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【原创】抚州:毛坯房多全包模式占7成 智能卫浴开始接受全卫定制无人问津

时间:2019-10-30出处:卫浴头条网作者:欧秋怡 责编:admin浏览量:

  抚州,位于江西省东部,是江西下辖的地级市,素有“才子之乡”的美称,从古时起就孕育了浓厚的学术氛围,涌现出了王安石、汤显祖、曾巩、晏殊等名人,现设有王安石纪念馆、汤显祖纪念馆等名人纪念馆。这学术氛围延续至今,临川一中和临川二中每年都有众多学子考上北大清华等一流名校。抚州是卫浴头条网市场大调研的第二站。当地经销商跟记者透露,很多外地来的家长为了给孩子提供良好的学习环境,特意跑来临川,在学校附近租房子陪读。

  小城市有小城市的幸福,抚州作为内陆四线城市,发展总体步伐缓慢于沿海城市,但经济较往年都有所增长。2018年,全市实现生产总值1382.40亿元,比上年增长8.0%。2019年上半年,抚州市实现地区生产总值673.83亿元,同比增长8.5%,增速排位全省第8。9月底的抚州的清晨带有丝丝凉意,但抚州的卫浴市场形势并不‘凉凉’,目前呈较稳定的状态。记者了解到,目前抚州政府没有强制推行精装房,整个城区仅有500-600套左右精装房,经销商可施展的空间很大,未来几年市场前景明朗,而零售下滑基本已成定局,经销商纷纷反映零售市场正逐步缩小。

  房价四五年之间翻一番

  精装遭排斥,毛坯是主流

  抚州的房价在短短四年之间翻了一番,由三四年前的4000-5000元/㎡到如今均价在8000元/㎡左右,最高达12000元/㎡。不过目前抚州的房价在政府的调控下,已经由大幅度增长走向平稳。城区的房价与地段息息相关,其中,新城区这几年发展迅猛,随着商业、学校等设施不断完善,房价也是居高不下,约为8000-12000元/㎡;上顿渡城区以教育资源为优势,各大楼盘都在热销中。房价直接影响销量,今年1-7月份,抚州商品房销售情况呈下降走势。抚州商品房销售达294.7万㎡,同比下降9.7%,其中住宅销售面积下降9.5%。总体销售额达到186.3亿元,同比下降3.2%。

  目前,抚州政府并不强制精装房,也不限购。目前整个市区仅有500-600套精装房,对经销商的生意影响不大。据了解,精装房比毛坯房贵1300元/㎡左右,价格颇高且质量堪忧,当地人比较排斥,在抚州基本卖不动。曾有全国性的房企尝试推出精装房,但当地人并不买账。比如新力前期推出精装,但销量并不乐观,后期将两栋改为精装,其他全部毛坯房;恒大目前全部精装,但销量很惨淡。“像香港铜锣湾广场、凤凰世纪花园、奥体花园这些项目,现在全是毛坯,精装在抚州根本卖不动。”抚州浪鲸卫浴丁永辉说。抚州主要以毛坯房为主,毛坯房存储量多,空置率也高。在抚州,本土房企较为强势,占一半以上的市场份额,影响力较大有硕丰和新力。碧桂园、恒大、铜锣湾等全国性房企表现力不如本土房企。

  卫浴市场形势表现良好

  全包占7成以上

  抚州目前的卫浴行业市场形势整体来说较为平稳。浪鲸卫浴经销商丁永辉2012年开始代理浪鲸,至今是第八年,积累了丰富的人脉和经验,其位于华美立家的店面有1000多㎡,在当地做得较为出色。记者在采访过程中,恰好碰到老客户在咨询。丁永辉透露,浪鲸今年的整体形势良好,销量有所上升。主要销售渠道有零售、家装和工程,零售(客户转介绍+回头客+线上邀约)占50%,家装占30%,工程占20%。零售是主要渠道,但今年以来,客流量明显减少,零售呈下滑趋势。“抚州是个小地方,口碑尤为重要,口碑、服务做得好,一传十,十传百,生意就好做了。”丁永辉说。家装主要是与当地家装公司合作,为他们供货。工程占比较低,以老年公寓、医院等小项目为主。


浪鲸卫浴经销商丁永辉(右)

  抚州瑝玛卫浴经销商饶秀琴同时代理三个品牌,一个是瑝玛,另外两个是惠达和德立。她告诉记者,抚州的卫浴市场整体来说较为平稳,未来3-5年可能不会下滑,还会上升。从2018年下半年开始,零售明显开始下滑,主动上门客户减少,很多经销商开始陷入迷茫。三年前零售市场红火时,她基本不走渠道,零售占绝大份额。到今年,渠道占比变化明显,三个品牌总体来说,零售下滑到30%,家装占比为60%,工程为10%。瑝玛定位高端,售价高,适用于大平层、别墅等高端场所,主要以零售为主,全包和精装不适合。德立零售、家装和工程都有涉及,零售占比较高;惠达主要以家装为主,走全包。家装渠道主要是与大型的家装公司合作,双方达成“甲指乙供”模式,就是为甲方提供指定产品。工程渠道以小工程为主。至于精装房这一块市场,饶秀琴表示很难进入,瑝玛和德立基本进不了房地产的采购名单,惠达卫浴只是偶尔入选。而且像全国性的房地产直接与厂家集采,轮不到经销商。


抚州瑝玛卫浴经销商饶秀琴(左)

