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富兰克浴室柜丨品牌战略制胜之治企五点

来源:卫浴头条网    作者:佚名    人气:    发布时间:2021-12-08    

  商战制胜之道:精准的企业战略方向定位

  十五年来,富兰克一直专注于一个高端实木浴室柜的品牌定位,三分天下有其一,不包打天下,有所为有所不为。

  富兰克的方向是“聚焦单品类+双品牌战略+双制造基地+多渠道战略”。

  第一个方向:聚焦单品类,紧紧围绕浴室柜“打造全渠道供应链体系”,发展岩板工厂、人造石工厂、镜子工厂等;第二个方向:双品牌战略,富兰克和普瑞凡两个品牌,一大一强形成合力,做大做强;第三个方向:双制造基地,国内一个,国外还有越南工厂,2020年全力布局智能智造工厂,打造信息化智能生产车间,以全面提高生产效能。第四个方向:多渠道战略,除了国内代理商渠道,国内工程渠道及传统外贸渠道之外,富兰克积极筹备运营亚马逊跨界电商外贸B2C渠道,国内电商B2C渠道,迅速扩展渠道,做大做强。

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  抉择者,有所为而有所不为

  道德经说“无为而无所不为”。在企业管理的角度,我的观点是:最好的管理就是不管理。选择合适的人在合适的岗位,选对的人,放对的位置,做对的事。

  民主决策的好处是,让专业人做专业事,充分给予权利,给足判断空间。让团队,让高层自己做主,老板只要掌管决策的大方向。

  几个人会有几个不同的看法,免不了产生矛盾。几百个人或者几个人来抉择的时候就需要妥协,妥协后的结果就是很难有100分的答案,多人决策只能保证每次拿到80-100分,妥协不是最好的答案。民主决策能保证有80分以上,这样不会出大错,不会跑偏,企业才能稳步发展;才能走得远;才能做得大。

  “用人不疑,疑人勿用”。管理者需要决策的事太多,不能同时兼顾公司的大小事。如何用人,如何调度人手,如何让让员工保持一致的思想同频。是企业家的必修课之一。

  退居一线并不是袖手旁观,设立完善的用人制度,选拔合适的人选。把实权交给有能力的人,才能放手做更大格局的事。

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  从战略发展的角度看,是专业化还是多元化?

  凡事,没有绝对的好,也没有绝对的坏。只有合适和不合适。

  专业化发展和多元化发展各有利弊,不同的企业,在不同的领域、在不同的时期采取不同的策略。我建议是分三步走,第一步:专业专注,归核发展;第二步:围绕核心产品开展有限多元化;第三步:适度多元化。

  这三步,怎么走?

  首先,我们要回归核心原则,聚焦主业,并把它做大做强。聚焦一个产品,投入100%的精力专注于自己的一亩三分地,一门心思做一件事,把一个产品做精、做强、做大;其次,当我们主业做大做强后,在主业的基础上,可以紧紧围绕核心产品开展有限多元化,把产业链的上下游打通。

  再次,当第一步和第二步巩固了,企业做到一定规模,有充足的资金流和完善的人才团队了。企业想往更远的方向走,赚更多的钱,可以适度多元。我主张一个为主,两个为辅的原则,总共不要超过三个行业。为什么?大家都有看过杂技表演,技艺再高的杂技师只能转动一定数量的盘子,多了他是转不过来。

  所以当企业有能力后,可以适度的延展。而在这里,涉及两个战略层面。第一个层面是站在公司的决策层面去解读。适度多元化将引领企业价值增长,可以走出经济周期及行业周期。决策者选择副业的范畴,最好是同守一个大行业。

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  为什么要建立事业合伙人制?

  近几年股权激励越来越热,职业经理人的时代已经过时了,合伙人制时代已经来临,为什么要走事业合伙人制度呢?

  打个比方说:经营富兰克浴室柜,目前销售渠道有传统外贸B2B渠道、国内代理商渠道等。涉及到跨境电商B2C新渠道,管理高层就是“渠道小白”。决策者对这个版块是陌生的,但是也不可能什么都亲力亲为,但事实上,作为决策者,不需要懂如何去细化执行跨境电商,只要知道这个事是值得去干的,有得干的就行了。然后物色有能力的人来管理、执行。

  首先,人都有天花板的。决策者没有三头六臂,不能顾及到每个领域上,精力是有局限的,如果决策者分散了三分之一的精力去做这件事,那么决策者的天花板就变得更低,这样就很难把事情做大、做远、做强;假如决策者让专业的人来执行操作,让他一直去专研这个领域。在这个领域上他就是王者,他的天花板就会更高;

  第二点,管理半径。一个管理者可管理的事物和数量是有限的,作为决策者是要定方向、做决策的。假如决策者一天工作8个小时,用4个小时做一件事情,就剩下4个小时的时间忙去执行其他项目的话,就没有精力去做战略方面的事情;

  第三点,能力圈。巴菲特说过,一个人有多大的能力不重要,最重要的是要知道自己的能力圈在哪里。不能越过自己能力圈来做事,做自己擅长的事情,一定要专人、专岗、做专业的事。

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  以学促进,全面打造学习型组织

  “学者非必为仕,而仕者必为学。”在如今时代,知识更新速度前所未有,即使是行业专家也需要不断学习方可跟上时代步伐,如果只停留在原有的知识积累,将很快被时代所淘汰。保持对知识对求知欲,一直走在资讯对前端。

  市场竞争的比拼就是学习力,企业跟企业之间的竞争,就是比拼老板们之间个人学习能力,以及团队的学习能力。时代在不停进步,企业的学习力强,才能在市场经济中具备更强的竞争力。

  人类文明进化的“摩尔定律”加速推进,人类从渔猎时代走向农业时代,用了数十万年的时间;从农业时代到工业时代,用了八千年的时间;从工业时代到信息时代,用了两百年的时间;从信息时代到人工智能时代,只用了三四十年的时间。我们处在一个“唯一不变的就是变”的时代,企业家唯有主动学习,不断接受新的思想,才能跟得上时代的步伐。

责任编辑:佚名