8月23日，由中国建筑材料流通协会主办，协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网承办，恒洁集团、箭牌家居集团战略合作，九牧集团首席合作，鹰卫浴、理想卫浴、惠达卫浴、浪鲸卫浴、心海伽蓝全卫定制、东鹏整装卫浴、埃飞灵卫浴、东菱威力、华艺卫浴、日丰卫浴、富兰克浴室柜、德国COSO、玫瑰岛卫浴、金牌卫浴等共同协办的“科技、智能、低碳、全球”2025年第六届中国卫浴T8峰会在昆明召开。

　　会上的第三场卫浴圆桌论坛上，华艺卫浴市场与品牌中心负责人何海军，长沙法恩莎总代理孔光友，成都森众建材董事长彭蜀，普洱老彬商贸有限公司董事长张绍彬，潜水艇卫浴董事长李润凡，浪登卫浴董事长杨家权，汉特科技董事长谢向新，西安大明宫家居建材集团招商总监张婧，中国建材流通协会副会长、高端100设计营销IP研究院、院长陈勤显，建材流通协会酒店建设专委会主席陶舰，潮州市建筑卫生陶瓷协会秘书长张扬等嘉宾围绕大会主题“科技、智能、低碳、全球”发表观点和看法。

　　本场论坛由华耐家居首席战略官文军担刚嘉宾主持。

　　以下为论坛实录整理(有删减)：

　　华耐家居首席战略官文军

　　今天我们从多位嘉宾的分享中看到，行业上下游企业都面临着不同程度的压力，经销商所承受的挑战更为突出。

　　在这样的背景下，我们特别希望请长沙法恩莎总代理 孔光友、成都森众建材董事长 彭蜀、普洱老彬商贸有限公司董事长 张绍彬三位经销商谈一谈当前所面临的主要困难，以及如何通过厂商一体化协同，共同推动品牌实现更稳健、更长久的运营。

　　长沙法恩莎总代理 孔光友:

　　我认为在当前行业环境下，专注产品品质、优化渠道管理、培养接班人，并深耕高端市场，是经销商稳健发展的关键。

　　我来自长沙，简单分享一下当前的工作和思考。

　　首先，关于产品销售，我认为重点是专注于优质马桶的市场表现，并取得了良好效果。

　　其次，关于接班人问题，我的儿子今年29岁，起初不愿意接手企业，但在引导下，现在已主动投入，并有信心未来能够胜任。我希望在下一届T8峰会上能将他带来与大家分享。

　　面对行业竞争和整装客户的压力，我们选择提升自身内功，专注高端市场，如大平层、别墅等高标准客户，以保障更高利润和可持续发展。在渠道建设方面，我目前运营的自营店规模共计约3000平方米，通过深耕本地市场取得显著增长，我们在零售板块表现优异。

　　总体来说，我认为在当前行业环境下，专注产品品质、优化渠道管理、培养接班人，并深耕高端市场，是经销商稳健发展的关键。

　　华耐家居首席战略官文军

　　我们给孔总一点掌声。请孔总台下就座休息。孔总无论是这次还是以往参加T8峰会，每次都是斗志昂扬，他从经营角度、市场角度提出了许多针对性的建议，也对未来寄予厚望。

　　普洱老彬商贸有限公司董事长 张绍彬张总以退伍军人身份创业，业务涵盖瓷砖、卫浴、全屋定制，以及咖啡和茶叶等多个领域。请张总分享这几年的经营状况。

　　普洱老彬商贸有限公司董事长张绍彬：

　　上半年“寻找出路”，下半年“聚焦‘一带一路’机遇”。

　　我们主要经营九牧卫浴，我认为卫浴仍是一个有潜力的品类。回顾近几年的发展，尤其是今年的情况，我总结为两句话：上半年“寻找出路”，下半年“聚焦‘一带一路’机遇”。

　　上半年面临的挑战主要有三方面：第一，去年我们享受了以旧换新及国家补贴政策的红利，当时平均一个品类销售额约300万元，但今年云南地区的国补从20%降至15%;第二，单品类个人补助从最高2000元降至500元;第三，客户下单后的安装要求在15天内完成，家电尚可实现，但瓷砖和全屋定制等建材类很难达标。此外，每天10点30分抢国补券也越来越困难，导致上半年整体销售压力较大。

