8月23日，由中国建筑材料流通协会主办，协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网承办，恒洁集团、箭牌家居集团战略合作，九牧集团首席合作，鹰卫浴、理想卫浴、惠达卫浴、浪鲸卫浴、心海伽蓝全卫定制、东鹏整装卫浴、埃飞灵卫浴、东菱威力、华艺卫浴、日丰卫浴、富兰克浴室柜、德国COSO、玫瑰岛卫浴、金牌卫浴等共同协办的“科技、智能、低碳、全球”2025年第六届中国卫浴T8峰会在昆明召开。

▲北京建工国际物资部长徐兆颖

会上，北京建工国际物资部长徐兆颖发表《北京建工集团全球视野：海外业务发展新篇章》主题演讲。徐兆颖回顾了北京建工国际的多轮战略重组历程：1999年，公司改制为北京建工集团有限公司;2008年，挂牌成立国际工程有限责任公司;2015年，拆分为国际工程、投资、工程部三大板块;2019年，再次合并为统一的对外承包平台。如今，国际工程公司已成为集团全球市场的“唯一窗口”，并成为高质量共建“一带一路”的“动力引擎”，连续30年稳居ENR全球最大250家国际承包商榜单。

　　“摊开地图，北京建工的足迹已遍布30个国家和地区，其中24个国家已有实质性项目。”徐兆颖介绍，港澳地区自1999年设立分公司以来，累计承建了行车隧道、办公楼等百余项工程;在非洲深耕30年，成功打造了毛里求斯的房建市政综合体，占据了坦桑尼亚机场建设的最大市场份额，并在刚果(布)建成了投资30亿元的非洲第一高楼，同时在科特迪瓦、安哥拉、卢旺达、马里等地留下了众多地标性建筑;亚洲市场方面，2017年以优异成绩进入以色列总承包市场，2024年再次签约乌兹别克斯坦警察学院实战模拟项目;欧美市场今年取得突破，成功落地了美国房建投资、英国道路综合体、直布罗陀集装箱模块化房屋等项目;加勒比海工业园更是成为辐射北美的“一带一路”重要桥头堡。

　　“在海外客户选择供应商时，信任往往比价格更为关键。”徐兆颖通过正反两个案例进行佐证：刚果(布)早期军火库旁的大楼在战火中屹立不倒，为后续30多亿元的商业中心赢得了良好口碑;反观沙特项目，由于混凝土质量问题多年未能翻身，如今面对沙特基建热潮仍不敢大规模投资。她总结道，品牌是国际市场的“通行证”，能够提升溢价能力并减少交易摩擦;而高质量交付则是品牌的基础，一旦出现缺陷，索赔不仅涉及产品本身，还会波及运费、关税及当地相关损失，“金额远超预期”。

　　徐兆颖将属地化视为“走出去”战略的关键支点。她以坦桑尼亚华鑫水泥为例：在当地建设了最大的水泥厂，并配套自备电站，既解决了电力短缺问题，又缩短了交付周期，经营业绩因此迅速提升;与此同时，一家中资瓷砖厂也依托同一园区快速投产。“旧产能、旧生产线同样能满足当地需求”，她建议制造业企业将国内成熟但相对落后的产能转移到非洲、东南亚地区，以实现轻资产扩张。在差异化竞争方面，她提出“ODM+EM两条腿走路”的策略，既通过代工积累业绩，又积极培育自主品牌，为业主提供性价比更高的替代选择。

　　面对汇率波动、关税壁垒、标准认证及合规审查等常见风险，徐兆颖提出了三条应对策略：首先，实施多元化布局，借助加勒比海工业园有效规避美国301关税，首批入驻的东莞家具企业因此节省了25%的关税，并享受到零关税的优惠待遇;其次，推行数字化与合规前置，尤其是广州的外贸企业应充分利用海外分公司的资源，及时掌握当地的法律法规、税务政策和环保底线;最后，坚守资金底线，“绝不垫资”，在执行采购时务必预留充足的质保金，“成本收回、利润共享”才是确保长期合作稳固的基石。

　　徐兆颖提出了从“双轮驱动”到“三轮驱动”的升级路径：将业务范围从单一的工程承包拓展至投融资和产业运营，实现“产品、品牌、渠道”三位一体的国际化发展。她在现场向卫浴及建材企业发出诚挚邀请：“北京建工深谙全球市场需求，并拥有丰富的使领馆和工业园资源，愿与各位携手并进，共同扬帆出海。”