手机版
| 行业热点频道
主持人：
尊敬的各位领导、全国各地的企业家、经销商、采购商、市场巨头、新闻媒体以及直播间的朋友们：
大家上午好!
欢迎来到“科技、智能、低碳、全球”——2025第六届中国卫浴T8峰会的现场!
这里是四季如春的昆明滇池之畔，这里也是中国卫浴年度最受瞩目的行业盛会现场。今天，我们齐聚一堂，共同见证卫浴行业的高光时刻。
T8峰会自2020年创办以来，五载积淀、六年启新，从佛山出发，跨越遵义、黄山、北戴河、厦门，如今抵达昆明。在正式开启今天的议程之前，想请大家先通过大屏幕，一起回顾《T8峰会这5年》，重温我们共同走过的历程。
(播放“T8峰会这5年”视频)
五年的相聚与共创，T8峰会已成为中国卫浴行业最高规格的交流平台——这里汇聚行业头部品牌与领军人物，这里见证创新理念的碰撞与落地，也推动了产业链上下游的协同与升级。
我是卫浴头条网总经理李婧涵，今天由我来担任大会的主持，在此我代表活动组委会向远道而来的各位领导嘉宾表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，欢迎你们!
2025第六届中国卫浴T8峰会是由中国建筑材料流通协会主办，协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网承办，九牧集团首席合作，恒洁集团、箭牌家居集团战略合作，惠达卫浴、鹰卫浴、理想卫浴、浪鲸卫浴、东鹏整装卫浴、心海伽蓝全卫定制、埃飞灵卫浴、华艺卫浴、日丰卫浴、富兰克浴室柜、德国COSO卫浴、玫瑰岛卫浴、金牌卫浴、东菱威力等共同协办!
大会将采用线上直播+现场交流的方式举行，新浪家居、卫浴头条网、大家居网、艺术之眼AI设计营销研究院全程视频直播，人民网、央广网、网易家居、搜狐焦点、北京商报、卫浴新网、卫浴周报、佛山直线传播、家居深度网、等100多家国内主流媒体和行业主流媒体进行报道。
下面请允许我为大家介绍出席今天活动的领导和嘉宾，他们分别是：
一、政府和行业协会领导有：
中国建筑材料流通协会会长 秦占学
住房和城乡建设部、科技与产业化发展中心、
农房建设与绿色建材处、处长\教授级高工梁洋
中国建筑材料流通协会副会长 冯斯静
中国建筑材料流通协会副会长 张彩虹
中国国际商会家居建材产业委员会秘书长
中国国际商会商业行业商会
中央企业集采供应链促进委员会执行秘书长 文锋
云南省、政协常委、云南省地板商会、会长 赵金才
中国建材流通协会副会长、高端100设计营销IP研究院、院长 陈勤显
中国建筑材料流通协会产业投融资专委会主席、创新力、智库高级专家 王雪梅
佛山市卫浴洁具行业协会执行会长兼秘书长 刘文贵
中山淋浴房协会会长、玫瑰岛家居董事长 徐伟
潮州市建筑卫生陶瓷协会秘书长 张扬
全联家具商会青委会秘书长郑珊珊
中国建材流通协会陶瓷制造委主席黄湘涛
协会整装定制与门窗幕墙专委会主席 周时珍
中居文化合伙人、新浪家居执行总经理 闫守罡
北京商报家居家电事业部主任 王奕骄
二、企业贵宾有：
惠达卫浴总裁 王佳
箭牌家居集团副总经理 卢金辉
恒洁集团零售家装渠道总经理 谢泽楷
东鹏控股副总裁 刘勋功
喜尔康集团董事长 吴锡山
心海伽蓝全卫定制董事长 张爱民
潜水艇卫浴董事长 李润凡
富兰克浴室柜董事长 丁卫
莱博顿卫浴董事长 段军会
德国COSO卫浴亚太区总裁胡结辉
九牧集团代表、集团品牌总监 田郴桥
浪鲸卫浴副总裁霍兆鸿
金牌卫浴品牌总经理 李肖肖
鹰卫浴总经理 龙治宇
日丰卫浴总经理 朱沛成
益高卫浴总经理 曾小羚
大晟阳台董事长 南乐明
理想卫浴副总经理 危一夫
广东樱井科技有限公司总经理 黄洽明
广东安彼科技有限公司总经理 苏瑶炳
中山东菱威力洁净科技有限公司总经理 张智程
浪登卫浴董事长 杨家权
华艺卫浴市场与品牌中心负责人 何海军
汉特科技董事长 谢向新
顾派尼创始人 郑斌
帝诚科技总经理 余坚坚
艺术之眼/AI设计营销研究院院长谭靖
三、家电巨头代表有：2人
美的家用空调事业部领军专家 姚丹
海尔云南分公司政企用户经理 王斌
四、大商的代表有：7人
华耐家居首席战略官 文军
箭牌卫浴昆明经销商 王青松
长沙法恩莎总代理 孔光友
成都森众建材董事长 彭蜀
普洱老彬商贸有限公司董事长 张绍彬
莱博顿卫浴昆明经销商 廖俊洪
五、采购商代表有：8人
北京城建集团物资工程委员会 侯佩锋
北京建工国际物资部长 徐兆颖
贝壳
生活家
中国建筑材料流通协会重大工程专委会主席 寿金耀
中国建材流通协会酒店建设专委会主席 陶舰
中国建材流通协会适老宜居专委会主席 贾敏
广东敏度新材料有限公司总经理 赵映强
六、市场巨头有：8人
华美立家副总裁 熊伟
云南得胜家居总裁 赵传国
红星美凯龙家居集团卫浴瓷砖事业部招商总监张玉龙
居然之家云南总经理 孟祥一
西安大明宫家居建材集团招商总监 张婧
中展智奥(北京)国际展览有限公司副总经理董驰明
中展智奥(北京)国际展览有限公司副总经理王继国
中展智奥(北京)国际展览有限公司项目总监王居先
以及：
恒洁集团零售渠道总监 陈崔童
恒洁集团品牌总监 元永义
恒洁集团品牌经理 邹泳怡
惠达卫浴总裁助理章雪松
浪鲸卫浴渠道工程事业部总经理 孔进
浪鲸卫浴家装事业部总经理 牛军
广东鲸贝智能家居有限公司总经理 朱文刚
中国建材流通协会整装定制与门窗幕墙委秘书长 陈艳霞
中国建材流通协会产业投融资专委会执行主席 白雪岚
潮州市建筑卫生陶瓷行业协会副秘书长 陈博
潮州市潮安区凤塘企业家协会秘书长 阮伟民
潮州市潮安区凤塘企业家协会副秘书长 苏春生
云南得胜家居企业集团运营中心总经理 石建坤
得胜家居世纪城1店运营总经理徐海明
得胜家居世博店运营总经理 张强
日丰卫浴品牌处负责人 王雷
日丰卫浴大客户处负责人 王凯
德国COSO卫浴品牌部总经理胡韵婷
德国COSO卫浴工程项目经理黎崇柱
九牧媒体公关经理 萧媛欣
理想卫浴营销总监 刘仁岩
北京商报上市公司中心主任 马腾
陶瓷深度创始人 徐岩
佛山直线传播主编、协会陶瓷卫浴经销商专委会执行秘书长 申志
艺术之眼/AI设计营销研究院执行院长林静
中国建材流通协会陶瓷制造委副秘书长 黄文娟
卫浴T8峰会的创始人、总策划，承办方领导：中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席 李作奇
今天在这里，我们将探讨卫浴科技化、全球化、智能化、低碳化产业升级，共同推动中国卫浴全球化，实现卫浴产业崭新的突破。在党和政府的正确引领下，我们坚信将迎来更加光明的发展前景。
下面，请全体起立，奏唱国歌!
请就座!
领导致辞环节
本届T8峰会由中国建筑材料流通协会主办，在筹备过程中，得到了协会领导的悉心指导与鼎力支持。中国建筑材料流通协会始终密切关注全国卫浴企业、终端市场及经销商的发展，并长期开展务实且成效显著的指导工作。
接下来，欢迎主办方领导中国建筑材料流通协会会长秦占学为大会致辞!
尊敬的住建部梁洋处长，各位行业专家、企业家、经销商、采购商、媒体朋友们：
大家上午好!
很高兴在这碧波荡漾、水天一色的滇池之畔与大家相聚，出席本次峰会。中国卫浴T8峰会历经5年的深耕，以务实、有用的态度夯实平台，服务企业;已经成为我国卫浴行业顶级的企业家交流合作平台。在此，我谨代表峰会主办方——中国建筑材料流通协会，向6年来一路支持协会工作的各位领导专家、企业家、经销商、采购商、媒体朋友表示衷心的感谢!向远道而来的各位嘉宾朋友们表示热烈的欢迎并致以诚挚的问候!
当前全球经济处于深度调整期，外部环境严峻复杂，而我国正处在由传统制造大国向消费大国转型的关键阶段。虽然面临着各种风险与挑战，但我国经济运行稳中有进，具有着强大的韧性和活力，高质量发展取得了新成效。今年上半年，我国社会消费品零售总额同比增长5%，最终消费支出对GDP贡献率达52%。绿色消费渐成风尚，新能源汽车、节能家电、智能家居产品消费增长较快。李强总理在8月18日召开的国务院第九次全体会议上指出，要进一步提升宏观政策实施效能，持续激发消费潜力;纵深推进全国统一大市场建设，不断释放超大规模市场红利;采取有力措施巩固房地产市场止跌回稳态势，结合城市更新推进城中村和危旧房改造，多管齐下释放改善性需求。我相信，国家宏观政策实施效能的不断提升将为我国经济注入强心剂。
我国建材与家居行业在国家政策的“输血”中砥砺前行，虽然“内忧外患”加剧，一波未平一波又起，但仍然韧性发展。卫浴行业作为家居建材领域的关键一环，难以独善其身，正努力在市场风浪中，探寻新的增长路径。从数据来看，部分卫浴企业的营收与利润出现波动，反映出了卫浴行业在经济调整期面临的挑战与阵痛。同时，我们也欣喜地看到，随着经济结构优化、消费场景多元化，卫浴行业抓住了存量房市场的机遇，持续在技术创新、产品品质、品牌建设等方面发力，智能化、绿色化、高端化产品不断涌现，在众多领域已达到国际先进水平。
中国卫浴行业正处在赶超国际品牌的关键节点。一是，一批知名品牌如九牧、箭牌、恒洁、惠达、路达、理想、玫瑰岛、心海伽蓝、富兰克等市场份额不断扩大，在国内市场相比国际品牌不断取得优势;二是，自主创新取得长足进步，特别是在智能卫浴、健康卫浴、适老卫浴等功能设计方面，引领世界;三是，全国各产区的产品质量稳定，产业化水平上了一个新的台阶;四是，数字化、智能化灯塔工厂不断涌现，如九牧、喜尔康、理想等在世界同行中居于领先地位。另一方面，越来越多中国卫浴企业走出国门，崭露头角。开拓国际市场、参与国际竞争，是我国卫浴行业赢得国际话语权、创新发展的必由之路。
本届峰会的一个重要议题就是“好材料支撑好房子”。“好房子”在今年初首次写入了政府工作报告，5月1日，由住建部发布的国家标准《住宅项目规范》正式实施，从好房子的建设方面明确了相关要求。去年，我在接受《中国房地产报》采访的时候提出，作为建材家居行业，要通过局部改造，打造五恒甚至七恒效果的低能耗房，来不断更新居住体验感，从而达到百姓心目中好房子的标准。卫浴产品就是其中重要的一部分，我希望，卫浴企业抓住好房子建设的政策机遇，研发出更加智能化、健康化、便捷化、节能化、安全化的产品，成为好房子采用的好产品。我也期待，未来，全世界的好房子都选用中国的卫浴产品!
中国建筑材料流通协会作为引领行业发展的全国行业组织，打造了全产业链融合服务平台，促进了供应链体系的完善，助力会员企业开拓市场，推动行业高质量发展。近年来，一方面，重点把握“新质生产力”+“以旧换新”+“好房子”等政策机遇，稳固“内循环”优势，配合商务部、住建部、工信部等政府部门开展政策调研，积极建言献策，推动政策落地。另一方面，尝试“借展出海”+“一带一路”节点海外仓建设，突破“外循环”发展，引领中国建材与家居行业从“产品出海”，走向“品牌出海”，最终走向“供应链出海”。协会陶瓷卫浴经销商专委会在李作奇主席的带领下，精心策划、用心筹备、细心执行把T8峰会开到了第六届，越开越好，已成为我国卫浴行业的风向标。
“六”是统一与和谐的象征，也有吉祥如意的寓意，在如此美好的本届峰会上，让我们携手同心，以坚定的信念和务实的行动，共同推动如昆明阳光般灿烂的中国卫浴行业四季芬芳，在世界舞台上成为中国的骄傲!
最后，预祝2025第六届中国卫浴T8峰会刷新新的高度，开创新的局面，取得圆满成功!祝福各位嘉宾朋友们身体健康、吉祥如意、事业兴旺!谢谢大家!
感谢秦会长长期以来对卫浴行业的深切关怀与高瞻远瞩的指导。正是有了中国建筑材料流通协会的坚定支持与科学引领，才为T8峰会注入了源源不断的发展动力。让我们再次以热烈的掌声，感谢秦会长的精彩致辞!
2025第六届中国卫浴T8峰会由中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会、卫浴头条网共同承办。作为T8峰会的发起人和推动者，中国建材流通协会执委副会长，陶瓷卫浴经销商委员会主席李作奇多年来奔赴全国各大产区，深入走访市场一线，与众多头部企业及大商深度交流，广泛凝聚产业链上下游的力量，才有了T8峰会今天的盛大格局。
下面，有请承办方领导——中国建材流通协会执委副会长、陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇，为大会致欢迎辞!
尊敬秦占学会长，尊敬的住建部梁洋处长，各位领导、各位企业家，经销商，市场巨头，采购商，媒体朋友们：
大家早上好!
非常感谢大家风雨无阻，从全国各地来到昆明出席我们2025第六届中国卫浴T8峰会，说实在话，刚刚我看了T8峰会这5年的视频把自己感动了，因为我们T8峰会在疫情中诞生，在疫情中卷起，想吸收我们冲破重重困难，所以才能把T8峰会办成行业顶级盛会，目前行业这么高规格的会议，非常少见。所以我代表我们协会经商上专委会，代表我们卫浴头条网向各位领导、企业家、采购商、经销商、市场巨头及媒体朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
卫浴T8峰会是一个讲真话务实的品牌，每次开会的时候我们都说要讲真话，不讲真话不算数，重新讲，我带头讲真话，今年上半年我们卫浴行业产量下滑不到2个点，但是销售额下滑超过10%，利润下滑在30%以上，平均数，有的更多，我相信在座的老板都很明白，这个是现实情况。所以最近不少老板，做瓷砖、卫浴都在问我，主席今年形势怎么样，下半年会不会好?明年会不会好一点?我今天谈谈我个人的看法，当然我们梁处长和秦会长在这，以他们看法为主，我谈谈我个人的看法。
第一，我们卫浴行业、陶瓷行业、包括家居建材行业是跟房地产紧密相关的行业。形势要好，首先我们需求端，房地产行业要好，但是，目前房地产是什么形势?现在进入存量时代，根据国家相关部门的统计，目前全国的存量房屋超过600亿平米。出现全局性过剩和区域结构性过剩的双重矛盾，要想解决这个矛盾，不是一朝一夕之事，要把房地产龙头转变到现代制造业发展为龙头推动国家经济发展需要有一个过程。所以，这是大势，短期内不可能像以前一样下半年会好，明年会好。这是从房地产的角度。再讲一下我们行业自身根本的原因，还是我们行业自身的问题，我们行业自身出现两个严重过剩。第一，产业产量严重过剩，以前说产能过剩，现在说产量严重过剩，上半年差两下滑不到2个点，但是我们销售额和利润大大下滑，这是我们产业严重过剩。第二，终端卖场严重过剩，不光是卖场，一个是经销商严重过剩，一个城市这么多卖场，这么多经销商养得活吗?现在已经是深媒体时代，AI时代，很多卖场变成了渠道店。我们的经销商有很多都活不下去，所以市场一线严重过剩，这两个严重过剩导致我们很艰难。说了这么多，你作为主席都在说困难，要不给行业打打气。我们讲真话，想要破局还是可以的，怎么办?解决办法在哪里?