　　到了5月份以后，随着新店装修完成，以及我们将原有两间商品房改造成民宿，今年避暑季来临，民宿业务异常火爆。我们为客户提供全套服务，包括设计、装修及贷款办理，并与银行合作，确保客户投资在30万元以内，五年可收回成本。过去几个月，每月平均完成八至十套交易。目前，我们已成立专门的运营公司，全力推进民宿业务。

　　我们通过装修、设计与运营的一体化服务，不仅提升了整体业务能力，也借此机会将普洱茶叶、咖啡等本地产品推向外地客户。下一步，我们计划以“一带一”的方式，逐步形成真正的“一带一路”业务布局，推动下半年的销售增长。

　　作为一线经销商，我们既要积极进攻，也要做好防守。不同于厂家，我们必须实现多品类经营，做到“东方不亮，西方亮”。在当前行业形势下，一线经销商若遇挫折，也应有其他可行的发展路径。

　　华耐家居首席战略官文军

　　请问成都森众建材董事长彭蜀，今年情况怎么样?

　　成都森众建材董事长彭蜀：

　　尽管整体毛利有所下滑，但整体市场潜力依然可观。

　　今年我们的整体销售保持增长，约提升了15%，我们乐华的零售出单量是在往上走。观察市场发现，尽管建材市场整体被认为不景气，但仍有增长空间。部分企业因市场萎缩或经营兴趣减弱而退出。与此同时，县级和地级市的经销商因市场有三分之一选择放弃，认为利润难以保障，这也使得市场资源逐渐集中到我们这一类积极运营的经销商中

　　零售增长主要来源于原有客源的回访，每月约有400组老客户保持沟通，旧改量大，，尽管整体毛利有所下滑，但整体市场潜力依然可观。

　　此外，我们在成都市场尝试寻找租金更合理的门店以进行多品牌经营，原先租金较高的店铺现在可以以更低成本运作，为经销商提供调整空间，同时也让我们能够探索新的发展模式和方法。

　　我从业三十年，对卫浴行业依然充满信心。

　　华耐家居首席战略官文军

　　我们接下来听听潜水艇卫浴董事长李润凡，分享一下潜水艇如何从最初专注单一的地漏品类，逐步走向多元化发展的历程与思考。

　　潜水艇卫浴董事长李润凡:

　　我们将继续稳步深耕五金品类，夯实基础，推动品牌向上。

　　作为企业，我的角色更像是一个“搬运工”。潜水艇本身并不直接生产产品，而是依托众多合作伙伴和供应商，将他们的优质产品通过渠道传递给市场。我清楚地认识到，我们的职责就是销售员，把好的产品卖出去。

　　昨天的闭门会上提到“好房子”需要“好材料”，涉及健康空气、安全用水、用电等领域，这些都是潜水艇坚持耕耘的方向，也让我们看到了一些机会。然而同时也有担忧。如今不少电器企业跨入卫浴行业，他们的逻辑是，卖冰箱、洗衣机利润微薄，而卫浴单品利润相对更高。这让我们感受到更激烈的竞争。

　　在成本压力下，行业整体也在谈降价、降本增效。北京有经销商杨总，团队从1600人锐减至400人，销售额也明显下滑，仅房租一年就需数千万元。在这样的背景下，如果智能马桶长期维持在699、799、899元的价格，很难养活庞大的团队。

　　潜水艇的转型也面临类似问题。我们从主打地漏扩展到马桶等品类，但销量有限，价格战激烈，经营难度不小。过去几年，我们一直在加大品牌宣传和自我提升，希望让消费者逐步认识到潜水艇不仅是地漏品牌，也是在五金、卫浴五金领域有持续投入的企业。未来，我们将继续稳步深耕五金品类，夯实基础，推动品牌向上。

　　华耐家居首席战略官文军

　　我们给李总一点掌声，谢谢李总，请台下就座。我觉得李总确实轻描淡写了很多潜水艇地漏的成功秘密，没有给大家完全分享出来。玩的背后有很多细致的哲学和方法论藏在李总的思想里，有机会大家要多听听李总说说。这种商业模式非常独特。

　　接下来问一下浪登卫浴董事长杨家权杨总，现在有没有做其他的品类?

