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南阳:熟人经济零售主导市场 整装大包渐兴起

来源:中国陶瓷家居网    作者:中国陶瓷家居网    人气:    发布时间:2018-05-05    

  南阳有“南都”、“帝乡”之称,四圣故里,卧龙之地,历史文化悠久,是河南省面积最大、人口最多的省辖市。2016年末,南阳市全市年末总人口1010.75万人。2016年,南阳市全市生产总值2737.50亿元,比上年增长8.5%。


  南阳楼市价位稳健,房价均价在5000元/m^2左右,相对于去年有小幅度上涨,涨幅在500~1000元/m^2之间。目前新开的楼盘主要集中在东部新区地带,新开楼盘不多。据当地经销商介绍,南阳80%的新楼盘都停工了,因为本地开发商没钱。目前装修市场主要是碧桂园、恒大、建业等大的开发商前几年交的楼盘在陆续装修中。恒大、碧桂园的进入,也带动了精装房市场的发展,据介绍,恒大二期别墅卖到了1.8万元/m^2,碧桂园、恒大的精装房相比较市场上的房价普遍偏高,普遍价位在8000元/m^2左右。

  新盘不多,二手房装修市场也不旺盛,这导致目前南阳建材市场整体比较萧条。

  老建材市场人气旺 多品牌入驻

  南阳主要有四大建材市场,做得最好的要属老建材市场——南阳陶瓷市场,该市场从1997一直经营到现在,有200多家企业进驻,租金比较便宜,每平方米租金为20元。据了解,进驻的企业主要是陶瓷卫浴品牌,其中以陶瓷品牌最多,是最为集中的陶瓷建材市场了,包括新中源、鼎立、新南悦、马可波罗、冠珠等陶瓷品牌都已入驻。离南阳陶瓷市场最近的荣昌市场,是今年7月1日刚刚开业的一个市场,因为离老市场近,所以陆续有不少企业争相入驻,新中源陶瓷经销商特别在荣昌市场购买了1200多平方米的店面,花费一千多万,正是因为看准了该市场会很快好起来。

  位于南阳西边的奥博市场,建了有五年时间,位置比较偏远,以仓储为主,此外,红星美凯龙在南阳市场深耕6年,目前也逐渐开始旺起来了,该卖场入驻了东鹏、蒙娜丽莎、马可波罗、诺贝尔、简一等品牌,其中简一还在扩大店面,金意陶也即将入驻,调研组走访时,正在装修中。

  全抛釉主导市场,抛光砖市场尚可

  南阳新中源陶瓷代理商刘堂众,从事陶瓷行业27年,曾代理过安基旗下品牌,作为一个资深陶瓷经销商,刘堂众在当地市场做得相当不错,除了在南阳陶瓷市场有自己的店面,目前还在荣昌市场买下了1200平方米的店面打算用于新中源品牌运作,下一步还会进驻红星美凯龙,不断开拓市场份额。

  对于目前南阳市的流行趋势,刘堂众表示,目前南阳人装修以全抛釉为主,占到销量的70%,抛光砖占到15%,其次是微晶石和仿古类,其中微晶石占10%,仿古砖占到5%,一般进店客户平均接受的价位在60~100元/片的瓷砖,规格以800×800为主。

  对此,卓玛陶瓷代理商季龙表示,他们的销量冠军为抛光砖,占到了50%,价位在40~50元/片,规格也是800×800的,季龙认为未来南阳市场金刚石会流行,而且整体来说,瓷片市场非常好,每家每户都要使用,以家庭为单位计算,可以占到20—30%左右。

  目前,南阳消费者更加偏向于简欧风格,瓷片规格流行300×600的,此外,400×800的规格也有。

  熟人经济,零售为主,整包市场逐渐兴起

  走访中,调研组发现南阳建材市场依然以零售为主,南阳卓玛陶瓷经销商季龙也做方向陶瓷,店面在奥博市场,店面面积200多平方米,有5—6年的时间,卓玛是今年刚刚开始代理,店面位于新市场荣昌市场,约300多平方米,今年7月1日荣昌市场开业那一个月就卖了十来万,主要业务来源是零售,占了90%,季龙表示,南阳做生意全靠关系,喜欢找熟人。

  南阳新中源代理商刘堂众也表示零售是主要业务来源,占到总体销量的70%以上,此外工程占到了30%。刘堂众表示,之前1—2个月的时间就会搞一次异业联盟,由郑州评价网、乐聚网等第三方组织,将客户都拉到宾馆搞活动,当时效果很不错,好的话一次就能够签下60单,但是现在不行了,今年5月份的时候只签了16—18单,一次花费要2万块,不划算。刘堂众表示,虽然异业联盟目前效果没有之前好,但是还会继续做,起码可以起到宣传作用。

  对于未来的发展,卓玛代理商季龙表示,将会与装修公司合作,并将小区业务带动起来。新中源代理商刘堂众则表示,未来整装大包是趋势,所以他现在也跟几个大的装修公司签订了合作。刘堂众介绍,目前在南阳市场做的比较好的装修公司有三只兔、甲天下等十多个大的外地装饰公司。“以前南阳市场装饰公司只有2—3家,现在多达十多家”,刘堂众表示,除了与整包公司签订合作之外,未来将会在设计师方面大力发展,目前购买的荣昌市场将会装成托斯卡纳店,而且面积足够大,可以举办设计师活动。

责任编辑:中国陶瓷家居网