首先，作为企业来讲，我们要降本增效，提升自己的产业制造水平，智能化水平，数字化管理，降本增效，提高劳动生产力，在这个时候产业不升级，不投入，想要提高劳动生产力，想要把企业员工人数降下来不可能的。因为现在员工程度很高，企业端降本增效。现在很多人特别很多媒体动不动抓住我们行业，哪一个企业裁员停产，在座很多老总裁员不丢人，停产不丢人，要是把企业做没了才是丢人。只要我们企业健康活下去，那才是长久之道。包括我们企业，我们来的那一天，我和一个朋友在高铁上偶遇了，我们聊我们营利水平要提高，作为制造企业没有利润，很可悲的，企业这是创造价值的，我们不比我们现在的规模有多大，也不比销售额有多大，看谁的营利最高，产品附加值最好，谁活得最久，50年以后，百年以后你还在不在，这才是我们企业常有价值，不要计较一钱一利的得失，这是根本的道理。这是企业端。
第二渠道端，我们企业不但要降本增效，而且要把握好现金流，现在很多工程端，垫资千万不能垫，我骂很多采购端，这种事绝对不能干，现金拿到自己手里才健康，企业才是自己的。包括经销商也是一样，不要垫资，不要欠款，养成了这个习惯以后我们就是韭菜，长期是韭菜。我们最后经销商要管控好自己的现金流之外，我们在卖场现在该做的旗舰店一个城市，一个旗舰店要做，这是江湖地位，但是不要做得太多，现在租金太高，很多经商上还是回归仓库，前店后仓，展示发货都在这里，我们把自己的钱本降下来。一个城市像大品牌，你最多两个旗舰店，地级市一个就够了，县级城市我可以就在仓库。所以，我们经销商也要把控好自己的成本，把成本降下来，不一定要把每一个城市做N多旗舰店，现在渠道、流通环节已经变了。
所以今天我带头讲了这么多，我个人真话的看法，给T8峰会峰会开个头，我希望几位主持人，三位主持人，一定要发动、调动大家讲真话，否则我们来昆明开会就失去了T8峰会真实性和根本意义。最后祝大家来昆明有所收获，同时，给自己放个假，祝大家生意兴隆、身体健康。
谢谢大家!
感谢李会长多年来为卫浴行业倾注的心血与智慧。正因有您的引领与坚持，才有了今天的T8峰会与行业的高质量对话平台。让我们用热烈的掌声，向李会长致以崇高的敬意!
演讲论坛环节
2025年政府工作报告提出要“适应人民群众高品质居住需要，完善标准规范，推动建设安全、舒适、绿色、智慧的‘好房子’”。随着“好房子”政策的深入推进，为卫浴行业带来了前所未有的发展契机。如何深刻领会政策精髓，把握行业发展新风口，已成为业界关注的焦点。
今天，我们邀请到住房和城乡建设部科技与产业化发展中心农房建设与绿色建材处处长梁洋，为我们带来“好房子”建设及城市更新相关政策的权威解读，分享最新的发展趋势，并与卫浴企业共同探讨如何抓住政策红利，明确未来发展方向。
让我们以热烈的掌声欢迎梁洋处长!
尊敬秦会长、李主席，陶瓷卫浴各位同仁：
大家好!
今年年初我们关注到“好房子”变成了一个热词，通过媒体的宣传，还有政府的一些相关解读，大家对于“好房子”有一定的了解，大家可能也很好奇，这个好房子到底什么样的房子是好房子?怎么去建设好房子，房子本身是我们人民群众居住的场所，由若干种材料和产品构成，所以建成“好房子”首当其冲由好材料支撑。
所以今天向大家汇报的主题加强好材料的研究应用，支撑“好房子”的建设。
报告内容完全来自公开的资料，以及我个人的一些研究体会，有不当之处请大家批评指正。今天我汇报主要以下4个方面。
先说可以创新，刚才我们协会的领导都提到了科技创新的重要性，会前的视频很多企业家朋友都提到科技创新的重要性。当然科技创新是我们国家始终都非常关注和重视的一项工作，从88年小平同志提出科学技术是第一生产力，到科教兴国战略以及创新驱动发展战略的实施，都把科技创新放在重要的位置。特别是二十大报告明确提出坚持创新在现代化格局中的地位，要跟产业的发展相融合，在二十大会议技术以后，习总书记奔赴6个地区开展调研的时候不同的场合表述科技创新与产业融合发展的相关要求，特别是23年9月份，在哈尔滨召开的新时代推动东北全面振兴座谈会首次提出加快新质生产力这样的一个要求。在去年底中央经济工作会议以科技创新引领新质生产力的发展，今年政府工作报告推动科技创新与产业创新融合发展。我们部里面对于科技创新的工作都始终重视，无论是科研，还是科技奖励方面都制定了相应的制度和措施。在这里我简要跟大家汇报一下关于新技术的推广这个方面。我们部里面在01年的时候就出台了109号令，对于建设领域推广应用新技术有相应的工作措施，包括重点实施技术，推广应用新技术和禁止实用技术的公告，还有科技成果推广项目，通过技术、产品来推动或者是叫引导我们建设领域的科技进步。包括，我们在20年多部委共同发布的《关于新型建筑工业化发展若干意见》，推动具体的技术应用，包括限制和禁止的，从两个方面引导加规范推动行业的规范，这是列举的3个。
接下来我谈一下关于新型城镇化的思考与建设方面，14年我们出台了《关于国家新型城镇化发展规划》，明确提出新型城镇化要以人为本，优化布局，生态文明、文化传承这样的路径，我们新型城镇化有别于传统的城镇化，因为国家的城镇化建设始于84年，当时是农业人口向城市转移，城市建设发展中发挥人的作用开始。新型城镇化更突出以人为本这样的核心。特别是在22月7月出台的“十四五”新型城镇化方案里面推进以人为核心的新型城镇化的道路，推动城镇老旧小区的改造，以及建设绿色智慧城市方面。通过这样一个数据大家可以看到，推行新型城镇化率24年已经达到了67%，根据发达国家经验来看新型城镇化率到70%的时候已经进入到了稳定发展期了。今年我们召开了中央城镇工作会议对国家的形势有一定的分析和表述。
从第二张图里面可以新型城镇化有一个拐点，20年以后我们城镇化率这样的增幅有一定的减缓，从15年到20年，基本上增幅保持在1.3%左右，从21年到目前我们的增幅有所下降，到了0.7这样的数据，城镇化率的增长率也是这样的反映。从房屋建设包括竣工这样的面积来看，刚才李主席做了一些分析可以看到，23年有一个大幅度的增长，我们开展了这样的政策有关系。
在城镇化建设进行阶段当中，我们建筑业情况是怎么样?这张图可以看得出来，不仅仅是我们陶瓷卫浴行业，我们利润率有所下降，我们整个在建筑业来说我们城镇化润率有所下降，但是我们建筑业在国民经济支柱产业这样的地位是没有变化的，始终在6%以上，这里面还有包括创新活动的情况，不再详细的介绍。
城镇更新这项工作是在城镇化发展过程中由我们根据城镇化面临新阶段提出的工作，这项工作在19年工作中央经济会议首次提出来城市更新这样一个具体的要求，包括“十四五”规划制定过程中也明确提出来加快推进城市的更新工作，要改造提升我们老旧小区、厂区、街区一系列的工作。可以说在19年我们正式提出开展城市更新以来，我们可以说城市更新工作也取得很好的成效。但是我们也发现，有些地方在开展城市更新出现了一些情况，比如说这种大采大建的情况也有时常发生，包括拆旧建新这样一系列的一情况都在出现。所以在23年的时候我们部里面发布了《关于扎实有序推进城市更新工作通知》，目的指导各地方如何开展城市更新，这里面提出具体的几项，想强调第一个坚持“城市体检先行”，政府这个城市怎么样更新，更新的效果怎么样，目标怎么确定?通过城市体检这样工作来去判断我们一个城市如何开展城市更新工作，也就是我们现在部里面提出来的我们先体检，再更新，不体验不更新。
在23年的中央经济工作会议提出要实施城市更新行动，打造宜居韧性智慧城市，24年3月份国务院发布的“两新”里面也提出了相应的要求，昨天下午座谈的时候提出来关于消费品换新实施的情况。实际上我们部里面根据“两新”政策提出了相关的部署实施方案。去年我们部里面和财政部牵头开展城市更新示范工作。今年我们两部委继续来推动这项工作，开展了第二批。
到底我们为什么要搞城市更新?城市更新的目标是什么?在这里做一个相应的解读，我觉得主要三个方面。第一坚定实施扩大内需的战略，主要从经济层面。第二从城市建设发展这样层面，要转变我们城市开发现实的方式。第三重要的一点要解决我们城市发展中一些突出的问题和短板，提升人民群众的获得感和幸福感。具体的任务有很多项，当然任务随着我们城市更新工作不断推进，也是有一些调整，从19年我们实施城市更新行动以来，取得了一些成效，有一些数字这里不一一做介绍。可以说这项工作是在25年的工作报告继续提出，这项工作将会持续开展下去，包括我们今年7月份国家召开的中央城市工作会议也把城市更新工作作为重要抓手提出，这个文件是重要的文件，由两办发出来，也是今年发出来《关于持续推进城市更新行动的意见》，这里面提出8条主要的任务，第一个关于基本建筑的改造利用，鼓励居民开展城镇住房的室内装修，刚才李部长提到我们陶瓷卫浴行业，包括家装行业可能是未来城市更新工作重要的切入点，也希望我们在座的企业家朋友应该更加的重视我们这个家装的行业，就是零售端。具体还有支撑保障的措施，这里想提第一个“建立健全城市更新的实施机制”，以需求为导向，以项目为牵引，先体检后更新。
上个月召开的中央城市工作会议的有关情况，这次的中央城市工作会议是基于15年我们召开了中央城市工作会议时隔10年再次召开中央城市工作会议，这个会议非常重要，为什么说重要?如果上一次15年中央城市工作会议针对我们城市建设发展中面临的一些问题，以问题为导向来召开的这次会议，当然会议的成果非常丰硕，提出了在城市建设过程中遵循一个尊重，两个统筹这样的理念，这次会议针对城市目前建设发展的目标位导向。这次会议提出了要认真践行人力城市的理念。要坚持因地制宜分类指导，我们的城市建设不是千篇一律，大家可能最近有体会，我们现在小城镇的建设，包括新建的古城比比皆是，大家出去旅游到处都能看到这些古城，这些古城的建设是否尊重我们当地历史文化因素?这样一个脉络来建设的，还是说纯粹为了建古城而建古城，所以我们强调要坚持因地制宜，分类指导。提出了城市建设的这样一个目标。提出了创新宜居、美丽、智慧的城市，遵循内涵式的发展，推动城市更新作为重要的抓手。当前城镇化刚才介绍了，已经快速增长期转向稳定发展期，我们城市的发展也转向了存量的提质增效为主这样一些。所以大家很有体会，我们现在城市建设大量的新建好象不多了。目前更多是存量的这样一个，大家体会就是存量房，我们房地产项目可能大量的，新建项目非常少，存量提质增效。
对于任务提出了“1+6”，第一个我们以优化现代城市的体系，加强区域协调发展，成效统筹发展这样的思路，分别从6个方面提出了城市建设主要的工作措施。
接下来介绍一下思考，“好房子”首当其冲，“好房子”是思考建设的基础工作，摆在重要的突出位置，同时开展好小区建设，以城镇老旧小区改造作为重要抓手，今年年初我们部长也在讲我们要把2000年以前建成的老旧小区需要改造完成改造任务。还有好小区的建设这里面突出社区的任务。“好房子”的建设我们部里面这几年一直积极推动，我们近3年每年建设工作会议里面都提出我们“好房子”建设作为我们城市建设发展非常重要的抓手，所以对于实现人民对美好生活向往很重要的落脚点。
大家知道了，今年年初政府工作李强总理已经在政府工作报告里面把“好房子”作为重要内容，“好房子”从今年开始不仅仅作为部门推动的工作，已经上升到国家层面。
什么是“好房子”，安全、舒适、绿色、智慧，这4个大家都有所谓，安全我们强调结构可靠，材料耐久，包括安全生产，“好房子”的理念提出来4个方面，但是对于“好房子”的标准到底怎么样?我们现在很多部门包括地方都在积极的探索和实践，我们中心研究相应的内容就包括4个方面，包括舒适方面，以人为本，环境友好，健康舒适，绿色生态节能降耗，因地制宜，智慧方面科技赋能，数字家庭，智能便捷等方面。我们中心在23年出台《住宅性能评定标准》，这里面对房屋的性能有相应技术要求。当然这个不是代表“好房子”，但是它是从一个侧面反映了我们作为“好房子”建设的这样一个重要参考。
还有一个标准是今年出台了《关于住宅项目规范》，这个刚才秦会长做了介绍，这个标准是我们部里发布的，对于“好房子”建设的权威的这样一个技术要求，这里面提到了我们“好房子”建设是4个方面，当然目前我们部里面还在积极推动一些建设指南，编制这些工作要进一步的明确，我们“好房子”建设的标准。
这个也是我们中心来研究的，就是关于“好房子”建设的相关技术体系内容，当然也是围绕4个方面提出了相应的技术的框架，这是我们研究的这样一个成果。
接下来，我介绍一下整个绿色建材发展，绿色建材大家比较熟悉，可能在座大部分企业也都开展了相应的工作了，我只是简要说一个介绍。绿色建材对于推动城乡建设绿色低碳发展，包括我们建材工业这样一个绿色转型、升级是非常重要的推动作用。到底什么是绿色建材?我们相关的部委也在积极推动绿色建材的工作，绿色建材不是我们国家独有，国外也在开展相关工作，不是叫绿色建材，是绿色生态的角度，内涵大致相似。
这里面从时间轴讲绿色建材重要的时间节，工作当中我们中心全程参与，我们中心作为建设来推动绿色建材应用发展的具体的实施部门，全程参与了无论是技术的标准研究，还是政策的研究和颁布的工作，时间关系不一一介绍。
我们中心不论在16年之前的叫绿色建材评价标准阶段，还是之后的绿色建材产品应用阶段我们中心都在积极推动相关的工作。同时，技术标准方面我们中心牵头主编《绿色建材评价系列标准》，目前总共有277项的标准已经发布了98项，还有在编还有报批相关的标准。还有一项工作要做一个简要的介绍，在20年起财政部和我们建设部共同来开展关于政府采购支持绿色建材，促进建筑品质提升相关工作，从20年的6个试点城市扩充到我们去年底101实施城市，这项工作主要的就是要以财政出资建设的9类政府工程，绿色建材后续有很多应用的场景，希望大家多关注。
接下来，最后一部分介绍一下我们中心开展的一些工作，“好房子”的建设需要从好标准、好设计、好材料、好建造、好服务等几个方面推动，其中好材料着力推动新材料研发应用，不断地提升材料的环保等一系列的性能，当然以绿色建材作为一个导向，我们中心目前承担了国家和部里相关的研究工作，主要从技术目录、选用指南，包括建材应用相关的政策评估的研究的工作，在昨天下午我们部里面和财政部就下一步建材应用进行下一步的磋商，就会发出来，希望大家关注。
再介绍一下我们中心一个方面研究，一个方面推广应用，就是材料好不好，实际上关键的是财政部说了算，能不能用好，我们在实际施工安装技术要点，包括一些配套、配件，包括设计方面，这是我们研究的一个内容。另外宣传推广应用，这是我们的一个设想打造“三中心、两平台”基地构架，我们的技术委员会是由院士来牵头，来从技术方面为我们出谋划策。
再说一下我们中心前段时间建材中心协同推动好材料的流程应用，支撑“好房子”的建设达成框架协议，重点从需求调研、需求攻关等方面发挥两单位的优势，推动材料研究推广应用的工作。此外，我们联合建材联合会开展了科技攻关的工作。我们有些企业家都比较了解这个工作了。
最后，简单介绍一下我们中心作为部里的直属的事业单位，科技智库单位之一，我们也在推动科技成果的转化的工作，包括我们开展了科技成果的评估和推广方面的工作，我们从技术推广层面上我们有相应的配合部里面做了很多技术的目录，还有一些技术体系。“好房子”我们也是之前中心建立了“好房子”的科技展厅，包括我们固定式的展还有移动式的展示房，得到相应部领导的高度认识，以及各地方建设主管单位这样一个认可。近期，我们也是承担部里的重要工作，就是来打造“好房子”科技展的永久展，有兴趣的企业可以展示作为样板房，展示我们“好房子”的建设。今年12月份我们也会在宁波召开，应该是建设部针对建材方面首次的一个大会，这个会议集中发布“好房子”系列成果，推广交流，形成新的解决方案，到时候也会发行行业项目，也邀请陶瓷卫浴行业企业参与这个会。
最后一个总结，我们要加强科技创新的投入，要以市场需求为导向，聚焦城市更新和“好房子”建设，以房屋的更新改造作为切入点，积极拓展新的应用场景，以绿色建材为重点，突出我们资源能源环境品质属性，加强我们产品的研发，来为“好房子”的建设贡献支撑的作用。
以上，以上就是我的报告，不妥之处，请大家批评指正。
谢谢!