　　浪登卫浴董事长杨家权：

　　虽然市场有点卷，但我们自己没有把产品往下做，我们坚守自己的原创产品。

　　之前李主席打电话邀请我来昆明开T8峰会的时候，我心里非常忐忑，来的都是国内大厂、最大的经销商还有上市企业。我们浪登做不锈钢卫浴这一块起步相对比较晚一些，所以我们的知名度也好，体量也没有那么大。但是从今天早上到现在整个下午坐在这里，听了大家的分享，学了很多东西。最大的一个体会是，所有做大的企业都是有原因的，因为他们的认知、他们的布局，对市场这种高度的把握不是一般人能超越的。

　　我普及一下不锈钢，不锈钢在大家心里是很冰冷的东西。不锈钢卫浴在2010年前后兴起，因为当时没有其他更好的材料。后来我们发现，家庭中无论是卫生间还是厨房都比较潮湿，所以我们做了这方面。目前来讲，不锈钢卫浴在市场上，我个人感觉更多出现在二次装修里面，大家因为以前没有接触过，对它的认知度不是特别高。但近些年大家明显感觉到，包括不锈钢的橱柜、阳台柜，因为这些场合面临潮湿、太阳晒，还有卫生间潮湿等问题。我大概介绍一下浪登，虽然市场有点卷，但我们自己没有把产品往下做，我们坚守自己的原创产品。我个人认为我们企业没有那么大，我们也不需要服务那么多的消费者，我们只服务最好、最优质的一部分经销商，因为我们体量没有那么大。

　　借这个机会，我希望我们家装行业、大的采购商，特别是今天在场的媒体，将来能为不锈钢卫浴发声，多关注一下，这样对我们这个行业、这个企业有更大的发展。我们会把不锈钢卫浴这一块做得更好，做得更强。

　　华耐家居首席战略官文军

　　会不会一直选择持续专注不锈钢浴室柜?

　　浪登卫浴董事长杨家权：

　　虽然市场有点卷，但我们自己没有把产品往下做，我们坚守自己的原创产品。

　　对的。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　因为都属于金属，一定会受到消费者持续关注，一定会越来越好。我们掌声送给杨总，请台下就座。

　　华艺今年销售怎么样?但我更想了解华艺未来如何发展，是怎么思考的?

　　华艺卫浴市场与品牌中心负责人何海军：

　　现在很关键的“出海”这两个字，不是简简单单出海。

　　我们华艺1月份到今年7月份跟往年持平，我们定的销售目标是增长型的，有赖于整个集团产品布局，包括海外布局，这样的情况下实现了销量的保证。第二个，我们华艺在生产上已经布局了13个工厂。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　有海外的吗?

　　华艺卫浴市场与品牌中心负责人何海军：

　　现在很关键的“出海”这两个字，不是简简单单出海。

　　海外越南工厂6月份第一批已经顺利出到美国去了。这一点我们无非是从整个战略布局出发，从一个渠道、一个品牌、一个产品来看。渠道分为国内和海外，国内渠道很强，但有一句话叫“春江水暖鸭先知”，本来风和日丽，突然之间洪水来了，有些人会游泳，有些不会，有些造船，有些造救生艇。我们往外看，美的、海尔他们走出来是通过国资渠道，但是有没有反思一点，我们在风和日丽的环境下，突然有洪水，像吴总说的狼来了，但我们能不能跟着有一部分人现在很关键的“出海”这两个字，不是简简单单出海。华艺91年以龙头卫浴起家，包括海外市场一直在转型。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　是比较早的一批。

