8月23日，由中国建筑材料流通协会主办，协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网承办，恒洁集团、箭牌家居集团战略合作，九牧集团首席合作，鹰卫浴、理想卫浴、惠达卫浴、浪鲸卫浴、心海伽蓝全卫定制、东鹏整装卫浴、埃飞灵卫浴、东菱威力、华艺卫浴、日丰卫浴、富兰克浴室柜、德国COSO、玫瑰岛卫浴、金牌卫浴等共同协办的“科技、智能、低碳、全球”2025年第六届中国卫浴T8峰会在昆明召开。

　　会上的第一场卫浴圆桌论坛上，鹰卫浴总经理龙治宇，云南省、政协常委、云南省地板商会、会长赵金才，富兰克浴室柜董事长丁卫、理想卫浴副总经理危一夫、德国COSO卫浴亚太区总裁胡结辉、广东敏度新材料有限公司总经理赵映强、潜水艇卫浴董事长李润凡、大晟阳台董事长南乐明、莱博顿卫浴董事长段军会、广东樱井科技有限公司总经理黄洽明、广东安彼科技有限公司总经理苏瑶炳、美的家用空调事业部领军专家姚丹、顾派尼创始人郑斌、红星美凯龙家居集团卫浴瓷砖事业部招商总监张玉龙、居然之家云南总经理孟祥一、等嘉宾围绕大会主题“科技、智能、低碳、全球”发表观点和看法。

　　本场论坛由心海伽蓝全卫定制董事长张爱民担刚嘉宾主持。

　　以下为论坛实录整理(有删减)：

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　首先想请问鹰卫浴总经理龙治宇和富兰克浴室柜董事长丁卫，在你们看来，好卫浴的标准是什么?

　　富兰克浴室柜董事长丁卫

　　我认为，“好材料”的首要标准就是高品质。这如同汽车，一辆好车首先必须保证安全，其次是用料扎实，而非依赖外在的“大沙发、大彩电、大长桌”等表面配置。我偏向选择蔚来或特斯拉，正因为它们在看不见的细节处下足功夫，用料可靠、结构稳固，这才是真正的品质。

　　放到卫浴行业同样适用。以浴室柜为例，好的产品不在于表面华丽，而在于细节的耐用与坚固。导轨便是典型例子：一般十几二十元一副的导轨，短期看不出问题，但使用一两年后往往容易损坏;而百隆魔顺导轨，即便使用五到十年仍可保持稳定。这种对细节的投入，恰恰体现了“好材料”的真正价值。

　　过去，人们判断家装档次往往看客厅的沙发、电视;如今，则更多关注卫生间，而卫生间的关键在于浴室柜。柜体是否精致、灯光是否合理，已成为高档装修的标配。如今，越来越多的产品强调镜子发光、柜体发光，甚至抽屉内部也要发光。然而，真正的考验在于：灯光能否长久耐用，镜子能否多年不褪色。这些品质不是一时可见，而需经得起时间检验。

　　因此，我认为，唯有在看不见的地方下足功夫，才能造就真正的好产品、好材料。

　　鹰卫浴总经理龙治宇

　　是的，刚才丁总提到的观点非常关键，我也深有同感。尤其是“标准”这个词，我认为用得非常贴切。对于我们来说，研发和推出产品时，必须始终从消费者的角度出发，去满足市场真正的需求。

　　以鹰卫浴为例，作为一家拥有五十年历史的企业，我们始终强调产品要让用户“用得更安心、更耐用”。半个世纪以来，正是因为积累了众多顾客的信任与沉淀，才让我们走到今天。而消费者的满意度，正是检验一个品牌能否经受住市场考验的核心标准。

　　因此，我认为，好产品不仅仅依赖优质的原材料、精巧的设计和合理的结构，还必须辅之以完善的服务和良好的使用体验。只有这样，才能真正赢得消费者的口碑，也才能体现“好卫浴”的价值。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　听说富兰克今年上半年增长了20%?你怎么增长的?

