。我本人既做家电又做卫浴，比较下来，家电和卫浴有一个非常大的不同。

　　我过去做空调，经常跟人说，智能马桶和空调有非常大的相似之处：一是市场相似，有内销也有外销;二是用户黏性相似，用了就离不开;三是都有工程和家用;四是空调是一个房间一台，智能马桶也是一个房间一台。2025年中国空调产量达2.2亿台，我给智能马桶打对折，也还有1亿多台的市场容量，足以支撑未来较大增长空间。

　　但仔细想，最大的不同在于，家电对房地产的依赖没有智能马桶、卫浴这么紧密。因为家电除新房外，在存量房里还有很大一块销售，而智能马桶目前没有，这也是我刚才与卢金辉卢总正在交流的问题。可以看到，家电方面，截至今年8月，威力洗衣机销售规模同比增长50%，微波炉也有较大幅度的增长。但智能马桶不会出现这样的增长。目前能看到的是，智能马桶价格下跌而销量不增，无论价格怎么跌，量增长都很有限，甚至不增长，就像股票“无量空跌”一样。这是需要认真对待、研究并寻求解决办法的问题。

　　从房地产市场角度看，权威信息资料显示中国目前的存量房、待售房屋面积，大概可以容纳3.5亿到4亿人口。也就是说，现在有很多房子待售，需要人来消化，但存量一直存在，现阶段无法消化。中国现有7亿农民，可能要通过10到15年时间，逐步将其中约3.5亿人口城镇化，农民总数从7亿逐步降到3.5亿。也就是说，要用15年左右逐步消化存量待售房屋面积。这意味着，新建房的下一个高潮大概要在10到15年以后。因此可以预估，我们现在经历的冬季，尤其是与房地产紧密相关的卫浴行业，不是3到5年的寒冬，而可能是10到15年的寒冬。面对这种状况，需要做好非常充分的准备。

　　基于自身感受，有几项工作要做：

　　一是要有造血能力。在当前严峻的市场竞争和价格竞争下，要培养威力洁净的造血能力。造血能力无非是扩大规模、降低成本、提高效率，降低一切可降费用，扩大一切可做销售。目前，我们要求洁净团队张总他们所做的工作，就是扩大内销、扩大外销、扩大贴牌。同时明确经营方向：只做贴牌，不做自有品牌。这是威力的一贯主张，也是威力大公司对威力洁净公司的明确要求。我们认为，自有品牌和贴牌这两个方向只能走一个，我们只走贴牌，这一规则很早就已确定。如果一定要有所倾斜，我们的原则是：内销与外销之间，倾斜外销;贴牌与自有品牌之间，倾斜贴牌;渠道与终端之间，取渠道而不取终端;海外销售中，代理与跨境之间，优先倾斜代理。

　　二是冬季时间长，威力智能洁净工厂需要长期可输血的机制。在寒冬里，它可能10年不挣钱，甚至10年亏损，那就需要有一个工厂有能力每年向它输送“血液”，使其存活。这是未来10年我们这个行业企业能够活下去的条件之一。

　　过去几年，我们做了不少跨境销售，最终得出的结论是：绝大部分跨境业务一分钱都挣不到，很可能亏损，甚至重大亏损。这是我们亲身经历，无论是智能马桶出口跨境，还是小家电跨境，都存在同样的问题。除非与真正头部的跨境电商企业、以品牌和价格为主的企业合作，其他相当部分跨境业务都要极其谨慎。在洁净经营上，我们所做的就是保持其战略不变，保持经营层稳定。这也是我们对洁净的要求。从威力自身看，我们的经营层、高管层到今年已是第11年保持稳定，这也是从2019年到2026年连续8年高速增长、年均增速25%的重要原因。

　　三是对洁净的要求，是全面提高经营质量，尤其关注人均产值、人均利润贡献和整体效率提升。总而言之，我们将家电行业积累的经验运用于智能洁净业务。我们希望以领先的技术、卓越的产品、强大的口碑和难以复制的用户体验，构建持续竞争优势。我们要求：管理水平的增长必须大于固定资产的增长，劳动生产率的增长要大于劳动力的增长，利润的增长要大于规模的增长。

　　我们希望，也要求，若能达到这些要求，洁净就能够在可持续发展道路上持续走下去。也需要洁净自身努力有造血能力，威力也会对其持续支撑，使威力洁净能够在这个行业长远、健康地持续发展。