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【原创】郑州:郑州卫浴市场需求依然很大,国产品牌与国际大牌平分秋色

时间:2019-09-07出处:卫浴头条网作者:欧秋怡 责编:admin浏览量:

  郑州是卫浴头条网市场调研组重要一站。近几年郑州大拆大建,在短短的4年内,郑州的175个城中村拆除干净,代之而起的是各个干净漂亮的现代化居民小区和商业楼盘,并在2018GDP突破万亿元大关,达到10143.32亿元,位居全国第十六,人口突破千万、人均GDP突破10万元,进入特大城市行列。改革开放40年来,郑州崛起为今天的现代化都市,是中国北方城市经济中少有的亮点。

  作为中部地区经济崛起的特大城市,卫浴行业市场形势如何?卫浴头条网市场大数据调研组8月走进郑州,实地深度调研当地市场现状与经销商经营情况。当地经销商反映,在全面推行精装房的局势下,郑州的毛坯存量房还能存活5年,大多数经销商开始与本土房地产企业企业,经销商市场空间需求大。国际品牌和民族品牌市场定位明确,各占比半壁市场。

  精装房维权事件此起彼伏

  存量房还能支撑5年

  作为卫浴市场的需求端,房地产状况将直接影响卫浴市场。记者了解到,2019年上半年郑州商品房供应面积共313.33万㎡,成交面积833.42万㎡,累计供应套数为30,602套;商品住宅供应面积共313.33㎡;成交面积687.35万㎡,环比增加27.50%,同比增加21.67%。从房地产数据来看,卫浴行业市场需求量的空间可观。

  据悉,2017年8月,郑州政府明文规定,自2018年起,全省推行精装房(不含4层以下住宅及单套面积大于200㎡的住宅),毛坯将不再审批。郑州东鹏整装卫浴经销商彭昕透露,精装房在郑州的比例特别大,但精装房目前在郑州推行得并不顺利,受精装房由于要价过高、质量不过关和缺乏个性化等因素影响,城市居民反对声此起彼伏。维权现象时常发生,当地经销商笑称“交房一家维权一家”“精装房一交房就维权,房企前期承诺的和实际情况不相符。”,精装房在郑州的全面推广,给经销商带来重创。目前经销商的主要市场来源存量房,这些存量房能支撑5年,当存量房装修完毕时,经销商生意将更加难做。“整个行业销量都在下滑,很多经销商对市场的信心不足,都开始裁员了。”彭昕说。


郑州东鹏整装卫浴经销商彭昕

  在郑州,全国性房企在郑州大概能占到25%的市场份额,其余大部分的市场份额还是掌握在本土房企手中。本土房企排名靠前的有正商、建业、亚星、瀚海、正弘、永威、康桥、绿都等,大多数经销商为本土房地产企业供货,打响知名度。其中正商地产为当地房地产巨头,在成交金额和面积上远超其他房企,是当地最负盛名的房地产企业。全国房地产TOP30基本已进入郑州,规模排名在前的主要有万科、恒大、绿地、碧桂园、绿地、融创中国等。这些房地产直接与厂家集采,当地经销商并无半点市场可言。郑州房价大概为12000-16000元/㎡,二手房均价为15000元/㎡。消费者比较偏好中偏大的房型产品,销售最好是70-90㎡的中等户型,其次是110-130㎡、130-150㎡的大户型,超过150㎡或小于70㎡的占比都较小。

  郑州主要房地产企业一览

  2019上半年大郑州房地产企业权益销售榜

  ‘定制化’面向中高端客户

  整装套路多业主材料商被坑怕

  郑州理想卫浴经销商钱辉从2007年开始代理朗斯淋浴房,至今已有十几年,后转代理理想卫浴,积累了大量的经验和客户资源。8月19日,钱辉的店面正式开业了。其店面坐落于商都路的红星美凯龙,店内一眼望过去,整体高端、气派,在设计、产品上都彰显精致、高档,与同类相比具有明显的优势,开业当天人气爆棚。钱辉向记者表示,理想的产品以中高端为主,与同类型品牌比较,在市场有绝对优势,目前主要的竞争对手是像九牧、箭牌、恒洁等综合类卫浴品牌。虽然综合类卫浴品牌实力强,但在淋浴房方面做得并不够专业,比如说在服务方面并不能做到销售和服务人员2∶1的比例。理想在郑州的渠道主要有零售(零售+设计师)、家装、精装和工程。其中零售是主要渠道,淋浴房全是定制,根据客户卫生间户型尺度提供私人定制,找到最适合消费者的产品,为消费者提供贴心服务。“客户在产品细节、风格上有着较高需求,他们选择产品类型,我们上门勘察再提出合理建议。我们主要做别墅、大平层,在淋浴房高端领域可以说是做得最好的。”钱辉表示。精装为与本土房企合作,为他们供货。


郑州理想卫浴经销商钱辉

郑州理想卫浴经销商钱辉(右二)

