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【原创】衡阳:市场低迷众多小品牌退市,智能卫浴、全卫定制仍处试水阶段

时间:2019-10-30出处:卫浴头条网作者:黄银心 责编:admin浏览量:

  这几年,衡阳市城市规划发展迅速,在湖南省内,衡阳的GDP发展水平排名靠前,2018年地区生产总值为3046.03亿元,在湖南13个地级市中位列第4。从公开的资料看,衡阳多个项目被列为重点发展项目,其中包括有衡阳汽车产业新城、三江六岸生态修复及湘江旅游服务设施等,发展前景一片向阳。9月,卫浴头条网市场大数据调研组走进了衡阳,实地走访了当地的红星美凯龙、华源装饰材料专业市场等主流卖场,了解当地卫浴行业市场形势。

  近两年楼市量价齐升

  精装房占比仍还很少

  作为卫浴销售的需求端房地产,从2017年7月,受到地价翻倍、棚户区改造货币安置、去库存政策持续等多因素影响,作为三线城市的衡阳整个楼市量价齐升,房价从原本的4000-5000元/㎡倍增至7000-8000元/㎡,贵的甚至达1万2左右,涨幅接近翻倍。直至今年,衡阳的房地产形势开始有所回落,成交量与价格些许下滑。

  据卫浴头条网综合整理的数据来看,2019年1-6月,衡阳房价均价在6300元左右/㎡,中心城区累计批准预售商品房172.48万㎡,与去年同期相比下降4.90%,其中预售住宅面积150.49万㎡,与去年同期相比下降1.21%。从成交套数和面积来看,2019年1-6月衡阳市成交套数为12814套,同比下降19.3%;成交面积约为150万㎡,同比下降21.4%。

  衡阳当地主流户型有往大平层方向发展,以110㎡-130㎡以上居多,90㎡-100㎡的比较少,主流户型为三室两厅两卫。今年上半年,衡阳有十几个楼盘交房,但由于这两年房价飙升,当地人置办一间房子下来,至少需要百万元起步。很多消费者买完房之后就无力做好的装修,在购买卫浴产品时不得不将就。

  当前衡阳的精装房占比很少,大概在5%-10%左右。精装楼盘数屈指可数,只有碧桂园、恒大绿洲、罗马都市等,有些楼盘只有几幢精装房试水,大部分还是以毛坯为主。不过,当地经销商反映,当地人对于精装房的风格、品质都不合意,很多买了碧桂园精装房的业主在交付后会拆掉重装。

  衡阳的房地产开盘数量呈遍地开花状态,前几年,当地房地产开发商还是以金钟、天酬、拓兴、凯旋等本土房地产企业为主;到这两年,多了很多譬如碧桂园、美的、富力、新城控股、奥园、绿地等全国性房企集团,大家都纷纷开始抢占衡阳的房地产市场。当前,天酬、拓兴、金钟等本土房企新项目一个接一个,干得风生水起。这其中以金钟势头最猛,这个做传媒营销出身的地产商,从前年起,迅速铺开房地产布局的金钟楼盘不断铺开,在衡阳随处可见它的广告,知名度颇高。

  在国家新农村建设、棚户改等政策影响的大背景下,衡阳城镇化的逐步发展,周边安置房、回迁房比较多。当地经销商反映,每个区都有几个楼盘是安置房,城区中有些不带电梯的楼盘一般也是面向拆迁户的。但拆迁户一般选择低价位卫浴产品,多考虑使用平价、杂牌,较少使用知名卫浴品牌产品。


衡阳在建楼盘

  华源大市场知名度高人流旺

  民族卫浴品牌表现较为强势

  衡阳主要的建材卖场有红星美凯龙(2个)、华源大市场、日鑫建材市场等,原本有居然之家但现在已经撤场。目前衡阳最大的建材市场是位于石鼓区107国道旁的华源大市场,装饰材料非常齐全,高中低端产品都有,是老牌的本土建材卖场,在当地知名度高、客流量大。衡阳有两个红星美凯龙,其中,位于船山大道的红星品牌入驻度高,鲜少有空置。而位于华新立交桥下的日鑫建材大市场主要走中低端路线,多做批发。



红星美凯龙

日鑫建材市场

华源装饰市场

  在品牌表现方面,综合来看,箭牌、法恩莎、九牧等品牌在衡阳市场较为强势,浪鲸、萨米特卫浴、心海伽蓝、金牌、安华也还不错。其中工程渠道以箭牌、TOTO、科勒、法恩莎、九牧等较为强势;家装渠道箭牌(基本每家家装公司都会与之合作)、安华、法恩莎、恒洁等较为突出;在零售方面,民族卫浴品牌得到消费者支持,以箭牌、九牧、法恩莎等品牌表现相对强势。

