卫浴头条网
您现在的位置:主页 > 行业热点 > 广交会人流量减少,但核心客户依然活跃

广交会人流量减少,但核心客户依然活跃

时间:2019-10-22出处:中洁网作者:佚名 责编:admin浏览量:

  卫浴头条网近日,一张朋友圈截图在坊间流传,评论中大谈第126届广交会的人流大不如前,甚至调侃道“万人空巷”是真的“空巷”。

  被誉为中国外贸“风向标”和“晴雨表”的广交会,见证中国出口外销的阴晴圆缺,面对诸多不确定因素,广交会再次陷入沉寂,这与中国制造的大数据多少有些出入。

  先来看一组振奋人心的整体数据。

  据国家统计局公布,前三季度,我国货物进出口总额229145亿元,同比增长2.8%。其中,出口124803亿元,增长5.2%。出口企业中,民营企业独树一帜,增长10.4%,占进出口总额的比重为42.3%,拉动出口经济的增长。

  大环境虽逆市上扬,然而冷暖自知,更多卫浴品牌感受到寒意料峭,面对中美贸易摩擦和全球市场的不确定因素,出口压力巨大,卫浴企业如何在试探和摸索中前行?在这场风云变幻中,狂奔不一定有效,但自强是根本,风口很重要。

  遇冷

  广交会遇冷?核心客户依然活跃

  “广交会的人流量确实比往年少了很多。”不少参展商与观展商都深有感触。

  从客流源的角度分析,参与广交会的印度人比例在增加,中东、东南亚、澳洲也有部分客流,欧美采购商则很少。

  另一种声音则是,虽然人流少了,但核心客户并没有缺席。

  浪鲸卫浴外贸负责人曾涛已连续16年参加广交会,目睹了广交会之变:从最初的卖方市场到买方市场,从络绎不绝到寥寥无几,然而他发现,高质量客户一直活跃着:“那些真正成功的客户是经久不衰的。”

  此外,秋交会的客户比春交会更具含金量,尤其是穆斯林国家的客人,喜欢选择10月份谈明年的合作,以便沟通产品开发方向。难怪莱博顿董事长段军会认为,该来的人还是来了,市场大环境只是一部分,最关键还是看企业自身是否强大。

  围城

  城内人如坐针毡城外人想“进城”

  广交会客流下滑已是不争的事实,以至于有参展企业纠结:到底下一届还来不来广交会。

  无疑,广交会曾是多家企业打开外贸出口大门的钥匙,不少参展的品牌对广交会有着一份独特的情愫,然而如果要算一笔经济账,稀少的客流量和高昂的参展费让品牌却步。有企业表示,70平方米的特装展位,一年两届参展下来需要花费80万(含人员差旅费),还是耗不起。

  广交会组委会也意识到问题的严重性,近期收集资料,探讨改革的方向。广交会的影响力日趋式微,让品牌扼腕痛惜,秦明建议广交会从2年调整为1年,人流更加集中,对企业、行业都更有帮助。

  尽管大家盘算着是否还要继续参展,但依然有卫浴企业期望以广交会的“船票”通向外贸的彼岸。

  心海伽蓝过去几年以参加国外展会为开拓海外市场的主要方式,因为以前参加国外展会的成交率比广交会更高,费用却相对更低,还可以顺便走访当地的市场,更深入地了解客户。然而这些年走下来,却发现大客户基本都会到广交会,所以会考虑调整自身产品,再次尝试广交会。

  竞争

  土耳其势头正猛越南成低端生产宝地

  目前,中国卫生陶瓷的主要竞争对手是土耳其、埃及等国家,横跨欧亚两洲的土耳其,拥有出口欧洲的地缘优势以及卫生陶瓷生产实力,其在过去2年来汇率下跌近20%,使之出口更具备价格竞争力。

  而反观中国,近年来劳动力、资源等多项要素上升,加上汇率上涨,综合成本不断提高,原有的价格优势已不复存在。

  有外国采购商出于成本考虑,主动到越南、印度等国家采购低端产品;更有企业反馈,其外贸客户今年选择了撤单,自己在墨西哥建设工厂。

  凡此种种,都可看到中国出口型企业转型升级迫在眉睫。论投入产出比,越南的综合成本优势突出,拥有一定的生产制造基础,越来越受国外采购商的关注;论产品,土耳其近年来急起直追,Vitra(威达)等本土品牌更是快速崛起,在设计、制造、营销等领域都不逊色于国内品牌。中国卫浴以什么来参与未来竞争?

