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乌鲁木齐:商业环境堪忧 大品牌称雄陶瓷圈

来源:中国陶瓷家居网    作者:申志    人气:    发布时间:2018-05-07    

  “我们新疆好地方嘞,天山南北好牧场,戈壁沙滩变良田,积雪融化灌农庄……”

  从广州出发,飞机向西北向北,飞过长江,飞过黄河,飞过柴达木沙漠,飞过祁连雪山,飞过火焰山,在熟悉的《我们新疆好地方》旋律中,记者抵达了乌鲁木齐,这个蒙古语中“优美的牧场”。

  作为中国地图这只“雄鸡”尾部最重要的城市,乌鲁木齐是调研组绕不开的城市。在这个多民族聚居的城市,陶瓷行业发展得究竟怎样,其实不单单位于广东的陶瓷总部人员关心,作为陶瓷行业媒体从业人员的记者也非常关心,因为乌鲁木齐毕竟是一个特殊的城市。

  维稳、创文高压让商业环境堪忧

  从乌鲁木齐地窝堡国际机场前往市区,一路上处处可见着制服的警察,几乎是五十米必有警察,一百米必有警用建筑。与南方城市明显不同的是,乌鲁木齐街头的警察清一色特警装扮,并且手上还持有冲锋枪,即使不持枪的警方人员手上也是拿着警棍警盾等警械。

  的士司机告诉记者,乌鲁木齐的警察随时会检查车辆和行人,受检车辆一定要打开后尾厢,受检行人手机里的资料也会被一一翻查,稍有违规就会被扣留。

  在入住酒店时,记者一进门就遇上了安检。行李通过安检后,记者的身份证在值班保安的仪器上显示为“安全”后方才通过安检通道。

  记者去当地的建材市场采访,每一次进门都要安检,甚至进餐馆吃饭也要安检,而餐馆的服务员胳膊上则戴着红袖章。住宅区门口,学校门口,企业、事业单位门口,无一例外设有拒马,有的还设有沙袋,俨然军事设施。

  逗留乌鲁木齐期间,记者还多次见到警察在路边演练反恐行动,而当地经销商则泰然自若地经过,显然他们已经习惯了。

  不过记者来自南方,对此多少有些不习惯。

  让当地人也有些不习惯的则是,原来满大街都是的烤羊肉串档口、手抓饭档口都不见了,馕坑也没有了,早上想在街上吃早餐要跑很远才能找到。一位当地的陶瓷行业从业人员告诉记者,乌鲁木齐近期正在创建全国文明城市(以下简称“创文”,当地人则简称“创城”),那些曾经满大街跑的小贩大多被遣返原籍了。据说,凡是没有乌鲁木齐本地户籍的外来人口一律被遣返(游客除外),这种“维稳第一,发展第二”的说法让不少内地来的汉族商人打道回府。

  当然,维稳和创文高压也带来了一个好处,那就是乌鲁木齐的社会治安非常好,路面盗抢现象完全见不到,吵架打架的事情也很少发生。

  大品牌称雄乌鲁木齐陶瓷圈

  有人的地方就有生意。

  虽说乌鲁木齐近年来维稳态势严峻,但350万常住人口的衣食住行,仍然造就了一个非常庞大的市场。

  几何瓷砖经销商黄丽告诉记者,在乌市陶瓷销量排名靠前的是冠珠、蒙娜丽莎、简一、马可波罗等品牌,不过木材厂市场(即现信中市场)还有很多隐形高手,他们很低调,因而外界无法知道其具体销量。

  ICC瓷砖经销商龚春海则认为,单纯看销量,马可波罗、蒙娜丽莎、简一、冠珠、宏宇排在乌市的前列,但如果按知名度来看,那就是IMOLA、简一排在前列。

  据了解,乌鲁木齐的陶瓷经销商,有一部分是单品牌经销商,有一部分则是多品牌经销商——这当中五点梅和中亿是其中的佼佼者。按照乌市行业人士透露的消息,旗下代理品牌有马可波罗、L&D、简一,以及洁具、木地板品牌的五点梅建材,其年销量达到了3亿元(此说法未得到五点梅建材负责人郭为民的证实)。而另一建材商中亿,其旗下代理品牌有蒙娜丽莎、蒙地卡罗、百特等,年销量达到了2亿多元。

  新濠大理石瓷砖经销商蹇旭东,做批发的时候,2013年全年发货量就达到了6000万元,转型做品牌运营后的销量则未透露。一位不愿透露姓名的经销商则告诉记者,他的目标是单品牌做到五千万元年销量。在乌市专卖店装得最具现代风的ICC瓷砖经销商龚春海则表示,他希望ICC瓷砖的销量能做到乌市前三。

