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桂林:国产品牌占领瓷砖市场 现代简约风格盛行

来源:中国陶瓷家居网    作者:中国陶瓷家居网    人气:    发布时间:2018-05-05    

  桂林是一个旅游城市,含县城人口在500多万,市区人口不到100万。当地经销商反映,桂林房地产均价在6500元—7500元/m^2,市中心(靠漓江)均价在1万元左右。

  桂林是一个“特别”的城市。这个城市的“特别之处”在于它没有任何奢侈品牌,也没有进口瓷砖品牌,只有几个进口卫浴品牌。当地经销商反映,桂林人消费意识不高,对价格十分敏感,奢侈品牌在桂林无法生存,支撑不了。

  桂林的建材家居卖场主要有联坤家居和青禾家居。联坤家居位于叠彩区,人流量较大,大品牌云集,且主要靠瓷砖品牌支撑,其中,新中源、金意陶、能强、唯美L&D的店面面积都超过千方,东鹏瓷砖店面在600多方;而青禾家居卫浴西城区与市区交界处,主要靠家居品牌支撑。另外,桂林还有六七个建材市场,涵盖高中低端产品。

  中国陶瓷家居网调研组成员在采访过程中,桂林多个瓷砖品牌经销商表示,今年上半年业绩比去年同期有不同幅度上涨,而到今年年中市场稍淡。总体来说,今年的建材市场形势有所回暖。

  楼市仍以毛坯为主

  整装今年开始流行

  据当地经销商反映,桂林楼市还是以毛坯为主,精装房目前较少,只占两成左右,但有渐渐增多的趋势。桂林人购房以80—120平方米最为常见,复式和别墅也比较多,但对装修要求不高。

  今年开始,整装慢慢流行,但得不到市场好评,在桂林走得比较慢,整装公司也做得比较吃力。桂林人多数还是喜欢自己选材。因此,装修仍是以半包模式为主。

  “整装主要针对刚需,户型面积在90—120平方米;高端客户还是会找大牌设计师,自己选材。”桂林金意陶经销商、桂林好连连建材董事长胡安辉表示,在桂林,高端产品需要设计师去推,例如金意陶900×900、600×1200和900×1800的产品,价格较高,只有设计师才能推得动。新中源陶瓷经销商苏龙法也表示,新中源托斯卡纳同样靠设计师去推。

  全城无进口瓷砖

  消费“比下不比上”

  新中源陶瓷是桂林较强势的品牌。桂林经销商苏龙法代理新中源已有20年了,成立了自己的营销公司——荣发建材,并拥有30多人的团队,兼代理楼兰陶瓷、恒达瓷砖、豪山瓷砖和奥源彩瓦。荣发建材展厅面积在联坤家居最大,销量也是居首。展厅一共三层,一、二楼为新中源陶瓷,三楼为产品库,以工程砖为主,涵盖道路、绿化砖等。

  “桂林人对价格、服务的要求高,对产品的认知度浅,不太注重品牌。”苏龙法表示,桂林市场比较混乱,卖场里拉客现象严重。作为一个休闲旅游城市,桂林的男女老少都知道怎么带客去购物可以拿回扣,他们的消费特点也是“比下不比上”,大家会比较谁更能省钱、有没有被“宰”。因此,奢侈品牌在桂林无法生存,同样一款砖也是越便宜越好。“有时间、有氛围,他们会货比三家,对价格敏感。”苏龙法总结道。

  “桂林人的装修成本中,瓷砖这一块大概2—3个百分点,也就是100万的房子用3万的砖已经很不错了。豪华装修的用砖量在4—5个点。”桂林新濠大理石瓷砖经销商、锦濠建材总经理马九连介绍,中低端产品在桂林卖得较好,市场上200—300元/片的砖很少,现在基本都在几十块到100多块一片,几乎所有品牌做特价都能打到40—50元/片,包括大品牌都经常拿特价产品来卖。

  三大主要渠道发力

  异业联盟随处可见

  好连连建材是金意陶广西运营中心,在桂林拥有5000平方米的仓库,是金意陶全国十大外设仓库之一,辐射整个广西。金意陶在大桂林(含桂林市、贺州和梧州)拥有22个店面,目前走零售、家装和工装渠道。其中,零售占40%的份额,家装占35%,工装占25%。家装方面以设计师为主,与东巴象、名匠、星艺等装饰公司合作。工装方面走战略联盟,例如,与桂林食品公司——婵娟月饼合作,所有店面装修都用金意陶的瓷砖;此外,与荣和集团等地产公司合作。

  新濠大理石瓷砖在桂林同样走零售、家装和工程渠道,其中,工程的量占到新濠整个销量的60%,主要面向房地产、酒店和政府工程项目,另外,零售和家装占40%。其经销商马九连表示,卖场里的异业联盟活动几乎每天都有,卖场靠这个拉人气,经销商也想冲量,同时带动其它产品。他透露,新濠每个月会有5-6次异业联盟活动,每次活动持续1—2周时间。

  而在新中源陶瓷的销售渠道中,工程占50%,零售和家装占50%。新中源经销商苏龙法告诉记者,新中源并无销售业务员,其客户还是转介绍的比较多,以上门客户为主。“小城市的市场小,我们以做实事为主,注重口碑和服务。我们30多人的团队,所有导购都是忙忙碌碌的,每天进店客户都比较饱和。”苏龙法表示,由于瓷砖市场同质化程度高,新中源准备介入水刀加工,通过设计与别人拉开差距,提高产品的独特性。“人家卖砖,我们卖设计;当别人还在卖单片,我们已经有设计了。”他表示,上水刀后会聘请更多设计师,在拼接、颜色搭配等方面为消费者提供指导而不需要消费者额外付费。

  现代简约风格盛行

  暖灰色调最受欢迎

  在桂林,全抛釉仍然是市场主流,而抛光砖也有较大的量,尤其是在工程渠道,抛光砖能占到3-4成。大理石瓷砖在桂林的销量相比其它城市较要低。当地经销商介绍,桂林酒店虽多,但四、五星级酒店都是用大理石,用瓷砖的较少。而现代仿古砖则是新的流行趋势,新中源托斯卡纳和金意陶的现代仿古砖均颇受消费者和设计师青睐。

  从产品色系来说,金意陶、新濠和新中源等多个品牌的经销商均表示,今年灰色最为流行,白色其次,搭配风格都是以现代简约为主。米黄色系的瓷砖在桂林不太流行,只有年龄偏大的消费者比较喜欢,他们在搭配上偏向新中式风格。

  “淡黄色没有一个定位,无切入口,不像黑白灰有配套产品。”新中源经销商苏龙法表示,他个人非常喜欢暖灰色的产品,时常会找来搭配一下,很多设计师也非常喜欢暖灰色系。

责任编辑:中国陶瓷家居网