  抚州大大小小的家装公司加起来有300多家,竞争异常激烈,其中150多家是规模较小、以个人为主的个人工作室。综合实力较强的有润泰、品典、华佑、华浔、星艺、东泽、嘉尚、有优生活等等,其中润泰、品典和华佑在当地做得较好,年营业额达上千万,润泰预计超5000万。全包在抚州很流行,全包空间大、利润高,越来越多的全包公司在抚州应运而生。全包公司占7成以上,润泰、品典、东泽、有优生活等都是主推全包,华浔、星艺做半包居多。饶秀琴告诉记者,2017年之前,半包公司较多,全包公司寥寥无几,现在基本都是全包。




 

  “全包可选择范围小,条件框得很死。半包就比较活跃点,生活水平高、追求生活品质的人会选择半包。在抚州的郊区有很多自建房,很多都是三层小洋楼,很多都会选择半包。”丁永辉说。此外,以前在抚州有很多装修游击队,目前这一部分群体正逐渐走向消失。

  抚州消费者交付定金的方式独有特色,很随性,不是按比列计算,而是根据消费者个人爱好,愿意给多少算多少。“为了收款,我们自己拿出利润,通过送礼品、砸金蛋等方式引导客户交多点定金,这也是没办法的事。”饶秀琴说。

  现代轻奢风格受欢迎

  全卫定制无人问津

  时下在抚州流行的产品风格是现代轻奢、极简和新中式。欧式基本已被淘汰了。饶秀琴告诉记者,淋浴房的风格变化不大,马桶大体变化也不大,最能展示风格的就是浴室柜了,浴室柜最能体现产品的变化风格。浴室柜的风格整体是个由繁入简的过程,从一开始的欧式、美式、中式,到北欧,再到现在的轻奢极简。抚州是个小地方,在以前网络不通达时,风格的更新换代很慢,欧式、美式和中式流行了约有10年,现在随着网络透明化,流行的风格很短暂。2017年下半年兴起北欧,仅流行半年,就转为轻奢极简了。偏年轻的消费者喜欢极简多一点,年纪稍大的喜欢新中式。消费群体的年龄层以35-50为主,而较为年轻的90、95后,从买房到装修一条龙搞定大多由父母一首操办。

  抚州不同的年龄层消费观念有所不同,现今的80、90后,比较注重生活体验,吃穿玩乐等方面都很舍得,在装修方面不像60、70后省吃俭用,在装修房子时才舍得投入。在选购产品时,60、70后侧重产品质量,年龄层则比较看重花色、款式。

  智能马桶在抚州市场的接受度还可以,但需求度不大,整体形势一般。当地人不排斥智能马桶,但会选择普通类的马桶。丁永辉告诉记者,抚州主要的户型是90-120㎡,一般家里有两个卫生间,会给一个卫生间配智能马桶,价格3000-4000元/个左右,更高端的智能马桶基本卖不动,目前智能马桶在马桶类的占比为20%。至于智能浴室柜,消费者比较看重花色、外观和储物功能,对于智能化的浴室柜并不感兴趣,大多会选择普通浴室柜。智能浴室柜在抚州并不受欢迎。智能浴室柜的销量很少。

  虽说全卫定制在上海厨卫展风头正盛,但在抚州基本没有市场。全卫定制的基本理念是将空间最大利用化,将杂物安置得井井有条,但并不适合抚州,更适合北上广深等一二线城市。一方面,北上广深等一二线房价高,寸土寸金,房子户型都比较小,全卫定制较为实用,而抚州作为四线城市,主流户型都在120㎡左右,房间面积大,他们有足够的空间去置办衣柜、衣柜间。消费者对于卫生间只有最基本功能需求,不会考虑折腾全卫定制,这对他们来说并不实用。另一方面,全卫定制的市场很多被全屋定制截胡,为吸引顾客,全屋定制会有定制屋子送卫生间的优惠活动。“全卫定制基本没需求量,别说是做,问的人都很少,一年不超过一个。”饶秀琴解释。

  300多家建材名牌集聚华美立家

  红星美凯龙年底开业

  抚州主流的建材卖场有华美立家、红星美凯龙和南湖路旁独栋的卫浴品牌。华美立家是抚州最大的综合性家居建材广场,有300多家建材领域品牌入驻,是当地最具知名度、影响力最大的卖场。集齐浪鲸、箭牌、惠达、德立、瑝玛、九牧、恒洁、金牌、法恩莎、美标、思维、朗斯、欧路莎、泰陶等20多家卫浴品牌入驻。2018年底,抚州BRT(快速公交系统)正式开始运营,大大影响力南湖路沿街的瓷砖卫浴品牌,上门客户骤减。经销商纷纷选择入驻红星美凯龙。当地经销商透露,红星美凯龙预计年底开业。

  在当地做得好的品牌主要以民族品牌居多。民族品牌大多定位中高端,产品性价比高,主要面对普通大众,体量大。做得好的品牌有恒洁、浪鲸、九牧。家装渠道做得好的品牌有浪鲸、惠达,零售渠道做得好的有瑝玛。

  记者手记:

  抚州作为四线城市,经济发展“滞后”于一二线城市,但小城市有小城市幸福,在没有精装房的“干扰”,当地经销商的日子还不错,而随着网络的透明给生活带来的便捷,以往消费者上门货比三家的现象逐渐一去不复返,零售下滑的趋势在每个城市都不可逆转,经销商应转变观念,深耕渠道,开拓渠道。智能化的卫浴产品对于小城市来时,接受还是需要一个过程。某些卫浴产品在小城市不能施展拳脚的原因,与当地的经济水平、生活习惯等因素息息相关,经销商在推广产品时,应以当地具体情况为准。

(图/文卫浴头条网记者 欧秋怡)











 

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