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陈勤显:极致差异化、极致成本领先才能强大自己

来源:卫浴头条网    作者:欧秋怡    人气:    发布时间:2023-10-21    
  卫浴头条网讯10月19日,由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办,中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办,中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办的“2023第九届佛山陶博会经销商大会”在佛山召开,来自全国各地的陶瓷卫浴企业家、大牌经销商、市场巨头、采购商、装饰公司以及设计师代表共计300余人出席大会,共同探讨深度转型期经销商突破市场迷局的发展大计。
 
  当天,中国建材流通协会副会长、高端100设计营销研究院院长陈勤显做《拼命强大自己》主题演讲。
今天来分享一下关于设计营销的理解。今天我们的主题是拼命强大自己,2023年疫情之后,我们感觉一地鸡毛,行业都在内卷,如今人口和房地产红利没有了,只能迎接更高品质的消费,今年的文创和酒店发展拼命增长,经销商抓到了多少红利?
 
  我们唯一要做的是拼命强大自己。很多人很聪明,一生下来什么都知道,很多人是学习之后才知道,还有很多人是做最优秀的自己,最强大的自己。企业和代理商要全方位强大自己,很多代理商不知道自己要什么,今天的企业家和代理商拼的都是老板的能力,值得我们每个人学习。代理商到底要知道什么,房地产暴雷和我们的关系有多大?我们认为什么是对的?我们怎么强身健体?虽然我们说的是设计营销,我认为设计是唯一的竞争力,抖音、小红书只是工具,我们是泛家居,我们不懂设计,一砖通铺的消费者也有,你认可了什么才能强身健体什么。
 
  我们要知道什么?以未来思考今天,大家觉得今天很难,我认为明年更难,可能泛家居会出现突然到冰点,所有人到生死存亡的时刻,它一定会出现。我们以3、5、10年思考,怎样的经销商能够活下来,一定是高效组织,高效渠道,高效团队,有不断创新的能力。我们经销商也一样,要会经营自己,要不断的创新,企业的目的就是创造客户,只有营销和创新才能不断创造顾客,这样企业才能活下去,这就是结论。我们所有的人都要思考,我认为3、5、10年后,拥有良好的营销和创新,设计营销服务能力的企业才能活下去。
 
  最近我在装修我家的房子,每个品类都找了3个企业和经销商合作,真正让我满意的就一家,他们给我作了详细的PPT方案。我们拥有自以为是的优点,真正合格的代理商是很少的,我推荐了几个客户来,我们很多代理商要思考,活不下去因为不够优秀,要做到不断的创造顾客。
 
  人口红利的时代,无论什么样的经销商都能赚钱,风口来了,猪都能起飞,但是今天,没有真本事的经销商是很难活着的,我们不要认为以前赚钱了,能力就真得很强。什么是真本事?完美的提案设计PPT,完美的让消费者感动的场景,我们只做了半个功课,之前是马上就要装红利市场,我们真的做得很好吗?我们怎么办?
 
  泛家居销量路径来自于TOB、精装房、酒店、办公、文创,你的团队够不够?有没有转型做中高端房地产?市场很大,不是很难。TOC,我们有整装公司、家装公司、自新媒体、零星自流、设计师渠道吗?面对这样的经销商如何选择?面对市场上流量枯竭,获客成本居高不下的时代,经销商如何突围?面对过去的库存产品很多,要缩短产品线,教会我们的员工什么样的砖是合适的。很多代理商,很多厂家想多了,今天有些代理商产品有上千个,真的需要这么多吗?有多少经销商体会到确实有问题?我们还是在等待风吹过来,40年改革开放已经没有风了,为什么要搞一带一路?我们还等风,你们如果不想等风,你必须要知道怎么做,这是作为流通经销商必须要知道的。我们要认可,设计师是泛家居最大的复购者。
 
  经销商到了良币驱逐劣币的时代,需要见真本领,你的门店流量打法有没有真本领,这需要我们思考,确实到了良币驱逐劣币的时代,我们有多少人能够做到?做不到你就要挨打。大家居模式才有可能让你活着,这个对不对?一定是对的。经销商的强大才是品牌的强大,我们前面讲到的,你的获客成本很高,你怎么办?昨天我看到了一篇文章,过去代理商因为红利的时代,承担着铺货的作用,流量下滑的时代,我们必须转型为大家居服务商。今天所有人都想懒,你能不能把别人懒的工作都做了,能不能让你的设计师、经销商,业主感受到感动,把房子丢给你,你全部搞定。如果每个代理商都能够做到,那一定会成功。
 
  这是必然的逻辑,必须要做的事情,不这样做,经营成本就居高不下,不要认为大家居是洪水猛兽,大家居是结合的一种方式,能力强就搞10个品类,能力不强就搞5个品类,未来一定会有3、5个多品类结合的模式呈现,最终会有企业跑出10、20个品类,他们就会变成整装公司。不想整装行业打压你就搞10个,搞6个。装修公司是蛇,我们是龙,龙蛇共舞,如何共舞需要我们思考。
 
  极致差异化、极致成本领先才是双核战略。赚钱为目的,你是否有能力?你能玩双核是很好的,玩不了双核就玩单核,赚钱为目的。从美学到动线,到功能,设计才是材料美好、空间美好、生活美好的第一性原理,消费者才是宏观,其他的宏观与您无关。这些道理说起来容易,坚持很难,作为企业家,你真正为代理商考虑过吗?
 
  用设计基因重塑终产品场景、设计渠道、价值体系、品牌推广是端最重要的方面,是否能够给消费者设计为主导权的销售方案,做产品沟通,同时跟客户沟通做好方案,让客户放方案过程中,感动然后成交,这些一步都不能省,我们要以设计语言推广品牌,提升企业的传播美学。我们要构建自己的设计主导权系统,构建设计主导权就是设计意识、设计能力、设计流量,同时我们要打造中端高端价值的运营体系,怎么才是高端,我们要有优秀的高端设计师流量、圈层流量、极致的场景,你的门店能否给消费者极致的中高端的场景设计,消费者认可这个品牌,能否让消费者感受到你确实懂他,你能够解决他的功能美学。
 
  我出了一本书是高端价值运营的5大黄金法则,是沿着5大极致的逻辑来讲,我们的目标是帮助代理商成长,与设计师建立合作的共生模式,我们很多代理商合作了设计师,又背后骂设计师,要想把品牌做好,一定要依赖设计师,建立良好的合作,各自有各自的共生模式。
 
  我们要建立永续进步的团队稳定机制,通过老板的人格魅力,组织架构,薪酬方案,让你的团队能够永续进步,这是很重要的。企业怎么永续进步?老板要以身作则,要有良好的薪酬方案,奖惩措施,员工来到公司,第一肯定不是冲钱,第二才是钱,第三是更多的钱,第四是更高的职务。我们可以和门窗行业合作,也可以和很多行业合作,我们推了一个项目是高端100+,就是构建材料企业和高端业主好的关系,我们的目的就是期望每个代理商能够亲力亲为,加强连接,建立共享的大家居模式,我们要拼命强大自己,尤其是大家居企业,如果现在能够感受到,也为时不晚,谢谢大家!
责任编辑:欧秋怡