感谢梁洋处长的深入解析，带来了政策层面的权威指导，进一步明确了行业的发展路径。请梁处长回座，谢谢!
今年，“好房子”这一概念首次被写入政府工作报告，成为社会高度关注的热点话题。而“好材料”作为支撑“好房子”建设的核心要素之一。在此背景下，卫浴行业将积极响应政策号召，持续创新、不断提升产品标准，为全国人民提供更多安全、环保、智能、耐用的卫浴“好产品”，让“好房子”真正成为宜居、舒适的美好家园。
接下来，我们将迎来“好材料支撑好房子——卫浴行业启动仪式”。有请以下启动嘉宾：
中国建筑材料流通协会会长秦占学
住房和城乡建设部科技与产业化发展中心农房建设与绿色建材处处长梁洋
中国建筑材料流通协会副会长冯斯静
中国建材流通协会副会长、陶卫经销商专委会主席李作奇
中国国际商会家居建材产业委员会秘书长文锋
箭牌家居集团副总经理卢金辉
东鹏控股副总裁 刘勋功
恒洁集团零售家装渠道总经理谢泽楷
九牧集团品牌总监 田郴桥
鹰卫浴总经理龙治宇
有请!让我们共同倒计时，54321!我宣布，好材料支撑好房子——卫浴行业正式启动!
各位领导嘉宾可以在舞台中间合影，让我们共同为好材料支撑好房子点赞!
感谢各位领导，请各位领导嘉宾回座，感谢大家!
在推动卫浴行业高质量发展的进程中，政策引导与资源整合至关重要。2025年第六届中国卫浴T8峰会，持续为企业搭建“好房子”政策理解与落地的平台，积极引入权威资源，让政策红利真正转化为企业发展的动力。
接下来，我们将见证一场重要的战略合作牵手仪式--住房和城乡建设部科技与产业化发展中心与中国建筑材料流通协会在好材料支撑好房子项目陶瓷卫浴行业牵手。本次牵手标志着双方将在“好材料”支撑“好房子”政策领域展开深度链接，包括产品征集、标准认证以及各项落地工作，实现资源共享与协同创新。
同时，我们也非常荣幸邀请到多位领导莅临现场，共同见证这一重要时刻。他们是：
中国建筑材料流通协会会长秦占学
中国建筑材料流通协会副会长冯斯静
中国建筑材料流通协会副会长兼常务秘书长、家居建材市场专委会主席张彩虹
中国国际商会家居建材产业委员会秘书长文锋
中国建筑材料流通协会协会副会长陈勤显
中国建筑材料流通协会产业投融资专委会主席、创新力智库高级专家王雪梅
云南省政协常委、云南省地板商会会长赵金才
佛山市卫浴洁具行业协会执行会长兼秘书长刘文贵
中山淋浴房行业协会会长徐伟
潮州市建筑卫生陶瓷协会秘书长张扬
中国建筑材料流通协会重大工程委主席 寿金耀
中国建材流通协会陶瓷制造生产服务专委会主席黄湘涛
协会整装定制与门窗幕墙专委会主席周时珍
协会适老宜居专委会主席贾敏
协会酒店建设服务专业委员会主席陶舰
全联家具装饰业商会青委会秘书长郑珊珊
有请以上见证嘉宾上台，请礼仪小姐有序指引。
接下来，有请牵手嘉宾——住房和城乡建设部、科技与产业化发展中心、农房建设与绿色建材处、处长梁洋以及中国建筑材料流通协会执委副会长兼陶瓷卫浴经销商专委会主席李作奇共同上台，进行握手仪式。
让我们以最热烈的掌声，邀请各位领导一同上台，共同见证这一重要时刻!
有请两位领导战略合作握手，这一牵手不仅是资源的深度整合，更标志着T8峰会作为行业平台的影响力与推动力不断提升，持续为卫浴行业赋能。
感谢台上的所有嘉宾!请大家一起面向镜头，合影留念!
(再次感谢各位领导，请大家回座休息)
未来，住房和城乡建设部科技与产业化发展中心将为行业提供权威指导，中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会也将协同各卫浴企业，落实好材料支撑好房子在卫浴行业的落地推广。
接下来的舞台，我们要交给行业的领军者分享他们的战略思考与行业洞见。恒洁作为卫浴行业知名品牌，创立已有27年，始终在技术创新、产品升级及服务模式上不断探索，构建了国家级创新研发平台，迄今已获得2千+项、专利技术。
这些年的恒洁，无论在产品、技术、模式、文化等多维度展现出非凡创新能力，以其在卫浴领域的卓越创新而备受瞩目，成为行业创新标杆。
让我们有请恒洁集团零售家装渠道总经理谢泽楷上台代表头部企业为大会致贺辞。掌声有请!
尊敬的中国建筑材料流通协会秦占学会长，
尊敬的住房和城乡建设部科技与产业化发展中心梁洋处长，
中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会李作奇主席，
各位领导、各位同仁、各位朋友：
大家上午好!
很高兴在春城昆明，与大家齐聚第六届中国卫浴T8峰会。首先，我谨代表恒洁集团，对峰会的召开表示热烈祝贺!同时，向长期关心和支持卫浴行业发展的政府部门、行业协会、合作伙伴和朋友们，致以诚挚的感谢!
自2020年创办以来，T8峰会已成为业内最具影响力的交流合作平台之一。多年来，中国建筑材料流通协会积极推动行业交流合作，发挥着政策与市场之间的重要桥梁作用，无论是城市更新、以旧换新，还是国家商务部相关举措的落地，都离不开协会的积极推动。今年峰会以“科技、智能、低碳、全球”为主题，并特别邀请住建部领导解读“好房子”建设与城市更新政策，这无疑是对卫浴行业的又一重大利好，既体现了政府对改善居住条件和推动绿色低碳发展的重视，也为行业高质量发展进一步指明了方向。
科技是产业升级的源动力。近年来，卫浴行业不断推进智能智造，研发更高效、更安全、更人性化的产品，持续缩小与国际先进水平的差距。智能家居的兴起，也让卫浴空间成为智慧生活的重要入口。作为行业一员，恒洁依托国家级创新研发平台，持续推出“3D舒适洗”等原创科技，并广泛应用于全品类产品，推动卫浴体验不断升级。这些创新成果不仅提升了用户体验，也经受了第三方权威测评的检验。以沸腾质量奖为例，恒洁产品金奖数量始终位居行业第一，这表明恒洁在研发与智造上的高标准，得到了市场与行业的广泛认可。
在此基础上，智能化、场景化已成为推动行业发展的关键词，并重新定义居家生活方式。恒洁根据不同人群需求，推出智能R系列、N系列等智能产品标杆，并以智能为抓手，推出多场景卫浴解决方案，并积极探索旧改、局改等存量市场中的智能焕新服务。在行业，恒洁率先推出焕新闪装，通过3小时拆旧换新与8大省心服务，让消费者真正享受到高效、贴心的体验。可以说，智能让卫浴更懂用户，也让居住更美好。
与此同时，绿色低碳则关系到行业的长远发展。卫浴产品与水资源息息相关，节水、节能、循环利用已成为行业的共同方向。近年来，行业积极推动绿色工厂建设、节水技术创新、废水循环利用。恒洁也将绿色发展确立为长期战略，恒洁智能洁具全自动生产基地获工信部“绿色工厂”认定，恒洁旗下达辉五金龙头基地作为行业唯一代表入选“工业废水循环利用典型案例”。我们相信，只有坚持绿色低碳，才能让品质人居更加健康、可持续。
正是在这些因素的共同推动下，中国卫浴行业不断进步，整体水准逐步对标国际先进水平。不仅满足了国内消费者对美好生活的需求，也为全球家居产业贡献了中国智慧。
卫浴空间虽小，却关乎生活品质。品质提升、科技创新和绿色低碳，最终都汇聚到“好房子”的建设中。对于卫浴行业而言，“好房子”建设理念不仅提供了新的发展契机，更正在成为推动行业高质量发展的重要引擎。恒洁也以实际行动积极助力：携手品牌代言人宋佳倡导“选品质，就是选生活”，联合《中国国家地理》推出“总有美好在此间”IP;依托“全球首个可移动全卫体验空间”，开展“美好此间地标行”巡展和“恒洁焕新中国行”，引领品质焕新的新方向。
各位领导、各位朋友，站在新的起点，政策为我们指明方向，科技与智能提供动力，绿色低碳奠定长远基础。作为卫浴行业一员，恒洁愿与政府、协会、同行和合作伙伴一道，把“好房子”的理念转化为创新成果，让更多家庭享受到品质生活，共同开创行业高质量发展的新篇章。
最后，衷心祝愿第六届中国卫浴T8峰会圆满成功!谢谢大家!
感谢谢总的精彩致辞，请您回座!恒洁集团在技术创新和行业发展中作出的杰出贡献值得我们致敬!
接下来登场的，是一位来自中国卫浴领军企业的代表、箭牌家居集团。
多年来，箭牌家居集团以全球化、智能化、物联化为发展战略，构建智慧家居整体解决方案，向着“成为国际一流的智慧家居整体解决方案提供商”的愿景稳步迈进。如今，箭牌已实现家居空间全生态链的产品布局，为消费者打造更加美好的人居生活。
让我们以热烈的掌声，有请T8峰会联合创始人、箭牌家居集团副总经理卢金辉上台，为我们带来主题演讲!
尊敬秦会长，梁处长、李主席，各位来宾、各位媒体朋友们：
大家上午好!
今天让我来分享一下“一平方米一革命”，这个昨天谈到了，一平方革命聚焦在卫浴空间里，昨天对“好房子”包括今天也做了一些诠释，“好房子”要安全、要绿色低碳、要舒适、要智能，我就要几个视觉来去谈一下，从卫浴空间来谈一谈怎么为“好房子”赋能，这里面我从消费者的视觉，还有一个从行业视觉、企业视觉，以及国家政策视觉谈一些。我们从边缘空间到增长引擎进化论的分享。
这里面还是用卫浴空间小空间如何撬动大市场的发展?第一个大家看一下当今整个市场情况，从这几年大家看到了，确实比较难，刚才李主席做分享的时候也讲到了，我们为什么难?从整个市场，增长乏力，特别是房地产，特别工程板块，这是国家大的政策问题。但是有一点我们存量市场不断的发展，不断的增长。今年上半年我们在零售市场也是有了增长。这个和我们目前整个市场的一个环境是关联的，就是我们的增量这一块，可能是比较慢下来的，但是我们存量市场还在不断地增长，这里面包括存量房的翻新，还有智能的产品，像淋浴房，我们在座的有几位专门做淋浴房的几位老板，大家可能感受到高端的淋浴房增长比较大。另外情绪消费崛起，我们经常有一个词“情绪价值”，解决消费者重要的痛点就是情绪价值，用起来舒不舒适，爽不爽，高不高兴，现在我们消费群体都是95后作为我们主要消费群体，我们要考虑他们的情绪价值。还有我们技术不断地发展，造成我们目前很多高端智能产品不断地发展。另外一个大家看一下我们很多消费点，我们增长的机遇，健康、收纳、宠物、个性化定制，这些赛道成为很多品牌新的引擎，特别是适老的产品，中国进入老龄化的社会，适老的产品未来我相信发展速度非常快，国家去年开始已经部分区域推出了适老的补贴，有些补贴力度达到50%，所以这一块的空间我认为比较大的。包括一些智能一些普惠，大家最能感觉到我们智能马桶，在座各位基本上都做了智能马桶，发展速度非常快，普及率也非常高了。大家都知道几年前，3年前四五个点，普及率翻一番，包括我们自动情绪长场景，有很多产品，负离子淋浴房年增长非常大，都是满足消费者情绪价值的产品。刚才说的舒适标准理念，给我们消费者带来体感上的好的体验。另外跨界联合，以前我们做一个卫浴空间，可能是一个比较简单的，就是一个方面的地方，但是现在已经不是一个孤立的空间，孤立的智能还是一个玩具，联用的场景才是，现在看很多科技的巨头进入这个领域，包括华为、小米、天猫各种技术加入以后，对我们也进行的赋能，使单个赋能作为一个可能。
另外从科技进一步的加持，从硬件阶段到健康的终端，卫浴大家可能讲到马桶，还有一个智能马桶，那就是陶瓷+电路的东西，不是这样，而是厘米级的空间健康管家，健康的管理，包括对大健康的管理，从整个大家生活当中运营场景里面可以看到与我们健康关联的很多东西就是在卫生间里面去实现，不管在医院里面做体检也好，还是我们平时关注的一些健康的状态，经常我们看一些什么糖尿病，还有一些检测，那就是尿液检测，检测在哪?我要把我们卫浴空间成为大健康的管理中心，包括低碳的技术，也在不断地突破，这里面不具体的讲了。
这里面还有一个小场景大部门，我们一个很小的设计，比如说我们看到的3D的花洒，从出水的角度来看，这种立体给我们带来洗浴舒适性，还有便捷的设计，女生洗浴的时候有一个特点，比如说首饰忘了摘下来，有一个抽屉可以咱暂存在里面，可以满足这些消费者情绪价值，给你带来反馈和回馈。这才是我们维稳的消费者，作为卫浴企业来讲应该研究的一个方向。
包括检测尿液，现在我们有一款马桶是尿液检测，非常方便，每天早上起来的像平时一下打开手机链上马桶，可以把我们身体状况反馈到我们手机好，很好管理我们身体健康。
另外一个换新的业务，大家知道去年我们实施了国补工作以后，换新越来越多，换新的趋势高端的产品销售，产品结构发生了很大的变化，很多种低端的产品看有国补就换了高端，有利于改善产品结构，换新来讲撬动高端的数据，消费者为什么愿意买高端的产品，是因为产品好，更优质的服务和优质的产品满足消费者的产品需求。
另外一个，包括这次会议主题之一大家谈得比较多，出海是不是把产品放在国外就能卖得很好，出海我们企业做得比较早，现在我们有60多个国家有生意来往，包括我们整个行业里，因为我这几年也到全球好多国家看了一下，实际上我们有一个从出海的情况来看，我感觉到非常不好的事就是我们的品牌很难走出去，虽然中国的产品到了国外，感觉到我们的产品到国外就能卖得很好，得到国外消费者的认可，并不是这样的。我们出口认为大多数还是比较简单的去制造，把我们的产品放在到国外或者是把我们国内的产品放在国外去，但是从品牌角度来说国内没有形成中国的品牌，我想我们未来也是这样，我们到国外如果把中国制造品牌LOGO放在国内消费认可，在座的企业家都是面临比较大的问题或者是责任。就是我们的出海还是一个产品的出海，但是我们的品牌还没有，还有很远。如果我们把品牌到国外能够生根发芽，我想可能投入各种精力、人力、物力、财力，虽然我们东南亚也有自己的子公司，但是我们呼吁在国外把品牌的植入到当地，可能我们要投入更多的精力或者更好的产品。但是从产品上我认为从中国的产品来看，跟国外相比，不管是我们产品还是我们生活方式，我认为在世界上一个是引领，我们产品有了，但是我们品牌怎么在当地做好，这是我们后面做的事情。我感觉还有很远的路要走。从产品的设计，还是我们智能化，我认为在全球来讲，一定是最好的。包括我们的卖场一样的，在行业来讲我认为我们在国外，就是国内国外相比较我们还是属于先进很多。
最后说到绿色环保，刚才给梁处长交流的时候讲到了国外绿色，实际上国外在绿色环保领域比中国走得早很多，现在我们对绿色环保越来越重视，代表了我们在发展。这里面做绿色一个与国际接轨，一个倒逼企业升级，包括能耗，包括电耗，冲水用量，技术上比如说我们用的光伏，还有减损，这是后期我们作为卫浴企业来讲节损是重要的指标。这从狭小的空间，从我们情绪价值功能升级要做一个平衡，从绿色低碳全球化体现我们全球价值。全球上我们产品没有问题，要让全球人接受我们观念和价值可能有一个过程。为什么这么说?国外感觉到我们的东西是便宜，但是我们品质并不是很好。所以说这个就没有办法来体现我们的价值，我们是不是能够把我们的产品做得更好，我们的价值感更强。当然在全球的竞争当中我们做到最优，我想这里面就是我们一个要通过我们各位企业的老板，我们一些努力。第二个我们通过一些行业来推动我们去前进。这里希望行业的领导，还有能够带领大家如何把中国的企业推向世界，把我们更好的产品推向世界。
这里面最后有一个总结，刚才说我们要从消费者这样一个视觉来去看，我们当企业倾听浴室里的声音的时候，我们不能做一些低价、廉价、低端的产品，通过我们行业制定更多的标准，特别是像我们秦会长、梁处长、李主席，把我们行业特别是头部品牌带领更好的标准，更好的产品带到全球，真正使中国的品牌走向世界，让中国的品牌成为世界的品牌。
我的分享就到这里，谢谢大家!
