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石家庄:山东瓷砖销量好,傍名牌现象普遍

来源:中国陶瓷家居网    作者:中国陶瓷家居网    人气:    发布时间:2018-05-04    

  石家庄作为河北省省会城市,仅仅在2012年前后才得到大力的发展。当地人说石家庄在解放初期还是个小村庄,因为是物流交通的要塞,于是,渐渐成为一个由铁路拉过来的城市。在改革开放后,又靠医药、纺织业慢慢发展起来,城市中心历史短文化底蕴较欠缺,所以并没有周边县城发展好。


  当地陶瓷经销商一致认为,某些县城代理商的陶瓷提货量都比市区大,所以可以直接对品牌总部;另外,石家庄对流行的东西接受程度并没那么快,住房面积也小,大规格瓷砖趋势见好,但还需努力推进。

  虽然石家庄发展较缓慢,如今城建面貌也就相当于北京十多年前的状况,但二环内的房价已从原来的8000元/m^2上涨到20000元/m^2,80%为毛坯房,120m^2左右的三室型房子销量见好。

  中国陶瓷家居网从权威渠道获取的数据显示,2016年石家庄商品房总备案54337套,成交备案面积455.42万m^2(数据统计周期为2016年1月1号至2016年11月24日)。2017年上半年,石家庄全市商品房销售面积388万m^2,同比增长21.6%,其中住宅销售面积增长24.1%,商品房待售面积111.7万m^2。

  据当地人透露,因2012年当地政府决定促进地方大力发展,将大量城中村拆除,被拆迁房子的村民能分到几套房,现今购置新房的多数为外地人口,房价越高购房者越多。但当地经销商反映,很多购房者只是买来投资,10套房子里面只有1套来做精装修,其他的留作毛坯房或简单装修做出租房。2017年开春以来,楼房成交量大,但只是因为去年购买的今年收房而已,如今市场仍处于低迷期。在当地经销商看来,这只是泡沫经济。

  卖场、店品命名蹭名牌

  低价、冰点联盟连成片

  石家庄建材卖场多,仅红星美凯龙就有4家,即便竞争激烈,卖场换了一波又一波的品牌进驻,但依然有新开的红星美凯龙,其中有2家是在2017年期间开业的。当地经销商认为,怀特装饰城和怀特陶瓷城属于高端卖场,皆靠家装渠道;而设计师办公地都喜欢移至红星美凯龙;其中自然客流量最多的要数红房子家居广场;本土卖场居然丽家明显打着居然之家的擦边球而命名,租金为70元/m^2,进居然丽家选购瓷砖的客户一般接受价格在50~60元/片左右,而在居然丽家卖场还会看到各种奇怪的品牌名,如“简艺大理石”、“7070卫浴”等。

  另外,本土卖场107陶瓷批发市场侧重在仓储的作用,展厅租金为50元/m^2,仓库租金为18元/m^2。作为107陶瓷批发市场五大投资商之一的司志强认为,107陶瓷批发市场是未来石家庄建材卖场的中坚力量。他介绍,107陶瓷批发市场前期100亩已招商完毕,走的是仓储物流形式,接下来筹划的还有700亩。未来经销商都会考虑往服务商方向转型,如通过配送、装修方式上为厂家服务,仓储展示并举实质上是经销商在经济低迷中减低成本的操作方式,同时,通过服务把自己在当地市场做强大,这样就不会再处于被动的局面。

  “新中源陶瓷在107陶瓷市场有380m^2的展厅,接下来会拓展3000m^2做智能科技型的办公展示一体化空间,空间设计上,会考虑用中国设计之星活动上的设计明星们来做设计。”据悉,司志强是石家庄无极县人,属于陶二代,在无极县有9000m^2的整体家居卖场,2008年10月开始代理新中源品牌,从第一家200m^2门店做到如今在石家庄达7家共几千平方米的门店,记者8月份调研时得知,位于石家庄藁城区的第8家门店正准备开业。

  记者通过走访发现,石家庄的每个卖场都在做营销推广活动,无论大小品牌都倾向以各种联盟方式作促销活动,怀特装饰城的每个门店都被挂贴上各种联盟活动的宣传广告。

  石家庄品牌品类影响力一览表

  瓷砖综合影响力品牌马可波罗、蒙娜丽莎、宏宇、东鹏、新中源、冠珠、强辉、简一

  现代仿古砖强势品牌新中源托斯卡纳、ICC、金意陶

  大理石瓷砖强势品牌简一、诺贝尔

  卫浴最具影响力品牌安华、恒洁、箭牌、法恩莎、TOTO、科勒

  大理石瓷砖占比高

  山东瓷砖销量好

  随着80、90后逐渐成为消费主力军,每个地方的消费选择皆出现两极分化。部分瓷砖品牌店面导购表示,客户在选择瓷砖时就已经考虑到风格,一般父母过来选砖后都由年轻人过来再挑选一遍,有的人仍喜欢欧式风格,而有的人见多识广就会喜欢现代简约、新中式或北欧极简风,但当地人要求的都是实惠为先。