　　富兰克浴室柜董事长丁卫

　　浴室柜在大家居行业中属于卫浴领域的小品类，本身市场份额有限。因此，我认为无需过度关注大环境，而应将企业的“基本功”练扎实，把内部细节做到极致。正如可口可乐创始人所言，最强大的竞争对手往往是企业自身的自我要求。

　　企业的核心在于精细化管理和执行力。老板要亲自下场，发扬“二次创业”精神，深入前线指挥和推动。同时，“开源节流”也是企业掌舵人的重要职责。

　　以去年为例，1—7月国内市场确实出现下滑，不过自去年8月份我们做了调整——将四楼办公室搬到二楼，我亲自进驻，跟员工一起在前线战斗，并调整高管办公室布局。这一看似简单的举措，实际上体现了管理层对效率和成本的重视，仅在电费方面每月就节省两千多度。自去年8月以来，公司业绩逐步回升，一直持续增长，国内市场同比增长超过20%。这一经历再次印证了：老板用心所在，收获必然随之而来。

　　此外，在外贸板块，我们的越南工厂、亚马逊渠道及其他海外市场均保持30%—40%以上的增长。这些成绩表明，只要脚踏实地、用心耕耘，付出总会得到回报。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　鹰卫浴2025品牌升级暨新品发布会今年在长沙橘子洲头举办，做了活动以后是不是也有很大的增长?

　　鹰卫浴总经理龙治宇

　　整体情况还可以。鹰卫浴有着五十余年的技术沉淀，我们希望把这种底气传递给经销商和客户，给予他们更多的技术信心。选择在橘子洲头举办发布会，也是为了向外界展示我们的气魄与信心，表明我们有能力直面市场挑战。当前的市场环境更需要信心，因为信心比黄金还珍贵。我们希望通过这一活动，携手客户，共同迎接未来的发展。

　　富兰克浴室柜董事长丁卫

　　我想给大家鼓鼓劲。外界常说大家居行业、房地产行业是“夕阳产业”，但我始终认为，卫浴行业、大家居行业永远是“朝阳产业”。为什么?因为每个人每天至少要早晚各使用一次卫生间。没有新房，还有旧房;没有增量，还有存量。正因如此，卫浴行业始终有稳定而刚性的需求。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　接下来，有请理想卫浴副总经理危一夫，以及莱博顿卫浴董事长段军会两位上台。你们同属淋浴房领域的代表企业，据我所知，在欧洲市场上你们之间竞争激烈，但同时也都发展得非常出色，在当地销量可观。

　　本次大会的主题之一是“全球”，也想请二位结合自身经验，谈一谈：你们是如何把中国的淋浴房产品销往欧洲市场的?可否和大家分享一下其中的经验与体会?

　　莱博顿卫浴董事长段军会

　　我们今天的成果，都是前几年布局的结果，因此对于未来的发展，我依然保持乐观，认为会越来越好。

　　我想分享两点：

　　第一，莱博顿自创立以来始终专注于淋浴房这一单一领域，没有进行跨界发展。这是我们的坚守，也是我们能够深耕细作的关键。

　　第二，从企业历程来看，鹰卫浴已有五十一年的历史，而我们大概走了一半的路程。但在这二十多年的时间里，我们也完整见证了中国淋浴房行业的发展。可以说，我们非常感谢这个时代。2001年中国加入WTO时，正值欧洲企业大规模来华采购的阶段，我们与理想、玫瑰岛等企业几乎同时起步，并抓住了这个历史机遇。

　　今天，中国的情境和条件已经非常优越。放眼全球，淋浴房的设计与制造，我们敢说主要还是看中国。我可以很肯定地讲，中国企业已经能够在欧洲、美国市场占据一席之地，这既是行业的自豪，也是我们继续前行的信心所在。

