4月16日，“聚焦存量房、聚焦城市焕新，推进中国陶卫品牌全球化”第十五届中国陶瓷卫浴品牌供需合作峰会暨第十二届全国陶瓷卫浴经销服务商大会(以下简称2026陶卫“行业两会”)在佛山召开。

　　在卫浴产业链论坛上，箭牌家居集团副总经理卢金辉、恒洁集团品牌总监元永义、日丰卫浴总经理朱沛成、鹰卫浴总经理龙治宇、玫瑰岛卫浴董事长徐伟，以及来自终端的长沙法恩莎卫浴总代理孔光友、青岛鹰卫浴总代理江吉辉等多方代表从品牌端到渠道端展开多视角对话。

　　本场论坛由金牌卫浴总经理李肖肖主持。

　　▲活动现场

　　以下为论坛实录整理(有删减)：

金牌卫浴总经理 李肖肖：

　　2026年，卫浴行业依托存量焕新与产品创新，具备增长潜力。在此背景下，我们汇聚产、销两端的领军力量，共探破局之道。

　　本次论坛聚焦存量市场与城市焕新，倾听经销商与厂家的实战经验。

　　有请青岛鹰卫浴总代理 江吉辉先分享。

青岛鹰卫浴总代理 江吉辉：

　　当下经营核心是保持良好心态、不盲目焦虑，稳健经营、持续生存就是胜利。

　　我深耕行业三十余年，坚持学习新媒体与跨行业经验，打造个人IP，依托人脉资源与行业交流，拓展旧改、城市更新等渠道。当下经营核心是保持良好心态、不盲目焦虑，稳健经营、持续生存就是胜利。

　　金牌卫浴总经理 李肖肖：

　　接下来有请长沙法恩莎卫浴总代理孔光友，分享区域头部经销商的突围思路。

长沙法恩莎卫浴总代理 孔光友：

　　全产品线布局、沉下心深耕主业，是经销商穿越周期的关键。

　　我专注法恩莎品牌26年，连续8年位列全国销售第一。当下行业竞争激烈，中低端市场内卷严重，2026年我们将推进全渠道布局：常规产品合理定价、保障利润参与竞争;高端渠道聚焦设计师与大平层、别墅客户;下沉渠道覆盖乡镇市场。全产品线布局、沉下心深耕主业，是经销商穿越周期的关键。我对行业未来充满信心，坚守主业、静待行业回暖。

　　金牌卫浴总经理 李肖肖：

　　孔总深耕单一品牌、全渠道布局，为经销商提供优秀范本。

　　接下来请厂家代表分享赋能举措，首先有请鹰卫浴总经理龙治宇。

鹰卫浴总经理 龙治宇：

　　行业竞争激烈，但不同区域、不同渠道仍蕴藏机遇，企业需发挥自身优势，精准布局。

　　鹰卫浴扎根行业50年，2026年坚持“向上生长、向下扎根”战略。向上生长，核心城市布局旗舰店，完善预埋产品体系，锁定存量焕新客户，探索门店盈利模式;向下扎根，推出乡镇精品店，培育下沉市场经销商，实现渠道全覆盖。行业竞争激烈，但不同区域、不同渠道仍蕴藏机遇，企业需发挥自身优势，精准布局。

　　金牌卫浴总经理 李肖肖：

　　感谢龙总，接下来有请日丰卫浴朱沛成总经理，分享存量市场下的品牌战略与产品创新。

日丰卫浴总经理 朱沛成：

　　日丰卫浴始终坚持特色化发展路径，不盲目布局传统专卖渠道，聚焦客单值提升，坚守独家代理制，严控跨区与价格体系。

　　当前，存量市场规模收缩、需求分化、流量高度离散已成为行业常态，叠加跨品类竞争的白热化，企业普遍面临经营成本上升与盈利空间受挤压的双重挑战。

　　在此背景下，日丰卫浴始终坚持特色化发展路径，不盲目布局传统专卖渠道，聚焦客单值提升，坚守独家代理制，严控跨区与价格体系。

　　企业核心能力建设方面，一是强化产品力，打造大冲力陶瓷马桶、金刚木浴室柜等差异化产品;二是提升组织效率，简化运营流程;三是优化经销商赋能，摒弃盲目压货模式，推进招商、育商、动销3.0模式，通过线上线下深度协同，我们致力于从根本上协助经销商解决“卖货”难题。通过寻找“门当户对”的优质合作伙伴，在深度协同中释放“1+1>3”的规模效应，共同穿越行业周期。