感谢卢总的精彩分享!箭牌家居凭借完善的产业链布局与前瞻的智慧家居理念，为行业带来了源源不断的创新力量。
自2020年创办以来，T8峰会自始至终都以圆桌论坛作为核心环节，因为我们坚信，行业的发展离不开充分的交流与思想碰撞，唯有平等的对话、真诚的观点，才能汇聚共识、激发创新，推动行业向着更高质量迈进。
为了让更多嘉宾都能走到台前、发出声量，今年我们特别安排了三场圆桌论坛，邀请来自行业头部企业以及头部家居卖场和大商，共同解析行业变革趋势，分享前沿思考，为卫浴行业的持续健康发展贡献智慧与策略。
接下来，我们将进行今年T8峰会第一场圆桌论坛，让我们有请T8峰会首席主持人、心海伽蓝董事长张爱民为我们担任嘉宾主持，下面我把主持移交给张总!
(圆桌论坛一)
主持人(张爱民)：刚才我们卢总的PPT谁帮你做的，做这么好，你自己做的，什么时候给我培训一下怎么做PPT，是不是很好?给我们卢总一点掌声，我看了PPT以后感觉箭牌没有那么老，很有活力，PPT里面可以放水，还能放咖啡，还有动画的，确实很好，刚才跟李总说悄悄话的时候，有了卢总以后，我感觉更有活力了。
因为人比较多，正好我不站在这里，我叫了两个人就两个人上来，有请富兰克的丁卫，再给你配一个鹰卫浴的龙治宇。
今天也很快，就看名单，不知道什么主题，没有定主题，就是天马行空。昨天我们参加了一个会议叫“好材料支撑好房子”，你们两位问题是一样的，所谓的好卫浴的标准是什么?你认为怎么才能把这个好卫浴做好?
丁卫：昨天我也参加了座谈会，我觉得好材料首先要高品质，这是最基本的，就像汽车一样，好汽车首先安全，然后是用料扎实，而不是彩电、冰箱、大沙发、大长桌，为什么我倾向特斯拉，因为他很扎实，他在看不到的地方下工夫，好材料应该在看不见的地方下工夫。一个是导轨能够更轮滑，一般一二十块钱的导轨，暂时看不到品质问题，但是时间久了一年两年就坏了，但是摆轮(音)的导轨5年10年都不会坏，这是看不到的地方下工夫。还有一个过去家里装修高不高档看沙发、客厅，现在高不高档看卫生间，看浴室柜，看灯光，现在镜子发光、柜子发光是标配。一开始看不到，时间久了才看得到，就是在看不到的地方下工夫，才是好的产品，好的材料。
主持人(张爱民)：谢谢丁总，时间有限。龙治宇，因为鹰卫浴51年了。
龙治宇：刚才丁总说了很多我觉得非常关键，好的标准很多时候我觉得这个词用得非常好，很多时候在消费者心中，我们要研发或者推出符合市场东西，比如说鹰卫浴我们要用得更安心、更耐用，因为鹰卫浴有50年的历史，好多顾客的沉淀。这里面我们可以关注一下消费者的满意程度，因为这是反映一个企业或者一个产品经不经得住市场考验，除了原材料、好的设计、好的结构，还要好的服务和顾客体验。
主持人(张爱民)：丁总听说今天上半年增长了29%，你怎么增长的?
丁卫：所谓大家居卫浴行业的小品类，市场份额就好，我觉得不需要太多关注大环境，把自己的内部，基本功变扎实了，做自己内部的细节就可以了，像可口可乐的创始人说，最厉害的就是做自己企业内部的细节，这才是最可怕的，我跟张爱民是老乡，不仅是师兄，我们还是友商。
既然做细节的工程，要到前线指挥调动。还有开源节流，我前几天跟包工头聊天，我们卫浴行业现在还有45%左右，意味着接下来半年到一年的时间我们卫浴行业还会下行，但是我有信心，为什么?因为这个大环境我无法作为，但是我无法控制，但是我个人我觉得可以由所作为。我今年1—7月份国内市场下行下滑的，但是8月份我就富兰克4楼办公室搬到2楼办公，光电费一个月就是2000多度8月份的时候，8月份开始上升了，增长了，到今年一直增长，所以说老板心在哪里，收获在哪里。所以国内市场今年8月份到现在为什么增长20%以上，我觉得跟我自己的用心真做也有很大的关系。还有一个我们外贸几个板块也增长，外贸我们月龙(音)工厂，还有我们的亚马逊，还有海外上都是增长百分之三四十以上，大面积的增长，用心耕耘，绝对有一份收获，付出总会有汇报。
主持人(张爱民)：今天晚上大家尽量跟他做一桌，把增长能力极告诉我们，反正我们也想增长。鹰卫浴是不是也有很大的增长?
龙治宇：因为我们鹰卫浴有技术沉淀，需要给我们信心，希望在橘子洲头，我们鹰卫浴有这样的气魄和信心面对这个市场，这个过程里面我觉得现在的市场更需要信心，因为信心比黄金还重要，过程里面希望跟客户携手面对。
丁卫：大家都说大家居行业，房地产行业是夕阳产业，但是我们卫浴行业大家居行业永远都是朝阳产业，因为每个人每天至少用两次，没有新房用旧房，旧房改造周期大面积爆发了，是我们在座所有机会。
主持人(张爱民)：我们卫浴行业大有可为，下面有请莱博顿的段总，还有理想的危总，因为有一个主题叫全球，分享一下你们怎么把我们的淋浴房卖到欧洲去，听说十几个亿人民币?
段军会：大家今天昆明感觉点凉爽，但是刚刚丁总说得很好，只要有信心什么都好做，至于说今天结果是前两天的布局的结果，所以光光说现在的情况什么，前几年做的东西更足。慢慢来，我觉得应该会越来越好的。
主持人(张爱民)：你说得太敷衍了，刚才我们丁总说得太好，怎么卖到欧洲卖得那么好?
段军会：我们只做淋浴房，没有更多的跨界。第二个因为鹰卫浴他们成立51年了，我们是他的一半，我们也在淋浴房见证了中国淋浴房发展过程，我们也感谢时代，在2001年WTO加入的时候正值欧洲来中国采购的阶段，我们企业都是刚刚起步的阶段，我们抓住这个机会。同时我觉得中国有在情分各方面，现在好多做淋浴房行业，我们敢说世界的淋浴房，设计制造主要看中国，我们还是能在欧洲、美国有一席之地。
主持人(张爱民)：因为他没有完全透露细节，但是今年我在美国拉斯维加斯参展，富兰克参展都看到他，老板特别关注、非常勤奋，通过展览，把莱博顿走向全球了，希望明年干10亿美金。
我们小危总。
危一夫：国内淋浴门品类发展了这么多一年，我们对欧洲产生了比较大的冲击，我们可以看到整个欧洲的淋浴房市场当地品牌不断萎缩，上个月我去了一趟应该严格来说是上个星期去了一趟欧洲，去了一趟瑞士，很难得的机会看了淋浴房顶级的企业，当时我们跟他谈合作，没有谈成不方便说具体的名字，第一他生产成本非常高，因为我们品牌不断地深耕，像段总、徐总，我们淋浴房跟海外的技术差距越来越小，导致我们很多时候可以跟他们直面竞争，但是像德系品牌在欧洲、德国、瑞士他们有很多协会的本土保护，很难打入到市场。但是他们不断地蚕食，他们压力非常高，我跟他们高管对接，他们直言重点降低成本，不然对他们来说非常难。美的去年在德国收购了一家企业，我认为很吃惊的信息，传递的一个信息海外的很多传统的大型的淋浴房企业在欧洲，他们不断地感受到压力，所以他们也不断地“卖身”的过程中，所以德国的天米(音)卖给美的了。未来我们随着大家不断地努力，虽然今天的环境很糟糕，刚刚张主任也说了，大部分企业面临下滑的过程中，但是我们如果放眼全球看，不用那么悲观，欧洲像一些海外，欧洲他们面临的压力比我们还更大。所以我觉得相对来说我们还算是好的。我们不断地努力，不断地专注于这个领域，未来还是有比较大的机会发展。
主持人(张爱民)：正好说好全球化，段总也去美国了，据我所知，因为跨境电商在美国卖这个月肯定突破100，但是很快面临什么问题反倾销的问题，我想问一下，美国做得不多，但是做得还可以，怎么应对美国队淋浴房的反倾向，以为浴室柜09年就反倾向了。
段军会：这个话题是这样的，我一直讲有一部分讲莱博顿在马来这边建了工厂，开始投产，也出货了。但是是不是美国的关税，不是，是不是美国的反倾销，不是。我们未来长远来讲5年10年，第一南海的战争，或者台海的问题，看到俄罗斯的问题可能整个未来，整个的断交了，像莱博顿有70%做出口，中国收有台湾有小摩擦，或者其他政策一搞，我们的钱在2003年我们定下了目标，寻找一些工厂，刚才说现在好一点，我说好一会，慢慢走才知道。因为这个东西在企业看怎么布局的问题，刚才说的关于美国的，第一我们在马来是反倾销之一，只要我有人的地方就有洁具，有市场，不用过多的关注反倾销战，个人的问题。
主持人(张爱民)：危总有没有?
危一夫：我们在美国比较少。
主持人(张爱民)：你们有没有在海外布局工厂?
危一夫：海外布局工厂没有，淋浴房在美国很早就给了很高了，但是淋浴房逻辑是根据材料给的，有一部分保护本土企业，美国有一部分企业做柜子，冲击本土企业会给一定的关税。淋浴关是特殊的产业，全球范围内除了一些发展中国家，他可能会布下钢材等等这些产业，大部分的发达国家不会给淋浴房单独设很高的关税，没有必要。主要的原因是很多发达国家，淋浴门是一种解决方案的品类的产品，不是一个标准的就是这么大的一个东西，他是根据当地的情况定制的。所以他很多的情况下他并没有那么多做淋浴房的企业，像法国、北欧，甚至美国从中国采购一些玻璃等来组建，不会单独对淋浴房做很高的关税是这样。
主持人(张爱民)：淋浴房的两位老板做得非常大，很羡慕，还有两个蔡总，我们当时去摩洛哥考察过，想要去非洲开工厂，刚才聊到布局海外了，淋浴房如果做不好的还是专业把淋浴房做起来，还是很好的。我今年年初上的亚马逊小团队五六个月就能卖100万，段总分享一下是不是淋浴房挣钱特别好正?
段军会：特别好挣，欢迎大家都进入，是利润的100%。
主持人(张爱民)：下面我们有请樱井的黄总，安彼的苏总。去年我给你们两位布置了一个任务你们还记得了吗?不记得了，忘记了。第一说实话我们现在好卫浴、好材料才能有“好房子”，你们在潮州非常好的优秀企业，还是给你们说一下不要动不动就搞599的智能马桶，299的智能浴室柜，这不是大厂造的，肯定是潮州造的。黄总你先说?
黄总：你什么意思?
主持人(张爱民)：不要内卷，但是你们潮州厂区很多小兄弟做得不太好，价值太低了，你怎么看这个事情?
苏瑶炳：我先说，昆明93年就来了，从卖马桶做马桶，特别我作为一名经销商对工厂的期待，到我自己做工厂，包括客户的需求，说实话刻在骨子里了，我感觉到特别我是地地道道的潮州人，从无到有的卫生洁具，很多都是几万块、几十万就搞一个工厂，所以特别薄弱，所以我们把我们潮州的产业卫生陶瓷带到全世界可以说50%，全国应该可以说有百分之五六十的产量，这个产量还是说明了有市场。刚才张总说的一些低质，以前说潮州马桶就说低质，品质比较弱。所以我在昆明第一家我们自己注册的，那个时候是假鹰牌，但是里面有一个塑料水箱，我那时候就想为什么不能一体化的下水不用水箱了。因为我在市场一线确实知道，刚才说到一个好东西，我们卫浴产品是耐用品，你耐用品最基本是功能问题，但是功能我们配件是新件，陶瓷是骨架，可能自然发展的状态下，不像政府引导到一定好的才能出厂，那个时候产品确实给市场带来一些负面影响，但是给中国带来一个好处就是说加快了我们享受好卫浴文明的进展历程，这是潮州迎来的一个历史。但是我说明一点潮州现在从原来的电商普通的智能马桶，包括新智能这些已经政府打压，已经开始到所有7月31号开始，山西认证，所有的工厂都在清查，政府力度非常大。
作为安彼做出口为主，我们没有做大牌，国内市场竞争让位了，没有办法竞争确实。但是08年回潮州，我93年来昆明，潮州有这么好的泥巴，中国有这么好的劳动力为什么做不好，研究这个问题以后，就想把潮州能做好产品，所以我一直坚持做好产品。甚至我们现在做到全球的这些前10大品牌很多，还有很多头部品牌，我们都是做高端，所以我们没有跟潮州普通低端竞争，包括我们品牌也做了一段竞争，因为我们要税收，要正规，我们质量达到一些标准，要承诺一些我们售后，所以我们价格也跟上，所以我们也没有办法做。刚才莱博顿说的，你用心在哪里，你准备耕耘在哪里才有明天。前期我们安彼有一个口号叫“安彼标准全球共享”。
主持人(张爱民)：第一肯定潮州能做出东西来了，比如说安彼做得不错，第二个潮州对卫浴行业做出了杰出贡献，像华强北仿苹果、华为，那个时候我还买了送朋友。我觉得还是作出很多贡献，这些年下来我觉得你还是坚持自己的品质，我觉得把这个精神传导给潮州的行业。樱井的黄总在潮州把智能马桶做得非常好，跟李总也在合作，卖了这么多年没有什么问题?黄总?
黄洽明：其实潮州对这个行业也有贡献，假设没有这个潮州这个厂区，普及率还很低的，如果没有潮州的话，那这个价格肯定是高高在上，但是这个厂区有一些抓得很低的，低价竞争，我们樱井在这个厂区一直就是坚持做，目前也有跟一些品牌合作。这些大品牌，原来如果没有这样带动进去，改变潮州这个印象，原来潮州有他的优势，也有劣势，劣势就是形象不好，一直都被业界所诟病。但是优势很有成熟的供应链陶瓷，现在很多做智能马桶的厂区都使用，离不开潮州。
主持人(张爱民)：我觉得潮州的智能马桶对智能马桶的普及率很高，前段时间我们搞了一个智能马桶的峰会，智能马桶的普及率现在到了百分之七八，我估计潮州贡献了一半的力量，我觉得给一点掌声。因为我很少去，听说今年马上9月1号全民社保等等这些问题，很多潮州的小厂没有做了，有没有这样的情况?