　　华艺卫浴市场与品牌中心负责人何海军：

　　现在很关键的“出海”这两个字，不是简简单单出海。

　　是比较早一批转内销的同时，有海外的基础。当然也包括我们产品研发需求的投入，比如说我们的北美市场、欧洲市场，我们很简单，人家来什么产品我们什么都可以造出来。但是如果有部分企业想出海，没有研发人员，没有产品，没有所谓的经验能力这样去做，那在整个国内环境中，未来这三五年，包括瓷砖的天花板就是房地产的天花板，房地产的天花板就是瓷砖的天花板，等同于部分卫浴。但是很多品牌、很多企业把变数压在智能产品上，包括智能浴室，智能马桶是电池类产品，跟不同的卫浴产品不一样的赛道。我们要这样定义才能精准把握这个市场的黏度。智能马桶只有7%的普及率，我们能不能在这么大的赛道上做一个拓展?拓展当中有价格高端、中端、低端，但我觉得同步存在，比如以潮州为代表、佛山为代表、台州为代表，市场很大，互相进步，互相学习。在这个战略下，我们华艺从国内的门店渠道，包括新媒体渠道，我们现在话题达到1.2亿的曝光，种草了一批年轻的消费者，引流来的客户质量还可以。有一个经销商跟我说，“何总，我给你反映，我们抖音引流的定制卖了8万多，一个家庭。”看这个渠道不如做这个渠道，做自己的同时看自己有没有破局，加上我们海外渠道的布局，我觉得整个国内市场和国外市场机会比危机多一点，我们就是这个偏差。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　行业老兵，有出口的经验，希望华艺越来越好。有请汉特科技董事长谢向新谢总，不知道今年是什么数据?

　　汉特科技董事长谢向新:

　　降本增效做得比较到位，质量方面我们做到最高，但是成本降到最低。

　　我都不好意思说，我们今年增长还是比较多。在卫浴行业已经深耕了34年了，我也是跨界过来的，以前从事照相机行业，在青岛做照相机芯片，跨界过来做沐浴产品。中国第一代阀芯是我们做的，陶瓷阀芯是我们的核心部件。营销我不太懂，但是企业我还是懂一点，包括一个小五金，我们是最小的一个品类，再小的东西质量技术一定要做到最好。企业发展就是靠技术，其他都没有。

　　再一个，降本增效做得比较到位，质量方面我们做到最高，但是成本降到最低。这里面我们现在都讲内卷，内卷只是一个名义名词而已，每一年都存在，以前不叫内卷，现在叫内卷，年年都有危机感，我们把成本控到极致。有机会我可能会线下跟我们各位战略合作伙伴深入探讨现在市场变化，可能未来会走下去，我已经了解到了。我的企业从今年年初开始通过模式的变化，对我降本增效非常好，到时候有时间可以交流。

　　因此，我今年企业的效益非常好，利润也非常高，当然我成本下降了非常多，我的产能也提高了，销量也提高了30%，所以我不好意思讲。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　我觉得从谢总身上感觉到做产品非常扎实的品质，我相信把产品做到极致，通过技术创新让更多的客户信赖你们的产品，让更多客户采购你们的产品，所以机遇非常好，也是长期主义价值的体现，感谢谢总。

　　今天经销商孔总、彭总都说增长，我们企业也说增长，行业内卷有不一样的声音。

　　第三批的人员来自协会的会长领导，还有来自流通企业的招商老总，首先有：

　　中国建材流通协会副会长、高端100设计营销IP研究院院长 陈勤显

　　潮州市建筑卫生陶瓷协会秘书长 张扬

　　西安大明宫家居建材集团招商总监 张婧

　　中国建材流通协会酒店建设专委会主席 陶舰

　　最后4位嘉宾都是压轴的，来自协会的领导还有市场方。刚才提了经销商朋友今年的经营状况，还有来自我们企业，当然今天更多来自企业。最后听听我们协会领导，比如说陶主席酒店方面还有什么机会机遇，我们怎么抓住，给我们行业高屋建瓴的建议?

