12月20日，“2025中国家居建材市场调研大商座谈会(长沙站)”在长沙万家丽举行。

　　本次座谈会由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、协会整装定制与门窗幕墙专委会联合主办，万家丽家居建材广场/家居生活广场协办，并由中陶家居网、卫浴头条网、大家居网承办。还得到了汇强陶瓷、冠珠瓷砖、萨米特瓷砖、金意陶KITO、新中源陶瓷、箭牌家居集团、九牧厨卫、恒洁卫浴、鹰卫浴、日丰卫浴、德国 COSO的联合协办。

　　来自马可波罗、东鹏、诺贝尔、华尔道夫、法恩莎、箭牌、九收、浪鲸、东鹏整装卫浴、理想、德国COSO、德立、派雅、轩尼斯、富轩、冠豪、欧派等50余头部大商的参与和支持。

　　▲“2025中国家居建材市场调研大商座谈会(长沙站)

　　作为湖南省省会和长株潭都市圈核心城市，长沙是中部地区重要的消费中心和会展城市。2024年，长沙市地区生产总值达15268.78亿元，常住人口超1060万人，工程机械、新材料、汽车、现代金融等产业基础雄厚，同时“夜经济”和文旅消费活跃，为家居建材消费提供了稳定的市场土壤。

　　依托万家丽这一区域性家居建材集散地，长沙市场既是风向标，也集中反映了当前中部家居建材市场的真实状态。

　　▲授牌仪式

　　出席本次座谈会的领导嘉宾：

　　第十一届、十二届全国人大代表，中国商业联合会副会长，中国建筑材料流通协会执行会长，湖南省商业联合会主席(会长)，万家丽实业集团董事长黄志明

　　中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇

　　万家丽家居建材&家居生活广场总经理徐向福

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞

　　中陶家居网/卫浴头条网董事长向舒琳

　　中国建博会(上海) 姚欣康

　　万家丽实业集团企划总监杨帆

　　万家丽家居建材广场商务运营总监孔旺

　　万家丽家居建材广场运营部部长李争光

　　万家丽家居生活广场市场运营总监阳增

　　万家丽家居建材广场商务总监周英

　　德国COSO卫浴工程项目事业部经理欧阳效文

　　经销大商：

　　瓷砖：冠珠瓷砖张翠屏、马可波罗盛伦、东鹏瓷砖李超、QD瓷砖吴芳、诺贝尔瓷砖吴丽华、华尔道夫瓷砖张育霖、东鹏艺术家陈艳妮

　　卫浴：箭牌卫浴王红石、法恩莎卫浴孔光友、东鹏整装卫浴王四多、浪鲸卫浴吴广、鹰卫浴方雄、九牧卫浴胡俊磊、德立淋浴房陈应龙、箭牌卫浴张玉英、安华卫浴安辉、缇诺卫浴陈培煊

　　门窗：冠豪门窗刘东、新豪轩门窗王辉、派雅门窗易瑞林、飞宇门窗潘慧、亿合门窗赵罗阳、哈维门窗曾嘉

　　定制：樽品世家李俊、圣爵艾阁黄可辉、盼盼安全门常明星、霍曼门业李鑫亮、索而不锈钢整家定制王大明

　　家具：蕾丝床垫阳洪胜、喜临门床垫贺傅、芝华仕沙发王鹏、左右沙发何勇、星港家居蒋骏

　　会议以全国多区域、多品类的大数据调研为基础，聚焦当前家居建材市场运行现状、消费变化趋势及经销商经营痛点，旨在还原真实市场声音，为提振消费、推动行业高质量发展提供参考。

　　调研直面真实市场，行业信心与方向同步释放

　　第十一届、十二届全国人大代表，中国商业联合会副会长，中国建筑材料流通协会执行会长，湖南省商业联合会主席(会长)，万家丽实业集团董事长黄志明表示，市场任何时候都有风险，也永远存在机会，关键在于不盲目、不乱来，稳住信心、练好内功。

　　▲第十一届、十二届全国人大代表，中国商业联合会副会长，中国建筑材料流通协会执行会长，湖南省商业联合会主席(会长)，万家丽实业集团董事长黄志明

　　中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇在会上表示，本次调研的核心目的，是通过一线经销商的真实反馈，全面了解当前家居建材市场的运行状态，更好地为提振消费、优化政策提供依据。

　　▲中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇

　　围绕调研成果，两大专委会还将推动以“以旧换新”“好房子好建材”“适老康养”“银发经济”为方向的四大合作基地建设，探索行业新的增长路径。

　　万家丽家居建材&家居生活广场总经理徐向福则提出，万家丽未来将在获客渠道、品类结构上持续改革，重点关注适老康养、银发经济等新赛道，并加快小红书、抖音、直播等新渠道的探索。

　　▲万家丽家居建材&家居生活广场总经理徐向福

　　▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍

　　▲会议由中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长陈艳霞主持

　　经销商直面现实：内卷、国补、线上化成高频关键词

　　在交流环节，多位经销商围绕调研主题，分享了真实而直接的一线感受。

　　东鹏瓷砖李超表示，当前行业内卷已从线下蔓延至线上，直播、投流、抢客成为常态，但获客成本居高不下。“国补的出现催生了黄牛现象，扰乱市场秩序，消费者被‘抢券’教育，价格逻辑被打乱。”在他看来，经销商正在经历从实体到线上、从产品到价格的多重挤压。

　　▲东鹏瓷砖李超

　　浪鲸卫浴吴广指出，实体门店的核心竞争力仍在服务，但服务成本持续上升，尤其在旧改、局改项目中，利润与成本倒挂现象明显。同时，国补虽在短期内拉动需求，却打乱了原有的销售节奏，消费者观望情绪加重。

　　马可波罗瓷砖盛伦认为，瓷砖行业的痛点在于消费者难以辨别产品价值。“品牌的材料、工艺、性能优势没有被清晰认知，导致价格被不断拉低。”他呼吁通过更多内容传播、直播答疑等方式，强化行业舆论引导和价值传递。

　　▲马可波罗瓷砖盛伦

　　品牌与渠道双向调整，寻找新增长点

　　箭牌卫浴王红石指出，消费者决策的第一关注点仍是价格，市场正在加速向头部品牌集中，同时局改、微改需求增长明显，企业需要多渠道布局、分散风险。

　　法恩莎卫浴孔光友表示，尽管销量同比增长13%，但整体利润承压明显，面对市场内卷，品牌选择坚守价值而非盲目参与价格战。

　　▲法恩莎卫浴孔光友

　　诺贝尔瓷砖吴丽华则提到，岩板和高端瓷砖在终端销售中面临价格落差，希望上游工厂在产品和政策层面给予更多支持。

　　九牧卫浴胡俊磊认为，国补在湖南以“抢券”形式呈现，打乱了传统销售节奏，但“越是艰难，越是机会”，对品牌长期发展仍充满信心。

　　在真实调研数据与一线声音的交汇中，本次长沙站座谈会不仅呈现了行业的压力与挑战，也释放出转型与升级的清晰信号。2025年，中国家居建材市场正在新周期中寻找新的平衡点。