嘉兴，素有“鱼米之乡”的美誉。嘉兴地方GDP与苏州相比差距达40倍，工薪阶层平均月收入为3000—4000元，虽然经济发展水平与周边地区差距较明显，但从上海、杭州、苏州等繁华之地通往嘉兴皆在1小时内即可到达。

　　“北有雄安，南有嘉兴”，是当地建材经销商最为自豪的一句口头禅。近年来嘉兴“接轨大上海，融入长三角”，特别是在嘉兴设立浙江全面接轨上海示范区的消息影响下，嘉兴投资价值关注度进一步提高，房地产开发商拿地热情高涨，对嘉兴房地产市场持长期看好的态度。2016年万科、中梁、荣盛、金地、绿城、祥生6家房企在嘉兴拿地，中梁、祥生、金地、中铁建、荣盛、宁波荣安、苏州鑫联嘉、中洲、绿城皆是首入嘉兴。

　　中国陶瓷家居网从权威渠道获得的数据显示，2016年嘉兴商品房成交48835套，成交面积515.7万m^2，成交均价7478元/m^2。今年上半年嘉兴房地产市场热度不减，2017年上半年，嘉兴商品房成交19181套，面积约221.5万m^2。其中，住宅成交9392套，商贸成交4143套，写字楼成交3112套，其他成交2534套。上半年嘉兴商品房备案均价为8654元/m^2。

　　随着调控政策的相继出台，在2016年去库存效果明显的情况下，今年上半年的销售面积增速相比去年略有回落，但房价上涨仍十分明显。

　　当地经销商也向记者反映，从春节前到现在，嘉兴房价“突飞猛进”，市中心区域的均价在春节前是1万元/m^2左右，过了半年就涨到了1.5万元/m^2，甚至2万元/m^2，且出现房源短缺的现象。“房产公司不直接卖给购房者，部分通过代理商转给消费者。有时候一套200万的房子，需要交付100万现金才能拿到牌号。”同时代理唯美L&D、波诺尼亚和费罗娜水泥砖的嘉兴代理商姚毅锋说。

　　尽管如此，当地经销商也表示，今年嘉兴的装修需求略有减少。一些本来想今年装修的客户，由于房价上涨而有其它投资的考虑，因而装修需求暂缓。

　　建材市场比较集中

　　理性消费群体重口碑

　　嘉兴的大型建材卖场主要有红星美凯龙及嘉兴建材陶瓷市场。位于南湖新区的红星美凯龙因其交通便利，有着立竿见影的市场开拓效果，诸多知名瓷砖卫浴品牌聚集在此。而位于经济开发区的嘉兴建材陶瓷市场，因其建材品类最齐全(含陶瓷、卫浴、板材、地板、橱柜、五金、管道、灯饰等数千种名优建材家居产品)，满足了当地消费者“一站式”的购物需求，同时也是嘉兴地区建材家居品牌总部、旗舰基地、批发源头，周边仓库租金较合理(均价为32元/m^2)，佛山陶瓷品牌身影在此随处可见。

　　口碑是专业卖场、品牌赖以生存的基础，宏陶陶瓷嘉兴旗舰店位于嘉兴建材陶瓷市场内，虽说今年5月1日才开业，但店内呈现出一片繁忙的景象，店内人员告知记者：一般消费者选购家居建材都会在嘉兴建材陶瓷市场，宏陶在嘉兴靠的就是口碑相传，以老客户为主。

　　随着嘉兴经济快速发展，工程渠道成为一些经销商的重要销售渠道，而该渠道最强势的瓷砖品牌莫过于新中源陶瓷。“在嘉兴五县两区，在5公里范围内，基本上都有我们的工程案例。”在嘉兴代理新中源长达十年的卢盛告诉记者，工程渠道在新中源总体销售中占70%，另有30%来自零售、家装和设计师渠道。为此，新中源还有专门的工程部在市中心办公。“嘉兴人消费十分理性，品牌知名度、口碑信誉度和产品性价比都很重要。我们在开拓工程渠道时，在与其他品牌PK的过程中，也是靠这三点把工程拿下来。”卢盛说。

　　嘉兴马可波罗代理商章灵福十几年专注于同一个品牌。采访过程中，他也表示，产品和口碑是最重要的。他兴奋地向记者分享了最近接触的一个工程案例：一位身家上亿的客户装修别墅，共4层，每层1000—2000平方米，所用地砖全都是马可波罗瓷砖，“东西好，自然会被推荐，高端需求的人群看重的还是口碑。”

　　全抛釉价低量大

　　产品流行趋势慢一拍

　　在嘉兴市场上，全抛釉依然是主流。据嘉兴唯美L&D、波诺尼亚、费罗娜水泥砖品牌代理商姚毅锋举例阐述：“以客厅瓷砖应用为例，大概有60%会用全抛釉，20%会用仿古砖，而木纹砖及抛光砖20%都不到。装修风格方面，现代、新中式风格占80%，小美风格占20%;高端卫生间偏现代、小美、中式，一般地砖会选取哑光的大理石瓷砖。”

　　此外，据当地经销商反映，嘉兴市场上仍有5—10%的销量来自抛光砖加微晶石，还有5—10%销量来自艺术雕刻、个性化瓷砖，对于一些欧式风格的家装会用到抛晶砖。在产品流行趋势上，嘉兴一般能与上海、杭州接轨，但会慢一拍。

　　虽说嘉兴人都是理性消费的群体，但为了占据全抛釉市场的最大量，瓷砖品牌之间的价格战难以避免。例如，某知名陶瓷品牌的全抛釉最低价格低至50—60元/片;而水泥砖因同质化问题较严重，高中低价格都有，并无太大的市场优势。

　　整装模式处于萌芽阶段

　　农村小城镇市场被看好

　　目前在嘉兴，整装模式尚处于萌芽阶段。据悉，从2016年下半年开始，便有外地整装公司进入嘉兴市场，如浙江省最大的整装公司——圣都，还有铭品、中博、思达尔等主流整装公司。本土也有一些装饰公司转做整装的，如紫澜装饰、星艺装饰、博艺装饰等十多家，但主要针对的都是装修要求档次不会太高的群体。

　　当地经销商反映，嘉兴的别墅、大平层特别好卖，130—140m^2的户型十分常见，且业主在装修上很舍得投入。“大平层、联排、独栋别墅，一般都是走设计师渠道为主，当地消费者希望更直观看到装修效果，1：1的效果图作用很关键，”嘉兴马可波罗代理商章灵福告诉记者，马可波罗的销售以零售和家装为中心，中高端客户为主。其中，零售(含门店、异业联盟、小区推广)占50%—60%。家装占20%—30%，另有少量工程。

　　嘉兴唯美L&D、波诺尼亚、费罗娜水泥砖品牌代理商姚毅锋表示，其销售渠道中，零售(含小区推广)占15—20%，家装(含设计师渠道)占60%，工程占15%，主要针对精装修的单身公寓或三星级以上酒店，还有另外一部分来自于农村市场，约占5%。“嘉兴的城乡差距不是很大，市区与乡镇对陶瓷品类的接受程度并无较大差别，农村别墅用转凉大，而且80%以上的农村客厅会用瓷砖上墙，例如，三层楼的独栋楼房，每层150方，瓷砖需求量达600—700方。所以，除了一般的零售、工程、家装等渠道，我们还会将农村市场作为主要的销售渠道。”姚毅锋说。