苏瑶炳：我报告一下，因为今年大环境的问题，加上我们出口对非洲都在出海建材，以前便宜还有很多市场，包括我们这次国补对我们潮州的品牌打击也很大，因为在座的一些高端品牌，还有国补以后，很多消费者还是认可这些，就像电器已经集中到头部品牌，所以这次潮州倒闭到8月1号发出，几乎停了8层，说是小厂，隧道也停了70多条。就是说有一个数据，连我们的一些工艺花盆那些。
黄洽明：七八十条包括工艺全部加起来。
主持人(张爱民)：说是要停了8层也没有那么多?
黄洽明：停得比较多。
苏瑶炳：成本比较高。
主持人(张爱民)：潮州两位杰出代表参加T8峰会。
苏瑶炳：所以我们也不敢露面，也不敢上去。
主持人(张爱民)：谢谢，希望回去继续努力，把潮州的品牌形象做好，把潮州品质做好，不要那么便宜。
黄洽明：我们还是有信心。
苏瑶炳：潮州政府也是梳理，这次下了很大的力度对智能马桶的规范到一些质量到门槛，包括一些普通马桶，因为是深圳帮扶潮州，深圳发了几千万把普通马桶、卫浴这个板块拉深了。
黄洽明：“三新”认证全面推开，对厂区有很大得体省。
主持人(张爱民)：好房子需要好材料、好卫浴这些很重要。刚才主席给了我一个纸条，我以为是什么“支票”。有请赵金财(音)赵总，还有姚总。刚才说收购了国外的淋浴房，国外的不好吗?
美的：因为现在美的的业务在家用电器在空调、冰箱、洗衣机这一些，向外去做，海外像德国这些地方，中国的品牌，中国想进去做也很难，所以必要的时候除了你自己打磨产品以外，你适当并购可能也需要人家的技术积累，市场渠道方面的了解，正好这家公司下面有做淋浴房的事业部门一起进来了。
主持人(张爱民)：把公司一起收了，下面的淋浴房只是被动收。赵总好像是地板协会的会长，地板生意好做吗?比卫浴好吗?
赵总：现在家具业比较难做了，今天受李主席邀请来到这，我也属于一个家居，是云南本土，所以这次T8峰会在云南昆明，我作为一个家居代表表示非常高兴，也非常的支持来到我们美丽的昆明召开这个会议。我是对卫浴不是太熟的，但是毕竟是家居行业大家比较清楚，今天来的全国很多是精英，我主要学习的，包括卫浴的品牌有些是老朋友，比较熟了。所以在这里希望大家都能做好，克服困难，现在非常难，一个做桥，一个是首先能活下来比较重要。
主持人(张爱民)：地板有很大的下滑吗?销售量和销售额有很大的下滑?
赵总：肯定有下滑。
主持人(张爱民)：下滑多少?
赵总：地板下滑整个来说30%左右。
主持人(张爱民)：可以考虑代理卫浴产品，卫浴下滑没有那么多。
赵总：因为都是家居，但是是两个不同的行业，地板小微经销商比较多一些。
主持人(张爱民)：我觉得地板企业还可以，经销商还很有实力。
赵总：地板相对来说更有实力一点。
主持人(张爱民)：姚总昨天我听你分享真的非常好，也聊一聊美的好像以前也做过智能，是不是想借助这个行业?
美的：因为我自己负责美的家用空调特别是家用中央空调产品研发，我们是不是要进入这个行业，因为这个是上面的判断，不好说。应该目前不是这样的考虑，我们想做的更多事情实际上像家用中央空调，刚才说的情况类似，中国加装中央空调有平均20%的下滑，对我们有危机，其实空调也是中国房地产这么一条很长的产业链当中的一个环节，房地产整个的情况大家也知道，所以我们或多或少受这样的影响，因此除了传统的产品以外，我们也想有一些外延，比如说我们的家中产品能不能有机会跟各种各样家装教材，因为这个协会是中国建筑材料流通协会，专业分工上不同，有时候给中国人民提供一个好分子，在这样的愿景下面很多共同的地方，带着开放的心态看看有没有研究或者商业合作的机会。
主持人(张爱民)：因为卢总好像是美的过来的。你们可以多推荐卢总这样的人才，当然卢总我们请不起，但是可以卢总徒弟的徒弟。
我请两个浙江的，你拍这么多视频是不是有很多客户找你买货?
南乐明：特别多。
主持人(张爱民)：我们好多经销商跑他那里定货，别以为我不知道。既然能来的，浙江产区，包括萧山、衢州都是非常优秀的企业，南总应该是去年去过你那里，一年多过去了，现在怎么样?
南乐明：现在应该跟之前比起来上了一个台阶，去年算是重新创业，这个行情变化太多了，原来是信心满满，后面倍受打击，今年开始有点往下了。
主持人(张爱民)：先把浙江江苏做好，我是他的顾问，虽然没有给钱，但是喝了两瓶茅台，把身边做好，不要给人家贴牌，自己做好自己，贴牌都给人家做去了，现在还需要贴牌了?
南乐明：因为要有量才能技术革新，投入更多的研发，包括更多的改造。
主持人(张爱民)：晚上跟李总多喝两杯，他的量非常多，他不生产，都找最优秀的企业做的。
南乐明：关键李总对阳台柜有没有兴趣?
主持人(张爱民)：有，现在就差阳台桂。
南乐明：现在延伸地下酒柜等，解决一些特殊的实用痛点。
主持人(张爱民)：正宾(音)是杭州的，不是强龙不过江是吗?还是非常优秀，浙江我还是没有接触过，你觉得在杭州创业跟在成都，你四川为什么要跑到杭州去呢?
正宾(音)：本身我自己从事家居行业大概32年了，我从92年就开始大功，最开始到深圳，深圳家居厂，后来是杭州的一个国营单位给他们做家具，后来2002年正式进入杭州做卫浴这个企业。一直以来我本身自己个人做技术出身，做木工、油漆，很多时候在15年以前在公司里面做厂长、老总、生产管理这一块，真正我自己做卫浴是在2002年，做自己的企业，这个时间张总说到一个，我也看到我们张总拍视频个人IP做得比较好，我也尝试，把自己品牌化，把自己商品化，把自己好的一面，最真实的一面展现给消费者或者同行，客户，让他们认可我们，我相信把人做好以后产品不会差。今天的主题是“好材料支撑好房子”，刚才说的产品品质很重要，毕竟我自己本身是做生产出身，因为我在杭州产区已经做卫浴，浴室柜做了将近20年的时间，全国的心目当中很多对杭州的浴室柜不是怎么认可，杭州产品出产的产品低价低质没有问题，我想用自己的专业证明杭州也能做好的浴室柜，杭州配件、服务等等在杭州已经比较领先，当然更多像张总，金总学习，我想说一下杭州也能做出好的浴室柜。
主持人(张爱民)：我觉得最关键是开放，如果不开放，不愿意外地人来创业怎么能做得好，只要开放的企业都会越做越好。
南总你是温州，去了衢州，听说衢州有两个做浴室柜倒闭了?
南乐明：行情不好，也会倒闭。
主持人(张爱民)：什么原因?
南乐明：反正有些操作上不是很规范，风险没有规避好。
主持人(张爱民)：那个品牌做得不错，今天有直播不说哪一个品牌。杭州有没有倒闭?
南乐明：杭州企业比较良性，比如说我们杭州开了两次大会，去年有幸请了张总给我们主持，得益于杭州优秀的供应链，因为我认为做好的产品有好的供应链，比如说原材料供应链，杭州优势比如说集散板材，对杭州赋能，不仅仅提供好的材质，好的材料，更多帮助做一些服务，包括我们物流，杭州本身“三通一达”等等总部都在杭州。
主持人(张爱民)：今年我在法兰克福参展的时候，我们东西稍微卖得好一点，隔壁的老王一回去就跟我们做了一模一样的产品，把我们价格打探特别清楚，直接价格下降30%，到春交会的时候，你别搞那么多，搞45%就可以了，你搞30%没有什么利润。
我们胡总回来了，再请我们赵总。
因为工作人员只有10分钟，后面还有两个，你想说啥就说啥。
胡结辉：尊敬的各位领导，各位企业家，大家现在好!
很高兴参加T8峰会，这种峰会交流是一个行业，我们的主题是好产品、好建材。
主持人(张爱民)：不是，我们主题是科技、智能、低碳、全球。昨天是“好房子”。
胡结辉：我们做好房子卫浴建材占得很好，所以要科技、智能、低碳。特别我们德国COSO借助研发的力量，为中国消费者，因为我们产区是佛山顺德是一个制造业的家居家电的行业，所以过程当中我们接受很多新的理念，为什么我们说家，其实是一个好的产品，不但只是一个好的产品，还有一个非常好的使用场景，家有老人，也有古人。
主持人(张爱民)：你主要说说你是德国的，为什么在德国?还是主要卖给德国?
胡结辉：我们主要去到德国那边，有一部分围绕中国的酒店，还有工程项目为主。
主持人(张爱民)：占比多少?
胡结辉：占40%，中国占60%，我们经常做温德姆三星四星的酒店。
主持人(张爱民)：赵总你以前在土八兔(音)，是不是不太好跳槽了?
赵映强：不是，因为我有8年在土八兔(音)做高管，这次身份变化我是作为广东敏度新材料的经理。现在我们做外部供应链，我们主要找产区和优质品牌，把他带到我们土八兔(音)整装体系和2C的体系当中来，我们可以孵化新的品牌，因为现在消费者很注重颜值、性价比，会算帐，这样来讲选产品的时候不单单看品牌，还是看整个产品的科技化，包括颜值情况，这样的情况下我们有机会孵化一些新的品牌出来，同时一些大的品牌可以做一些新的系列适合年轻的消费者。
主持人(张爱民)：因为时间有点赶，你们两位不好意思，饭桌上再聊一下。
最后请了红星美凯龙家居集团卫浴瓷砖事业部招商总监张玉龙，居然之家云南总经理孟祥一，希望大家闭上眼睛给我们汪总默哀一分钟。默哀时间到，请大家坐。
这个话题有点沉重，孟总确确实实我在这一分钟的时候回想了很多参加居然很多活动，汪总上台讲话的时候，包括上市的时候我也去北京，人生反复无常，我觉得互相尊重，健康活着最好。两位作为卖场代表，卖场日子不好过，最近两个卖场有没有什么动作，先从张总开始?
张玉龙：大家好，我是红星美凯龙的张玉龙，最近有什么变化我们在几年前我们推进一个三家新生态的战略，这个战略我简单跟大家讲一下，在一个被动市场环境下我们集团作出的主动的战略调整，因为我们之前围绕整个家居行业开展业务，我们将原有业务调整为三家新生态，这三家业务占集团业务90%，家居业务为主占到60%。刚才我们提到的家电，另外一个家装设计各占比15%，另外10%我们会有一些比如说汽车业务，比如说生活业态，基于这样的业务条件来满足和丰富整个商场和整个业务的布局，大致就是集团业务主要战略调整。往下细分比如说我们电器，目前为止做到150万方以上全国占比的面积。占比也将近15%，比方说我们家装设计做了70万方以上，不断的增加。相反我们卫浴这个品牌我们几年前刘秘到我们集团，我们红星美凯龙占了5%，今天我们依然没有掉队，这是我们整体业务的分布。
主持人(张爱民)：孟总居然王林(音)总现在当总裁?
孟祥一：是我们董事长兼CEO。
主持人(张爱民)：居然之家有什么新动作?
孟祥一：我们居然之家在99年8月份到今年的8月份取得了非常大的成就，从今年的8月11号开始进入到居然之家第二阶段，居然之家投资控股集团由杨方(音)当董事长，王林(音)总裁任新零售集团的董事长。
主持人(张爱民)：因为有这些卖场才能让我们优秀的品牌更好展示出来，虽然这几年经济环境不好，刚刚说的卫浴还是没有掉队，还有5%，虽然汪中离开了，但是不容易，我们行业还是非常坚挺，在这里也邀请我们卖场多给我们经销商赋能，活人都很不容易，该降房租降一点，电器生意比较好的多收一点，新能源汽车多收一点，我们地板、卫浴都很难。
我们感谢一下，掌声有请!
因为时间到了，我大概总结一下我主持的期间，不知道主席满不满意。
第一，刚才我们丁总和鹰卫浴龙总说的一定做好产品，高品质的产品，好服务的产品，我觉得还是未来的主题。我们中国人老百姓对美好生活的向往一定会越来越高，特别是未来的换装一定换好了东西，不会比以前差，我们潮州产区、浙江产区以前我们觉得比较差，但是也有优秀的企业，优秀代表，做好产品、服务、设计的上来，我们这个行业的竞争应该会不能两性化，不是以前的纯粹转价格，包括还有的美的赵总也上来，我们行业还是算不错，不算更难，我们还是要有信心，2025年虽然难过，刚才我看到主席的5年的宣传片特别感触，2020年的开会的时候很多人不知道能不能撑过5年，我估计明天我们还在，在座还会在，也许明年可能企业越来越多，优秀品牌越来越多，2025年我们坚持好卫浴，好品质、就能给“好房子”赋能。
衷心感谢各位嘉宾的深刻见解，同时也感激张总的卓越主持。让我们再次以热烈的掌声，向所有嘉宾表达诚挚的谢意!
在全球市场格局加速变化、行业竞争日趋激烈的当下，中国卫浴正站在一个新的十字路口。面对挑战，我们更需要共识的凝聚;面向未来，我们更需要方向的指引。
正因如此，T8峰会不仅是一次思想的盛会，更是一次行动的集结。今天，我们将共同上台发布《加力推进中国卫浴全球化昆明宣言》。
在这里，我们诚挚邀请九牧、箭牌、恒洁、惠达、浪鲸、东鹏、金牌、华艺、鹰卫浴、日丰卫浴、心海伽蓝、理想、喜尔康、富兰克、德国COSO、玫瑰岛、莱博顿、东菱威力、安彼、樱井、汉特科技、浪登、大晟阳台、顾派尼、帝城.法罗沐斯卫浴等所有参会卫浴企业派一位领导共同上台，与我们一同宣读这份宣言。让我们以铿锵有力的声音，向行业、向世界发出中国卫浴的最强音!
有请各位嘉宾上台。
下面我们有请中国建筑材料流通协会执委副会长李作奇作为领衔人上台，为我们领读宣言!
有请大家共同面向全场，让我们齐声宣读!
《加力推进中国卫浴全球化昆明宣言》发布
加力推进中国卫浴全球化
昆明宣言
我是中国卫浴品牌的一员，我自豪地以中国卫浴品牌代表成为世界卫浴主流品牌的一部分;品牌诞生以来，我们践行科技创新，坚持原创设计，不断迭代产品升级，推进先进制造，成为中国卫浴头部企业的代表，为中国和世界消费者的美好生活做出了自己的贡献。
进入世界经济新时期，我们将引领世界卫浴的发展趋势，努力践行绿色低碳，加大智能制造，先进制造;以中华文明创新原创设计、发展新质生产力;加大品牌出海，供应链出海力度，加力推荐中国卫浴全球化，为中国品牌世界化做出卫浴人的贡献，为中华民族伟大复兴做出制造业应有贡献，为世界人民美好生活做出中国贡献!
宣誓企业：品牌名字
感谢每一位嘉宾与企业对中国卫浴高质量发展做出的贡献!请大家回座稍作休息。
这份宣言，承载着行业同仁对开放合作的信念，对高质量发展的追求，对走向世界舞台的决心。它不仅是一份倡议，更是一份庄严的承诺。
至此，今天上午的会议议程已圆满结束。
接下来，请各位移步前往自助餐区用餐，手上没有自助餐券的嘉宾可以在餐厅门口找到工作人员领取。
温馨提示：午餐后稍作休息，下午2点，我们将准时回到本会场继续会议，感谢大家的理解与配合。我们下午2点再见!
自助午宴，休息
尊敬的各位领导、来宾：
大家下午好!欢迎回到峰会现场!
我们继续第六届中国卫浴T8峰会的议程。
下午的议程丰富多彩、内容紧凑，每一环节都将为大家带来前沿信息与深度洞察。让我们继续保持热情，立即进入下午的精彩内容。
接下来，让我们有请中央企业集采供应链促进委员会、中国国际商会家居建材产业委员会执行秘书长文锋上台致辞。文秘书长长期关注家居建材产业发展，尤其在推动产业国际化、行业标准化及企业协同方面有着丰富的经验。让我们以热烈的掌声欢迎文秘书长!
