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贵阳:工业风盛行 传统仿古砖份额严重萎缩

来源:中国陶瓷家居网    作者:中国陶瓷家居网    人气:    发布时间:2018-05-05    

 贵阳是一座发展中的城市,虽然是贵州的省会城市,但是相比很多省会城市来说发展较慢。近两年,贵阳的新开楼盘较多,且很多新盘都有大量的别墅,这对瓷砖市场特别是高端品牌来说是一大利好。

  贵阳的家居建材卖场较为集中,红星美凯龙是这里最主流的卖场,也是全国红星美凯龙系统中销量名列前茅的商场;其次是位于观山湖区的居然之家,也是走高端路线;西南家居装饰博览城属于中低端市场;体育路建材市场以批发为主,且正在搬迁,当地政府将在原址上建一个体育馆。

  近年贵阳房地产市场形势较好。中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示,2016年,贵阳市整体商品房(包含住宅、商业、办公和公寓)成交100073套,成交1012.18万m^2。其中,住宅(不含经适房)成交套数79820套,面积852.66万m^2;商业成交9833套,面积70.05万m^2;办公成交5517套,面积65.81万m^2,公寓成交4903套,面积23.66万m^2。2017上半年贵阳市商品房成交总面积477.22万m^2,同比2016上半年上涨15.6%。

  与房地产市场紧密相连的建材市场形势也有所好转。当地多个瓷砖经销商表示,今年上半年所代理的品牌销量有不同幅度增长。

  集万千宠爱于一身 贵阳红星美凯龙销量好

  在贵阳,红星美凯龙可谓“集万千宠爱于一身”,在当地市场上是当之无愧的老大。据悉,贵阳红星美凯龙之所以能在全国红星美凯龙系统中名列前茅,是“天时、地利、人和”等多种因素造成的。

  首先,贵阳红星美凯龙之前是富源美家居,当时富源美已经是贵阳最好的卖场,这是“天时”;其次,贵阳红星美凯龙地理位置好,位于市中心地带,且面积达16万平方米,在贵阳最大,这是“地利”;第三,贵阳所有的高端建材品牌都将总部设在这里,“总部经济”进一步拉升卖场定位,且当地人购买建材家居用品时较注重品质、品牌,这是“人和”。

  在贵阳,瓷砖促销也是不可避免。记者在红星美凯龙看到,这里的促销活动随处可见,当地经销商告诉记者,异业联盟活动更是天天都有。“消费者既看重品牌,同时也看重性价比。”当地经销商说。

  超级大盘接连出现 “巨无霸”楼盘可住35万人

  在贵阳,说到房地产,听到最多的无疑是当地的楼盘之大。据媒体报道,贵阳建筑面积超过千万平米的楼盘5个,超过百万平米的楼盘13个。

  从当时贵阳最大的山水黔城,到号称“亚洲第一大楼盘”的花果园,再到与花果园旗鼓相当的中天未来方舟,贵阳的超级大盘是一个接着一个。最具代表性的花果园建筑面积达1830万平米,可容纳居民35万,这已经是一个县级市的规模了。

  据悉,贵阳楼市在十年前也曾是百花齐放,但后来大盘模式逐渐开始风行。业内人士介绍,贵阳地方政府偏好大盘模式。由于财政规模有限,地方政府选择让渡土地收入,借助社会资金,以超级大盘模式快速实现市政基础设施建设和城市升级改造。而开发商也只有拿到超大地块盖超大楼盘来摊薄成本。于是,在竞争激烈、房价低廉的贵阳,超大楼盘应运而生。

  而在住房需求上,贵阳人的居住面积也相对较大,单身公寓最小的在60多方,刚需户型在100方左右,常规面积在140方左右,复式和大平层都不少,且由于总价不高(一两百万就可以买一套),别墅的量很大。

  零售、家装是主渠道 工程渠道量也不少

  在贵阳,做得最好的品牌当属唯美L&D。其店面位于红星美凯龙,面积达2000多m^2,无论是店面面积还是销量在贵阳都是最大的。记者在唯美L&D展厅看到,其展厅分为五大馆,分别为奢华馆、畅销馆、木纹馆、仿古馆和国际馆(工业风为主)。五大馆全产品全系列全覆盖,展示产品达5000多款。

  “我们的产品线很长,产品太多,如果自己都不分,消费者更分不清了。营销本就是围绕取悦、满足和方便消费者着手。”贵阳唯美L&D陶瓷总经理谢朝亮表示,L&D陶瓷要做的不是单项冠军,而是全面发展,在销售渠道上也是采用“1+N”模式,即1个中心店、N条渠道,包括零售、家装(设计师)、小区、异业联盟和工程渠道。其中,零售和家装是最重要的两块。

  目前贵阳楼市还是以毛坯为主,精装房少之又少,且精装小区大多是由开发商直接从厂家采购,经销商所面对的主要还是酒店、会所、学校、医院等,而这一块的市场也十分可观。贵阳唯美L&D陶瓷总经理谢朝亮透露,今年上半年L&D陶瓷厂家直接签约工程的量已经达到1000多万元。

  位于L&D陶瓷旁边的金尊玉大理石瓷砖由贵阳美女经销商马平代理。据了解,金尊玉在贵阳主要走家装(设计师)、零售和工程渠道,其中,家装(设计师)是最重要的一块,占50%,另外零售占25%,工程占25%,主要面向酒店。

  金尊玉大理石瓷砖经销商马平向记者反映,贵阳贫富差距较大,高收入群体在装修方面舍得花钱投入,别墅业主购买瓷砖的量较大,一单几十万甚至上百万都有,大平层业主买砖的单值也能达到20多万元。

  大理石瓷砖卖得好 传统仿古砖严重萎缩

  与全国其他城市一样,全抛釉在贵阳也是销量最大的。唯美L&D陶瓷总经理谢朝亮将全抛釉与大理石瓷砖区分开来说,他认为,全抛釉在贵阳瓷砖市场上占30%-40%的份额,大理石瓷砖占20%-30%,现代仿古砖(工业风为主)占20%,传统仿古砖最多占到5%。谢朝亮同时代理了玛拉兹仿古砖,他表示,工业风在贵阳越来越受欢迎,尤以大规格、哑光和灰色系卖得最好,而传统仿古砖的份额今年严重萎缩。

  金尊玉大理石瓷砖经销商马平也表示,大理石瓷砖在贵阳十分热销。“普通消费者不知道大理石瓷砖与普通抛釉砖的区别,但知道‘大理石瓷砖’的概念,还是会优先选择大理石瓷砖。尤其是懂石材但不敢用石材的人会选择大理石瓷砖来代替。”马平表示,大理石瓷砖在贵阳约占三成的市场份额。而在装修风格上,除了工业风,还有简欧和新中式较受客户喜爱。

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