　　理想卫浴副总经理危一夫

　　“全球化”是一个非常重要的话题。正如段总所说，理想与莱博顿都是卫浴行业中专精特新的企业，我们专注于淋浴门的生产与制造。经过多年的发展，中国淋浴门在技术上已对欧洲市场形成了显著影响，欧洲当地品牌正在不断萎缩。

　　上周，我前往瑞士参观了当地顶级淋浴房企业的工厂。让我印象深刻的是：一方面，他们的生产成本非常高;另一方面，随着中国品牌不断技术深耕，差距正在缩小，这使得我们能够与海外企业直接竞争。尽管德国、瑞士等地的德系品牌在本土市场享有协会保护，但他们仍面临巨大的压力。

　　我们还注意到，去年美的收购了德国Teka集团，其淋浴房业务在德国市场排名第三。这一信息传递出明确信号：海外传统大型淋浴房企业正面临前所未有的市场压力，不得不通过并购等方式应对挑战。

　　因此，尽管当前整体环境不够乐观，多数企业正经历下滑，但从全球视角来看，中国企业所承受的压力相对较小。只要持续专注、深耕专业领域，未来仍存在广阔的发展空间。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　正好谈到“全球化”，我想请教一下，面对美国对淋浴房的反倾销措施，段总是如何应对的?

　　莱博顿卫浴董事长段军会

　　关于这个问题，我想说明几点：莱博顿在马来西亚已建厂并开始投产和出货，但这并非为了应对美国的关税或反倾销。我们的布局更多是出于长远战略考虑，涉及未来五到十年的全球环境。从2003年起，我们就开始规划海外工厂，意在规避风险、稳步发展。对于美国的反倾销问题，我认为，只要企业有市场和客户，就无需过度担忧，这更多是个人层面的问题，而非战略重点。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　理想卫浴的情况如何?

　　理想卫浴副总经理危一夫

　　关于关税问题，淋浴房与浴室柜有所不同。浴室柜早期在美国已面临较高关税，而淋浴房的关税主要根据材料而定，部分保护本土企业，但整体水平不高。

　　此外，淋浴房作为解决方案型产品，需要根据当地情况定制，当地生产企业有限。许多国家，如法国、北欧甚至美国，仍需从中国采购铰链、玻璃等零部件进行组装，而组装后的价值更高。因此，从长远来看，淋浴房不会受到单独高关税的限制。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　下面我们有请广东樱井科技有限公司总经理 黄洽明、广东安彼科技有限公司总经理 苏瑶炳。去年我给你们两位布置了一个任务你们还记得了吗?不记得了，忘记了。在厦门的时候离得很近，晚上把我们李总拉走了，现在忘记了。第一说实话我们现在好卫浴、好材料才能有“好房子”，我说你们两个在潮州非常好的优秀企业，还是给你们小兄弟说一下，特别是年轻人不要动不动就搞599的智能马桶，299的智能浴室柜，你叫我怎么活，昨天还说450，其实这不是大厂造的，肯定是潮州造的。黄总你先说?

　　不要内卷，但是你们潮州厂区很多小兄弟做得不太好，价值太低了，你怎么看这个事情?

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　下面有请广东樱井科技有限公司总经理黄洽明和广东安彼科技有限公司总经理苏瑶炳。你们两位都是潮州非常优秀的企业，你们怎么看待价格战“内卷”?

