您现在的位置:主页 > 行业数据 > 深圳:设计师渠道占主导 黑白灰现代风盛行

深圳:设计师渠道占主导 黑白灰现代风盛行

来源:中国陶瓷家居网    作者:中国陶瓷家居网    人气:    发布时间:2018-05-04    

  深圳是国务院定位的全国性经济中心和国际化城市,与北京、上海、广州并称“北上广深”。深圳是中国改革开放建立的第一个经济特区,是中国改革开放的窗口,已发展为有一定影响力的国际化城市,创造了举世瞩目的“深圳速度”,同时享有“设计之都”、“钢琴之城”、“创客之城”等美誉。2016年深圳全市在册户籍人口达404.8万人。


  根据广东省统计局按照新的核算方法后的GDP统计数据,深圳市2016年的GDP总量达到20078.59亿,首次超过广州。这也是广州在连续27年GDP总量位居全国城市第三之后,首次被深圳超越。

  作为全国一线特大城市,深圳的房价可以说是领跑全国。中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示,2016年,深圳一手房地产成交面积为515.48万m^2,二手房地产交易面积为1017.76万m^2。其中,新房住宅成交40443套,成交均价为53454元/m^2,较2015年上涨59.9%;二手房成交量超过10万套。2017年上半年,深圳一手房地产成交面积为161.85万m^2,二手房地产交易面积为326.98万m^2。新房成交均价为54632元/m^2。

  深圳房地产业开发早,新楼盘很少,现在主要是每个区城中村拆迁再建,二次装修占比较大。作为“设计之都”,深圳大约有四五千家装饰公司,家装设计行业非常发达。据悉,深圳八成业主会找装修公司装修房子,家装设计师渠道是瓷砖销售的重要渠道。

  总体来说,在深圳做得比较好的瓷砖品牌有欧神诺、简一、唯美L&D、金意陶、博德、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎等品牌,店面基本都是走黑白灰工业风。

  设计师渠道占半壁江山

  装饰公司地位举足轻重

  深圳主要的建材市场有八卦岭、国安居、乐安居、百安居、红星美凯龙等,其中国安居和乐安居是深圳本土企业,红星美凯龙位于深圳龙岗,位置比较偏僻,上门选材的客户相对较少。

  作为“设计之都”,深圳大约有四五千家装饰公司,吸引了大批设计师聚集,家装设计行业可以说是非常发达。广东家美陶瓷有限公司营销总监王孟负责深圳唯美L&D陶瓷的销售管理,他告诉记者,在深圳比较大的装饰公司有名雕装饰、居众装饰、海大装饰、东艺装饰、龙发装饰、好宜家装饰等,其中名雕跟居众在当地影响力最大,一年营业额达几个亿,深圳当地的装修标准也是由这两家装饰公司来定的。在深圳,最先接触消费者的是装修公司,八成业主会找装修公司装修房子,家装设计师渠道是瓷砖销售的重要渠道。

  当地经销商反映,在深圳,通常业主没有出门就已经被装修公司盯上。装修公司会根据业主所在楼盘估算业主大概能接受多大金额的消费,并提前设计好方案,而这种设计方案与消费者想要的效果匹配度较高,定位和服务都较为精准。在这里起关键作用的是设计师,设计师一般会找3—5家瓷砖品牌,让他们分别报价,然后去掉最贵和最便宜的,选中间价位的给业主。

  唯美L&D陶瓷进入深圳已经12年,在当地具有相当的影响力,可以进入深圳瓷砖品牌的前三甲。其团队有50人,其中25人做家装渠道,10人做零售渠道,负责接待,零售渠道大概占比10%。他们还成立了整装事业部,把一些已经推出来1—2年的产品拿出来特供给家装公司,以“全包”的方式消化掉这一部分产品,一般利润空间不大。而利润附加值较高的产品就会放到家装半包、设计师渠道。深圳唯美L&D陶瓷销售负责人王孟表示,他们的瓷砖销售家装渠道占比达50%,可以说是占据半壁江山。

  一线品牌劲吹黑白灰现代风

  新中式、工业风颇为流行

  记者走在深圳福田区八卦四路上,这里汇集了简一、唯美L&D、金意陶、博德、东鹏、蒙娜丽莎等一线品牌,展示的产品和店内装修风格基本上都是黑白灰色调的现代简约风,紧跟总部最新的流行趋势。“在深圳,一线品牌基本上都是这种现代风,新装修的展厅基本上也都是走黑白灰路线。”深圳唯美L&D陶瓷销售负责人王孟一边带领记者参观展厅一边介绍说。

  据悉,在深圳,唯美L&D、博德、金意陶、简一定位中高端,属于比较时尚的品牌,而东鹏、冠珠、马可波罗是大众化品牌,其中东鹏和冠珠主要做工程。产品方面,600*1200规格的仿石材类产品是唯美L&D的优势产品,最新推出的“包豪斯-新工业风”主打黑白灰,产品通体,可以很好地呈现新工业风和新中式的装修风格,深受30—40岁的消费主体喜爱。

  深圳东鹏瓷砖旗舰店面积4000平方米左右,主流消费人群也是以70、80后为主,展厅风格也是走黑白灰工业风,目前主推产品是“原石3.0”,是仿石材类产品。

  金意陶深圳分公司总部展厅是去年10月改建的,今年3月12日正式开业,展示产品以现代仿古砖为主,其中又以哑光类产品和大规格产品(900mm×900mm、600mm×1200mm)占多数,整体色调是黑白灰,风格简约、现代。

  对于未来市场形势,王孟表示,他有点看不清,因为大家都在卖黑白灰,不知道这股风潮会持续多久。目前来看市场形势还挺好,深圳唯美L&D每个月保证出货500万。他认为,整个全国市场会往上走,大品牌会越做越好,小品牌可能就会被淘汰掉。

  房价高企推高瓷砖消费

  竞争激烈对服务要求高

  作为全国一线特大城市,深圳房价高企,瓷砖消费单值也比较高,平均单值一般能达到6—8万元。“市场竞争激烈,而蛋糕有限,产品同质化程度较高,要想在市场突围,经销商就必须做好服务,尤其在深圳竞争如此激烈的地方,对经销商服务提出了更高的要求。”王孟说。

  为此,深圳唯美L&D陶瓷提出“私属管家服务”,欧神诺则做了云端,建立一个数据库,里面输入了深圳所有新楼盘的信息,包括楼盘户型等,设计师会提前半年针对每个户型分别做3套方案,分别定为高、中、低端,主动出击,让业主一分钱没出就能看到所有装修效果,与业主建立初步的信任,购物过程让业主们感觉很舒服。

  此外,深圳很多瓷砖品牌都在店里设置了投影仪,为客户更好地展示设计方案,加上设计师现场讲解,客户只要坐在那里,就能轻松看到装修效果。

责任编辑:中国陶瓷家居网