　　金牌卫浴总经理 李肖肖：

　　有请玫瑰岛卫浴董事长徐伟，分享企业三十年发展战略与未来趋势判断。

玫瑰岛卫浴董事长 徐伟：

　　玫瑰岛聚焦中高端存量焕新市场，服务精准客群，坚持稳健经营，不过度扩张

　　玫瑰岛成立于1996年，深耕非标定制服务30年，不盲目追求规模扩张，始终聚焦产品质量与服务质量，坚定非标定制发展战略。企业持续完善全产业链布局，拥有玻璃厂、五金厂等配套产能，保障定制服务响应速度。

　　同时，玫瑰岛聚焦中高端存量焕新市场，服务精准客群，坚持稳健经营，不过度扩张。卫浴作为刚需品类，市场需求长期存在，企业只要坚守自身定位、持续深耕，便能实现长远发展。

　　金牌卫浴总经理 李肖肖：

　　接下来有请恒洁集团品牌总监元永义，分享恒洁焕新战略。

恒洁集团品牌总监 元永义：

　　从行业率先推出“焕新IP”到“恒洁焕新中国行·乐享此间”，恒洁通过产品、品牌、营销、服务等创新升级，把品质焕新带给更多中国家庭!

　　恒洁于2021年率先推出“焕新城市计划”IP，聚焦存量房时代下不断增长的旧改焕新需求。

　　产品端，围绕低水压、小空间等居住痛点，打造以智能R系列、N系列为代表的全品类星品，通过全球首创智能马桶3D舒适洗®技术、创新无水箱超薄挂架等技术，精准适配国人焕新需求;

　　品牌端，积极响应国家“好房子”建设战略，全品类入驻住建部好房子样板房，打造好房子建设卫浴标杆，助力旧房改造向更舒适、更智能、更健康、更安全迈进;

　　营销端，恒洁携手品牌代言人宋佳、《中国国家地理》与腾讯音乐娱乐集团，以“乐动此间”为主题，打造“文旅+音乐”双IP整合营销，通过群星演唱会、城市快闪等多元形式，持续探索品质生活与城市文化、音乐体验的融合创新。

　　服务端，则推出恒洁“焕新闪装”“无忧服务”等创新举措，不断优化用户全流程体验，有效解决焕新痛点、难点，持续释放存量市场潜力。

　　金牌卫浴总经理 李肖肖：

　　有请箭牌家居集团副总经理卢金辉，分享国内市场运营与品牌全球化战略。

箭牌家居集团副总经理 卢金辉：

　　海外市场成为行业发展的重要方向，但出海并非易事，仍需深耕细作，不可盲目布局。

　　当前，国内市场已进入存量时代，行业正转向精细化运营，竞争日趋激烈。海外市场成为行业发展的重要方向，但出海并非易事，仍需深耕细作，不可盲目布局。

　　箭牌已在东南亚、中东、中亚、俄罗斯等区域布局品牌专卖店，并推行国内成熟的精细化管理模式，推动品牌出海，而非单纯产品出口，逐步改变国际市场对中国品牌的固有认知。

　　目前，箭牌正持续在海外塑造高端品牌形象，并获得国际同行认可。中国品牌全球化，需要扎根当地市场、输出管理模式、坚持C端运营，稳步推进全球布局。也期待更多优质品牌携手出海，让中国卫浴品牌享誉全球。

　　金牌卫浴总经理 李肖肖：

　　金牌卫浴持续深耕定制卫浴领域，围绕市场多元化需求，构建覆盖全品类的自产供应链体系，专注非标定制赛道，以更灵活的产品能力和更高效的交付体系，满足行业日益增长的差异化需求，在细分市场中不断夯实竞争优势。

　　行业发展离不开年轻力量。当前，企业二代、经销商二代正逐步接班，为行业注入新的活力。年轻一代更熟悉新媒体、新渠道，也承载着行业未来的希望。

　　最后，请各位嘉宾用一句话寄语行业。

　　箭牌家居集团副总经理 卢金辉：

　　世界很小，生意很大，2026年行业会越来越好。

　　恒洁集团品牌总监 元永义：

　　持质以恒，穿越周期，共创美好2026!

　　玫瑰岛卫浴董事长 徐伟：

　　卫浴是刚需品类，对未来充满信心。

　　日丰卫浴总经理 朱沛成：

　　正视行业阵痛，坚持长期布局，推动良币驱逐劣币。

　　鹰卫浴总经理 龙治宇：

　　寒冬已过，春日将至，鹰卫浴陪伴行业再走50年。

　　长沙法恩莎卫浴总代理 孔光友：

　　希望下一代接班人做得更好。

　　青岛鹰卫浴总代理 江吉辉：

　　坚守鹰卫浴，再干50年!