　　广东安彼科技有限公司总经理苏瑶炳

　　我是地道的潮州人，见证了卫生洁具行业从无到有的发展。潮州的产业产量占全国约五六成，这也说明市场空间很大。以前潮州的低质产品确实影响了市场形象。虽然早期产品对市场带来负面影响，但也加快了中国享受优质卫浴文明的进程，这是潮州产业发展的历史机遇。

　　如今，潮州对低端智能产品已经进行严格监管，从今年7月31日起，所有工厂接受清查，政府监管力度很大。安彼以出口为主，不做国内低端市场竞争。自2008年回潮州后，我坚持做好产品，供应全球前十大品牌及众多头部品牌，高端定位，保证税收和售后承诺，因此价格相对较高。投入在哪里，收获才会在哪里。我们的口号是“安彼标准，全球共享”。

　　广东樱井科技有限公司总经理黄洽明

　　潮州对行业确实有贡献。如果没有潮州产区，智能马桶的普及率会更低，价格也会更高。但产区中也存在低价竞争的问题。我们樱井一直坚持高品质路线，并与一些大品牌合作。正是这些努力改变了外界对潮州的印象——潮州既有优势，也有劣势。劣势在于行业形象不佳，但优势是成熟的供应链和陶瓷产业，这也是许多智能马桶厂区离不开潮州的原因。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　我觉得潮州的智能马桶产业对整个智能马桶品类在中国普及率的提升贡献很大，我估计潮州贡献了一半的力量，我觉得应该给潮州产区一点掌声。今年9月1日起要求全民社保，这对于潮州的很多小厂影响还挺大，据说有很多小厂因此要倒闭，不知道有没有这样的情况?

　　广东安彼科技有限公司总经理苏瑶炳

　　我汇报一下，按照我们潮州市建筑卫生陶瓷行业协会秘书长的统计，今年一方面是大环境的问题，另一方面是有不少企业出海建厂，此外，还有国补政策的影响，消费者有了国补以后更加偏向于选择高端大品牌，这对我们当地潮州的小品牌影响还挺大。据不完全统计，目前潮州的建筑卫生陶瓷厂，加上日用陶瓷厂的隧道窑总共停了70多条。

　　广东樱井科技有限公司总经理黄洽明

　　确实停得比较多。

　　广东安彼科技有限公司总经理苏瑶炳

　　因为成本比较高。

　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　今天出席的两位都是潮州产区的杰出代表，希望两位可以发动潮州产区的各位同仁继续努力，把潮州的品牌形象做好，把潮州品质做好，不要那么便宜。

　　广东樱井科技有限公司总经理黄洽明

　　我们还是有信心的。

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　　广东安彼科技有限公司总经理苏瑶炳

　　潮州政府也是下了很大力度规范潮州智能马桶的生产制造，包括提高质量标准，以及深圳政府对潮州产区的帮扶政策等。

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　　广东樱井科技有限公司总经理黄洽明

　　包括今年“三C”认证全国全面推开，对于潮州厂区智能马桶的生产制造也有很大的提升作用。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　我们的“好房子”需要“好材料”支撑，这里面包括好的卫浴产品，我们需要共同努力，提升质量标准，才能让更好的卫浴产品助力国家“好房子”建设。接下来，有请云南省政协常委、云南省地板商会会长赵金才，美的家用空调事业部领军专家姚丹上台。首先请问一下美的姚丹，美的最近收购了国外一个淋浴房品牌，可以跟我们透露一下详情吗?

　　美的家用空调事业部领军专家 姚丹

　　是这样的，因为现在美的的业务主要集中在家用电器板块，包括空调、冰箱、洗衣机等，厨卫空间我们也有涉足，我们除了自己打磨产品以外，适当并购可以有助于吸收别人的优秀技术及管理，也有助于自身的技术积累与市场开拓。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　好的，接下来请问一下赵总，赵总是地板商会的会长，地板生意怎么样?比卫浴好吗?

　　云南省、政协常委、云南省地板商会、会长 赵金才

　　现在家居业比较难做了，我是云南本土的家居人，这次卫浴T8峰会在云南昆明召开，我作为一个家居代表表示非常高兴。我对于卫浴行业不太熟悉，但是卫浴行业跟地板行业都属于家居行业，我今天在这里也看到了很多老朋友，我希望大家都能做好，克服困难。当下的市场真的非常难，首先要保证先活下来。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　地板行业的销售量和销售额有很大的下滑吗?大概下滑多少?

