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镇江:消费挑剔要求高 半包为主整包难做

时间:2018-05-07出处:未知作者:黄银心 责编:黄银心浏览量:

  镇江是个非常美丽的城市,有着许多美丽的传说,也是历史文化积淀很厚的重要城市,如脍炙人口的“白娘子水漫金山”、“刘备与孙权试剑”,更有辛弃疾“何处望神州,满眼风光北固楼,千古兴亡多少事?悠悠。不尽长江滚滚流”的千古名句。中国陶瓷家居网市场大数据调研组走访镇江,发现镇江是个经济发达、但外来人口较少的城市,生活、工作节奏相对较慢。从公开的资料看,镇江辖3区3县级市,人口310多万,市区人口约100万,2016年全市GDP3833.84亿元,经济相对发达。按照镇江市政府规划,镇江正在推行“宁镇扬一体化”市内轨道交通,镇江房地产价格快速上涨。

  中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示,2016年镇江市区商品房成交28912套,成交面积3297625平米,其中,商品住宅成交24261套,成交面积2888282.16平米。截止至2017年6月30日,2017上半年镇江市区新房成交17801套,同比上涨40.18%,成交面积210.37万平方米,同比上涨44.57%;其中,商品住宅成交14272套,同比上涨36.76%,成交面积177.31万平方米,同比上涨40.45%。

  上半年镇江楼市成交依旧是以住宅为主体。根据统计,其中普通住宅和别墅类项目成交量占年度新房总成交量80%;商铺类房源备案成交1370套,占比8%;办公类/写字楼房源备案成交1242套,占比7%;其它公寓/教育类房源备案917套,占比5%。

  金意陶镇江经销商杨修茹告诉记者,目前镇江房价均价为8000多元/平方米,相比原来最低时只有3000—4000元/平方米已经上涨不少。据悉,镇江外来打工的人很少,居民大部分都是镇江本地人,他们本身都有房,所以镇江新楼盘其实不是很多,主要是大户型和中高端别墅,迎合有经济能力的镇江人的消费需求,镇江人购买商品房主要是为了改善居住条件,在房子装修方面,要求也是比较高的,也很有耐心挑选装修材料,所以半包在镇江比较流行,以低价走量取胜的整包在镇江几乎做不起来。

  近年来,镇江人的消费观念发生了较大变化,在家装选材方面,要求更高,更加注重设计感,一般进店都要找设计师。在产品喜好方面,亮光面的抛釉砖比较受当地人喜爱,现代仿古砖产品也拥有不少市场份额,主要是受到年轻人的追捧。

  家装零售为主要销售渠道 半包为家装主要模式

  镇江主要的建材市场有月星家居、亿都建材市场、金桥建材市场,进驻的瓷砖品牌有东鹏、马可波罗、金意陶、简一、博德、L&D、冠军、诺贝尔、欧洲之星等,卫浴品牌有唯宝、汉斯格雅、高仪、科勒、TOTO、法恩莎、惠达、恒洁等。

  金意陶镇江经销商杨修茹向记者透露,陶瓷卫浴经销商群体在镇江素质参差不齐,有人做得好,有人做得很不好,同行价格比较乱,而且一不小心还会受到同行的攻击,生意谈到一半也有可能被同行抢夺过去。杨修茹开玩笑说:“在镇江做生意像间谍。”“你必须偷偷摸摸地做,要是被同行知道你把产品卖给谁了,他就会插一脚,搅和你的生意。”杨修茹无奈表示。

  打铁还需自身硬。尽管经营环境比较恶劣,但是杨修茹认为,要想在镇江有立足之地,争取更多的市场份额,关键是产品要有亮点,团队要有战斗力。由于镇江新楼盘不多,主要是大户型和中高端别墅,精装房很少,镇江人对于家装要求比较高,喜欢自己亲自选材,一般客户来店10多趟才决定要买很常见。所以当地主要的销售渠道为零售、家装。在家装渠道,以半包为主,整包由于价格低,质量很难保证,镇江人几乎不会选择,所以以量取胜的整包在镇江做不起来。

  消费挑剔要求高 人脉关系复杂明码标价行不通

  目前,镇江人主要的装修对象为大户型和中高端别墅,都是有一定经济能力想要改善居住环境的,所以他们在家装选材消费方面要求会比较高。金意陶镇江经销商杨修茹告诉记者,现在消费者水平高了,一般进店都要找设计师,对房子的装修风格有更高的追求。目前主要的消费群体为70后、80后的事业有成的消费者,他们追求格调,选材也比较挑剔,作为经销商,需要提供的前期服务很多,成本也高,但是价格又不能卖得很贵,因为在镇江,人脉关系复杂,60%的单子要找关系还价,明码标价在镇江根本行不通,一般都要打5折。

  亮光面抛釉砖产品成主流 现代仿古砖受追捧

  镇江普通住宅和别墅类项目成交量占年度新房总成交量80%,可以说,镇江主要的家装消费为中高端消费。在大户型、别墅类高端家装消费领域,镇江人喜欢选择亮光面的抛釉砖产品作为瓷砖铺贴主材,这一部分具有高端消费购买力的镇江人主要为40岁左右的消费群体,他们还是比较喜欢传统偏奢华的中式风格,所以在瓷砖选择方面还是比较喜欢传统亮光面的产品。

  在佛山铺天盖地的现代仿古砖产品在镇江也拥有不少市场份额,主要是受到年轻人的追捧。现代仿古砖在镇江主要应用于中小户型,属于中端消费。年轻一代消费主体消费能力有限,属于中端消费的现代仿古砖也符合年轻人的消费水平。

  在产品风格方面,新中式、北欧风在镇江比较受欢迎。

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