9月8日，由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主办，中陶家居网、大家居网、卫浴头条网承办的“百城千店中国行 2025中国家居建材行业市场调研大商座谈会临沂站”在临沂居然之家召开。

　　“百城千店中国行 2025中国家居建材行业市场调研大商座谈会”作为2025中国陶瓷卫浴行业市场大数据调研的重要组成部分，由汇强陶瓷、冠珠瓷砖、萨米特瓷砖、金意陶、新中源陶瓷、箭牌家居集团、九牧厨卫、恒洁卫浴、鹰卫浴、德国COSO、日丰卫浴共同协办。

　　调研团由中国建材流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇，整装定制与门窗幕墙委员会主席周时珍、秘书长陈艳霞，中陶家居网、卫浴头条网董事长舒琳等组成，调研团深入临沂市场一线，了解行业现状，倾听经销商诉求。本次座谈会由协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞主持。　　

　　▲主要嘉宾大合影

　　会议吸引了马可波罗瓷砖、冠珠瓷砖、东鹏瓷砖、萨米特瓷砖、惠达卫浴、宏宇陶瓷、欧神诺陶瓷、浪鲸卫浴、TOTO卫浴、科勒卫浴、蒙娜丽莎瓷砖、德利丰岩板、新豪轩门窗、墨瑟门窗等众多品牌代表参会，现场氛围热烈。

　　▲活动现场

　　▲居然之家临沂店总经理 康应新

　　现场，居然之家临沂店总经理康应新介绍，临沂店自2017年底开业至今已近八年，始终围绕“建材家具一站式购齐”的定位，不断提升品牌数量与服务质量。“目前已经形成了规模较大、品牌较全、服务较好这样一个卖场，”康应新表示，这一过程离不开厂商伙伴的长期支持。

　　康应新坦言，尽管居然之家临沂店已有一定基础，但招商与服务仍需持续努力。他现场点到，不少优秀品牌尚未入驻，未来仍有广阔提升空间。“我们以后这个招商还要努力，我们的服务还要加强。”康应新直言，希望通过本次调研和交流，进一步促进产业链上下游合作，助力区域市场的繁荣发展。

　　谈及本次座谈会的意义，康应新认为，这是一次行业闭门交流的重要契机。他表示，希望与会嘉宾能借助这一平台，畅所欲言，共同探讨行业发展中的机遇与困惑。“大家可以真正谈一谈心声，把目前存在的问题提出来，因为咱们是行业人士，还是要维护市场、维护行业，让它更加繁荣。”康应新强调，作为家居建材流通的重要一环，行业从业者肩负着改善百姓居家生活的责任，他期待通过协作共进，为中国家庭带来更舒适的居住体验。

　　▲中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席 李作奇

　　会上，中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会执委副会长兼专委会主席李作奇发表讲话。他表示，近年来国家层面持续出台促消费政策，从“以旧换新”到“国补”补贴，但建材市场消费整体仍显疲软，在此背景下，协会决定在全国范围内开展市场调研，并组织区域性大商座谈交流，希望听取来自一线的真实声音。

　　在分析行业现状时，李作奇直言，当前家居建材市场形势不容乐观，尤其是瓷砖行业面临严重下滑。去年全行业销售平均下滑35%–40%，今年上半年产量仅24亿平米，预计全年不足50亿平米，销售额同比下滑17.8%，利润下滑更多。相比之下，卫浴行业虽有下滑，但受益于智能马桶、恒温花洒、智能浴室柜等细分产品的消费升级，表现得比瓷砖好一点;而门窗行业则成为“行业的一枝独秀”，市场规模约在5000亿元左右，毛利率仍保持在50%左右，但行业整体仍较为分散，品牌集中度有待提升。

　　展望未来政策环境，李作奇透露，今年“以旧换新”将分四批次下达补贴，避免出现“一次性耗尽”的情况。他强调，国家已发行3000亿元超长期特别国债来支持以旧换新，明年大概率仍会延续。李作奇表示，希望经销商能将政策信息及时反馈给厂家，把握政策红利，共同推动行业良性发展。

　　▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍

　　▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍在致辞中表示，陶瓷卫浴经销商在当地深耕二三十载，资金与渠道实力强劲，但增量已转向旧改、城市更新。

　　她列举关键数据：全国21.9万亿元老旧小区对应约1亿人的门窗焕新需求，“好房子、好小区、好社区、好城市”四级政策体系首次把门窗纳入必改清单，协会正配合部委编制“适老化产品目录”“好房子好材料目录”，将现场企业家的声音直达决策层。周主席呼吁，协会承上启下搭建纽带，政策端传递红利，生意端开放对接，“今天下午只留记录、不做直播，大家广交朋友、讲真话、谈真合作，共同把好的产品送进千家万户。”

　　▲参会品牌大商代表

　　会上，多位来自不同区域的经销商代表，围绕“国补政策”执行、线上线下渠道矛盾、市场竞争及行业未来发展等问题，畅所欲言，观点鲜明，反映出行业一线的真实声音。

　　不少经销商认为，“国补”在带动消费方面确实起到积极作用，但也有人直言其执行存在明显弊端。补贴到账周期过长，往往三个月甚至更久，导致资金压力全部落在经销商身上，“好事可能变成负担”。大家呼吁，相关部门应提高效率，确保补贴兑现的及时性和透明度，让政策真正发挥助推作用。

　　线上平台的低价策略成为线下经销商的共同痛点。“线上399，线下599怎么打?”有经销商表示，在工厂和自身的双重补贴下依旧难以与线上竞争，形成“拼也死、不拼也死”的困境。与此同时，线上产品品质良莠不齐，冲击了消费者对“好材料、好房子”的认知。经销商普遍建议，电商平台应加强规范管理，线上线下应在公平轨道上竞争，而不是以恶性价格战为核心。

　　建材行业当前呈现“三个过剩”——产能过剩、卖场过剩、经销商过剩，洗牌不可避免。但同时，改善型消费、旧改与适老化改造、智能化升级等新需求依然旺盛。经销商们强调，企业必须坚持品质路线与创新路径，避免陷入价格恶战;也经销商分享转型经验，认为“空间设计+定制服务”将成为新的竞争优势。

　　部分经销商还提到跨界发展的可能性，借鉴门窗行业较高的客单值，探索跨品类组合，以提升盈利能力和抗风险水平。岩板经销商则强调服务能力与应用场景拓展，认为这将是未来增长的重要突破口。

　　总体来看，经销商们在表达焦虑的同时，也展现出坚定信心：行业虽处于深度调整期，但只要紧抓品质与服务，顺应消费升级趋势，仍能在新的竞争格局中找到立足之地。

　　此次临沂站调研不仅传递出市场一线的真实声音，也为行业指明方向：在国家政策推动与市场变革的双重作用下，唯有坚持品质、创新与服务，才能在激烈竞争中赢得主动。

　　“百城千店中国行 2025中国家居建材行业市场调研大商座谈会临沂站”特别得到了居然之家临沂店、浪鲸卫浴、宏宇陶瓷、碧虎超防滑大理石瓷砖的特别支持。