　　云南省、政协常委、云南省地板商会、会长 赵金才

　　肯定有下滑，云南市场来看大概下滑30%左右。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　我觉得赵会长可以考虑一下代理卫浴产品，卫浴下滑没有那么多，挺好的，今天大家看起来都精神饱满。

　　云南省、政协常委、云南省地板商会、会长 赵金才

　　地板行业的经销商，跟卫浴行业相比，可能它的小微经销商比较多，整体实力没有卫浴经销商那么强。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　谢谢赵总坦诚的分享。接下来还想请问一下美的姚总，美的是否想要真正介入卫浴行业?

　　美的家用空调事业部领军专家 姚丹

　　因为我自己负责的是美的家用空调特别是家用中央空调产品研发，对于美的是不是要进入这个行业，这个是集团更高层面的判断，我这边不好说。我的理解是目前没有这方面的考虑。据我了解，目前中国家装中央空调有平均20%的下滑，我们也感受到危机，近年来房地产业不好，对我们影响也很大。我们也在思考，我们的空调产品能不能跟其他家居材料有一个很好的结合，我是带着开放的心态来看看跟卫浴行业有没有科研或者商业方面的合作机会。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　其实美的等家电巨头也为卫浴行业输送了很多人才，像我们箭牌家居集团副总经理卢金辉卢总也在美的工作过。在这里也感谢家电行业给我们卫浴行业赋能，特别是美的对我们佛山整个卫浴产业作出了很大的贡献。

　　接下来，有请两位浙江产区的代表，顾派尼创始人郑斌和大晟阳台董事长南乐明。南总去年也有参加我们的T8峰会，一年多过去了，企业现在发展怎么样?

　　大晟阳台董事长南乐明

　　现在跟去年相比应该是上了一个台阶，现在行业变化太大，压力也不少。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　先把浙江江苏市场做好，把身边的市场做好。

　　大晟阳台董事长南乐明

　　是的，我们在保证产量的同时，也在不断投入进行技术改革，包括生产线改造与产品创新研发。我们原来专注于做阳台柜，现在也做一些延伸到户外的柜子以及地下酒柜等，用铝合金或者不锈钢实现，这样也解决一些特殊的实用痛点。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　郑斌的工厂是在杭州的，四川人跑到杭州创业也不容易，你为什么要跑到杭州去创业呢?四川不是也有浴室柜产业吗?

　　顾派尼创始人郑斌

　　我跟大家汇报一下，我从事家居行业已经32年了，我从1992年就开始打工，最开始到深圳的家具厂，后来是杭州的一个国营单位请我过去做家具，后来在2002年正式进入杭州做这个卫浴企业。我本身是技术出身，做过木工、油漆工，到后面一直做到厂长、老总，在生产管理这一块也积累了很多经验。我在2002年正式创业，创办自己的卫浴企业。新媒体时代，我也尝试把自己的个人IP打造好，结合短视频宣传好自身品牌，把最好的一面展示给消费者与同行。我认为，产品品质真的很重要，我自己做浴室柜将近20年，目前全国消费者对于杭州浴室柜不怎么认可，我希望通过自己的专业证明，产于杭州的浴室柜品质也能很好，杭州也能做出好的浴室柜。

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　　大晟阳台董事长南乐明

　　杭州浴室柜这两年发展比较迅猛，得益于杭州优秀的供应链，因为我认为做好的产品要有好的供应链，比如说原材料供应链，杭州产区最大的优势是免漆柜，杭州免漆柜优势比较明显，能为当地浴室柜产业很好地赋能，还有杭州的物流、配套服务等优势，都有益于产业的发展。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　接下来有请德国COSO卫浴亚太区总裁胡结辉，广东敏度新材料有限公司总经理赵映强上台，有请两位发表自己的观点。