大家下午好!
非常荣幸与各位相聚在第六届中国卫浴T8峰会的现场，共同见证并参与中国卫浴产业的这一年度盛事。在此，我谨代表中国国际商会家居建材产业委员会、中央企业供应链促进委员会，对峰会的召开表示热烈的祝贺!向长期以来关心和支持中国卫浴行业发展的各位领导、海内外嘉宾以及业界朋友们，致以诚挚的问候和衷心的感谢!
当前，我们正处在一个深刻变革的时代。新一轮科技革命和产业变革深入发展，绿色低碳转型成为全球共识，消费升级趋势日益明显，这为中国卫浴产业带来了前所未有的机遇，也提出了新的挑战。卫浴产业作为家居建材领域的重要组成部分，不仅是满足人民对美好生活向往的关键一环，也是推动制造业高质量发展、构建现代化产业体系的重要力量。
我们看到，中国卫浴行业历经数十年的发展，已经从最初的跟随模仿，走向了自主创新与品牌引领的新阶段。一批优秀的民族品牌脱颖而出，在设计、技术、品质和服务上不断突破，不仅在国内市场赢得了广泛认可，更在国际舞台上崭露头角，彰显了中国制造的硬核实力与创新活力。这份成绩，离不开在座各位企业家、专家和行业同仁们的辛勤付出与卓越智慧。
然而，前行之路并非坦途。全球产业链供应链格局正在加速重构，市场竞争日趋激烈，消费者需求更加多元化和个性化，对产品的智能、健康、环保、美学等方面提出了更高要求。如何顺应趋势，把握先机，实现从“制造大国”向“制造强国”的跨越，是我们共同面临的时代课题。
在此，我愿分享几点思考，与各位同仁共勉：
第一，坚持创新驱动，锻造核心竞争力。 要加大研发投入，聚焦关键核心技术攻关，特别是在智能卫浴、节水技术、健康材料、工业设计等领域取得更大突破。推动智能制造和数字化转型，提升生产效率和产品品质，以创新赋能产业升级。
第二，践行绿色理念，引领可持续发展。 积极响应国家“双碳”战略，将绿色、低碳、循环理念贯穿于产品设计、生产制造、供应链管理的全过程。推广节水产品，使用环保材料，降低能耗排放，构建绿色制造体系，为社会和环境的可持续发展贡献力量。
第三，优化供应链体系，提升产业韧性。 依托中央企业供应链促进委员会等平台优势，加强产业链上下游协同合作，构建安全、稳定、高效、有韧性的供应链网络。推动供应链数字化、可视化、智能化管理，增强应对风险挑战的能力。
第四，深化开放合作，开拓全球市场。 充分利用中国国际商会的全球化网络资源，加强与国际同行的交流互鉴，积极参与国际标准制定，推动中国标准、中国品牌走向世界。在更高水平的对外开放中，整合全球优质资源，提升中国卫浴产业的国际竞争力和影响力。
第五，聚焦品质提升，满足美好生活需求。 始终以消费者为中心，深耕国内市场，洞察消费新趋势，不断提升产品与服务的品质和体验。弘扬工匠精神，打造值得信赖的民族品牌，让更多中国家庭享受高品质的卫浴生活。
各位同仁，朋友们!
中国卫浴产业的未来，充满希望，也任重道远。峰会平台汇聚智慧，旨在共商发展大计。希望大家能充分利用T8峰会这一高端对话平台，深入交流，凝聚共识，探索合作，共同推动中国卫浴产业迈向更高质量、更有效率、更可持续的未来。
最后，预祝本次峰会取得圆满成功!祝愿各位来宾工作顺利，身体健康!
谢谢大家!
感谢文秘书长的精彩致辞，为我们深入了解家居建材产业的发展趋势提供了宝贵视角jiao。再次以热烈的掌声感谢文秘书长!
接下来，让我们把掌声送给一位长期深耕卫浴行业、为行业交流与发展作出积极贡献的协会领导——佛山市卫浴洁具行业协会执行会长兼秘书长刘文贵致辞。刘会长不仅熟悉行业脉络，更积极推动协会平台建设与企业间的合作共赢，是卫浴行业备受尊敬的推动者。有请刘会长!
尊敬的秦会长，李主席，尊敬各位领导、各位嘉宾，特别是我们卫浴行业的精英：
大家下午好!
昆明滇池韩士公，卫浴尽情挑杨钟(音)，今天特别感谢主办方全体工作人员为行业带来一场盛会，上午大家已经发表了很多高见，这两年卫浴行业很激荡，在座的每一位都能感受得到。其实压力还是蛮大，可能大家在短视频，或者文章里面看到，佛山有一个浴室柜企业暴雷了，上午两位潮州企业分享了80%的缩紧停，可能七八十隧道要停。半个月以前我去长葛，长葛的量也非常大，不少的企业业绩属于腰斩。
所以，我觉得这个市场很严峻，这是一个事实，我们也没有必要回避。当然我们看到他压力的同时，我们也要想到他的一些存量市场，应该是前天还是大前天，我去拜访了我们刘总，跟他交流，他给我传导一个信号很积极，他说挺好，我觉得很有希望，回头如果大家信心不足的可以晚上找刘总多喝两杯。应该是前天惠达过来的市场部张总过来的，他说卫浴还是很有市场，不然我不过来，我来之前做了调研，卫浴至少竞争没有那么家电那么厮杀，相对毛利润率还是比较好看的，也就是说他们这属于一部分人的代表，我感存量的市场，你想一想我们从90年代的房子到现在有一些改了，有一些还没有改。就局改换新等等都是我们的机会，我个人偏向于乐观，整个中国多少房子，如果按比例百分之六七的更我们市场份额比现在提高30%左右，随着我们智能马桶、智能具等等这种比以前属于消费升级的产品市场，普通马桶在市场上卖1000、2000，智能马桶怎么也能卖到三四千，加上化妆镜等等，今天上午也有嘉宾提到卫生间时间越来越多，其他空间越来越少，电视、客厅，厨房下厨的少，厨房可以美团、饿了么，现在上厕所不能请别人少。现在洗手间是独立的私密空间，在里面刷手机、视频没有人打扰你，如果假设你看到哪一个地方我用得不舒服，我是不是想换换，因为它每天跟我息息相关。所以我觉得卫浴行业的未来还是乐观的。
应该是去年给我们九牧董事长聊天，刘秘书长以后不要说我们卫浴是传统行业，我们是人民对美好生活的关键行业，可能林总高度摆在那里，我觉得他提法也是对的，你想一想吃穿住行都离不开我们卫浴。今天上午地板赵总说我们卫浴的经销商有实力，他可能谦虚了，但是实实在在的家具行业，卫浴行业和门窗行业是比较稳定的行业之一。所以我觉得大家要鼓起信心，有一句话叫“悲观者言之无理、乐观者即将成功”。我经常跟行业部门交流，也走到各个厂区，有很多企业会说请教，未来路怎么走?当然了，我水平有限，但是我可能交的朋友多，走的地方多。这里我也把自己的一点点简单的想法跟大家分享一下。
首先，我认为市场分化太厉害，以前可能只要在我们居然、红星美凯龙、得顺这种卖场开一个大店就有卖货，现在又是抖音、又是什么文章等等家装、整装等等很复杂，大家要用心研究，要跟上时代，特别是消费者喜好改变很重要，因为以前主力购买力是70后、80后，现在是Z时代，他们喜好在哪里?在座的每一位品牌你们游戏上有没有做广告，有没有推广，这是你们考虑的，因为Z时代的人拿着手机有时间就是玩游戏。产品这一块我跟杨总也聊，我觉得你们要长板理论，要把长板凸显出来，要把自己高品质、高定位继续提升，因为量要提升，不是说九牧、箭牌这种头部企业全覆盖，我就抓住那个人群就很舒服了。还有我上次带了团去东南亚走出去也是一个方式，马上去中亚。因为我们现在看市场，对接资源，看展会等等。
我感觉路一定是自己走出来的，我们卫浴行业，未来是可期的，在这里再次感谢主办方为我们行业做了一个盛会，也祝愿每一位嘉宾朋友收获满满，身体健康，谢谢! 主持人(李婧涵)：感谢刘会长的精彩致辞，既有深度的行业洞察，又饱含真诚的情感，让我们对卫浴行业的未来充满信心。请回座，谢谢!
感谢刘会长的精彩致辞，既有深度的行业洞察，又饱含真诚的情感，让我们对卫浴行业的未来充满信心。请回座，谢谢!
演讲论坛环节
接下来，我们将进入今天下午的演讲环节。威力作为中国家电行业的老牌劲旅，被誉为“中国洗衣机大王”，始终紧跟时代步伐，不断自我革新。如今，依托家电领域深厚的技术积累与市场影响力，威力洁净以“黑马”姿态跨界进入智能马桶新赛道，在语音呼叫、快干技术、健康检测、零水压冲洗等多个领域掌握行业领先技术，为卫浴智能化带来了全新的突破。
让我们以热烈的掌声，欢迎中山东菱威力洁净科技有限公司总经理张智成为我们演讲!有请!
尊敬的秦会长，李主席，尊敬行业各位前辈：
我是东京威力的张智成，是家电视觉下的智能行业发展。
我的汇报分为三个部分，第一个因为有很多好朋友，还有在座领导是我们威力的客户，也有很多新朋友、新面孔，包括我是威力行业的新面孔，所以我把我们威力电器做一个汇报。
威力成立于1980年，威力洗衣机“献给母亲的爱”传遍大江南北。从19年到2025年，这7年间我连续实现了双位数的高增长，目前旗下有5个事业部，有洗衣机、微波炉等多元化的产品，国内国际有多个网店，产品销亚太、欧美、南美、中东、非洲，形成了比翼齐飞的格局。
我们洗衣机事业部目前产销300万台，胃部路事业部产销1300万台，制冷职业不是家用智能产品行业的前三。我们专注于定单客户，实现错位竞争。汽车科技事业部产品主要在前装的车载冰箱和后装的车载冰箱，我们广泛应用理想汽车之类头部企业。
下面是威力洁净科技，是投资5000万的公司，研发、生产、制造为一体的企业，我们是国家智能马桶标准单位之一，首3C企业，目前有专利120余项，公司有智能马桶和产线4条，目前与国内多家企业达成合作，产品取得了ETL、CA、CB等认证，产品出口比例达到了30%。我们坚持质量创新，效率成本为经营方针，致力于全球一流的智能马桶企业。
第二个部分，家电智能马桶的浅析，我汇总了2002年到2024年的空调行业产能情况，目前头部企业有美的、格力、海尔，数据可以看出来，2000年空调产量是1827台，24年产业在线统计的数据是2.28亿台，25年实现了11倍的增长，全球份额第一。第二个我们归总2000到2024年全球冰箱的产业情况，中国冰箱产能的份额达到了全球的50%，头部企业有海尔、美的、海信。2000年的时候这个行业的总量是1270万台，24年增长1.03亿台，25年实现了超8倍的增长，全球份额第一。我们在微波炉行业也是资深供应商之一，微波炉行业中国产量也是占到了全球份额的80%，头部企业有美的、格力、威力。微波炉在2000年也是1360万台的规模，2024年达到了1.04亿台，实现了7.6倍的增长，时间轴来看我们把25年划分为三段，第一个5年2000—2005年从1000万台到5000万台的规模，2005—2015年是5000万的规模，2015年到24年可能是一个平稳的增长期。回顾家电行业的发展历程，首先国际品牌主导到国内品牌的涌现，再到多品牌的竞争，国内品牌的崛起，再向头部聚焦集中，超过一半的局面。头部企业的共同特点有一个非常重要的观点持续关注于同一领域，持续投入，不断的深耕迭代，因为我本人在美的有10年经历，2010年美的去胶主产业这个过程，去掉很多与家电不相关的产品，形成了9个事业部，我当时经历过这个过程，持续专注于同一个领域，是非常重要的共同点。
另外，我分享我们的观点，智能马桶是一个兼剧卫浴特点和家具的产品，特点智能一体机和马桶盖需要和陶瓷配合和结合使用的场景，家电属性智能马桶盖板大量用了五金，是纯粹的家电产品。一级的体量我们理解智能马桶的需求可以类比我们空调使用场景，按照房间数量来计算的，具有一定的用户黏性一旦用了有依赖，有这个特点。我们所处的阶段智能马桶目前处于多品牌竞争的阶段，规模2000万以下，还没有非常强的寡头效应。
目前现阶段智能马桶阶段根据卫浴周期内的劣势和机会我们做了一些简单归纳和分享，劣势方面，第一个经济环境和地产行业周期影响，需求出现短期疲太。第二个马桶行业发展初期，好比2000年左右。第三个消费者对智能马桶认知度比较低。第四个产品价值下降，产品盈利能力下降。第五个产品迭代速度加快，除了产品功能以外，对产品的颜值需求更提高了。需要持续地投入，对资金的需求大幅度提高。有赖于这些问题，可能我们国家，我们企业以及行业，也助推我们进步和发布。机会有国家标准执行，比如说水效、能效、3C标准，强有力推动智能马桶发展规范。关于规范的企业在上面受益。第二个国家补贴，有力助力智能马桶的发展。第三存量市场，上午分享的嘉宾和各位都提到，中国有巨大存量市场，升级焕新的市场存量巨大。第四场景助推，连锁酒店、家装渠道，帮助教育消费者人知道我们智能马桶行业，我们产品本身包括市场需求也识别到了，智能马桶出现增量的趋势，而且增幅很大，北美为代表的区域增长速度非常快，前景非常广阔。
目前在多品牌竞争、国内品牌崛起，目前有国内聚集，寡头聚集，可能像家电一样海外并购品牌，出现本土化。智能马桶目前在多品牌竞争向国内品牌崛起的过渡阶段。智能马桶产品的趋势我们也做一个迁移，功能外观百花齐放，到产品冲水、静音体验回归，实现标准化+小差异+小迭代，根据产品的类别，价格呈现分化，细分人群比如说适老的，康养的，大健康的人群，美的、海尔、海信等知名家电品牌一样，今年已完成了多个原国际品牌被巨头收购的情况。我们相信假以时日智能马桶不如中国的时代。
威力智能马桶产品定位和与客户的关系，向各位领导汇报一下。第一个我们坚定持续投入智能马桶，目标成为中国最好的智能马桶专业研发和制造企业之一。第二个是发挥集团的资金、研发、供应链、人才梯队、规模制造、品控体系的优势，为智能马桶的生产制造赋能。第三转变竞争思维，常规产品开发外，结合卫浴空间使用场景规范产品线，同时整合优势，推动开发。最后一个定位，专做OEM，不做品牌，提供OEM产品和方案选型。
下面是我们第三个汇报部分，叫部分资源整合是指威力内部做的一个并洗一体机的开发，这个产品有一定的小故事，因为我到威力之后，因为也是卫浴行业从业过几年，我客户找到我觉得浴室柜里面有双洗衣机或者单洗衣机的场景，今年上海的PBC都看到都推出带小滚筒的浴室柜，我们和刘总碰撞过程中，我们发现我们威力正好有小冰箱的开发经验，在车载级小型化的产品，别人做两个洗衣机，我们是不是能做一个把冰箱场景融进去，这个冰箱可以为女性客户实现面膜的冷冻，夏天不热，冬天不冷，还可以把一些化妆品做保鲜。我们冰箱是车柜级，这款冰箱在茶水的时候可以看到，在理想里车L6上面批量用，我们重新做了场景，放在这里。这是一个车柜级的半导体冷暖箱，温度范围3—50之间，噪音很低，32分贝。可靠性比较好，应该是10年的稳定运行，有抑菌功能和抗菌功能，还有一个我们螺杆弹动，阻力感、平滑感比较好，我们叫真滚筒真干净，因为有滚筒类型企业比较低，那个就是简单实现泡水产品，也达到了行业比较头部的水平。快速烘干我们可以在45分钟之内实现3条内衣裤的烘干，杀菌有高温和离子杀菌，包括除螨。
这个是我们使用的一个场景，有这么一个特点，洗衣机和冷暖箱的尺寸、规格可以定制，第二个横牌束牌的可以防治，第三个可以拆分，我们想通过我们创新和跨界，利用整合资源的优势为行业的发展做微薄的贡献。
我的汇报到这里，感谢各位领导聆听!
