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开平水口镇“承包”了全球30%的水龙头,用航天材料惊艳欧洲!

时间:2019-09-21出处: 央视财经作者: 央视财经 责编:admin浏览量:

  广东省开平市水口镇,位于珠江三角洲的潭江河畔,行走在水口镇的大街小巷,随处都可以见到销售水暖卫浴的店铺。

  水口镇有2000多家企业生产水暖卫浴产品,生产着全球30%的水龙头,跟全球的200多个国家和地区做着卫浴生意,是一个名副其实的“卫浴王国”。

  80平方公里的小镇

  被叫做“卫浴王国”

  △央视财经《经济半小时》栏目视频

  三年前,西班牙贸易商伊莱萨第一次来到水口镇时,就被这里琳琅满目的卫浴产品吸引了,在这里可以一站式采购到各式各样的水暖卫浴产品和零配件。

  广东省开平市水口镇

  瞅准了商机,伊莱萨决定在这个小镇扎根,通过自己多年积累的销售网络,把这里的卫浴产品卖到全世界。如今,伊莱萨已经扎根水口镇,把自己称为“水口镇人”,他一个人就把这里的产品卖到了全世界的三十多个国家和地区。

  最近,伊莱萨又一次来到刘庆庆的管业工厂,这次他要给欧洲的客户采购卫生间花洒配套的软管。他盘算着,把工厂的一款新产品引入欧洲市场,打造成新的“爆款”。

  某管业的工厂

  刘庆庆的企业主要生产水龙头和花洒配套的软管,从2005年开始做外贸生意。目前,她家的产品已经出口到了三十多个国家,年出口额已经超过了1亿元。

  不过,从2018年3月起,受到中美贸易摩擦的影响,刘庆庆出口北美的订单锐减了近三成。开始的时候,刘庆庆很是苦恼,但她很快调转了销售方向,全力去开拓欧洲和东南亚的市场。

  某管业总经理 刘庆庆:其它国家的市场目前开发得还算不错,今年总体增量在10%~20%左右。

  出口东南亚市场的花洒

  伊莱萨看完花洒软管,马上跟刘庆庆签了一笔销往欧洲的订单。刚签完订单的刘庆庆又迎接了一位老客户,另一家卫浴企业的技术中心总监丁言飞,和伊莱萨不同的是,丁言飞要从刘庆庆这里采购软管回去组装成产品再出口。

  丁言飞介绍说,在水口镇,想要组装一个水龙头,不出半个小时就可以了。他们叫它为半小时商务圈。为了证实自己所言非虚,丁言飞现场打了几个电话,没过几分钟,就有不同的零配件厂家送来了水龙头配件,丁言飞很快就组装好了两个水龙头。

  组装水龙头

  丁言飞说,这样完备的产业链非常有利于他们应对国际市场的变化。中美贸易摩擦爆发以来,公司的北美客户曾经也因为关税的压力尝试去找寻其他的合作伙伴。但是,他们却发现目前很难在其他国家找到替代中国的水暖卫浴产品,至少在两三年内是无法找到性价比相同的产品。而这也是北美客户即使顶着关税的压力,还要坚持跟丁言飞他们做生意的原因。目前,水口镇的水暖卫浴产业在国际市场上有着不可或缺的地位。

  恒温水龙头用上航天材料

  一经推出就获得6千万元的订单

  水口镇是个只有80平方公里的小镇,却聚集了大大小小上千家卫浴企业,打个电话半个小时就可以集齐一个水龙头的所有配件,过去几十年,积累形成的完备产业链,让这里的卫浴产品拥有了其它地方无法比拟的竞争力。眼下海外市场风云变幻莫测,但这里的企业却依旧风生水起,这其中又有什么秘诀呢?

  一个被揉圆搓扁的弹簧,只要一放入80摄氏度热水的烧杯里,就一瞬间恢复了原样,这种神奇的弹簧用的是一种带记忆的新材料。

  正是采用了这款神秘的新材料,水口镇的一家卫浴企业研发出了一款新产品——恒温水龙头。就是设定好温度后,无论冷热水水压怎样变化,从花洒流出来的水都是恒温的。

  恒温水龙头

  这款新品的核心部件叫做记忆合金,被发现于上世纪三十年代,1962年被美国用于航空航天领域。目前,在全球航空航天和航海领域也一直被应用。

  记忆合金

  但是,把如此高端的材料用在水龙头上的企业在全球范围也并不多见,在产品研发成功后,向北美市场推广的时候,着实让客户惊艳了一把。

  广东省某卫浴企业技术中心总监 丁言飞:把航天航空材料用在卫浴上面,是让人想不到的,现在推给欧美的一些客户,他们非常惊讶。

  这款恒温水龙头一推出就获得了欧洲市场的认可,一下子就获得了6千万元的订单。

  去年以来,受中美贸易摩擦的影响,水口镇的大部分企业都受到不同程度的影响,新产品的面世,无疑将会提振整个行业的信心。

  冯松展做水暖卫浴已经20多年了,一手把自己的企业从一个小作坊做到如今产值过十亿的规模,公司一直以外贸为主,出口的产品占到70%,而且大部分销往北美和欧洲,产品偏于中高端。

  冯松展也是当地水暖卫浴行业协会会长,为了开拓更广阔的海外市场,最近,冯松展不仅带领50多个老板企业家考察了东南亚市场,还专门去了一趟非洲,发现了新的商机,下一步他们将重点加大非洲市场的开发。

  冯松展的公司

  在市场的开拓中,产品的创新非常关键,而技术创新必然少不了人才储备。早在几年前,冯松展的公司就设立了博士后创新实验基地,2015年还成立了博士后科研工作站。可能很多人会不理解,水龙头研发还需要博士团队吗?

  而事实上,有了得力的研发团队,冯松展的公司推出新品的速度越来越快,从过去的一年几款,到现在的一个季度就几款。正是有了这些新产品,丁言飞公司的销售业绩一直很亮眼。

  冯松展公司的产品

  逆水行舟,不进则退。在水口镇,无论是水暖卫浴的龙头企业,还是零配件供应商,多多少少都会受到中美贸易摩擦的影响。统计数据显示:2018年水口水龙头总产值161.3亿人民币,出口额12.95亿美元。今年上半年,虽然北美市场的销售额有所下降,但欧洲、东南亚、南美、非洲、大洋洲等新开辟的市场却一直在稳步增长。

  广东省华艺卫浴负责人 冯松展:我认为我们整个中国的商业水平这几年提升很快,特别在研发方面,企业下了很多工夫。生产工艺上的完善,技术的提升,我们认为其他的国家要来代替还是有点难度。

  半小时观察:

  面对纷繁复杂的国际贸易形势,水口镇的卫浴企业,非但没有退缩,反而在不断利用新技术、新产品、新市场谋求新的增长点,依旧把生意做得风生水起。

  过去,我们抓住了经济全球化蓬勃发展的机遇,积极参与国际分工,创造了令世界瞩目的“中国奇迹”,未来,中国制造业也必将在复杂的环境中,不畏艰难,韧性成长。

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