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长春:整装大包半包成主渠道 现代风格砖流行

来源:中国陶瓷家居网    作者:中国陶瓷家居网    人气:    发布时间:2018-05-07    

 长春,吉林省省会,东三省的重要城市,汽车和电影是这个东北老工业区的两张名片。国家自2003年正式提出“振兴东北老工业区”的口号以来,东北三省下行的经济发展态势有所缓解,但现实情况仍不容乐观,与全国特别是发达地区相比较还有较大差距,经济总量仍呈下降趋势。2016年长春户籍总人口为753.4万人,市区人口450.9万人,地区生产总值5928.55亿元。

  吉林鸿锦源建筑工程有限公司主要承接楼房的设计与施工,负责人于东海告诉记者,长春房地产市场不好,二手房少,精装房也少,今年的设计量、开工量都不如往年,在减少。长春唯美L&D经销商郭芯妤同时代理科勒卫浴,她跟记者说,近年来长春房地产市场新房成交下滑,二手房成交上升,尽管三大房地产商——万科、国信、恒大都在长春推精装房,但市场还是以毛坯房居多数。

  中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示,2017年前7月,长春商品房销售55911套,销售面积587.6万平方米,同比增长2.8%,其中住宅销售46028套,销售面积473.2万平方米,同比下降0.9%。商品住宅销售均价6901.2元/m^2,同比增长13.9%。二手房交易45383套,交易面积403.8万平方米,同比增长27.4%,其中:住宅交易43766套,交易面积376.5万平方米,同比增长25.3%。

  而产生装修量的2016年的房地产数据是:2016年,长春商品房销售面积1017.7万平方米;二手房交易65766套,交易面积593.5万平方米。其中:住宅交易63308套,交易面积544万平方米,增长40.5%。

  虽然商品房成交同比有微量增长,但总量和中部地区的省会城市相比,相差甚远,约一半的体量;更不要说发达的沿海省会城市。不仅如此,最近几年,长春这个老工业城市人口流失也比较严重,经济下滑,总体经济基本面没有得到根本好转,这严重影响了这个城市的消费需求。

  经济大环境和房市都不好,建材经销商的日子也不太好过。长春壹?大理石瓷砖和惠万家瓷砖经销商徐祥天表示,今年整体销量还可以,但不能说好。长春唯美L&D经销商郭芯妤告诉记者,中高端瓷砖品牌在长春日子还算好过,但大众化的普通牌子整体行情不好。郭芯妤认为,市场在洗牌,品牌才是最具有生命力的。

  长春跟目前中国很多城市一样,家装渠道成为瓷砖销售的主要渠道。其中商业、办公楼装修以整装大包居多,家居装修以半包、设计师为主。长春装饰公司很多,但出名的并不多,大大小小的装饰公司对长春建材市场也有相当的影响力。在长春,抛釉砖是市场主流,其中大理石瓷砖占主要份额,市场流行灰色调、欧式风格的产品。

  销售渠道以整装大包、半包为主 大品牌生命力强

  长春主要的建材卖场有欧亚卖场、居然之家、中东瑞家;长春唯美L&D经销商郭芯妤向记者透露,欧亚卖场3、4月份销售情况较好,但5月份后出现下降,大部分牌子可能都在亏损。郭芯妤表示,市场在洗牌,中高端品牌会活得比较好,低端牌子的日子会越来越难过。郭芯妤告诉记者,唯美L&D开一个店比去年两店有增长。“瓷砖销售渠道方面,整装大包(包括精装房)占我们整体销售额50%以上,家装半包(设计师)也是重要的销售渠道,还有就是零售,包括上门客户、小区推广活动等。”郭芯妤说道,在长春,整装大包盛行,压缩了小品牌的市场空间,大品牌有能力也愿意进大包,虽然会被压价,但走量,而且装饰公司会帮忙推品牌,长此以往,有名的品牌越来越有名,小品牌会越来越被边缘化。

  郭芯妤告诉记者,百合装饰公司是长春最大、最有影响力、精装做得最好的公司。吉林鸿锦源建筑工程有限公司负责人于东海则认为,长春装饰公司多,但出名的不多。但他也列举了三家做得比较好的,包括百合、今朝、东异日盛。于东海的鸿锦源建筑工程公司走高端路线,主要承接200方以上的家居装修工程。“我们有自己的设计团队,人数近70人,跟冠珠、诺贝尔、简一、唯美L&D有过合作,目前主推金尊玉大理石瓷砖。”于东海告诉记者,他们承接的项目以大包、半包为主,其中商业、办公楼装修以整装大包居多,家居装修以半包、设计师为主。

  长春壹?大理石瓷砖和惠万家瓷砖经销商徐祥天认为,不同牌子的瓷砖定位不同,主要销售渠道也不一样。他举例说,壹?走高端,主要走设计师路线,而惠万家走的是亲民路线,主要靠零售、搞活动走量。

  抛釉砖是市场主流 灰色调、工业风流行

  在长春,抛釉砖是市场主流产品,销量最大,郭芯妤认为占比达45%,其中大理石瓷砖占主要份额,大概占比30%。徐祥天表示,抛釉砖走量,瓷抛砖在上升,主要畅销产品有金刚石、大理石瓷砖。抛光砖主要用于工程,家装几乎不用。徐祥天还说,600*600规格的仿古砖好销,800*800规格的不行。

  产品流行风格方面,长春市场流行灰色调的产品,黄色泛白的全抛釉产品比较大众化,长期有销量。郭芯妤表示,工业风目前流行于高端消费者,明年、后年两年将成为市场主要流行趋势,未来亮光和哑光混搭的瓷砖产品将受到市场追捧。

  于东海目前主要代理金尊玉大理石瓷砖,他看好大理石瓷砖在长春的发展前景,他认为,金尊玉专业性强,专注只做大理石瓷砖,品质、花色并不比简一逊色多少。

  卫浴发展要看品牌影响力 电商冲击不可避免

  长春跟哈尔滨一样,市场流行欧式风格的卫浴产品。在长春,卫浴主要看品牌影响力,销售渠道主要以零售为主,科勒零售量大,比TOTO做得还好。旗舰店对于吸引客流很重要,但近年来受到电商冲击较大。近一两年线上线下相结合,线上引流、线下实体店体验提货付款的方式对经销商的冲击有所缓解,但电商对于经销商利益冲突多多少少都会存在。郭芯妤向记者透露,卫浴除受电商冲击外,长春装饰公司、设计师互相串货厉害,对于品牌销量也有影响。

  总体来说,在长春,做得比较好的卫浴品牌有科勒、TOTO、法恩莎、箭牌、浪鲸、恒洁。




 

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