　　中国建材流通协会酒店建设专委会主席 陶舰：

　　中国酒店行业我们预判进入了业主时代，第二跨界融合创新成为新常态，第三专精特新也就是1米宽1万米深才能让别人记住。

　　首先三个观点，分享一个数据。酒店作为最早改革开放的行业，强调标准化。中国酒店行业我们预判进入了业主时代，第二跨界融合创新成为新常态，第三专精特新也就是1米宽1万米深才能让别人记住。分享一个数据，跟卫浴陶瓷企业做这件事情T8峰会这是大功德，有几个数据，因为我们做酒店，酒店业是国际品牌最云集的地方，有两个地方大家可以看，每一年美国会发布全球250强的名单，可以去看，这是第一个数据。第二个数据，中国的酒店在建和规划酒店的总量是3733个，客房数达到672224间，在建项目2712个，占项目总数的32%，未来计划开工项目352个，聚集量最多在成都143个项目，居全国第二，2025年全年预计将有1156家酒店开业。中高端酒店开始暴涨。第三个数据刚刚说的跨界融合，希望大家关注第一个文旅跟体育的合作，现在体育流量非常大。我们一直在跟人民网、人民体育、人民健康、浙江大学建筑设计研究院我们做第一个中国体育酒店的标准。第四个关注健康，去年我们做了第一个中国健康酒店标准，全球的健康经济预计到2028年达9万亿美元，其中康养旅游市场从2022年6500万亿到2027年1.4万亿，增幅100%，2024年中国康养酒店规模是1100亿。前段时间我调研很多董事长，他说你们卫浴陶瓷建材新产品及时反馈到总裁高层去。所以说未来每一个品牌你有什么新产品，你的绝活通过酒店专委会，定向发给各个酒店集团的总裁老总。第五个中国酒店业进入了业主时代，我们今年11月份也会在杭州大会上，我们举办第三届文旅节，可能有8000人，召开第一次业主大会。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　希望企业把更高端的产品展示出来，当下现实中大多数供应的产品都是低价的产品，来自于酒店采购供应的逻辑，国内很多好产品并没有走到大量的中高端酒店当中，希望以后好的卫浴产品能走进国内更多的中高端酒店。

　　下一个西安大明宫张总，请问一下，当下市场，传统家居卖场如何帮助经销商度过危机，如何一起更长久地走下去?

　　西安大明宫家居建材集团招商总监张婧：

　　作为平台和大明宫一分子的期望，和我们的厂家，和我们经销商来一起共创、共赢、共建、共享。

　　其实我来的路上受到领导们的关心和很多伙伴的慰问，企业好不好，老板好不好，这里统一做一个说明，我们企业目前经营状况比较良好，负债也比较好，老板身体也很健康。尊敬的秦会长，还有李主席，各位企业家，各位领导，大家好!

　　我是西安大明宫集团的张婧，顺着文总邀请的话题汇报我们大明宫从去年到今年参加T8峰会之间的变化，同时只是给大家提供一些信息，信息流里面可以印证刚才销售数据、企业发展，还有行业发展规律。

　　第一我们成立了大明宫银发产业公司，我们在关注银发经济的发展，承托政府方面的要求，另外一个我们关注到银发产业的风口，我们4月份开业至今，4月份我们筹备场地装修接近4个月的时间，我们销售额过百万元。总体过百万元，当然有一部分政府的项目转接，但是我们也看到了2B的量非常大，所以我们路上做了交流，包括恒洁的同事做了交流，以后会不会有生长的形势，把2B或者2C的量融合起来，一开始我们做了一家产品，政府主导的一家产品。通过这4个月的业务的发展和补充来看，我们目前有适当的产品，上周谈好了一个创维公司的产品，现在目前有保健的、按摩的等等多方面的产品，但是相对比较重一些，看我们适老关注的板块，能不能融合进来，或者增加这一部分的呈现。因为我们看到，她们确确实实已经从政府端进行了切入，这是我们的一个趋势。

　　第二个变化我们线上营销部分不断取得转化的成果，特别标准化的产品，卫浴洁具的产品，西安惠达的经销商这两年跟着我们直播还有线上营销来走，线上的占比已经到了40%。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　在你们账号上做销售?

　　西安大明宫家居建材集团招商总监张婧：

　　作为平台和大明宫一分子的期望，和我们的厂家，和我们经销商来一起共创、共赢、共建、共享。

　　没错，他们现在跟着我们平台，不管我们总裁直播，平台直播，抖音、小红书等等已经做到了40%的容量，还有各种形式的落地活动，比如我们很多大的品牌ID，都做线上发力增长。

　　第三个变化我们尝试做了外展，中午我们跟得胜和华美立家都聊到各个城市的展会的发展，家博会，我们也在8月初我们下场做了第一场展会，从自身来讲，从0到1的打破，一个重建，我们认为自己还有很多的不足，我们也做了深刻的复盘，但是我们认为这个形势下我们所做的一切对帮助经销商来说是很好的渠道和方式。

