卫浴头条网讯7月30日，由中国建筑材料流通协会主办，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、卫浴头条网承办，华美立家(遵义)联合承办的2021第二届中国卫浴T8峰会在贵州遵义盛大举行。在主题演讲环节，红星美凯龙卫浴总监张玉龙带来《卫浴品类趋势洞察及精品卫浴馆打造》主题演讲，分析了未来卫浴品类的发展趋势。

　　张玉龙：

　　提到零售、C端，不得不看整个消费需求和消费趋势变化。中国的经济到目前还是处于消费升级和消费分级两个阶段。消费升级可以驱动随着人们收入的增长，带动行业有一个更高的消费趋势。消费分级随着高低收入人群之间的消费变化和消费分级，会引起卫浴这个行业新的一轮消费思考。

　　我们经过调研发现，主流消费人群中，20-40岁(8090后)的中青年是消费的主力军，占比高达90%以上，远高于其他年龄段人群总和，

　　消费群体年龄结构趋向年轻化。另外是中产阶级，也是占据了整个卫浴行业消费的半壁江山，还是属于中等消费人群。

　　随着精装房的渗透率不断增加，截止2020年底，中国精装房的渗透率达到35%。面对这么高的精装房渗透率，卫浴品牌的业绩增长点一个是提高客单价，另一个是要提高复购率。

　　截止2020年底，我们发现相比往年卫浴零售价客单价是下滑的。从客单价角度来看，第一个是国潮卫浴，下滑12.2%。另外一个是进口卫浴，同比下滑3.69%，唯一出现同比增长的是定制卫浴，同比增长0.69%。从整个客户需求变化看，卫浴以前功能的需求更大于美感需求，最初卫浴的功能主要是满足生理需求。随着人们生活水平不断提高，产品的选择也从功能性慢慢演变成了对产品的美感、产品风格需求，现在又演变成了个性化、人性化需求。对个性化、人性化需求，无非就是现在对智能卫浴的需求。

　　除了以上两点需求，年轻一代的消费群体卫浴的新鲜的功能比较亲睐。比如他想卫生间更智能化、好看、好玩、好用，除了杀菌烘干功能之外，更青睐有互联、AI人工技术、皮肤检测、冷藏、自拍、娱乐的功能。同时随着产品结构不断变化，卫生间场景一直演变到了入户玄关包括整个浴室空间，到整个阳台空间，都是卫浴可以延展的未来市场空间。

　　我们做一个小结。一、除了对产品的功能需求之外，未来整个卫浴的需求点一个是定制空间，一个是人工智能，就是所谓的智能卫浴和定制卫浴，这绝对是将来整个卫浴行业新的增长点，全卫定制有望成为市场新主流;二、从风格化到人格化的转变，人们现在更加追求简约当道;三、人工智能、抗菌等新功能需求在加速爆发;四、场景的维度除了浴室空间的产品需求，还有入户的玄关、整个阳台的洗漱空间，都是未来拓展的空间;五、从产品思维到场景思维呈现多终端、多模态状态。

　　分享一下红星美凯龙对卫浴品类如何进行定义和打造。今年年初我们集团为迎合市场需求变化，引领市场消费。整个集团招商中心家居板块率先打造各个品类的主题馆。其中卫浴精品卫浴馆规划三个板块，第一个是进口卫浴，进口卫浴与红星美凯龙自身定位强相关，自身的定位也是要做到行业中高端，所以我们要做进口题材的卫浴板块是可以提高竞争力的。第二个是国潮卫浴，国潮卫浴我们要做到国内一线，这些品牌具有很好的根基，同时又有很好的续航能力和营销活动能力，也是整个商场的核心骨架力量。同时我们也能做到响应国家号召，支持民族品牌，促进国内经济内循环。第三个是定制卫浴，智能化、定制化、个性化需求和人格化需求，都将是一个未来很好的发展前景。以上三个题材也将作为未来终端卖场卫浴板块重要组成部分，未来所有的卖场都按照这个方向推。2021年是我们打造主题的元年。我们计划从2021年开始，2022年做试点，2023年全国实现普及。截止到目前，红星美凯龙全国已开的商场483家，计划在2021年底要实现开业500家。

　　除了家居卖场之外，我们还在其他领域有相关业务。比如地产、投资项目、商业、爱心海，还有在成都刚刚开业的成都美学中心。红星美凯龙是A+H5的上市公司，整个家居板块业绩赋予经销商和工厂的业务，推出联合经销商、联合商场为经销商赋能的联合营销项目。

　　这是红星美凯龙集团总部和质量检测中心承办绿色家居环保的业务，通过我们牵头整合更多的工厂加入到绿色生产、绿色经营、绿色消费的阵营当中。同时还有一些涉及到品牌工厂的业务，我们能够快速帮助工厂开店，找寻经销商。我们今年退出严选经销商的业务，快速实现经销商孵化和精准客户的招商加盟，帮助工厂来进行开店。所有的一系列相关业务都是为了能够把终端生意做好，为了能够拥抱更多的品牌工厂加入到这个阵营中，毕竟我们未来还有更多更大的开店计划。谢谢!