本次座谈会由中国建筑材料流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、协会整装定制与门窗幕墙专委会联合主办，北京高普斯科技有限公司协办，并由中陶家居网、卫浴头条网、大家居网承办。还得到了汇强陶瓷、冠珠瓷砖、萨米特瓷砖、金意陶KITO、新中源陶瓷、箭牌家居集团、九牧厨卫、恒洁卫浴、鹰卫浴、日丰卫浴、德国 COS0的联合协办。

　　作为“2025中国家居建材市场调研大商座谈会”系列的重要一站，鹰潭站聚焦真实的一线市场环境，把话筒交到经销商手中，围绕好房子好建材、重点促消费政策、国补落地、新媒体营销等行业热议话题展开深入交流。

▲2025中国家居建材市场调研

　　鹰潭，江西省辖地级市，地处武夷山脉向鄱阳湖平原过渡地带，是长江中游城市群的重要节点城市。1983年经批准升格为省辖市，目前下辖2个区、代管1个县级市，城市体量不算大，但区域结构清晰、市场层级分明。截至2024年底，鹰潭常住人口约115万人。

　　从区位来看，鹰潭交通条件优越，沪昆高铁、鹰厦线、浙赣线、皖赣线在此交汇，沪昆高速、济广高速以及320、206国道纵横贯通，使其在江西乃至中部地区具备较强的物流与辐射能力。历史上，鹰潭在商代中晚期便是中国重要的陶瓷生产基地，产业基因深厚。

　　在城市形态上，鹰潭自建房占比相对较高，消费者对产品的性价比、实用性和耐用度敏感，同时也保留着一定的中高端改善型需求。这种“体量不大、但结构完整”的市场特征，使鹰潭成为观察当前家居建材行业真实走势、消费变化与渠道调整的一个典型地级市样本。

　　本次鹰潭站座谈会，吸引了多家陶瓷、卫浴、定制、门窗领域的大商代表参与，包括东鹏瓷砖、冠珠瓷砖、马可波罗瓷砖、唯美L&D陶瓷、诺贝尔瓷砖、恒洁卫浴、箭牌卫浴、法恩莎卫浴、索菲亚家居、欧铂丽家居、皮阿诺家居、皇派门窗、轩尼斯门窗、开开木门、福临门恒温门窗等。

▲座谈会现场

　　出席会议的行业领导与媒体嘉宾包括：

　　中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席 李作奇

　　北京高普斯科技有限公司 CEO 丁玲

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席 周时珍

　　中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长 陈艳霞

　　中陶家居网 / 卫浴头条网董事长 向舒琳

▲中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席 李作奇

　　▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会主席 周时珍

　　▲北京高普斯科技有限公司 CEO 丁玲

▲中国建筑材料流通协会整装定制与门窗幕墙专委会秘书长 陈艳霞

　　以及来自一线市场的经销商代表：

　　恒洁卫浴齐爱平、法恩莎卫浴徐海斌、箭牌卫浴罗梦平、L&D唯美瓷砖周青发、东鹏瓷砖周新国、诺贝尔瓷砖刘早红、马可波罗瓷砖熊小良、轩尼斯门窗祝天福、皇派门窗程雯雯、索菲亚家居张宁、欧铂丽家居王君平、开开木门何箐英、福临门恒温门窗彭强等。

　　好房子、好建材，仍是市场的“底层逻辑”

　　围绕“好房子好建材”这一核心议题，与会经销商普遍认为，在当前消费趋于理性的背景下，真正耐用、实用、适配本地需求的产品，反而更有市场空间。

　　多位经销商提到，鹰潭及周边区域自建房比例较高，中高端市场并未消失，只是消费者在“花钱之前想得更多了”。尤其在瓷砖、卫浴等品类上，功能、耐用性和整体体验正在取代单一的价格导向。

　　国补与促消费政策方向明确

　　但终端落地繁琐

　　“重点促消费活动”与“国补政策”成为本次座谈讨论最为集中的话题之一。

　　恒洁卫浴鹰潭经销商齐爱平表示，促消费需凝聚市场合力，共同推进。当前国补政策对消费的带动作用显著，我们期待未来在政策执行中持续优化流程，助力线下门店提质增效，进一步打通线上线下渠道，推动政策协同落地、公平惠及各方，携手激活消费新动能。

　　▲恒洁卫浴鹰潭经销商齐爱平

　　索菲亚家居张宁也表示，希望厂商能够更积极地配合经销商推进国补落地，在政策对接、流程协助上给予更多支持。

　　▲索菲亚家居张宁

　　在讨论中，多位商家一致呼吁：相关部门应统一国补标准、统一执行口径，减少区域和渠道之间的差异，让政策真正转化为市场动能。

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　　市场变化下，产品与库存更谨慎

　　在产品趋势方面，东鹏瓷砖周新国分享了对当前市场的观察。他表示，年底不会进行大规模压仓，整体策略更加谨慎。

　　▲东鹏瓷砖周新国

　　从产品结构看，亮光砖相对更好销售，而年轻消费群体对柔光砖的接受度正在提升;规格上，750×1500mm已成为主流零售规格，而800×800mm更多流向工程渠道。

　　L&D唯美瓷砖周青发则直言，目前瓷砖市场乱象依然存在，贴牌、价格体系混乱的问题较为突出，“同一产地、同一种砖，价格却差异很大”。在消费端，线上直播和消费降级，也对传统渠道带来持续冲击。

　　新媒体，正在从“想不想做”变成“必须要做”

　　新媒体营销，是几乎所有商家绕不开的话题。

　　箭牌卫浴罗梦平表示，在小城市做销售，过去更多依靠资源和关系，但现在客单值在变小、利润在压缩、业绩承压明显，新媒体渠道已成为不得不考虑的新方向，但现实同样存在挑战。

　　开开木门何箐英坦言，定制行业做新媒体，“想做，但确实不太熟”，缺方法、缺团队、也缺系统支持。

　　座谈中，多位商家达成共识：流量就是市场，抖音、小红书等平台已经成为重要获客入口，未来厂商在新媒体内容、培训与资源协同上的支持，将直接影响终端的竞争力。

　　▲福临门恒温门窗彭强

　　从鹰潭站的交流不难看出，市场并非没有机会，但机会正在向更务实、更专业、更懂本地市场的经营者集中。

　　2025中国家居建材市场调研大商座谈会，正是希望通过这样一次次真实、坦诚的区域交流，把行业的真实声音带出来，也为行业下一步的稳步前行，寻找更清晰的方向。

　　接下来，市场调研座谈会将陆续走进江西鹰潭、江西上饶、湖南长沙等省会及地级市场，通过区域市场样本，观察当前家居建材行业的真实状态，凝聚行业共识，提振发展信心，请持续关注卫浴头条网。

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