　　第四变化对于品类品牌的布局提升，我们对于首链还有经销商的、厂家共创，刚才提到3000方大店的规模，因为我们也有很多，不存在做平台，我们任何一个差异，就是一个开放的平台，多种工具，赋能做好平台。另外关注我们新商的孵化成长，对于大商向稳的把控，经营方面我们做到“稳”字当头。

　　第五方面我们连锁项目，考核优化，质量发展。我们每年行业数据都说到3万亿、4万亿，今天几个物业方的沟通，还有经销商他们这种渠道的转移，或者是情况我们来到，包括厂家的这种规模我们看到，这个数据也许在今年就会保持一个持平，或者在未来两年有一些调头趋势。

　　第六刚才酒店领导说的，我们今年酒店项目在实业酒店总部有了拿地立项的实质性的成果，就在大明宫旁边，当然距离落成有一定的时间，但是我们期待大明宫实业集团业务帮助的成熟落地开花。

　　最后希望在这个场合里，再次重申作为平台和大明宫一分子的期望，和我们的厂家，和我们经销商来一起共创、共赢、共建、共享。

　　最后祝大家一路长虹，幸福、平安。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　张总有备而来，准备了7点，做平台无论是大明宫销售，还是酒店，还是其他的，带动我们成长是最重要的。下面有请陈院长，陈一直倡导关注设计，关注设计AI的打造，在这样一个目前的环境之下，可能很多企业说我先活着，因为做IP、设计确实需要长期投入，这种情况下给大家一些建议我们如何两种当中找到平衡?

　　中国建材流通协会副会长、高端100设计营销IP研究院、院长陈勤显：

　　未来家居消费刚需就是整装，品质就是审美。

　　大家都知道95后已经30岁，他们已经是主力消费者，这些人受教育程度越来越高，随着信息越来越透明，消费者年轻化，消费者受教育程度越来越高，这是一个根本，所有的品牌不论是大众的，还是高端的，一定回到颜值。第二个因为信息越来越透明，随着抖音直播发展，消费者对产品价值的追求越来越渴望。我觉得现在任何一个品牌你要转型，我觉得你都要做出让消费者喜欢的产品，包括价值，包括颜值，包括抖音直播，只是一个工具，如果我们产品渠道给到消费者不能快速找到你都会快速失效。未来家居消费刚需就是整装，品质就是审美。包括今天陶主席也说到酒店比较中端，中国改革开放40年，所以我觉得一个品牌你要转型，设计才是一种工具，也是一种内容，也是一种营销时点，帮助你让消费者喜欢你，刚才看到当下企业要研究自己的使命，谁是你的顾客，如果只满足过去顾客的需求，不能满足未来顾客的需求生意不好是正常的，企业存在的目的就是不停地创新，张总也说到产品品类的组合，未来的消费者追求的一定是省时省力高颜值，我们抓住这种需求以后能不能跟上他的步骤，我们通过产品、营销方式还是什么，这是根本的方式。德鲁克说存在的目标就是创造顾客，所以我觉得包括陈老师说的回到顾客价值最大化，时间形容回到长期主义，包括最近设计界有一个耶鲁门窗，今天他也打电话问我未来怎么做，我说不要否定，我们作为一个品牌，一定践行，我尊重设计，愿意拿更多的钱找更好的设计师，所以今天大家都在讨论，做得好的代理商都很优秀，我觉得拥抱设计、营销、创新，让你的产品让更多的消费者喜欢你，无论中高中低都是一定的。美的把小米当作很强的竞争对手，美的做新媒体考虑到传统的渠道，美的今年推出的同款同价同出，慢慢美的形成大的转型，永远尊重消费者，我们讨论一切要研究你的品牌有没有真正尊重消费者，才是我们度过经济周期最重要的手段。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　谢谢陈院长，非常多的真知灼见，我翻译一下陈总内在逻辑，作为制造企业把商品的美学营销渗入到全要素里面去，设计审美贯穿到全链条当中去，能够给客户更多的价值，这是我对陈总的一些理解。

　　接下来有请潮州卫浴张秘书长，我觉得可能有点压力大，今天我听完确实我们张总主持说到潮州价格极其内卷，很多年前说对潮州产品质量有不同的声音，今天提到价格的内卷等等这些问题，当然我们潮州有非常优秀的企业比如樱井，如何让潮州的声音变得更加正向?