  未来

  试探与狂奔

  广交会是出口市场的一个重要渠道,但不是唯一通路。中国卫浴企业要走向全球,还要主动出击,一方面巩固已有市场,另一方面寻求新兴市场,挖掘潜力市场,不断试探与狂奔。

  在市场潜力方面,外贸经验丰富的意中陶副总裁秦明判断,东南亚市场潜力较大,欧洲有小机会,非洲未来多年后将呈现爆炸式增长。

  但如何切入这些市场,有几个点值得出口型企业注意:

  第一、加强内部的精益管理,实现更好的成本控制,让产品的性价比做得更高。

  第二、中国的低成本时代已一去不复返,拼价格没有出路,做技术却有机会。越来越多企业意识到自主创新的重要性,加上国内对知识产权的保护力度越来越大,企业的创新热情高涨,期待更多卫浴企业用产品征服客户,如梦佳将其优势产品薄边盆和智能马桶作为出口的突破口,华艺不断优化其五金卫浴产品。

  第三、多管齐下发展渠道,到国外参展、请当地代理人来运作、在当地设厂、到当地建工厂,通过多种多样的方式扎根国外市场。例如,有浴室柜企业干脆到越南等国家设厂,以抵御高关税的风险。

  尽管中国卫浴制造技术和生产能力已取得巨大进步,但受过去中国制造的名声所累,一些国家和地区的消费者并不认可中国品牌,与当地人合作,共建品牌或推广自主品牌也成为打开外贸市场大门的一种解决方案。

  突围

  要招式更要“内功”

  尽管未来全球市场复杂多变,存在诸多不稳定因素,但不少卫企依然实现了销售的增长,理想卫浴10月份又接到圣戈班集团新增的3万套产品订单,浪鲸、意中陶、莱博顿等品牌都表示出口略有增长。

  笔者发现,大浪淘沙,实现出口逆势飘红的企业,无一不把产品放在企业的核心战略位置,产品已经成为中国卫浴发展的生命线。

  圣戈班等欧洲高端连锁超市负责人是怎么选择卫浴长期合作伙伴的?理想董事长危五祥表示,对方层层把关,包括前期对生产场地的实地考察,关注企业是否有落实ISO14001环境管理体系,以及否有承担社会责任;对产品检测更是有几百项指标,非常严苛,包括对交货速度、性价比、服务等都会进行综合考量。因此,要成为长期合作伙伴,必须是品质为王的企业。

  另一家逆势飘红的企业——莱博顿也分析了其出口“成绩单”增长的原因,一方面是在产品研发方面做了很多创新,其次是在客户仓储及物流方面给客户大力支持。

  尽管个别企业的突围不能代表大趋势,但无可否认的是,卫浴企业还在一路试探,一路狂奔。未来,不管全球的政治版图如何改变,卫浴作为民生用品是必不可少的,中国卫浴企业作为生产厂家和品牌商,更应用心打磨产品,把产品做得更具竞争力,研发更多创造性的产品供给消费者,钻研和极致,才是中国卫浴制造的出路。

上一篇:填补了国内外同类标准的空白!我国首个《淋浴房》团体标准发布
下一篇:印度100多亿出口建陶产品受沙特SABER认证影响
相关文章:
  • 10月全国建材家居景气指数再涨,
  • 【观点】张学之:从老牌经销商关
  • 九牧、箭牌双十一销售额破亿,京
  • 九牧携手华为、电信打造5G智慧制
  • 佛山4个陶卫项目入选“市长杯”
  • 安徽省:将重点培育设计、生产、
  • 水龙头造假 多个“马可波罗”卫
  • 2020”行业两会”重务实 汇聚各界
  • 万元金奖,20项大奖!2019年首届中
  • 属于行业的机会在哪里? 李天燕
  • QQ空间新浪微博腾讯微博人人网微信分享到: