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常州:市场两极分化明显 销售渠道零售为主

来源:中国陶瓷家居网    作者:中国陶瓷家居网    人气:    发布时间:2018-05-05    

  常州是长三角地区中心城市之一,与苏州、无锡联袂成片,构成苏锡常都市圈。2016年,常州实现地区生产总值5773.9亿元。至2016年末,常州市常住人口470.8万人。

  常州曾因楼市供过于求,一度被称为“鬼城”。对此,很多本地人认为言过其实。2016年,常州楼市量价齐升,去库存效果有明显改善。特别是外来投资客的进入,对本地客户形成了一定的挤压效果,促进本地客户快速出手,在一定程度上拉动了房价上涨。

  中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示,2016年常州商品房销售面积1025.69万m^2,其中住宅851.33万m^2,写字楼销售93.6万m^2,商业销售80.76万m^2。2017年上半年,常州商品房成交面积468.54万m^2,其中住宅成交面积为403.71万m^2,成交均价8893元/m^2;商业成交面积为35.17万m^2,成交均价11343元/m^2;办公成交面积为29.66万m^2,成交均价6466元/m^2。

  在常州,虽然只有万都国际家居陶瓷城和红星美凯龙两个主流建材市场,但市场竞争仍较为激烈,两极分化越来越明显,大品牌的市场份额越来越大,小品牌的生存则越来越艰难。

  市场两极分化明显 大经销商十分强势

  在常州瓷砖市场,大品牌十分强势,经销商实力更是不容小觑。拿东鹏来说,无论在零售、家装还是工程渠道,它都有较大的影响力。东鹏常州经销商朱国华表示,今年的市场形势很难用“好”或“不好”来说,大品牌还可以,小品牌在常州很难做。他毫不讳言地告诉记者,尽管今年上半年销售额相比去年同期增长了35%,但随着运营成本越来越高,利润反而降低了,因此今年在运营方面做了调整,更加注重分销渠道的建设。

  据悉,一线品牌在常州做分销的,东鹏是第一家。朱国华透露,东鹏从去年6月份开始成立连锁店,至今在常州已有20多个连锁店。其中,规模较大的专卖店已经有5个。东鹏在常州的店面布局很密集,距离最近的两个专卖店仅相隔300米。而在朱国华看来,经销商的定位应该是服务商,东鹏在常州做得越大,在服务上要求的时间和成本就越高,而分销渠道正是他降低运营成本、优化网点布局的重要一步。

  新中源也是当地强势品牌之一,销售业绩连续多年保持20%的增长。其经销商郑有华在万都国际家居陶瓷城同时拥有瓷砖、木门、地板、移门、家具10000平方米的一站式整装服务平台,“时代在变,以前是纯粹的销售模式,现在是结合设计和服务带动销售。”郑有华说,“我们非常注重设计和服务,可以在一张图纸上将客户想要的瓷砖、地板、木门、家具等全部表现出来,这也是以后的整装趋势。”

  大零售是主要渠道 家装以半包为主

  在常州,瓷砖销售仍是以大零售为主。工程的量较少,所占份额不大。家装方面,尽管说整装是趋势,但目前常州家装还是以半包为主,全包的较少。另外,家装渠道因设计师返点高,导致利润太低,很多品牌放弃了这一渠道。

  常州东鹏常州经销商朱国华告诉记者,东鹏将门店销售、加盟(分销)和大包统称为“大零售”,占整个销售量的65%,工程渠道的量占35%。

  新中源陶瓷常州经销商郑有华介绍,新中源在常州主要走家装和零售渠道,工程的量很少。

  威尔斯陶瓷常州经销商张德信表示,威尔斯今年上半年的销量与去年同期持平。销售渠道上,零售和家装各占30%-40%,工程的量不多。

  金尊玉大理石瓷砖常州经销商舒小江则告诉记者,金尊玉在常州以零售为主,占比达到70%,其中,老带新占20%-30%,另外设计师渠道占30%左右。

  抛釉砖是主流 大理石瓷砖占两三成

  在常州瓷砖市场上,抛釉砖仍是主流,大理石瓷砖在常州的接受度也很高,消费者对大理石瓷砖的认识有所提升,对瓷抛砖也有一定认识。“很多消费者进到店里会问到大理石瓷砖和瓷抛砖,特别是今年比较明显。”当地经销商说。

  东鹏常州经销商朱国华表示,目前在东鹏的产品销售体系中,抛釉砖占15-18%,原石占5%-7%,玻化砖占20%,瓷片占18%,仿古砖占10%-20%,剩下为抛光砖及其它。“抛釉砖主要用来打市场,原石是主利润产品,工程以玻化砖和瓷片为主。”朱国华说。

  威尔斯陶瓷常州经销商张德信表示,威尔斯的产品销售体系中,原石占30%,全抛釉占40%,瓷片占20%-30%,抛光砖不到10%。同时代理梵高瓷砖的张德信表示,仿古砖在常州瓷砖市场上约占两成份额。

  新中源陶瓷店面导购告诉记者,全抛釉产品卖得最好,大理石瓷砖、和仿古砖(托斯卡纳)主要是面向中高端客户,瓷抛砖(源石)面向高端客户。

  金尊玉大理石瓷砖常州经销商舒小江则表示,目前大理石瓷砖在常州瓷砖市场销量中约占20%-30%的份额。

  现代简约风受宠 新中式逐渐盛行

  据当地经销商反映,常州人购房面积以110-150平方米的平层为主,小户型较少,精装房也不多。在装修方面,他们舍得投入,购买能力较强。“100-120平方米的户型用砖量最少2万元,140平方米的用砖量在3-5万元。”东鹏常州经销商朱国华说。

  金尊玉大理石瓷砖常州经销商舒小江也表示,别墅和大平层业主爱用大理石瓷砖,中小户型业主也有但不多。其销售单值较高,最少的也有3-5万元(小户型)。“高端客户会在家里墙面用大理石,地面用大理石瓷砖,二者来比较,因此逼真度和耐磨度很重要。”舒小江说。

  装修风格上,常州人以现代简约居多,其次为新中式,欧式风格较少。而购买大理石瓷砖的业主还是比较青睐简欧风格。

  总体来说,在常州,马可波罗、东鹏、新中源、威尔斯等品牌较为强势。其中,仿古砖领域的新中源和ICC瓷砖,大理石瓷砖领域的简一和金尊玉较为突出。



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