　　潮州市建筑卫生陶瓷协会秘书长张扬：

　　今年也卷得无可想象，不但国内卷，国外也卷，卷到了去年中东对我国反倾销，可能今年印尼也会对我们反倾销，卷到国际性。

　　我们协会主要从事生产、制造、智能服务。今年也卷得无可想象，不但国内卷，国外也卷，卷到了去年中东对我国反倾销，可能今年印尼也会对我们反倾销，卷到国际性，刚才主持人提到这一块。我简要介绍一下我们潮州产区情况我们产量占了全国38%，我们智能马桶占了40%，这是智能马桶我特别还有给大家说明一下，智能马桶有轻智能和全智能，轻智能标准术语上没有，只是官方有写过简易的智能坐便器，早上说到我们智能马桶卖到299元，我说确实有，我们不排除，我们有些电商为了博眼球、流量就有这样的低价。还有产区有高端、中端，肯定也有低端产品，现在是8月份，我们总共发出了五份倡议书，因为坐便器全国70%来自潮州。我相信大部分在座的企业和潮州企业有合作，我是和潜水艇的老板一起过来的，包括潮州最有代表性的企业樱井、安彼等，我们会努力，倡导潮州产区避免低价恶劣竞争。

　　我们接下来有一个产业发展适老产业，前几天我还接到一个老板给我交流，他问现在产区有没有可移动的坐便器，甚至智能的新产品，他跟我交流，他也问我这种产品目前有没有?但是说实在的，因为所见所看有限，但是从今年上海展确实没有看到这种产品。我们潮州政府今年立项，说要3年以内打造最先进的智能马桶生产基地。接下来要大力发展适老产业，政府已经开了一次会，鼓励大家做适老产品。所以今天来这里，我也想分享一下，包括还有我回应一下早上苏总说70家停产，70家不算多了，放在潮州不足奇怪，你们知道潮州陶瓷企业有多少家?5000家，所以70多家停产这不足为怪，我们光是卫浴企业有800家。其实我作为秘书长我经常跟政府反馈道，我们这个产业不能有这么多企业，800家太多了，真的太多了。你占用了很多公共资源，很多宝贵的资源，造成企业打价格战、内卷很厉害。我们怎么走高质量发展的道路?我们要做“优大强”的企业，我们特别希望协会高层也重视行业内卷的问题，看一下如何解决这个问题。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　秘书长压力很大。当然我们也希望刚才秘书长提了一个很重要的方向，潮州一定会朝着产品创新、品类创新，能够把过去潮州可能大家认为产品低质量，价值内卷的帽子脱掉。我们祝福潮州产区。

　　潮州市建筑卫生陶瓷协会秘书长张扬：

　　今年也卷得无可想象，不但国内卷，国外也卷，卷到了去年中东对我国反倾销，可能今年印尼也会对我们反倾销，卷到国际性。

　　祝贺大家工作顺利、生意兴隆，谢谢。

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　　华耐家居首席战略官文军

　　可能我们T8峰会未来也需要改革，让我们观点更加精准，更加的犀利，其实每个企业的基因、每个企业的文化，每个企业的范式都不一样，我们共同探讨一些共性化的问题，多一些解决的方法可能更好。

　　最后推荐两本书给大家，因为这两本书在当下时代会对我们在座的企业家，企业的高管有非常大的帮助，第一本《效率为王》，以前老说规模要做大，做大规模等于效率最高，当下也不是说降本增效，而是真正提升企业效率，这是当下社会的一个最重要的一个发展方式，这本书最新的。

　　第二本是号称华为任正非真正的私人顾问田涛撰写的书叫《理念·制度·人：华为组织与文化的底层逻辑》，这里面系统地讲到了整个经济运行规律，包括企业家如何面对新周期，企业家如何自身修炼，企业的价值等等。把这两本书送给大家，也结束今天论坛的主持，再次感谢各位!谢谢大家!

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