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【原创】萍乡:小城市大建设 楼盘在建一片火热 5公里内5个建材市场

来源:卫浴头条网    作者:欧秋怡    人气:    发布时间:2019-11-02    

  萍乡,坐落于江西西部,紧邻湖南,是一个全市人口不到200万,城区人口只有60万左右的城市。当地人调侃,在萍乡市区打车最多20块,可以从城东打到城西。麻雀虽小,但萍乡该有的生活、娱乐、医疗等基本配套都很齐全。经济方面,萍乡经济正处于上涨期。2018年,萍乡市实现地区生产总值(GDP)1009.05亿元,比上年增长8.7%。近几年,萍乡政府根据自身情况,重新定位城市发展路线,目前正朝打造自身独有的人文特色方向发展,武功山旅游文化节、秋收起义广场等旅游资源的文化宣传正如火如荼得进行中,力图将萍乡打造成旅游文化城市。9月底,卫浴头条网调研组第三站走进萍乡,走访过程中可以看到,整个城市到处都是动土工程,在建楼盘比比皆是,市区道路宽敞,人流密集,一片欣欣向荣之像。

  近30个楼盘在建一片火热

  新城区为未来经济发展重心

  2018年,由于旧城改造货币安置政策,被拆迁群体的购房刚需集中显现;同时二胎政策开放,居民购房需求明显增加,商品房销售面积保持了两位数的增长,房地产市场稳中向好。据卫浴头条网综合统计,萍乡全年商品房销售面积179.6万m^2,比上年增长18.6%,其中商品住宅销售面积167.2万m^2,同比增长27.0%;商品房销售额98.2亿元,比上年增长32.6%,其中商品住宅销售额87.4亿元,同比增长44.7%。

  记者了解到,精装房在萍乡占比很低,基本可以忽略不计。据悉,萍乡政府并不强制精装房,而且当地人对精装房很抵触,所以目前萍乡在建楼盘基本全是毛坯。当地经销商透露,萍乡目前大概有20-30左右个的楼盘在建,很多市政单位、公务员小区也正马不停蹄得施工。公务员小区规划4000套房,有3000多套面对公务员,剩余的1000套面对市场,不过政府规定,公务员小区交房后的两年内必须装修。萍乡新城区目前是房地产重点开发地区,也是未来的经济发展重点。这里有很多在建楼盘,在整个城区占比达80%以上。此外,新城区还汇集了萍乡的主流卖场,方圆5公里之内至少有5家建材卖场,建材卖场高度集中。

  全国性房企跟本土房企综合实力不相上下,一直在互相较量。当地人在购买房子的时候,并不看重开发商是否全国亦或是本土,而是更加注重户型、地理位置等因素。入驻萍乡的全国性房企有绿地、恒大、碧桂园和中梁地产等家喻户晓企业。恒大全是精装房,碧桂园在一期规划全部建成精装房,但销量不容乐观,二期全部改为毛坯了。如今尚未完工的翠湖公园、优山美域、香格里、玉龙湾等项目归属于本土房企。精装房风格单一、质量不过关等问题导致当地人对精装房较为抵触,萍乡无论是在售还是在建基本的房子都是毛坯。华美立家招商总监黄凯告诉记者,萍乡地方小,交通很便捷,当地人更青睐于自己装修。即使很多年轻人平时工作忙碌,也会让父母帮忙装修。此外,萍乡目前有很多期房(在建的、尚未完成建设的、不能交付使用的房屋),没有精装房的“干扰”,萍乡的卫浴经销商多了很多潜在客户,卫浴行业的市场前景依然很广阔。

  华美立家招商总监黄凯(左)

  与华美立家总经理邱宏(右)

  萍乡的房价是近两年内升起来的,基本以一年1000元/m^2的幅度在涨。目前房价萍乡的房价均价为6000-7000元/m^2,位于新城区的新房售价偏贵一点,碧桂园精装修售价8000元/m^2。公务员小区主要面对公务员,售价会偏低一点。户型面积主要以120-150m^2为主。

