荆州，古时又称“江陵”，湖北省地级市，楚文化的发源地，是春秋战国时楚国都城所在地，先后有6个朝代、34位帝王在此建都，是一座古老文化与现代文明交相辉映的滨江城市。近年来，作为靠近省会城市武汉的内陆地级市，在政府政策的鼓舞下，开始焕发活力。卫浴头条网市场大数据调研组8月初走进荆州，采访了部分卫浴经销商、房地产企业、装饰公司，从多维度还原荆州市场的真实状况和经销商生产现状。

　　从卫浴市场容量看，作为房地产终端的数据表明，2018年，荆州GDP为2082.18亿，在全省排名第四，房价也随之水涨船高，从两三年前的3000-4000元/m^2到现今的均价8000元/m^2。2019年上半年荆州市商品房共销售9482套，同比下降35%(2018年上半年成交14516套)，销售面积共计1017405.67m^2，住宅销售均价6589.7元/m^2，商业销售均价7976.3元/m^2。2019年上半年荆州全市住宅成交总面积约306343.58m^2，成交5宗，同比2018上半年(14宗)下降64.29%。2019年上半年存量房成交3846套，成交面积37.51万方，同比下降6.29%。从房地产销售数据和存量房情况看，荆州的卫浴市场容量还是比较大的;而且近两年荆州大力推进棚户改造，兴建大量新楼盘，绝大多数以精装房为主，但由于城市居民对精装房意见颇多，2019年以来，毛坯房又重回房地产。

　　2016-2019年荆州上半年城区商品房销售套数对比图

　　精装房比比皆是 民众反对之声激烈

　　2018年，湖北省人民政府网公开了《省人民政府关于促进全省建筑业改革发展二十条意见》，其中明确提出，2019年1月1日起，全省各城市新建商品住宅中，全面推行一体化装修技术。2019年上半年荆州商品房销量排行榜前十的楼盘分别为：金源世纪城、荆州吾悦广场、绿地之窗、湘荆国际城、奥园·学府里、楚天·惠园、中建·荆州之星、恒信春秋府、人信·悦玺、荆州新天地。在政府施压下，房地产巨头如碧桂园、恒大以及荆州本土品牌楚天纷纷推出精装房，2018年，荆州精装房比比皆是。然而自2019年以来，精装房由于要价过高、质量不过关和缺乏个性化等因素影响，城市居民反对声此起彼伏，因此今年以来，精装房趋势有所缓解，目前占比达到80%。从2019年6月Top10成交排行榜中来看，毛坯产品去化程度远高于精装产品，市场依旧更青睐于毛坯项目。当地经销商透露，中心区域除了之前一直在售的恒信春秋府和恒大翡翠华庭两个精装项目外，今年新入市3个毛坯项目，分别是中建·荆州之星、朝阳华庭、日月星·国际华侨城。在荆州，在购房之后选择重新装修消费者少之又少，大多数买房者在购房之后由于资金短缺，以及从不愿浪费资源等角度考虑，不愿选择拆了重建。老房二次装修也较少。

　　2019年上半年荆州城区商品房销售套数排行榜TOP10

　　异业联盟兴起 家装渠道利润低资金流通慢

　　荆州卫浴市场主流品牌的销售渠道包括零售、家装和工程。华艺卫浴经销商邹禧模在零售市场上做得风生水起，在零售经验分享上他颇具心得。他表示，华艺卫浴的主要的销售渠道为零售，随着市场竞争越来越残酷，华艺卫浴选择与有知名度、影响力的品牌达成异业联盟，互帮互助，进一步拓宽市场渠道，打响品牌知名度。家装渠道主要是通过以供货模式与家装公司合作，但由于家装公司“绑架”资金，资金收款慢，甚至家装公司容易跑路，邹禧模并不青睐这一销售渠道。工程渠道主要以小工程为主，以量取胜。