　　德国COSO卫浴亚太区总裁胡结辉

　　我们德国COSO卫浴工厂在佛山顺德，那里家电家居制造业都比较发达，我们接收的理念也比较新，我认为，好的产品不止于产品本身，还要打造好的场景，比如针对家里老人的适老卫浴空间场景，更好地为消费者服务。我们的品牌主要有两个维度，一个是德国设计在佛山生产，生产出来的产品一部分销往德国，一部分在国内销售，在国内市场我们有针对中国的酒店等工程项目进行定制化生产。

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　　广东敏度新材料有限公司总经理赵映强

　　我之前八年在土巴兔做高管，这次以广东敏度新材料有限公司总经理的身份参会，跟大家介绍一下，目前我主要做外部供应链，我们主要找优质工厂、品牌，把它们带到我们土巴兔整装体系和2C的体系当中来，我们也可以孵化新的品牌，因为现在消费者很注重颜值、性价比，会算账，这样来讲选产品的时候不单单看品牌，还要看整个产品的科技化，包括颜值情况，这样的情况下我们有机会孵化一些新的品牌出来，同时一些大的品牌可以做一些新的系列以适合年轻的消费者。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　最后有请红星美凯龙家居集团卫浴瓷砖事业部招商总监张玉龙，

　　居然之家云南总经理孟祥一上台。两位作为卖场代表，近年来卖场日子不好过，最近两个卖场有没有什么新动作，可以说一下。

　　红星美凯龙家居集团卫浴瓷砖事业部招商总监 张玉龙

　　我们在推进一个“3+星生态”的战略，这个战略我简单跟大家讲一下，这是在一个被动市场环境下我们集团作出的主动的战略调整，因为我们之前围绕整个家居行业开展业务，我们将原有业务调整为“3+星生态”，这“3+星生态”业务占集团业务布局的90%，整个还是以家居业务为主，占到60%，这是我们坚守的主赛道，这里面的两个新渠，一个是家电，另外一个是家装设计，各占比15%，另外10%我们会有一些比如说汽车业务，比如说生活业态，基于这样的业务条件来满足和丰富整个商场和整个业务的布局。

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　　居然之家云南总经理孟祥一

　　我们居然之家在1999年8月份到今年的8月份在汪董事长的带领下取得了一个又一个的成就，这属于居然之家的第一阶段，从今年的8月11号开始进入到居然之家第二阶段，居然之家投资控股集团由杨芳出任董事长，王宁总裁任新零售集团的董事长兼CEO和法人代表，进入第二个阶段用我们自己的话说“要努力实现第二次腾飞”。

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　　心海伽蓝董事长张爱民：

　　卖场我觉得红星、居然，包括昆明这边的得胜，作出了杰出贡献，正因为有这些卖场才能让我们优秀的品牌更好展示出来，虽然这几年经济环境不好，我们行业还是非常坚挺，在这里也希望我们卖场多给我们经销商赋能，该降房租降一点。

　　因为时间到了，我大概总结一下我今天主持的论坛内容。

　　第一，刚才我们富兰克浴室柜的丁总和鹰卫浴的龙总说的一定做好产品，高品质的产品，好服务的产品，我觉得这还是未来的主题。我们中国老百姓对美好生活的向往一定会越来越高，特别是未来的换装一定换好的东西，不会比以前差。以前我们觉得潮州产区、浙江产区比较差，但是现在这些产区也有优秀的企业不断涌现，随着越来越多的优秀企业提供更好的产品与服务，我们整个产业一定会越来越好。

　　第二，我们还是要有信心，2025年虽然难过，回顾中国卫浴T8峰会过去的五年，2020年我们召开首届卫浴T8峰会的时候，很多人都不知道能不能撑过5年，但是今天，我们还坐在这里。我想，明年我们都还会在，也许明年参会的企业会越来越多，优秀的品牌也越来越多。让我们一起坚持做好的卫浴产品，更好地给“好房子”赋能!

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