  2004年开始代理卓马陶瓷品牌的赵春海和庄丽英夫妇都是福建人,以前在石家庄各个卖场经营5个店面,如今只剩下在居然丽家的150方和107陶瓷批发市场的300方。他们表示,目前市场低迷,他们也不愿再做无谓的盲目拓展。庄丽英说:“如果不是因为近年环保管控的问题,当地有很多山东品牌瓷砖销量都很好,因为调货速度快,而广东瓷砖过来运费高、慢,我们一片瓷砖的运费就要8元/片,整体成本较高。”

  石家庄整体消费水平并不高,居住面积也不大,消费者一般所能接受的产品规格多是800×800mm。新中源代理商司志强向记者透露:整个市场以销售大理石瓷砖居多,新中源品牌的大理石瓷砖占整体销量的70%,而仿古砖占整体销量的30%,其中大板还占不到仿古砖的三分之一。

  卓马陶瓷赵春海表示,抛光砖还能占市场的15%,一般用于出租房;而全抛釉主要是装修公司推荐,价格偏高,占市场的30%;大理石瓷砖里面又以通体大理石瓷砖销售见好,一般是设计师作推广,业主作选择,能占到35%;而仿古砖能占到20%左右。

  卫浴方面,普通马桶价格一般在800~900元/个,而智能马桶为3000~5000元/个,整个浴室柜市场以仿古欧式为主,淋浴房玻璃门约为400~500元/m^2。对此,同时也代理马可波罗卫浴的庄丽英告知记者:“智能马桶对比前两年销售有下滑,过去能占到10%,如今只占到6%。若一整套卫生间,选用低端卫浴品牌的总价会在3000元左右,选用中端卫浴品牌的总价为5000~6000元左右,选用高端卫浴品牌价格则不设上限。”

  家装公司信任度低

  异业联盟极度疲乏

  在石家庄,全包模式也占据了家装市场的大半。全包价格可低至299元/m^2,此价格主要针对出租房装修,而一般面积100m^2的房子,最低也仅4万元全包。套餐公司一般服务的都是中低端的刚需型客户为主,大部分经销商表示,他们面临着欠款非常严重的状况,且进驻的外地家装公司多,所以会经常出现某外地大型连锁家装公司卷钱跑路的情况发生。新中源代理商司志强向记者反映,曾经试着合作的家装公司欠款达7万,所以他们一般对小家装公司都不会合作,除非采取房控方式或提前结款的方式做选择性的合作。

  据了解,石家庄原来有一个每年举办两三次的燕赵家博会,属于当地建材经销商公认的做得最好的第三方平台,参展一次至少可以做十几份单,但因近两年市场被分割严重,情况亦不见好。再有就是靠卖场做活动拉单的,如居然丽家组织的明智建材商城,属于线上平台,但参与的经销商皆表示见效不大。异业联盟之前也有做,一家联盟交款6000—8000元,然后经过20天的筹备,最后集中在大酒店拉业主到现场进行签单,但如今活动做得多了,效果也打折扣了。

  在石家庄设计界具有一定影响力的新中源陶瓷,在设计师渠道上的投入,用司志强自己的话来形容是“无法想象”的。例如,每个月都将设计师邀约上门做活动;如赞助石家庄高尔夫球队(每月例赛),而已确定在石家庄举办的2018年两岸赛,石家庄新中源是其中赞助商之一,届时梁志天、邱春瑞等设计大咖皆到会;再如带领石家庄设计师到广州参加每年的设计周等。狠抓设计师渠道建设中,司志强还要不断思考更多具有创新性的活动,据他表示,未来还会考虑做设计师野游活动,让他们更贴近自然,丰富生活,让活动更出彩。他说:“市场不景气,在洗牌,厂商之间都需要跟上时代的脚步,我特别喜欢变,例如在引导客户的方式上,从原来的顺推变为倒推的方式,也要习惯自我造血,不放弃任何一个机会,广撒网,未来做真产品、实价格、零距离的品牌一定会越走越好。”


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