荆州华艺卫浴经销商邹禧模（右）

　　荆州家装市场竞争异常激烈，荆州汇集的家装公司主要有艺佳家装、乐家金装、智尚、旭日东升等本土品牌较为强势。全国性品牌做得较好的有博洛尼、东易日盛、深圳居景天。艺佳家装是荆州一线家装公司，是荆州地区大规模的家装公司之一，以产品质量过硬、设计师团队实力强大、施工团队高效率和价格透明化等优势深受当地居民喜爱。调研期间，卫浴头条网调研组对艺佳家装负责人苏庆忠进行了采访。他表示，与家装公司合作是卫浴经销商销售的一重要渠道，艺佳目前与卫浴行业知名的品牌都有合作，主要通过低价供货的合作模式。“我们希望材料商能按照要求及时供货，做好售后服务，彼此达成良性合作模式。”苏庆忠现场表示。

　　荆州主要装饰公司一览表

　　智能马桶开始走量 全卫定制受欢迎

　　现今，随着居民生活水平的提升，消费升级时代随之而来，消费者对于卫生洁具除了基本的使用功能需求外，还需要解决节水、节能、环保、舒适、保健、防老化、感应智能等多项功能要求，智能马桶因而开始广受欢迎。当谈论到智能马桶时，邹禧模表示，十年前，智能马桶作为新兴产品，市场知名度、消费者认可度都比较低，一年都卖不到一个。这几年，智能马桶在市场的普及率大大提高。“这主要是产品更新演变快、消费者核心群体年轻化以及产品价格下调等因素造成，现在一个3000-4000元/个的智能马桶跟以前一个10000-20000元/个的智能马桶质量上都相差无几的。”邹禧模现场表示。至于其他的智能产品，类似浴室柜、淋浴房等等，目前在市场主要以中高端市场为主，消费人群以中老年人为主，大多年轻一代的消费者经济基础较为薄弱，有买房贷款等生活压力，无力支持高端消费。

　　全卫定制为卫浴行业近年来热门话题，甚至有人说全卫定制将成为卫浴行业发展的新风口。在这几年的上海厨卫展，全卫定制成为各品牌的“必备”热门产品。在荆州，全卫定制对卫浴空间的功能化大开发和人性化设计吸引了部分人群，其个性化、功能性、舒适性等特点大大了提升居民生活幸福感。而且，卫生间空间有限，全卫定制价格合理，越来越多消费者愿意买单。未来，全卫定制受欢迎程度会逐年攀升。目前，全卫定制款式主要以轻奢为主，设计以消费者为导向。

　　20多家品牌入驻荆州卖场 民族品牌受欢迎

　　荆州主要的建材卖场有南国大家装、蓝特陶瓷城、蓝特商贸城、荆州家居建材大市场和蓝星建材市场等等。南国大家装汇集了朗斯，科勒，欧派，浪鲸，浪鲸，恒洁，惠达，法恩莎，德立，帝王，航标，花艺，TOTO等13家中高端卫浴品牌，是荆州最为集中的卫浴品牌集中地。蓝特陶瓷城主要以陶瓷品牌居多，卫浴仅有恒洁、九牧、箭牌三大品牌。蓝特商贸城和荆州家居建材大市场零零散散分布申鹭达、精度、鹰卫浴等几家知名卫浴品牌，其余皆为不知名品牌，产品以批发为主。

　　总体而言，荆州市场主流卫浴品牌近百家，其中，较有影响力卫浴品牌有20多家。做得好的有零售方面做得好的品牌有恒洁、箭牌和华艺等。在荆州，民族品牌高质量、合理价格等优点受欢迎，进口品牌知名度高，但价格颇高，仅适合高消费人群。

　　记者手记：

　　荆州作为曾经的三国名城古都，辉煌一时，经过长时间的没落沉寂，如今随着房地产大开发、高铁开通等措施落实，荆州在迅猛发力，未来经济崛起指日可待。对于卫浴品牌来说，一线城市市场逐渐趋于饱和，精装房将成规模成套矗立，卫浴市场前景空间逼仄，越来越多的品牌逐渐将目标瞄准乡县，走“农村包围城市”战线规划。荆州作为湖北沿河滨江城市，交通便利，精装房不受待见，居民对民族品牌好感倍佳，是卫浴品牌开拓市场的一大重要板块。

　　必须要说的是，荆州作为新三线城市，目前在当地入驻的卫浴品牌在荆州老百姓心中有影响力、信赖程度高。新入驻的品牌若想抢占部分市场，实则为一高难度挑战。