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金意陶贵阳经销商王景彬:建全国最大的3000㎡“思想馆”

时间:2018-08-17出处:佛山直线传播作者:申志 责编:张世野浏览量:

  3000平方米的面积!王景彬要在贵阳建设金意陶体系全国最大的“思想馆”。

  却说在贵阳市双龙新区,有一个由晋江商会投资开发,由红星美凯龙团队运作的卖场,100多栋独栋建筑,像佛山的中国陶瓷总部基地一样。这个卖场将于今年10月1日试营业,有十几个品牌能同时试营业,不过金意陶要到明年3月才试营业,现在王景彬正在跟同事讨论设计方案。

  刚刚从佛山返回的王景彬告诉佛山直线传播记者(8月10日中午12时回到贵阳,下午16时接受采访),他拿了一栋3000平方米的建筑(其实是两栋打通),准备做“思想馆”。总共投入两千万元,这需要很大的勇气。

  据王景彬介绍,这个卖场,除了金意陶之外,还有高德、蒙娜丽莎、马可波罗也是拿的3000平方米的独栋建筑(两栋打通)。加上宏宇等品牌拿了面积1000多平方米的独栋建筑,总共10家品牌在该卖场用独栋建筑做专卖店。

  在贵阳市建如此大面积的“思想馆”,投资超过两千万,设计方案要相当慎重。在王景彬的设想中,这个“思想馆”使用的产品要以大板为主。这一设想的前提是,自去年开始,贵阳市的大板开始升温,家装领域的接受度上来了。

  在金意陶,750㎜×1500㎜规格以上都算大板。除了这个规格,还有900㎜×1800㎜、1200㎜×2400㎜规格(更大规格的大板是否要上,目前还没有决定)。但王景彬认为,大板应该是金意陶新的增长点。

  在刚刚过去的8月8日,金意陶在佛山总部举行大板研讨会,全国十多个走高端市场的经销商与会,共同讨论对大板市场的看法。金意陶的大板,要走现代仿古风格还是大理石纹路的风格,经销商各自提出自己的看法。王景彬希望做有金意陶特色的大板,也就是现代仿古风格。



  其实,王景彬接手金意陶贵阳总代理,时间非常短,他是去年才签约金意陶的。

  去年3月,金意陶位于南明红星美凯龙的专卖店开始营业(面积500多平方米)。因为接手较晚,所以他只签下了贵阳市的代理权(包括下属区县),没有设分销,其最主要的渠道就是家装。这和代理某陶瓷品牌时期的渠道选择是一致的。

  贵阳市场不大,接受新鲜事物速度快,精装房会逐渐多起来,今年房价翻倍,王景彬认为房价还会上涨,但会放缓速度。王景彬也在尝试整装渠道。他告诉记者,相对自己代理某陶瓷品牌时期,如今整个市场趋于理性,价格透明,单值低了不少。

  近年来,贵州发展迅速,尤其旅游市场红红火火,据说一共有十个省的小车来贵州是免高速通行费的,而外地身份进景区可以享受半价优惠。王景彬用自己近期出行的经历来证明,他说,“现在机票一千多,不打折,高铁票要提前两三天才能订到。”

  看好整个贵州的大环境,贵阳在贵州省内又位居龙头,所以王景彬是很看好金意陶在贵阳的前景的。今年以来,金意陶在贵阳的总销量也有提升是最有力的证据。

  虽然是外地人(原籍福建晋江),但王景彬在贵阳待了超过了25年时间,他已经融入了本地,其团队也本地化了。

  对,王景彬现在是公司化运作,其团队分工非常明确,设有销售、设计、业务、仓库、物流等不同部门。

  王景彬是16岁来贵阳的,当时是1993年。他从跟着亲戚打工开始,后来又跑小工程,期间还曾去天津做工装4年,2009年重新回到贵阳后,他开始自己做品牌代理。

  当时市场上最火的品类是微晶石,王景彬做了号称“微晶石鼻祖”的某陶瓷品牌的代理,投入了自己之前积累的一两百万元,除了现在南明红星美凯龙有一个店,另外在西南国际商贸城也有一个店。

  回忆代理某陶瓷品牌时期的往事,王景彬感慨不已,“它曾成就了不少人。”

  每个时代对瓷砖的风格定义不一样,从抛光砖到微晶石、大理石瓷砖、木纹砖,各领风骚三五年,选对了方向才有未来。然而,某陶瓷品牌企业决策失误,内部问题重重,一个曾经辉煌的品牌逐渐走向没落,作为代理商的王景彬看不到希望。刚好这时,金意陶找上门来。当时金意陶转型现代仿古风,其产品风格符合当代消费群体的需求。王景彬用了不到一个月来决定。此前他还代理了米洛西(现在还在做),品牌与品牌之间要相配,所以王景彬选择了金意陶。

  在与一位高端业主交流的过程中(去对方家里拜访),业主说过此前家里用微晶石,感觉很豪华,现在则怎么看怎么土气。王景彬非常感慨,“产品要顺应时代潮流,企业要跟上市场变化。”

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