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嘉兴:楼市火热需求较旺 整装尚在萌芽

来源:中国陶瓷家居网    作者:佚名    人气:    发布时间:2018-05-07    

  嘉兴,素有“鱼米之乡”的美誉。嘉兴地方GDP与苏州相比差距达40倍,工薪阶层平均月收入为3000—4000元,虽然经济发展水平与周边地区差距较明显,但从上海、杭州、苏州等繁华之地通往嘉兴皆在1小时内即可到达。

  “北有雄安,南有嘉兴”,是当地建材经销商最为自豪的一句口头禅。近年来嘉兴“接轨大上海,融入长三角”,特别是在嘉兴设立浙江全面接轨上海示范区的消息影响下,嘉兴投资价值关注度进一步提高,房地产开发商拿地热情高涨,对嘉兴房地产市场持长期看好的态度。2016年万科、中梁、荣盛、金地、绿城、祥生6家房企在嘉兴拿地,中梁、祥生、金地、中铁建、荣盛、宁波荣安、苏州鑫联嘉、中洲、绿城皆是首入嘉兴。

  中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示,2016年嘉兴商品房成交48835套,成交面积515.7万m^2,成交均价7478元/m^2。今年上半年嘉兴房地产市场热度不减,2017年上半年,嘉兴商品房成交19181套,面积约221.5万m^2。其中,住宅成交9392套,商贸成交4143套,写字楼成交3112套,其他成交2534套。上半年嘉兴商品房备案均价为8654元/m^2。

  随着调控政策的相继出台,在2016年去库存效果明显的情况下,今年上半年的销售面积增速相比去年略有回落,但房价上涨仍十分明显。

  当地经销商也向记者反映,从春节前到现在,嘉兴房价“突飞猛进”,市中心区域的均价在春节前是1万元/m^2左右,过了半年就涨到了1.5万元/m^2,甚至2万元/m^2,且出现房源短缺的现象。“房产公司不直接卖给购房者,部分通过代理商转给消费者。有时候一套200万的房子,需要交付100万现金才能拿到牌号。”同时代理唯美L&D、波诺尼亚和费罗娜水泥砖的嘉兴代理商姚毅锋说。

  尽管如此,当地经销商也表示,今年嘉兴的装修需求略有减少。一些本来想今年装修的客户,由于房价上涨而有其它投资的考虑,因而装修需求暂缓。

  建材市场比较集中

  理性消费群体重口碑

  嘉兴的大型建材卖场主要有红星美凯龙及嘉兴建材陶瓷市场。位于南湖新区的红星美凯龙因其交通便利,有着立竿见影的市场开拓效果,诸多知名瓷砖卫浴品牌聚集在此。而位于经济开发区的嘉兴建材陶瓷市场,因其建材品类最齐全(含陶瓷、卫浴、板材、地板、橱柜、五金、管道、灯饰等数千种名优建材家居产品),满足了当地消费者“一站式”的购物需求,同时也是嘉兴地区建材家居品牌总部、旗舰基地、批发源头,周边仓库租金较合理(均价为32元/m^2),佛山陶瓷品牌身影在此随处可见。

  口碑是专业卖场、品牌赖以生存的基础,宏陶陶瓷嘉兴旗舰店位于嘉兴建材陶瓷市场内,虽说今年5月1日才开业,但店内呈现出一片繁忙的景象,店内人员告知记者:一般消费者选购家居建材都会在嘉兴建材陶瓷市场,宏陶在嘉兴靠的就是口碑相传,以老客户为主。

  随着嘉兴经济快速发展,工程渠道成为一些经销商的重要销售渠道,而该渠道最强势的瓷砖品牌莫过于新中源陶瓷。“在嘉兴五县两区,在5公里范围内,基本上都有我们的工程案例。”在嘉兴代理新中源长达十年的卢盛告诉记者,工程渠道在新中源总体销售中占70%,另有30%来自零售、家装和设计师渠道。为此,新中源还有专门的工程部在市中心办公。“嘉兴人消费十分理性,品牌知名度、口碑信誉度和产品性价比都很重要。我们在开拓工程渠道时,在与其他品牌PK的过程中,也是靠这三点把工程拿下来。”卢盛说。

  嘉兴马可波罗代理商章灵福十几年专注于同一个品牌。采访过程中,他也表示,产品和口碑是最重要的。他兴奋地向记者分享了最近接触的一个工程案例:一位身家上亿的客户装修别墅,共4层,每层1000—2000平方米,所用地砖全都是马可波罗瓷砖,“东西好,自然会被推荐,高端需求的人群看重的还是口碑。”

  全抛釉价低量大

  产品流行趋势慢一拍

  在嘉兴市场上,全抛釉依然是主流。据嘉兴唯美L&D、波诺尼亚、费罗娜水泥砖品牌代理商姚毅锋举例阐述:“以客厅瓷砖应用为例,大概有60%会用全抛釉,20%会用仿古砖,而木纹砖及抛光砖20%都不到。装修风格方面,现代、新中式风格占80%,小美风格占20%;高端卫生间偏现代、小美、中式,一般地砖会选取哑光的大理石瓷砖。”

  此外,据当地经销商反映,嘉兴市场上仍有5—10%的销量来自抛光砖加微晶石,还有5—10%销量来自艺术雕刻、个性化瓷砖,对于一些欧式风格的家装会用到抛晶砖。在产品流行趋势上,嘉兴一般能与上海、杭州接轨,但会慢一拍。

  虽说嘉兴人都是理性消费的群体,但为了占据全抛釉市场的最大量,瓷砖品牌之间的价格战难以避免。例如,某知名陶瓷品牌的全抛釉最低价格低至50—60元/片;而水泥砖因同质化问题较严重,高中低价格都有,并无太大的市场优势。

  整装模式处于萌芽阶段

  农村小城镇市场被看好

  目前在嘉兴,整装模式尚处于萌芽阶段。据悉,从2016年下半年开始,便有外地整装公司进入嘉兴市场,如浙江省最大的整装公司——圣都,还有铭品、中博、思达尔等主流整装公司。本土也有一些装饰公司转做整装的,如紫澜装饰、星艺装饰、博艺装饰等十多家,但主要针对的都是装修要求档次不会太高的群体。

  当地经销商反映,嘉兴的别墅、大平层特别好卖,130—140m^2的户型十分常见,且业主在装修上很舍得投入。“大平层、联排、独栋别墅,一般都是走设计师渠道为主,当地消费者希望更直观看到装修效果,1:1的效果图作用很关键,”嘉兴马可波罗代理商章灵福告诉记者,马可波罗的销售以零售和家装为中心,中高端客户为主。其中,零售(含门店、异业联盟、小区推广)占50%—60%。家装占20%—30%,另有少量工程。

  嘉兴唯美L&D、波诺尼亚、费罗娜水泥砖品牌代理商姚毅锋表示,其销售渠道中,零售(含小区推广)占15—20%,家装(含设计师渠道)占60%,工程占15%,主要针对精装修的单身公寓或三星级以上酒店,还有另外一部分来自于农村市场,约占5%。“嘉兴的城乡差距不是很大,市区与乡镇对陶瓷品类的接受程度并无较大差别,农村别墅用转凉大,而且80%以上的农村客厅会用瓷砖上墙,例如,三层楼的独栋楼房,每层150方,瓷砖需求量达600—700方。所以,除了一般的零售、工程、家装等渠道,我们还会将农村市场作为主要的销售渠道。”姚毅锋说。

责任编辑:佚名