感谢张总的精彩分享。东菱威力不仅以家电领域的辉煌成绩赢得市场认可，更以跨界创新的勇气与实力为卫浴智能化发展注入了新的活力。
接下来，有请中国建筑材料流通协会产业投融资专委会主席、 创新力、智库高级专家、中开执远、产业咨询、总规划师、王雪梅上台演讲，王主席长期深耕于建材流通与产业投融资领域，对产业链升级、资本赋能、资源整合有着深刻的理解和丰富的实践经验。她的到来，将为我们带来全新的思路与启发。
让我们以热烈的掌声欢迎王主席!
非常感谢在座的各位给我10—20分钟的时间听我这段分享。我们秦会长说我们要做有用的协会，今天上午各位大咖分别站在自己的角度讲了讲我们的市场，我们怎么赚钱，下午的分享就是要把会长提早的有用，协会怎么去给我们的企业们怎么赋能，这一块站在我的角度上给大家分享一下。我们拿到通过政策性的金融手段，你们想怎么通过市场赚钱，我给大家讲通过金融手段让大家打点钱。
所以今天我的演讲主题是中央预算内的资金，关于节能降碳的领域怎么拿到国家资金的支持。前段时间大家可能对设备更新，我们企业能不能申请设备更新专项资金，我们给大家简单介绍一下，现在目前从政策性金融工具上来讲我们分三大领域，第一中央预算内资金，按照国家整体的宏观计划他有一部分在大的领域当中，超长期国债，两重两新，设备中心和以旧换新，国补就是以旧换新的政策，另外一个在座各位企业做产业园，有做AI产业园等等，都自己花钱做，如果你报项目的时候你自己做产业园落地，涉及到地产开发，涉及到红线。但是走设备更新，我一年生产线原来就是100台，现在有大额订单，包括设备整体升级原则大一点有1000万台的市场，可以走设备更新的政策，这个钱要用10年，2000万以上就可以申请，现在我们落实具体有什么政策需要了解我可以给大家讲解。第三个专项债政府立的项目以后获得专项债支持。
我讲一下跟我们直接关系中央预算内至今有关节能降碳的部分我们大概是什么情况?我今天给大家分享4部分，一个是中央预算内资金的介绍，一个节能降碳专项介绍，还有推动国家工信部的一个项目，另外就是我们怎么去做推荐工作。首先什么叫中央预算内资金，指我们中央财政安排用于中央一般的公共预算的资金，这个钱直接是根据我们每一年，马上“十四五”收官，“十五五”开局，尤其在大的“十五五”开局之前今年非常重要，把我们“十五五”会需要用多少钱有一个大的预算，每年中央1月份有经济运行会，上面会讲我们每个领域多少资金，这个钱基本上都预算内，提前做好规划的，这个钱有政策导向性非常强，部优还的钱，住建部比如说传统村落300万，这是中央预算内资金。中央预算内资金这个表这5年的情况当中，21年的中央预算内资金6100亿，22年6400亿，中央预算内资金下来下达差不多了，项目每年报9月份、3月份、6月份、11月份居多，争取下半年合适项目还是要争取一下。
我最近讲一些课，今年2025年国家发改委印发《中央预算内资金项目谋划指南》，23个专项8大领域，包括每一条大概钱能补多少，从什么点补。8大领域现代化产业体系，现代基础设施体系、民生福祉、能力现代化等等，23个里面跟我们息息相关，里面都涉及到基础设施建设，可能跟我们卫浴来讲可能不是特别多，但是只要涉及到建设里面跟我们建材行业相关的，水运、水利、城市地下管廊、污染治理，生态修复，教育强国，文化保护什么的。给大家举个例子大家就明白了，比如说文化保护传承功能，我们地方好多政府，我们肯定参与很多政府工程的时候，我们政府也没有钱给你们结帐，我做历史名城修复的时候我跟国家申请7000万的专项债，我把墙修一修，搞一搞就完了，我们中央预算内资金有一些钱不用拿去债，专项债政府有指标，用了这个别的地方就没有了，整个省一级都有指标，具体到实际项目的时候给大家分享。包括粮仓的建设，这些是民生工程，都是有一定资金的支持，说白了白给你钱建。23个大项当中有一个节能降碳的专项，钱白给的部分，非常明确的资金目前三大类，一个是碳达峰、碳中和、先进技术实施方案。比如说里面搞一些氢内，新型储能的项目，零碳园区，这些补贴最高是1个亿，补贴范围占总投资额的20%左右。第二个重点行业和重点领域节能降碳，跟我们息息相关，现在划定的行业电力、钢铁、建材等重点领域，不管是工信部、科技部，还是发改委，现在针对这几个领域是重点，所以我们生产环节，这就针对我们工厂，比如说我们各位工厂做提升改造，都会涉及到这一块，所以对于这样的工厂绿色低碳改造项目，会有一定的资金支持，按照总投资额的20%补贴的金额至少在1个亿。这是对我们自己生产厂家就是园区这一块的补贴。第三个循环经济助力，就是我们现在说简单一点，原来的时候我们做工厂，我们就是工厂，就是钢筋水泥工厂，现在比如说老板修园子，比如说做成花园式的工厂，里面整个把产业链条做成循环经济，我们做项目的时候比如说做成BOT的项目，这一块可以按照节能降碳的补贴申报。投资额度大概补贴15%，最高也是1个亿。
刚才的情况，我现在知道好多做的园子都是自己开始做，如果我们开始做项目时候按照国家去做，我们这些钱是不是白给了。
如果往刚才3个方向去靠，整个申报的要求并不高，大家都能达到，第一基本条件，独立法人，无重大环保的事故。第二个专精特新小巨人，绿色工厂认证的企业。第三个限制条件已经完工了，我拿这个票过来报销行不行，对不起，不行。所以说你想做园区，第一步先做规划。第四个必要的条件相当于积极申报的证明，包括环评，因为我们发展一个项目之前一定要具备5个要素，安评、环保、规划、科研、统计，在座的各位哪家资产想做这个事要有一个点。
另外一个特殊说明，涉及到节能降耗年耗能标煤的第三方诊断的报告。这个是我们申请，想要做这件事你申请的时间，申请时间今年2025年9月份前填写，基本如果说大家跟当地发改委的关系好的省级发改委主要是环资司有表直接填就可以了。一般通知下来前前后后就2周，材料提前准备，不准备来不及。整个申报风险这一块，如果你的一个项目已经获得中央财政支持了，不再去另外了，所以我们包装项目的时候，就是我们要想办法这个事看看怎么说，不在会上说这个事。像形象工程、隐型债务一定不能有。申报的技巧这一块我不跟大家多说了，到时候如果有需要报这些项目的我们提前讲，告诉你们准备什么。
第三个2025年度国家工信部的节能降碳技术装备推荐的工作，这个事情我跟冯副会长共同推动一个事，这个是今年4月28号国家工信部发了一个通知，要求我们作为行业组织来讲，推荐咱们行业的重点企业节能降碳的企业进入到工信部的名单当中去，由于时间紧，任务重，要求是4月28号发的文，要求5月21号组织好，这一个月要求我们各个企业提交相关的数据、报表，表很厚很多，所以我跟冯会长三四天的时间把所有材料弄好，征集时间非常紧了。但是我们做好2026年的准备，所以今年我们工作先把我们今年的筹备好，明年我们统一报。我们计划在今年年底大会的时候会有一些推荐单位，我们汇总一下，我们采集以后统一汇报一下。
这是我们推荐单位的一些基础要求，要求并不是说有多严格，大家可以对号一下，如果符合条件我们有申请表大家可以填一填，重点领域涉及到建材领域，第二个低碳转型技术主要是低耗能。第三个工业减碳技术。第四个数字工厂、低碳工厂都是一起。第五高效节能装备，有一定的指标，里面涉及到的是不是用的永磁电机是同步还是不同步，有一个要求，如果我们有这种想法，需要改造都可以提供相应的支持。
申报条件特别简单，大家要具有独立法人，主要安全、信用好。第二个我们的知识产权非常清晰。第三个能耗环保一定达标。第四我们有一定的应用成熟的案例，而且正常运行1年以上，基本要求并不高，到时候可以试着填填表，万一我们合格了。
这是刚才说的征集培育工作，这是协会发的正式文件，如果大家有什么想法，有什么意愿可以跟我跟冯会长对接就行。
我就分享到这，谢谢大家!
感谢王主席的精彩分享。产业的发展离不开资本的力量与资源的聚合，王主席的观点为我们拓宽了视野，也为行业发展带来了更多可能性。再次以热烈的掌声感谢王主席!
随着国内企业“走出去”步伐的加快，国际市场对中国卫浴品牌的发展影响愈发深远。中国企业的全球化战略，以及家居建材企业如何布局海外市场，一直是卫浴企业颇为关注的焦点。让我们有请北京建工国际物资部长徐兆颖上台，为我们分享家居出海与全球化的经验与洞察。掌声有请徐部长!
尊敬的秦会长，李主席，分会的主席，行业专家企业家，媒体朋友：
大家下午好!
受李主席的邀请，由我来作为咱们建筑企业出海的一些过程经验教训分享。
我分享分为5个部分，第一个部分我们的历史沿革，我们建工集团前身1953年成立的北京建筑工程局，上个世纪50年代承接国家经济路线网，99年我们是改制为北京建工集团有限公司，08年成立国际工程有限责任公司，目前我们国际工程部和国际建设工程公司是两块牌子一套人马。2015年集团给我们做了拆分，国际工程公司、投资公司、国际工程部，2019年内外环境变化合并。统一由国际工程公司对外承包。国际工程公司是全球市场窗口和国际化的动力引擎，高质量共建“一带一路”，粤港澳大湾区建设中不断迈进，为当地的民众带去了福祉。
我们还在加勒比海成立工业园，创新与投资拉动工程承包，进入英美、以色列等发达国家市场。驻外使领馆项目中业绩卓著，连续30年为列30家，我们布局了3个国家和地区，有实际业务有24个，这不一一说了。目前我们集团有5分公司，11家集团子公司。重点介绍我们境外分支机构还有重点的项目，港澳地区也是99年注册了分公司，主要涉及行车隧道、办公楼、装饰装修工程等等。这是原来的工程案例。香港我们主要涉及到的领域金融业务平台还有工程承包领域，我们香港累计发展100年，这是我们集团融资成本。
重点我们深耕30年是非洲，首先是毛里求斯涉及的领域有房建、市政、房地产开展，这是比较大的房地产中心项目，包括道路、房地产、市政。坦桑尼亚是我们深耕时间最长的一个国家，也是涉及到房建类、机场、市政类的工程。坦桑尼亚机场建设市场占有率中国最大的企业，这是我们坦桑尼亚获得的境外颁奖的机场项目，这个是现在正在建设的国际机场。这是之建设的机场，这是以前的项目。我们在刚果布深耕多年，我们在这里面建了30多亿体量的商业中心，也是非洲第一高楼，这是我们之前完工的项目。科特迪瓦建立了一个亿援外体育场项目，安哥拉、卢旺达、马里，早期的项目就不说了。我们亚洲2017年第一名的成绩进入了以色列全球招揽国际承包商，我们在以色列的劳工指标，我们做一些劳务承包工程项目，这是在建的住宅项目。2024年是进入了乌兹别克斯坦承建警察学院实战模拟综合项目，这是早期的沙特的工程，还有阿联酋，涉及到道路、桥梁、市政路。在建的乌兰巴托的污水处理厂，泰国我们也是涉及到房建类、投资类，这是泰国最高的303米的我们在国外最高的建筑，也是获得了鲁班奖。缅甸我们做了国家剧院维修保健的项目。这是马来的一些项目，新加坡涉及到房建、厂房类的项目。欧美市场我们也是今年成功进入了欧美市场，这是2014年建立的一个工业园项目，也是我们与加勒比海地区共建“一带一路”项目。美国我们是房建类和投资类的项目，这是我们之前案例。这是英国我们涉及到房建类、投资类、道路类，当时我们主席也是亲临了现场。直布罗陀项目我们在当地集装箱式房的项目，在箱子房里面我们把所有的装饰装修做好，做好以后通过船运输到直布罗陀，项目主要都是英标产品，但是是中国产品，符合英标。这是白俄罗斯的项目，澳大利亚和新西兰也有涉足。过内外使领馆项目做得比较多，中国的使馆95%以上都是我们建工做的。这是我们驻外的使馆，驻以色列的项目都在建设的。全球化大桥下越来越多的中国企业走出过国门。
下面结合海外工程领域的实践分享不成熟的经验和教训。
首先建立信任，海外客户选择供应商是信任往往比价格更重要，是一个被选择的通行证，空乘行业可以通过我们境外的奖项满意度建立信任，像刚果之前一个楼间墙的项目，之前军火库的时候我们大楼屹立不倒，也是在当地赢得非常好的口碑，为后面30多亿的项目奠定了中标基础，打造当地品牌影响力。
失败的案例也是惨痛教训也不少，沙特的项目，当时因为一个混凝土的质量问题，造成我们历经多年没有处理得很好，目前沙特不论建筑业和制造业大力进军沙特的时候我们不敢多过涉足。制造业前面领导分享比较多，要各种业绩，包括咱们国际网站上查询到的资料，包括各种论证这些东西都是要有的。
品牌真的在国际上的一张通行证，有助于增加溢价权，降低交易摩擦，从而在国际市场高效开展业务，不仅提高溢价权，通过品牌溢价增加企业利润。然后高质量的交付，工程部说了，制造业高质量交付也很关键，如果出现质量问题面临索赔不光光是产品的费用，包括出口的运输费用，关税费用，和当地企业的一些损失，我们也听过一些案例，损失金额和我们想象差距非常大，有些企业惨痛的教训非常令人叹息。再有属地化经营，属地化经营目前来讲对于中国企业走出去我觉得是比较有战略意义的一步，像前段去坦桑尼亚在华鑫(音)水泥在坦桑尼亚建立了最大的水泥厂，还建立自己的发电站，因为当地的电不能满足，交付期也能保证，在当地很快就有了好的效果，他的经营业绩也比较显著，当地还有一家瓷砖厂，在坦桑尼亚建立中国企业越来越多，因为我们在那有一个多德玛城市，相当于咱工作的五六十年代可能有一些旧的产能或者生产线过去也能满足要求，但是不需要大规模的投入。
差异化竞争不说了，可能大家比我更专业，我只是想到就列上了。
刚才有些企业说可能愿意做EM，我觉得ODM到EMO可以两条腿走路，双向驱动，如果可以的话可以有自己的品牌，有影响力的品牌，有更多的市场份额，给我们需求房提供性价比更高的选择，因为有的时候受业主、监理直接采购的影响不得不买一些大牌，但是我们特别希望买自己中国品牌产品，但是有时候被审批、被通过障碍重重，希望企业在品牌打造，国际上一些网站上，一些宣传上，还有一些品牌打造的方面下工夫上要做更多的功夫了，包括走出去也好，和大家一起走出去也好，品牌影响力期是蛮需要的。
我举了一个九牧案子，因为多德玛项目是土耳其在建立，在审批资料的时候要按用料来，但是九牧产品在国际网站上，还是介绍上，认证上案例上都很全面，也能迅速响应，提供到我们，我们很快达成合作。可能这两年有三级单是有的。
常见风险不说了，主要出口企业都会遇到这些风险，如果有需要交流可以以后再交流，多元化布局、数字化、合规先行，尤其是广州企业，做出口的企业都很明白这一块的东西，实际上要怎么破解，可以探讨，我可以和大家一起交流，如果不能我可以找当地的分公司看看有没有什么好的解决方法。这是我们的特色工业园，多元化布局，企业出海，核心防范的一个案例。我们这个工业园是我们进来招商，首批进入的企业像东莞的那个他出口市场主要是北美，在美国实施301关税背景下，他在那边生产规模也可以，成功避免了25%左右的关税压力，还获得了类似于特多元产地的身份，他可以进一步享受零关税，可以提升交付灵活度，形成对中国本土产能有力补充。因为我们特多的发展，他可能是一个好的载体，因为紧邻美国，我们可以回头看地图，两个港口之间也很近，但是是属于出海的跳板，去北美的跳板，未来的趋势与机会，双轮驱动到三轮驱动，单一的工程承包扩大到投融资领域，然后提升了我们品牌和竞争价值，我们制造业是一样，要有产品、有品牌，还要有渠道，走出去打造当地品牌知名度，影响力，拓宽销售渠道。全球性的需求我们比较了解，因为我们都涉及到国外市场。
还有一点，我要补充一下，刚才李会长提了一点，跟大家说的是一定不要垫资，作为我们企业像我们执行采购部门，其实我们领导有要求一定要留质保金，留抗风险这方面的动作，我们其实是从我的角度，因为我觉得做事情要对大家对自己都要负责，不是我们一头合适，要共赢，我觉得要把成本收回来，把利润部分作为双方信任的一个手段，后期还会有长期合作这些东西不觉得不是太多的阻碍。
此时此刻站在这里我感觉像不期而遇的奔赴，真应了那一句人生自由失意，相逢皆是契机。我们一起打破惯性，同频共振一起扬帆出海的信心。
谢谢大家!
