10月19日，由中国建筑材料流通协会、佛山中国陶瓷城集团主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、佛山陶博会组委会承办，中国陶瓷家居网、卫浴头条网联合承办的“2023第九届佛山陶博会经销商大会”在佛山召开，来自全国各地的陶瓷卫浴企业家、大牌经销商、市场巨头、采购商、装饰公司以及设计师代表共计300余人出席大会，共同探讨深度转型期经销商突破市场迷局的发展大计。

　　当天，　普洱九牧、威尔斯经销商张绍彬带来《转型升级 冲出重围——普洱威尔斯九牧多样化经营实战分享》主题演讲。

▲普洱九牧、威尔斯经销商张绍彬

　　以下为演讲实录(有删减)：

　　我叫张绍彬，是原武警上校，再创业，在云南普洱代理九牧、威尔斯品牌，我们以党建为引领，以军创为抓手，实施多样化经营战略，及时转型升级、冲出重围。2023上半年，公司保持了18.6%的业绩增幅，普洱市人民政府兑现了10万元“稳增长奖”。

　　下面我将党建引领、军创赋能，多样经营三个方面进行述说。

　　第一、党建引领，精准一套流量打法。在互联网时代，流量是所有行业的成本。一个门店最大的成本不是房租水电、也不是人工工资，而是没有流量、没有人来。为此我们精准3个流量打法：

　　1、作文化流。公司成立了7人党支部、200多平方的党建室，结合银行、企业等40多个单位。认真学习党章党规、习近平系列讲话和党的二十大精神，用红色基因筑牢企业灵魂，把党建文化与陶瓷文化有机结合起来;7月31日，市委书记李庆元、市长王刚等领导专门到公司调研;不少机关单位和国企、央企主动走进公司。

　　2、作信息流。成立新媒体运营部，负责线上找客户信息，从老板到员工打造个人流量IP，目前普洱主要装修客户63%是外地人或居住在周边区县，抖音短视频通过199元抵线下399元来引流，上半年共获客上百万元。

　　3、作现金流。当前形势下，现金流比利润重要100倍。针对消费减弱的趋势，今年重点作装修公司的配销，把主材利润让给装饰公司和中介，把量做大起来，扩大现金流。普洱地处祖国西南边陲，通过“一带一路”把特色产品卖到老挝磨丁、缅甸佤邦和小勐拉等地，多项收入增加现金流，并且与当地银行保持良好联系，促进公司的现金流。

　　第二、军创赋能，提升一套变现能力，生意的本质是流量加变现。所有的生意待续不好，都是缺变现能力。企业最值钱的资产永远是人才、最大的能力是变现。天下武功、唯快不破;流量再大、唯有变现。

　　1、团队变现。制定《10条军规》、《30条量化管理制度》，把打胜仗的思想作为团队的信仰。我自身优势是听党指挥，能带队伍，把部队管理和企业融合起来，这期间发挥重要的作用。人在一起不叫团队，心在一起也不叫团队，收钱才能收心、收心才能收人。公司组织员工誓师大会，把员工变为合伙人，进行变现。

　　2、产品变现。过去我们是普洱西双版纳地区总代理，今年把库存产品销售利润全部给员工，让员工实现差异化销售，少讲产品，多讲好处，让消费者变成受益者、推广者，上半年库存变现220万。在这期间，同时我们设置了共同富裕奖、打破纪录奖等共10项奖项。员工赢了，老板输了，但公司赢了，形成了新的命运共同体。

　　3、机制变现。建立员工、公司、社会互帮互助和“第一文化”等机制。对员工父母，每月发放500元养老金;对员工子女，进入尖子班和评上“三好学生”，奖励1000元;在社会责任上，员工小孩和他宿舍的8名同学全部考上研究生，每个人奖励1万元。

　　第三、多样经营，创新一套盈利模式。话说：“东方不亮西方亮”。后疫情时代，靠单一产品赚钱越来越难，随着整个经济不景气，及时外出学习，创新商业模式，多样化经营，寻找新的盈利增长点。

　　1、延伸模式，今年我公司延伸了全屋定制板块，前端让利，中端杠杆，后端追销盈利。从瓷砖、卫浴、全屋定制一套服务，在整体不减少的情况下，实现捆绑消费，将客单值做大，品类多，开单多，公司利润也就增加。今年，利润增加13%，库存减少59%。我们希望，在一年时间内，将全屋定制做到西南第一。

　　2、合伙模式。今年不断把员工招为内部合伙人，装修公司老板和设计师中介和退休人员招为外部合伙人。公司有50个合伙人的时候不会倒闭，500个合伙人的时候一定是行业佼佼者，毅通过合伙人创新盈利两百多万。未来的整体趋势是：“线上短视频、线下合伙人”，谁有用户、谁住别墅;谁有粉丝、谁开劳斯莱斯。

　　3、跨界模式。将普洱当地特色产业茶艺、咖啡产品创造品牌，门店1、2楼建立茶室，咖啡吧，在节省开支同时，也能够接待客户，赠送礼品。并且通过抖音直播渠道，推广新商业模式，销售茶叶、咖啡500多万，打开局面。3月27日，有客户到店喝到好茶，后续带来30个客户，通过聊茶、聊建材、聊到成交，累计盈利120多万，在当地传为佳话。

　　后疫情时代，大家都带着期待，生意好转，好作。一个军人最可贵的是坚信一定会打胜仗，一个老板最值钱的是坚信一定会成功。7月19日，中央出台了《民营经济31条意见》，加大家电大宗消费;今年中秋国庆假期消费火热，中国经济开始复苏向好。

　　信心比黄金更重要!要我们转型升级、体外创新、主动进攻一定会冲出重围、一路胜利、定会越来越好!