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湖州:市场形势较为乐观,乡镇市场大有可为

来源:卫浴头条网    作者:佚名    人气:0    发布时间:2021-10-28    

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  湖州是一座具有2300多年历史的国家森林城市,有众多的自然景观和历史人文景观,如莫干山、南浔古镇等等。2020年全市实现地区生产总值(GDP)3201.4亿元,同比增长3.3%。其中第二第三产业较为发达,2020年-2021年度获得中国十大秀美之城。

  兴许是位于沿海地区,低纬度带来的温润气候等多重因素叠加,记者初到湖州这个城市,看到整个城区郁郁葱葱、绿茵环绕,城市建筑的存在感被削弱,绿化不再是城市容貌的点缀,而是城市寄住在森林里头。空气清新,道路宽敞干净,湖州如后花园般的景观,小城市宁静祥和的慢节奏生活,都在力证湖州是一座宜居的美好城市。富饶且环境优美的城市卫浴行业市场也焕发着活力。记者走访湖州建材市场了解到,湖州目前房子以毛坯房为主,基本没有精装房,当地居民消费能力强,对智能产品需求量大,卫浴市场一片向好。

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  房价调控后趋于稳定

  乡镇市场前景潜力大

  湖州的房价在经过前几年的迅猛增长后,在政策的调控下逐步趋于缓和稳定。数据显示,2021年1-9月,湖州新建商品住宅共成交27351套,成交面积326.8万㎡,成交均价约13385元/㎡,成交金额约437.4亿元。二手房方面,2021年第三季度,湖州二手房成交再创新低,湖州中心城市二手住宅仅成交2559套,成交面积27.16万㎡,成交均价约9013元/㎡,成交金额约24.48亿元。当地经销商透露,湖州的房价目前是浙江最低。

  湖州目前的房企由碧桂园、融创、恒大、绿地等国内知名企业和本土房企组成。除了房企销售的新建住宅房外,湖州周边的乡镇也分布着3-5层高的农村自建房,基本一栋楼有5-10个卫生间,对卫浴市场需求大。此外,当地人装修基本以新房为主,二次翻新情况较少,市场占比较低。

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  卫浴市场形势乐观

  零售渠道占比重

  恒洁卫浴湖州经销商郑杰坤在湖州已扎根5年,店面包括3县2区的总计16家。他表示,湖州今年的市场形势是5年来最好的一年,今年销售额较往年增长45%,预计能达到5000万以上。他在湖州的销售渠道分为零售、工程、商超和家装等,其中以零售和工程为主,占比达60%。

  ▲恒洁卫浴湖州经销商郑杰坤(中)

  浪鲸卫浴湖州经销商黄九凤在接待记者时非常热情,提前准备水果和热茶对记者嘘寒问暖。这不仅是黄九凤的为人处世,也是她销售秉承的原则。在谈到经营之道时,她表示,除了基本的销售技巧外,在接待客户时一定要热情温暖,用真诚真心拉进与客户之间的距离。“你买不买我们产品没关系,我们首先是跟客户做朋友,带领客户亲身感受产品优势,再考虑买不买。”黄九凤说。

  ▲浪鲸卫浴湖州经销商黄九凤(右)

  黄九凤代理浪鲸已经有3年了,她在湖州南浔的主要的经营渠道是零售,其他的类似工长、家装、工程等渠道涉猎不多,目前集中精力专攻零售。她表示,现在零售市场确实较以往有所下滑,上门客户流量减少,成交率也低。为此,她选择主动出击,主动走访客户,上门寻找客源、通过工长带货、小区推广等多渠道宣传推广,以此提高销量。“目前效果不错,销售有一定的增长。”黄九凤笑说。

  在湖州,农村人口占总人口一大半,城镇化属于中等水平,乡镇上建起了一栋栋农村自建房。浪鲸黄九凤告诉记者,现在由于政府限高政策,当地楼层高度以3-5层为主,基本一栋楼有5-10个卫生间,卫浴市场需求旺盛。但由于居民建立楼房投入过多资金,他们在选购卫浴产品时会缩减开支,不会全套选择中高端品牌,大多数有5个卫生间会给3个配套高质量品牌产品,2个选择普通产品。

  03

  智能马桶销量走势高

  岩板浴室柜热门经销商不看好

  近年来,智能马桶开自身发展的启新元年,在湖州日渐普及,从基础款到进阶款,从单一功能到众多新功能,逐渐进入普通家庭,甚至成为家庭卫生间装修的基础选择。恒洁郑杰坤透露,近几年湖州智能马桶市场占有率逐步攀升,市场主流均价在5000-6000元/台左右。其中恒洁卫浴的智能马桶拥有独家专利技术,产品质量过关,且售后服务周全,在当地获得较高口碑。