  潘文林是冠珠陶瓷的经销商,他是在2011年开始与冠珠陶瓷合作的。现在潘文林一共有4个大店,平均面积四五百平方米,分别位于世界城市场、新华凌市场、信中市场、亚欧市场。此外,他还有大约10家分销。潘文林提出冠珠陶瓷要做乌市销量第一的品牌,他说,“历史是留给勇敢者创造的”。

  潘文林的公司名称叫新疆好理想建材有限公司。

  潘文林是个有理想的人。

  本土卖场与外来卖场短兵相接

  李嘉诚在论及商业地产的价值时,强调的一个词就是“地段”。

  对于是陶瓷经销商而言,建材卖场好不好,对他们的生意影响很大。所以但凡有实力的经销商都会挑卖场。

  那么,乌鲁木齐有什么陶瓷卖场呢?据黄丽介绍,乌市大大小小有十几个建材市场,其中名气大的是华凌(老华凌、新华凌)、美居(全称广汇美居物流园)、居然之家、红星美凯龙,而她所在的信中市场原名木材厂市场,是乌市最老的市场,给外界的印象是批发市场。在信中市场创业的黄丽,想进一个好卖场,她计划明年换卖场,另建一个更好的专卖店。

  记者在乌市采访的几位经销商中,QD瓷砖经销商阮灿杰的专卖店位于美居,ICC瓷砖经销商龚春海是从新华凌市场转战美居的,冠珠陶瓷经销商潘文林的专卖店则位于世界城市场、新华凌市场、信中市场、亚欧市场4家不同的卖场,新濠大理石瓷砖经销商蹇旭东则从老华凌、美居市场转战新华凌市场,而五点梅建材郭为民4000平方米的大店位于美居,另外在新华凌也有专卖店。

  龚春海认为,美居、新华凌排乌市建材卖场综合类前二,信中则排陶瓷类第二。此外,红星美凯龙位于乌市的卖场正在建,居然之家一个店运营了一年时间,另一个店在建。

  郭为民明确表示,五点梅建材未来会在红星美凯龙、居然之家建店。

  龚春海认为,未来红星美凯龙、居然之家这两个全国性连锁建材卖场一定会跟美居、华凌在乌市抗衡。

  “创文”创造机会、“拆迁富”明年会装修

  在中国,拆迁致富成了一种带点黑色幽默的现实,不少看起来几代人都翻不了身的穷人,因为拆迁的原因,一夜暴富。这种“苦逼”秒变“牛逼”的“致富”过程,被戏称为“拆迁富”。

  乌鲁木齐同样少不了“拆迁富”的段子。

  龚春海表示,因为“创文”需要,乌市今年上半年开始大面积的拆迁,房价迅速上涨,市内房价均价达到了七八千元,高档楼盘价格达到了1.2万元。新疆是个资源丰富的区域,本来有钱人就多,ICC瓷砖的目标消费者接受能力不错,再加上乌市拆迁造就了一批“拆迁富”,这批“拆迁富”明年会买房、装修,届时将会带来更多的销售机会。在接受采访时龚春海明确表示,当前乌市维稳形势已开始缓和。

  新疆国色设计公司设计总监韩丁,对本地情况了如指掌,他告诉记者,乌市市区面积14000平方公里,共七区一县,本地常住人口350万(今年流失了几十万人),住宅区高楼较少,楼层都在30层以下。

  那么,这样的城市,什么样的瓷砖受欢迎呢?

  韩丁认为,从规格来说,800mm×800mm规格是主流,600mm×900mm规格也多;从色系来看,黑白灰是主流;从品类来看,大理石瓷砖占主要地位,全抛釉在逐渐消失。

  黄丽认为,目前乌市800mm×800mm规格最好卖,600mm×900mm、600mm×1200mm规格的行情一般;色系方面,米黄、白色的销量差不多;品类方面,大理石瓷砖最好,普通产品是金刚釉、全抛釉,薄板/大板量不大,抛金砖维族人喜欢,但没什么量。

  龚春海认为,按品类分,全抛釉量最大,其次是大理石瓷砖,仿古砖(包括现代仿古砖、田园类仿古砖)排第三,瓷片第四;按色系分,依次是米黄、白色、灰色;按规格分,800mm×800mm规格销量最大,600mm×600mm、600mm×900mm规格有一定销量,600mm×1200mm规格的销量在上升,大板也有一点销量。

  综合在乌鲁木齐的采访得知,当地消费者在选砖时开始注重设计感,对设计师的依赖逐渐形成,品牌在设计师渠道的投入也开始增多,好品牌如ICC、马可波罗、L&D、简一、欧神诺、QD等都在开拓设计师或家装公司渠道。

  韩丁告诉记者,本地水平高的设计师设计费在300至1000元之间,这一部分设计师占总数的百分之三四十。他还告诉记者,乌市装饰工程公司更多,2000平方米以上的(营业面积)有十多家,中小规模的有3000家。

责任编辑:申志