  市场低迷很多小品牌退市

  高房价致消费者暂时无力装修

  受到当地房地产市场不景气,加上大环境下行、房价上涨抑制消费者购买力等多种因素影响下,衡阳经销商反映,今年,衡阳卫浴整体市场低迷,很多小品牌退市。终端客户量下降30%-50%左右,整体形势下滑至少15%,零售渠道首当其冲受到明显影响。衡阳心海伽蓝经销商韩昊表示,以往都说终端卖场“金九银十”,但今年却完全没有一丝迹象,卖场人流量依旧少。有经销商抱怨说,以前最多十几波客户进店,现在周六日5-6波已经算多了,平日里有时甚至一波客户都没有。

  为什么这几年当地房地产交易量大,但卫浴市场行业却呈下滑趋势呢?衡阳金牌卫浴经销商王艺滨认为,这是由于当地人的工资不高、消费水平有限,加之这两年房价突然翻倍飙升,消费者大部分的钱都拿去买房了,因此无力做好的装修;并且,衡阳留守在当地发展的年轻人很少,很多都是南下广东等外地谋生,常住人口不多,即使买了房也只是丢空,不进行装修。

  “现在很少上门客户,经销商要多去外面找客户、找资源。”衡阳安华卫浴经销商王伟表示,随着市场形势的转变,现在的日子已经不再是坐着就有生意找上门,经销商要转变观念,从“坐商”变为“行商”,不能“坐吃山空”。

  经销商多渠道布局谋发展

  争取从早期就拦截客源

  随着进店客户的减少,经销商们也在积极求变,积极开拓、构筑新渠道。在衡阳,每一位卫浴经销商都有自己独特的生存模式,积极找寻新的增长点,打破市场困境。

  得力于总部支持以及现有平台的积极推动下,今年衡阳心海伽蓝逆势增长,涨幅在10%-20%左右。衡阳心海伽蓝经销商韩昊告诉记者,目前其销售渠道主要是零售、设计师、新零售(线上天猫)、异业联盟,其中,零售仍为主力渠道,占50%,设计师占20%,新零售占20%。韩昊表示,他主要与设计师工作室、装修设计师个人进行对接合作,少与家装公司接触。

  “现在80后、90后都喜欢在线上看产品了。”韩昊表示,作为“网生代”的年轻消费者都喜欢在线上购买卫浴产品,因此在心海伽蓝总部的支持,他积极布局新零售,只要衡阳消费者在线上心海伽蓝天猫店下单产品,就会由其店铺进行对接,提供相应的产品与服务。韩昊分析道,新零售线上引流效果好,对于消费者来说价格、款式一目了然,会有更多选择。


衡阳心海伽蓝经销商韩昊(右)

衡阳心海伽蓝店面

  衡阳金牌卫浴经销商王艺滨从去年开始代理金牌,其主要销售渠道为零售、家装、工程。其中,零售占50%、家装占30%,很少涉及工程渠道,走得不多。王艺滨透露说,工程领域就TOTO、科勒这些国际品牌做得比较强势。

  “现在都要积极走出去开拓客户、渠道。”王艺滨表示,她现在已经在走“行商”路线,零售渠道不再局限于店面销售,还包括扫楼、电话邀约、异业联盟,通过多渠道经营与发展来弥补现零售渠道相对萎靡的状态。


衡阳金牌卫浴经销商王艺滨(右)

衡阳金牌卫浴店面

  在采访衡阳安华卫浴经销商王伟时,他正好在衡阳御景帝江楼盘做小区推广扫楼,记者也到御景帝江小区楼下,近距离了解感受经销商在小区推广的模式。据王伟介绍,这种小区推广模式是家装公司与开发商合作,然后家装材料供货商们就新交楼的小区内合作摆摊,从早期拦截客源。

  王伟主要得销售渠道是以零售(包括小区社区店、电话邀约、扫楼、联盟)、家装、分销三大渠道为主,其中零售占40%、分销和家装各占30%左右。目前,王伟正在积极开拓家装渠道,已经与40多家家装公司、个人设计室合作。


衡阳安华卫浴经销商王伟(中)

衡阳御景帝江楼盘做小区推广扫楼
 

  全包普遍价格千元出头

  经销商利润空间被挤压

  在衡阳,家装是仅次于零售的销售渠道,很多卫浴经销商纷纷在拓展自身在此渠道上的发展。记者走访发现,全包在当地已经很普遍,占比大。有经销商反映,现在家装公司能做全包的话都不会做半包了,很多中低端的客户进店购买前就已经在家装公司得到一条龙服务,早早被截流。