  市场整体稳定经销商销量增长

  本土家装强势半包居多

  心海伽蓝经销商李鲁江自2011年开始代理心海伽蓝,如今已经是第9年了,有一定的客户基础和积累了丰富的经验。其店面有两家,一家是位于萍乡高端卖场心海伽蓝专卖店,另一家位于安源建材卖场。他告诉记者,心海伽蓝今年业绩比去年好,销售额翻了一倍以上,传统产品较为稳定,没有下滑,整体体量增长靠的是新产品。一方面得益于多年口碑好积累的人气,另一方面得益于心海伽蓝产品链齐全、产品质量好,能满足消费者一站式购物需求。

  心海伽蓝经销商李鲁江(右)

  李鲁江告诉经销商,心海伽蓝销售模式主要有零售、家装和工程。零售是主要渠道,主要是通过客户上门、O2O、异业联盟等方式销售。客户上门靠的是口碑;O2O目前增长趋势很乐观,较往年呈翻倍走势;异业联盟由红星管理团队做第三方主持,通过让利吸引客流量,活动次数基本三个月两次;“异业联盟现在也很被动,是不得不做了,基本是不促不销,消费者对于这种活动开始有点麻木了,有时候打电话通知,都直接说不来了,甚至有的上门客户,说要活动价,你能不给吗?”李鲁江说。家装主要是通过与家装公司合作,工程占比大概是10%,占比较低。

  金牌卫浴经销商罗兴平也有两家店面,一家正营业的店面位于红星美凯龙,另一家位于还没开业的居然之家,居然之家店面面积有400m^2左右。他告诉记者,目前卫浴行业市场较为平稳,金牌卫浴生意比前两年好,这得益于这两年萍乡楼盘增多、引进企业推动经济发展和拆迁多。金牌目前以家装为主,零售次之,工程最后。零售主要通过包工头、小区推广、设计师、熟人转介绍等方式销售,熟人转介绍在萍乡很关键,工程做得比较少,全国性房企基本是与厂家达成战略合作,没有插足的空间。目前主要是做学校、市政、宾馆等小项目,单值从几十万到几百万不等。

  金牌卫浴经销商罗兴平(右)

  萍乡的地方小,但家装公司也有300多家,大大小小的工作室数不胜数。大智、豫章、艺之峰是萍乡家装公司的前三强,大智在当地做得最好,体量最大,旗下有整装、工装、家装等多个分公司。设计师工作室做得较好的有七度空间。黄凯告诉记者,设计师工作室运营成本低,利润高,很多设计师从家装公司出来,自立门户成立工作室,所以目前越来越多的工作室在抚州兴起。由于家装公司跑路、消费者对于全包产品不满意等问题,现在消费者更愿意选择半包,萍乡主要以半包为主,全包仅仅占20-30%左右。豫章基本以全包为主,艺之峰这两年发展的趋势较为迅猛,主要以全包为主。

  萍乡主要以本土家装公司为主,本土品牌遥遥领先全国性品牌,全国性品牌做得好的有星艺装饰。罗兴平告诉记者,当地人对于外来品牌本土品牌较为信任、依赖。“全国连锁的装饰公司跟餐饮一样,都做不好,当地人很排外,餐饮基本是进一家倒一家,全国性的装饰公司在当地做得也不好。因为本土装饰能找到人,售后有保障,即使是高一点的价格,消费者也愿意找本土装饰公司。”李鲁江说。

  全卫定制主要面对中高端人群

  智能浴缸等休闲在走下坡路

  产品风格上,目前在萍乡最为流行的是现代极简、轻奢和新中式,北欧次之。金牌卫浴罗兴平表示北欧风格今年基本卖不出去。如今的萍乡的消费主力军集中在30-40岁左右,40岁以上的装修大多是为子女置办。萍乡生活节奏慢,生活方式闲散,当地购物喜欢货比三家,在价格、质量和服务等方面都力图找到最好。偏年轻化的消费者比较喜欢时尚、潮流的极简轻奢,40岁以上的中年人有经济实力,喜欢偏传统的新中式多一点,心海伽蓝经销商李鲁江告诉记者,新中式的产品价格大体偏高,最低8000-9000元,贵的能达到20000-30000元。