理想店面

  东鹏整装卫浴经销商彭昕是河南和晋南地区(山西南部地区)的经销商,旗下有150多个分销点,年销售达9000万以上,是做得较为成功的经销商。东鹏整装卫浴主要的渠道有家装、工程、零售。大概定位为工程走量,装饰公司做宣传,零售做品牌。工程渠道品牌、价格、垫资、专业服务团队和发票等五方面都有要求,主要是通过走量获取微薄利润。彭昕向记者透露,郑州装饰公司门槛低、竞争激烈,装饰行业目前还未形成完善的管理系统,装饰公司跑路现象时有发生,业主和材料商都被坑怕了,经销商只能谨慎选择自己信任的家装公司合作。

  整装目前在郑州特别流行,但是乱象横生。整装公司空手套白狼,拿材料商钱,还拿业主60%的钱,甚至部分整装公司低价揽客推出498元/m²、598元/m²、698元/m²全包套餐,这些整装公司一旦跑路,对材料商和业主都是灾难性的打击。前不久,天地一家跑路,卷走几十家材料商资金,苹果、泥巴公社、柠檬树等家装公司跑路,业主和材料商损失惨重。

  目前郑州并不存在龙头装饰企业,销售额能达到1个亿以上的都算大公司。彭昕感叹家装渠道利润较低,“现在跟装饰公司合作的单个量很少,东鹏目前跟40多个装饰公司合作,但是量很少,1个公司大概仅有20多万/月。”彭昕解释。据介绍,目前在郑州做得比较好的装饰公司有东易日盛、业之峰、龙发、大业美家、超凡、美巢、华普、紫帆、有家装饰等。

  郑州主要装饰公司一览

  郑州其他装饰公司一览表


  即便今年整体大环境不好,彭昕仍持乐观态度。他表示,经销商应选择逆流而上,发力实现弯道超车。对于具体的规划,彭昕有着具体明朗的思路——装精品大店、打造豪华办公室、培养优秀团队和投广告等等,进一步扩大知名度,打造品牌影响力。

  简约轻奢在终端受欢迎

  装配式建筑处于起步阶段

  时下在郑州现代轻奢和简约已成为终端流行风格,钱辉告诉记者,大多数设计师、消费者现今比较喜欢小线条、细线条等较为简约、秀气的产品,粗线条粗犷不受待见。理想卫浴产品轨道条和轴承手感轻、快速安装、密封条金属、合页内平容易清洗等优点,让理想卫浴产品在同品类中脱颖而出,成为市场终端明星产品。

  据当地经销商反映,目前郑州的主要消费群体年龄大体为30-50岁左右,其消费水平属中上游水平。年轻一代的年轻人,除了少部分富二代,大多数心有余而力不足,经济基础仍较为薄弱消费水平较低,进店选购较少。

  理想卫浴定位中高端,亲自上门为客户量身定制淋浴房,提供优质服务。全卫定制也是,目前整个卫浴行业,涉及“定制”产品的企业十之八九,在今年的上海厨卫展,全卫定制已成为各个卫浴品牌展出“标配”。全卫定制俨然已经成为了行业发展趋势。当全卫定制落实到终端,据当地经销商反映,全卫定制面对的消费群体为中高端消费人群,其功能性和实用性,以及在外观设计中兼顾时尚美感,能为消费者带来精致舒适生活体验,越来越多的消费者愿意为全卫定制买单。

  目前装配式建筑在郑州仍处于起步阶段,彭昕向记者表示,装配式建筑在郑州已有一定的知名度,但并不高,而且涉及的产品也较少。同时,他表示,现代都市人喜欢追求简单、快捷、方便的服务,对金钱消费不苛刻,比较追求生活质量。装配式建筑很大程度上是适应了市场需求,未来市场空间有潜力。

  国内外中高端品牌汇聚商都路

  国际、民族品牌平分秋色

  郑州的主流建材卖场中原百姓广场、居然之家、红星美凯龙、五洲精品、凤凰城等,其中居然之家有3个店,红星美凯龙有2个店,位于南三环的居然之家由于位置比较偏,人流量较少,很多瓷砖卫浴品牌纷纷选择撤场。商都路汇集了红星美凯龙、居然之家等主流卖场,是郑州卫浴中高端品牌的集中地,集聚了行内数一数二的国际和民族卫浴品牌,在当地影响力十足。其中红星美凯龙入驻了理想、东鹏整装卫浴、九牧、杜拉维特、TOTO、摩恩、惠达、恒洁、法恩莎、箭牌、科勒、欧路莎、华艺、阿洛尼、德立、朗斯、汉斯格雅、高仪、环保、富兰克等40多家卫浴品牌。

  品牌表现方面,国际品牌和民族品牌各有优势,平分秋色,各占据部分市场。国际品牌方面,汉斯格雅、劳芬、杜拉维特、维特等国际顶尖品牌主要面对高端市场,在当地做得很好。而国际大众化品牌,在政府规划下,主要面对改善型楼盘。民族品牌方面,九牧、恒洁、理想、浪鲸、东鹏整装卫浴等民族优秀品牌做得较为出色,是当地精装房刚需楼盘主要合作对象。比如东鹏整装卫浴目前与5-6家本土高端楼盘跟刚需楼盘合作。渠道方面,家装渠道以东鹏整装卫浴较为强势,零售渠道理想卫浴在当地较有影响力。值得一提的是,浪鲸卫浴经销商在郑州当地做得不错,同样也是在浪鲸全国经销商体系中的佼佼者。







  (文/卫浴头条网记者:欧秋怡)

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