  目前,衡阳家装行业竞争激烈,点石、名匠、华浔品味、千筑、金煌等在当地做得比较好,本土的红牛、东八巷等装饰公司也不错。据衡阳金牌卫浴经销商王艺滨预估,衡阳家装大概有200-300家,规模以上的有50家。另外,王艺滨介绍,现在市面上半包价格大概为699-799元/㎡左右,全包则为1100元/㎡以上。

  “全包公司大多都是以低价吸引客户,打价格战。”衡阳心海伽蓝经销商韩昊表示,全包公司低廉价格,使得经销商在原本低利润的基础上,再次大大地压缩了利润空间。

  两卫单值多在2万以内

  衡阳人对智能卫浴接受度不高

  和很多城市一样,现代简约、轻奢是今年衡阳市场终端受消费者喜爱的风格,新中式风格受到60后、70后消费者喜爱,拥有一定市场。目前,进店门客主要以80后、90后年轻消费者为主,60后、70后相对较少。

  衡阳消费者对价格很敏感,一般两卫的单值在2万元左右,贵的也有3万,但比较多还是在2万以内。当地经销商表示,这消费价格较比前两年1万出头的平均单值已经有所上升了。衡阳安华卫浴经销商王伟告诉记者,现在要时常做活动,才有机会吸引到消费者。

  智能化卫浴产品方面,当地消费者对于智能化产品接受程度对比以往有增长,但还是很缓慢。当地人家里两套卫生间的话,基本都是一套装蹲便器,一套装普通坐便器,对于智能马桶接受度还不算太高。“衡阳人不习惯用智能马桶。”衡阳金牌卫浴经销商王艺滨表示,因为使用习惯问题,有些当地人甚至觉得没必要装普通马桶,因此智能马桶销路也受到阻碍。

  智能马桶的价格问题也是消费者不能接受的一点。“智能马桶价格相比普通马桶要贵,消费者不愿意多花钱。”衡阳心海伽蓝经销商韩昊告诉记者,智能马桶价格均价在4千左右,普通马桶在1千-1千5左右的均价就能挑到,当地消费能力一般,消费者不舍得多花钱。不过,在装修期间,消费者都会预留智能马桶插座,说明智能马桶日后还是有很大的发展空间。

  全卫定制正处起步阶段

  年轻群体更能接受

  在衡阳,消费者很多都是在同一店面就把卫浴产品全部配齐,鲜少会分开品牌、店铺购买卫浴产品。目前,全卫定制在衡阳处于起步阶段,有一定客户会选择全卫定制,但相对而言比较少。当地人对于卫生间的重视程度不强,很多人甚至连淋浴房隔断都不打算做。定制类产品的还是以浴室柜定制为主。

  衡阳心海伽蓝现在正推全卫定制,其经销商韩昊告诉记者,目前在衡阳推全卫定制的卫浴品牌还不算多。“我们从推全卫定制之后,单子多了,单值也在翻倍增加。”韩昊表示,虽然全卫定制还在普及阶段,但是发展空间很大,对于经销商来说,利于将产品打包出售产品、从而提升客单值。

  衡阳金牌卫浴经销商王艺滨很看好全卫定制的未来发展。她表示,全卫定制省事、整体搭配美观,而80后、90后消费者尤其注重款式、外观,日后这部分主力年轻消费者会带动起全卫定制的发展。不过,王艺滨认为全卫定制目前还有很多地方需要进行完善,例如全卫定制造价偏高、后续工厂对接仍需改进、对定制空间有一定要求等等。

  记者手记:

  衡阳,受到多重因素影响,这里的房价在近几年都差不多算是翻倍增长,可是当地人的工资水平却跟不上房价增长的速度。所以很多消费者都是“房一定要买,装修可以暂时不做。”高房价致使消费者只能退而求其次地选择低价产品,这也确实也抑制了很多卫浴经销商的发展。

  在这样的大环境下,经销商只能积极开拓市场。衡阳安华卫浴经销商王伟就是一位非常喜欢主动走出去的经销商,在采访期间,他提得最多的便是“经销商现在要多花力气,找客户,找资源。”他告诉记者,接下来,他还别的楼盘进行摆摊、扫楼。王伟也是现在很多经销商的缩影,在不景气的大背景下,大家都深知,唯有动才有进步,所以也都纷纷布局多渠道经营,力求在寒冬中,以“动”取暖。

(图/文 卫浴头条网记者黄银心)









 

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