  恒洁郑杰坤告诉记者,浴缸由于占用空间大,使用频率低且打理麻烦,成为湖州居民备用选择方案。由于湖州主流户型面积在100㎡左右,大多数人不会将卫浴空间扩大摆放浴缸,仅有户型面积大的排屋、别墅会安装。

  浪鲸黄九凤透露,乡镇客户对于智能马桶的需求越来越高,他们会尽自身能力范围内选购品牌。目前湖州南浔的市场主流均价在4000-5000元/台左右,高端市场价格在10000元/台左右。目前湖州市场进口品牌做得好的有科勒、汉斯格雅,国产品牌有恒洁、浪鲸等等。

  浴室柜作为卫浴空间的高颜值的家居产品,特别是岩板浴室柜,凭借独特而优异的性能,倍受设计师推荐,也被众多消费者青睐,成为许多人装修时的心选,是湖州目前市场的热门主流产品。但当地经销商并不看好岩板浴室柜市场,他们解释,岩板浴室柜相较陶瓷盆,清洁麻烦不好打理,且使用寿命仅有几年,未来几年流行风向可能会变动。

  恒洁郑杰坤告诉记者,湖州浴室柜卫浴市场基本被国产品牌垄断,呈百花齐放景象。国产品牌在产品花色、设计工艺下精益求精,无论是单品类品牌还是综合类品牌,都有各自的优势和市场。目前智能浴室柜市场主流均价为4000-5000元/台左右,定制类价格偏高,市场占有率低。

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  浴缸不实用成备选

  淋浴房走向两级分化

  恒洁郑杰坤告诉记者,浴缸由于占用空间大,使用频率低且打理麻烦,成为湖州居民备用选择方案。由于湖州主流户型面积在100㎡左右,大多数人不会将卫浴空间扩大摆放浴缸,仅有户型面积大的排屋、别墅会安装。乡镇市场上,浪鲸黄九凤告诉记者,年轻类的客户群体有情调,追求高品质卫浴生活,会在主卫安置浴缸,目前浴缸市场均价在5000-6000元/台左右。做得好的品牌有浪鲸。

  淋浴房高端市场做得好的品牌有德立、雅丽等等。中低端市场不看重品牌,消费者到当地小厂直接定制选购,基本500-600元/平方能搞定。五金高端市场以国际品牌为主导,做得好的品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、TOTO,做得好的国产品牌有恒洁、九牧。

  近年来,为挖掘品牌新的增长点,行业众多品牌提出场景营销、定制卫浴、阳台整合等新兴概念,但到终端落地执行情况如何?当地经销商透露,场景营销和阳台整合目前仍处于概念普及阶段,特别是阳台整合,很多消费者基本是完全不清楚的状况。定制卫浴则有了进阶性发展,但在执行过程中也暴露了很多问题,比如定制过程繁琐、时间跨度大、价格偏高市场接受度不高等等。

  05

  民族品牌需加强影响力

  高端卖场集齐卫浴品牌

  湖州的主要建材市场有第六空间国家家居、红星美凯龙、亿丰国际建材城、中福建材城、玖象家居体验馆等等,头部卫浴品牌基本集中在高端建材卖场,包括有科勒、TOTO、恒洁、九牧、箭牌、浪鲸等等。

  民族卫浴品牌经过多年的摸索,经受住时间的考验,用高技术产出高质量产品,用优质服务形成完美服务体系,有保证、可溯源正逐步捕获湖州消费者芳心,也正逐步缩小与国际品牌的差距。在中高端市场领域,一些头部品牌展出的产品毫不逊色,有的甚至比国际品牌更胜一筹,综合来看,国产品牌性价比更高。但纵观湖州市场,国际品牌的影响力更强于国产品牌,当地人普遍认为购买国际品牌‘更有面子’、‘更高端’。为迎合消费喜好,湖州的一些商用国际酒店、精装房项目大多采用进口品牌。一些像奥体中心、医院、市委党校等国家层面的建筑才会采用民族品牌。

  总体来看,在湖州较为强势的卫浴品牌有科勒、TOTO、恒洁、九牧(乡镇市场)、法恩莎和浪鲸;工程领域做得好的品牌有科勒、TOTO、箭牌、恒洁;家装领域做得好的品牌有恒洁、法恩莎;零售做得好的品牌有恒洁、科勒、TOTO、惠达、浪鲸等等。




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