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北京:改善型装修是主需求 零售和半包是主渠道

来源:中国陶瓷家居网    作者:中国陶瓷家居网    人气:    发布时间:2018-05-07    

 北京,人口超过2000万的特大城市,瓷砖市场竞争异常激烈。近年来,随着北京从市中心往外围发展,北京郊区的房地产业迅猛发展,新开盘房地产项目主要以五环外郊县为主,超过一半的常住人口聚集到了五环以外,五环以内则多以二手房为主。

  北京的建材家居市场主要有居然之家、红星美凯龙、闽龙陶瓷总部基地、集美家居大世界和城外诚家居广场。受限购影响,今年房地产市场无论是新盘还是二手房都成交非常少,政府引导的廉租房有所增加。

  据北京住建委提供的数据显示,2016年,全市商品房销售面积为1675.1万平方米。其中,住宅销售面积为993.5万平方米;写字楼为415.4万平方米;商业、非公益用房及其他为266.2万平方米。

  2017年上半年,北京市商品房竣工面积为487.3万平方米,同比下降43.3%。其中,住宅竣工面积为209.9万平方米,下降56.2%;写字楼为110.1万平方米,下降29%;商业、非公益用房及其他为167.3万平方米,下降25.9%。

  2017年上半年,北京市商品房销售面积为427.4万平方米,同比下降35%。其中,住宅销售面积为274.2万平方米,下降29.7%;写字楼为64.4万平方米,下降64%;商业、非公益用房及其他为88.8万平方米,增长0.3%。

  据当地经销商反映,北京市场装修需求主要来自改善型住房装修。从二手房的成交数据来看,今年1-10月北京二手房成交11.8万套,二手房市场月均成交1.2万套,成交面积107万m^2,与去年同期相比下降50%。“从3月开始,北京楼市成交全面萎缩。特别是进入5月以后,成交量持续走低,从6月开始,北京连续多月成交量低于1万套,市场价格跌幅处于全国第一。”楼市萎缩也对建材市场造成了一定冲击。

  市场形势严峻 瓷砖品牌洗牌加速

  金意陶在闽龙陶瓷总部基地拥有3000平方米大店。金意陶北京分公司王丹阳介绍,金意陶的优势在于定位清晰,与国际接轨,店面装修风格和服务标准化,素材区展示也在逐步增长。对于今年的市场形势,王丹阳认为还是比较严峻。“大品牌稳中有增,沉淀较好的中小品牌也尚可,而对于一些没有特色、没有积淀的小品牌来说日子就很难过。”可以说,北京瓷砖市场两极分化愈加明显,而瓷砖品牌洗牌也进一步加速。

  有经销商向记者表示,北京的市场空间较大,但竞争也异常激烈,大浪淘沙中最终能留下来的只有一线品牌,这些一线品牌不仅要求渠道全,更要具备品牌、服务等各种软实力。抗风险能力较弱的品牌很难在北京生存下来。

  当地经销商反映,北京装修市场需求量有所减少,在工程渠道方面尤为明显。作为一个特大型城市,北京在瓷砖消费方面的一大特点就是普通家庭进入二次装修阶段,二次装修的瓷砖消费潜力较大。

  零售是重要渠道 家装以半包为主

  在北京,瓷砖销售主要渠道有工程、家装(设计师为主)、零售(含自然客流和小区推广)。作为全国首都,北京高收入群体较多,他们具有很强的消费能力。而对瓷砖经销商来说,开拓这部分中高端客户,进行一对一的宣传、点对点的推广,成为他们拓客的重要渠道。相比别的城市,北京的瓷砖经销商更加重视小区推广这一渠道。

  金意陶北京分公司王丹阳告诉记者,金意陶90%的产品都是现代仿古砖。其中,糖果釉、仿大理石类产品较畅销,工业风、简约型产品销量明显增长。做销售渠道上,金意陶主要走零售、家装、工程和战略联盟。其中,零售的量超过三分之一;家装主要以半包为主,半包和整装大包的量在比例上约为2:1;工程主要是新盘(大都是精装房)以及政府部门的一些小工程;战略联盟主要是与卖场捆绑合作小区以及卖场不同品牌之间的异业联盟。

  据了解,北京主要的装饰公司有东易日盛、业之峰、实创、今朝、博洛尼。家装公司基本都在往平台化走,既卖主材,又做装饰;同时呈现两极分化,正在洗牌,专业的、高端的装饰公司都在走设计师渠道。

  现代仿古份额提升 简约风市场盛行

  据当地经销商反映,今年现代仿古砖的市场空间明显提升,其消费群体以80后为主,同时覆盖部分70后、90后人群,风格以现代简约为主。

  在较具代表性的品牌中,马可波罗无论是品牌效应还是市场占有率都是行业翘楚,但马可波罗的产品线较长,更像是一个综合性品牌。相对来说,金意陶的现代仿古标签更为清晰,其产品也深受市场认可,堪称后起之秀。此外,蜜蜂瓷砖(IMOLA陶瓷),以鲜明的定位、富有特色的产品和高端的价格,成为北京市场仿古砖领域最高端的品牌。

  而在大理石瓷砖领域,简一堪称一枝独秀。记者采访了当地经销商和导购人员,提到大理石瓷砖品牌,他们不约而同地推荐了简一,却数不出第二家强势品牌。记者也从佛山厂家了解到,佛山很多大理石瓷砖品牌在北京都没有经销商。

  作为大理石瓷砖领域的领导者,简一在北京已经耕耘多年,目前拥有自营店和数十家店中店。北京简一大理石瓷砖零售经理表示,大理石瓷砖主要面向中高端群体,购买别墅、大平层的客户使用较多,还有购买北京市中心房子的人群,也具有很强的消费能力。风格方面,以简欧居多。渠道方面,简一在北京主要走零售、家装和工程渠道。


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