4月16日，“聚焦存量房、聚焦城市焕新，推进中国陶卫品牌全球化”第十五届中国陶瓷卫浴品牌供需合作峰会暨第十二届全国陶瓷卫浴经销服务商大会(以下简称2026陶卫“行业两会”)在佛山召开。

　　会上，无锡新惠美建材有限公司总经理吴彼现场发布《传统建材老板如何破局自媒体》的主题演讲。

▲无锡新惠美建材有限公司总经理吴彼

　　以下为论坛实录(有删减)：

　　近两年，家居建材行业持续处于调整周期，市场需求放缓、竞争加剧，不少经销商面临经营压力，前期投入与实际收益之间出现落差。当前阶段，稳健经营已成为企业发展的核心课题。

　　我在两年前开始布局自媒体赛道，运营“老吴说建材”账号。过去一年，账号累计播放量达到1654.9万次，也让我更加直观地感受到，自媒体在品牌传播、客户获取和市场转化方面具备明显价值。

　　过去行业处于快速增长阶段，许多从业者依靠市场红利即可实现盈利。但当前市场环境已经发生明显变化，行业正在进入深度调整与优胜劣汰阶段。根据观察，目前大量经营者处于保本甚至亏损状态，真正保持稳定盈利的企业比例并不高，行业洗牌趋势正在加速。

　　与此同时，上游房地产市场调整，也在持续影响家居建材产业链。传统线下渠道获客效率下降，消费者获取信息和决策的路径正逐步向线上迁移。抖音、小红书、视频号等平台，已经成为用户关注装修、建材、家居内容的重要入口。

　　客户在哪里停留，我们就应该出现在哪里。消费者在变化，经营方式也必须随之变化。

　　面对当前市场环境，我认为首先要调整经营心态，降低过高预期，接受行业进入高质量发展阶段的现实，减少焦虑，坚持长期主义，以更理性的方式经营企业。

　　其次，要重视个人IP建设。当前很多企业家都在通过内容输出建立个人品牌，因为个人IP本质上是信任资产。对于家居建材行业而言，老板亲自参与内容创作和品牌表达，是当前投入相对较低、效率较高的获客方式之一。

　　借助AI工具，还可以有效提升内容生产效率，降低运营成本，通过持续输出短视频和图文内容，逐步沉淀本地私域流量资源。

　　目前，自媒体运营主要分为自然流量和付费流量两种方式。

　　例如，本地定向投流能够更精准触达同城装修客户，客资成本相对可控，转化效率也较为可观。小红书矩阵运营，则是家装建材行业值得重视的种草渠道，可通过企业蓝V账号运营，也可通过达人或素人矩阵扩大曝光，提升到店率与成交机会。

　　当前行业需要重点关注三方面风险：

　　第一，固守传统经营模式，错失转型机会;

　　第二，盲目扩张投入，导致现金流承压;

　　第三，忽视新媒体趋势，错过流量窗口期。

　　但同时，行业也存在新的发展机遇。

　　第一，“一带一路”持续推动海外市场增长，东南亚等区域建材需求旺盛，为企业出海提供空间。

　　第二，自媒体流量红利仍在持续释放，AI工具也在进一步降低企业运营门槛。

　　因此，降本增效已经成为企业发展的必修课。可以通过一城一店、优化组织架构、精简团队、减少低效投入、聚焦核心利润业务等方式，提升整体经营效率和抗风险能力。

　　我分享两个实际案例：

　　江西修水一家装修公司，聚焦乡村别墅整装赛道，通过运营自媒体账号，目前粉丝量达到1.4万，年盈利超过500万元。

　　另一位做高端定制木作的经营者，通过账号内容运营切入高端市场，年销售额达到2000万至5000万元，并拓展至海外客户群体。

　　这说明，自媒体并非只适用于某一类产品或某一价格带市场。无论是大众市场，还是高端市场，只要定位清晰、持续运营，都有机会实现增长突破。

　　行业不会消失，但思维固化、跟不上趋势的从业者必将被淘汰。

　　转型没有最晚的时间点。现在开始行动，仍然来得及。主动求变，才能抓住下一轮增长机会。