  全卫定制在萍乡市场前景较为乐观,正逐渐发展成为趋势,目前主要面对中高端人群。李鲁江告诉记者,心海伽蓝定位中高端,全卫定制是他们的主打产品。这两年询问的人明显越来越多了,单子也在增加,基本上每天都有在接触。罗兴平告诉记者,萍乡生活水平低,全卫定制价位偏高。当地人思想较为传统,认为卫生间能满足基本需求即可,因此他们更愿意成品。目前全卫定制消费人群主要是中高端人群,年龄在38-40多岁,20多岁的年轻人对于受全卫定制很是喜爱,但买房之后荷包基本掏空了,在装修上资金不允许,因此大多会选择性价比高一点的产品。

  智能马桶在萍乡的市场前景也是一片明亮。随着智能马桶价格降下来,与普通马桶差距不大的时候,消费者的销量也在逐步上升,其趋势也在攀升。李鲁江表示,心海伽蓝的智能马桶销量翻了十几倍,基本每个单子至少有一个智能马桶,一个月能销售30台以上,价格从4000-10000多不等,4000-6000元为主流,其中爆款仅售3980元,很受消费者追捧。智能马桶主要消费年龄层为30岁左右,70-80岁大多用普通马桶。目前萍乡仍以普通马桶为主,智能马桶占比不高。智能镜子除雾、蓝牙和发光等实用小功能,方便、干净卫生,适用于各个年轻层,销量不错。智能浴室柜则需加强推广,在萍乡市场知名度不高,销量不乐观。

  智能浴缸等休闲卫浴则在走下坡路,在萍乡基本卖不动。李鲁江解释,按摩浴缸销量下滑得可怕,一方面萍乡主流户型在120-150m^2之间,房价高,卫生间空间变少,基本做完干湿分离后没有空余位置放浴缸;另一方面,智能浴缸对对热水器的要求高,萍乡的冬天很冷,热气器满足不了智能浴缸的功能,很麻烦,当地人更愿意去外面蒸桑拿。

  三大主流家居建材市场鼎足而立

  华美立家规模大品类齐全

  萍乡主流的建材卖场有华美立家、佳禾建材广场、居然之家、圣淘沙沿街店面等高端卖场,还有安源建材卖场、城南、金三角、901等低端卖场,主要是做批发,卖杂牌居多。华美立家2015年开业,有法恩莎、浪鲸、箭牌、九牧、朗斯等20多个卫浴品牌入驻,是萍乡规模较大、品类齐全的卖场,佳禾建材广场大体分为红星美凯龙和沿街独栋店面,红星美凯龙2018年开业,集齐了科勒、心海伽蓝、富兰克、法恩莎、美标、玫瑰岛、欧路莎、安华、福瑞(菲瑞)、恩仕、中宇、朗斯、米洛斯、乐家、杜唯等20多家中高端卫浴品牌,是萍乡人气最旺、客流量最多的卖场,发展趋势很好,居然之家由原先的博昌建材广场改造而成,目前还没正式开业。




  在萍乡做得好卫浴品牌有科勒、TOTO、法恩莎、安华、心海伽蓝、金牌卫浴。从品类上分,心海伽蓝浴室柜做得较好,马桶法恩莎做得做好。从体量上看,民族品牌客户群体多,高端客户大多选择进口品牌。

  记者手记:

  萍乡是一个很小的城市,城区面积小,交通很便捷,目前正处于政府开发阶段,经济在稳步崛起,消费者的消费水平也在逐步提高。此外,城区也有大量的在建毛坯房。对于经销商来说,这整个市场走向较为乐观,卫浴行业的体量依然很大,可以预计,未来的三五年之间,经销商的生意不会因市场形势有大幅度的下滑。

  不过,萍乡市场竞争的激烈程度可见一斑,红星美凯龙去年刚刚开业,今年居然之家也在火热招商。市场容量是固定的,竞争对手却在不断增长,经销商压力倍增。想在激烈的竞争中脱颖而出愈发艰难,可以预见,萍乡未来的市场竞争会越发猛烈。

  (图文/卫浴头条网记者 欧秋怡)












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