感谢徐部长的精彩分享，为我们深入解析了家居建材企业出海与全球化的实践路径，也为卫浴企业国际化提供了宝贵参考。
再次以热烈的掌声感谢徐部长!
论坛环节
上午，张爱民董事长主持了今年T8峰会第一次精彩的圆桌论坛，马上我们精彩继续。为了让本次论坛具备深度与专业性，我们有请T8峰会金牌主持人、佛山市卫浴洁具行业协会执行会长兼秘书长刘文贵担任嘉宾主持，为大家开启第二场论坛。掌声有请刘会长!
主持人(刘文贵)：上午我们首席主持给我压力太大，我们会务组给我们准备了一两个主席台，本来是给我主持人一个，嘉宾一个，你看我们主席就创新，我比较守旧，我还是按照会议组的要求来邀请我们嘉宾，在座的其实每一位都是精英，对行业的理解有你们独到之处，上午大家分享了一波干货，并且说的都是真话，我希望请上来的嘉宾也要说真话。不然我没有主持好，明年主席都不请我了，我要失业了，开开玩笑。
卫浴行业我觉得交流充分可能对行业发展就是一种开放心态，更能促使发展，我经常跟家电、厨电，照明企业，包括秘书长交流，他们说卫浴还可以，还能交流，我说我们那里直接上手开干了，这一点也是我们行业的一个特色，也是行业的荣幸，市场该竞争的竞争，该抢位置要抢位置，经销商该谈就谈，至少我们在一起畅谈交流。我记得一个比较好的例子，因为我们和几个老总交流了以后，下面的4个KO老总，我刚好在他们会议上，我们老大都去了，我们晚上去吃夜宵。
闲话少说，进入今天关键环节，给我一个小时。今天会务组做得很好，我的时间是15：35开始，现在还没有到，要发扬下去。卫浴虽然老一辈做了贡献，但是我们在于年轻，特别有一个优秀的恒洁的谢泽楷，谢总进入公司有五六年了，从销售员干到区域老总，现在干全国的老总，我想请谢总给我们分享一下这几年你对行业的理解，或者你的真知灼见，大家欢迎!
谢泽楷：各位领导，各位行业的前辈大家好!
我们行业优秀年轻人很多，我只是其中之一，而且还是比上不足，比下正是在下的水平。接着问题我谈谈我的拙见，这些年大家都说卫浴难，我觉得不是难，只是变得复杂，变得更加快速，我觉得快速第一个是品牌，我觉得这两年品牌比较核心的变化品牌承担的价值功能变了，以前我们品牌主要承担职责是溢价，就是零售门店装修都是大理石，都是黄金的花洒等等，首先我要认可你的品牌我要才会买你产品，对品牌的感知他应该卖我多少钱，变成我应该花多少钱买他，品牌变为主要做溢价功能，一个是品牌。第二个产品，我觉得产品有两大趋势，一个是性价比，一个是原价比，性价比我觉得有两个点，一个是产品慢慢做，功能平民化，迎合了年轻消费者的诉求。还有大家买电车不管什么需求，要功能全，对我们企业有两个大的考验，一个是降本能力，一个原创技术开发能力。比如说你所有的产品都是做这种功能平民化，你的企业怎么会有毛利，所以你要投入研发，你要思考，要做一些真的业务，卖出你品质的差异化，高毛利的产品，才是持续的。一个是降本，一个做原创性的开笔。另外一个原价比，我理解原价比产品外观不仅好看，更重要得有你企业的基因，产品一看就是恒洁，有些产品一看就是箭牌的，我觉得也能根据这些企业的基因做这种ID的设计。我原来原价比方面比较重要两个点。第三个渠道，因为我自己在管，我还是两个点，一个是赋能，就是我觉得赋能一个是深度，一个是广度，深度以前对经销商提多少货，现在我们赋能做深度，从B端到小B端到C端，更长的链条赋能。因为有一句话我比较认可，你赚不到专业以外的钱，经销商有时候专业度不高，需要工厂赋能支持跟指导。第二个宽度，渠道越来越多元化，不仅原来的门店，包括设计师，包括新零售，我们要帮他们扩展生命的宽度，工厂要经销商做生意的来源，不然怎么给你交付业绩。
第二个大点思考渠道如何年轻化，我昨天从机场下来，我们昆明恒洁我们的经销商我问他你儿子接班没有?第二个我现在推的核心就是要渠道一定要年轻化。
第四部分是促销，因为大家这个做得比较多，你做促销必须有你的IP，这个是恒洁做的，不是全程1999浴室柜，恒洁这两年这几个IP做得不错，我觉得给消费者有比较强的记忆点，各位行业同仁可以参考一下。
第五个点我们做生意，做企业核心还是人，我觉得年轻人必须有自己的团队很重要，同时我们也得学会跟着公司的老前辈，我一定要在这个阶段思考你新老人怎么做?同辈的文化，文化怎么同频，价值观怎么一致，能力价值怎么管控，我觉得这几个方面思考我们团队应该怎么搭建。
我就回答这几点。
主持人(刘文贵)：谢谢我们谢总，谢总给大家讲了产品、渠道、促销就相当价格。下面有请弊懿?刘勋功
喜尔康集，他是5月22号上到这个职务，他对我们行业还是充满信心，我话题都是开放式的，但是我提一点，主办方给我17个嘉宾名单，1小时，每个人3分钟，大家控制一下，有请吴总，谈出你对卫浴行业的理解。
刘勋功：我是一个卫浴的新人，我进入这个行业3个月了，我的看法机遇与挑战并存，因为从整个行业的属性来看，是一个国计民生的基础行业，房子有寿命的，这个角度来讲每年6%、7%肯定有的。其次从行业的属性来看，他一定是未来会出现前10大品牌或者前5大品牌，日趋集中的格局，从这个角度来看我们所有企业都有机会。品牌背后是不是能牺牲你的核心竞争力，是不是有品牌壁垒、渠道壁垒，人才壁垒。
挑战来看，我们对当下新的周期内，我们能不能有效应对，主要表现在我们是不是能根据市场和消费的需求去迭代我们产品和服务，这可能是当下最核心的一件事。其次是不是能持续地降本增效，能够在这个行业中的竞争中获取比行业更高的效率的这样一种优势，包括成本，包括的组织效率，包括管理效率，营销效率等等一样的逻辑，所有的经营背后都是效率支撑，为什么同样一件事你来做赚钱，别人做不赚钱。
最后一点我们要有紧迫感，虽然行业是好行业，毛润是比较稳定，容量也足够大，比如说智能马桶，但是紧迫感也很重要，我们是不是在当下这样一个快速竞争的周期内能够迅速找到每一个企业你的关键矛盾，解决好，同时能够在这个基础上奠定好你的团队和组织新的信心和建立新的起点。
总体来说就是这样。
主持人(刘文贵)：谢谢我们刘总，我们刘总从机会到挑战。你今年遇到的压力在哪里，你的解决方法，有请李总?
李肖肖：我们在座品牌都没有形成竞争的直立面，有品牌差距，发展方向的差距，国内市场都会遇到同样的问题毛利润的问题，直观面对的问题点，其实盘量，这几年应该形成一个规模的企业非常平稳，如果寻求发展和追求利润的同时情况下想要并存，你要做长期主义，包括品牌链条怎么持续定在哪一个卡位上发展。第二你要有自己很扎实的基本功，能不能跟市场匹配、客户匹配非常重要。2025年痛并快乐的市场跟机遇是并存的，没有是大鱼吃小鱼的过程，是快鱼吃慢鱼的状态，25、26、27年3年我们都在的情况下未来的路不会太坎坷。你有很好的一个年轻化的团队，这包括了一个内部的团队跟外部的团队，内部就是人才储备，外部经销商团体，很多经销商有很多共同的问题，第一老客户年龄很大怎么办，要么公司自营的板块，自己开，没有办法。我们扶持一些海龟回来进行二代接班。目前我们经销商基本上在接班的状态，大量的团队在扶持，内外都要兼容。其实也不要悲观，市场只要在都会有很大的空间和发展。希望行业比较波涛汹涌，比较不平衡的年代下要坚持住，要创新品质，不要一味卷价格，品质这条路一定要艰辛我们叫胜者为王。以前到经销商那条街出访，以前这条街有60个品牌大大小小，现在只有10来个品牌，现在这条街10个品牌里面有3个品牌，我去掉这么多品牌的情况下我今年还是增长的，所以你要足够的好产品，品质，未来的路可能会更好，还是那一句话胜者为王。
主持人(刘文贵)：谢谢李总，首先这两三年活下来，活下来数前就可以了。很多年都谈到了，智能马桶，我们有请吴总给我们分享一下喜尔康的智能马桶怎么做?
吴锡山：三句话，第一家电行业真来了，我看到海尔、美的，这些技术可能代表中国方向，这个来了以后，家电行业人来看了这个产业还很好，竞争不够充分，狼来了还是老虎来了，我相信刘总来了以后，包括九牧的，原来恒洁部分也是请了家电人，我看都是家电风，家电人在这个产业来到底是大鱼吃小鱼，还是快鱼吃慢鱼的问题，他认为不是充分的竞争，有可能规模更大，成本更低，有可能科技竞争，但是总的一句话，美的也好，海尔也好，智能马桶作为单品很快过300亿了，他们到不了500亿，要么并购企业，要么并购什么?一定来了，他们看着还很好，因为家电行业比这个更残酷。
第二句话今天会议是科技，实际上我们为智能马桶准备了10年，智能马桶前面9年，大概2016年到24、25年，9年时间增长了12倍或者13倍，从100万到1200万台。未来10年至少增长10倍，因为整个过程日本和韩国的智能马桶，实际上中国和韩国合资就一家，我认为第二个大家要有信心日本真正发展起来部分是1992年到大概2010年这么十七八年高速成长过程，1992年日本以及房地产下去了，后面智能马桶发展高速发展，我们情况很像，机会很大。
第三句话科技产品适当服务型前行。上海展我们第二天都是人，妇洗有欧美的复洗器大家都要用的，中国智能马桶有一个复洗(音)的案件但是不能洗，我们跟韩国合资这么多年，我们站在了巨人的肩膀上来研发，现在全洗要来了，我给这个行业赋能了，现在做全洗的这个行业没有，或者去年市场上部分的东西，现在好几家东西我连放都没有放。因为这个项目部分我们订单很大，全洗一定要洗，未来的三年如果说主要佛山智能马桶不全洗，复洗做不到，如果妇女的精细护理两次用下来上瘾了，因为真的好。去年有一天我们直播卖了180万，所以这个项目部分一定要来，同时孕妇、小孩。第二个通便，因为老龄化部分，适老产品有3个系列，是科技带来的。还有适老化的产品，欢迎大家到我那去看看，如果我们好像拿过来的妇洗的产品还没有送完。原来用完了谁用谁知道。
谢谢大家。
主持人(刘文贵)：吴总恨不得把所有的东西告诉大家，但是主办方给的时间太短了，但是没有喝酒的时候可以交流。如何让我们妇女同志兴奋起来。刚刚说智能马桶是一个单品，淋浴房也是一个单品，玫瑰岛徐总到我们台前，现在一直被留置都是上市公司，徐总怎么考量的，给我们分享一下?
徐伟：大家下午好!这个问题以前我也回答过在一些场合，玫瑰岛专注于以淋浴房为主的企业，规模不大，但是专一，说到IPO的问题，很多年我们企业就坚持一个原则，我们一定做一个有规范的企业，所以最近9月1号所谓的劳动法相关的条款问题，玫瑰岛不担心，因为多年前我们全员五金一险。但是回归这一点有一个问题，尽量把企业规范化，哪一天我们在座的大佬们看得到我们的玫瑰岛把我准备了。玫瑰岛来自中山淋浴房的企业，我代表我们企业对协会表示衷心的感谢。
讲到卫浴我们只是一个小部分，洗浴是永恒的事情，不敢想象敢洗是怎么洗的，因为我们航空航天在天上要洗的，没有办法，也是我们的机会，他们用毛巾擦的，意味着我们有机会给他们提供马桶、洗浴台、淋浴房，我们不担心未来，所以我觉得回想在90年代我开始加入这个行业做淋浴房的时候有很多声音，你们不要做，你们做不大的，你们也做不起来，活不下去的，为什么?因为在那个年代大家停留在标上，比如说美标，在座的大品牌都存在，但是中山淋浴房觉得我们有我们的机会，做非标，一直到现在为止我们非标为主的艰难生存下去，什么时候不艰难，90年代我们遇到整个发展期，市场经济，出海，然后地产蓬勃发展当中，大家都很清楚不管哪一个行业，我们卫浴行业也有关门的，不是说现在才难，随时都难。所以从我自己来说我时刻有危机感，警告我们企业把每一天当做最后一天去竞争去思考，一定是我们现在坚持的要快速，快速，然后用差异化创新，用进一步的服务做我们那一块小的蛋糕。这几十年下来中山产区还有淋浴房一起，国外的淋浴房品牌受到中国淋浴房所有企业的普及，至少在市场上占主流，大家要承认的。所以我觉得在未来一样的，我们继续要坚持我们的特点，我肯定不可能，来选择我的对手是强大的，恒洁、箭牌、东鹏等等，我做不到，我没有资源人力，组织能力，价格能力，我做不到，我只能玫瑰岛适合我们中山企业适合的模式。今天看到一个数据，箭牌的淋浴房增长了217%，这又是一个信号，跟国外的竞争是一个方面，国内我们也开始竞争了。217%，因为他们整个产品提升，和对非标产品认知整合能力在加强。我觉得竞争永远都会存在，我上次在哪里开会的时候讲到，我们要有一个底线，所谓的底线我认为协会的平台，对我们国家政策和所有的一些标准技能奖的执行我觉得非常重要的内容，很多大的卫浴企业带着我们做这些工作，我觉得这些方面做得更细，同时也要加大执法的，叫做处罚力度，再便宜都好，刚才说的599也好，我们淋浴房也是一样，这里开一个孔多少钱，安全绝对是第一位，大家都按标准去做就不存在不公平竞争。竞争没有办法，现在我们都是市场经济，不可能统一发出声音，我建议主席和会长你们可以成立一个总裁委员会，以大的为主，就像我们现在有些做外贸一样，螺丝多少钱什么多少钱，总的有一个反不正当竞争的一个，对特别乱搞我觉得有一些好的控制。像美国佬反倾销241%的反倾销，我们自己加强自货管理，同时服务国内，也走向世界。
不好意思，占用的时间比较多。
主持人(刘文贵)：谢谢徐总，占了时间打广告，又吃又拿，可以。为产区发言发生。我们头部企业九牧田总来到现场，硎俏颐琴咧唬鲜械募父銎笠担荽铩⒓埔怀隼炊疾徽踉耍星胩镒芴柑缚捶ā?
ㄌ镌「保何颐敲挥猩鲜校蝗徊缓盟盗耍鲂幸当冉暇恚龃蟮男问埔苍谙滦校蔷拍磷魑凡科放浦唬俏颐钦鲆恍┦谐∏涝谖颐窃て谥冢锏轿颐枪玖斓嫉囊恍┮螅蛭业轿涝⌒幸蹈蘸?年，到下个月刚好3年，3年看到一些行业变化，也看到一些信心，我个人觉得未来可能围绕几个方向发展，第一个是科技化这一块，科技强企、科技强国是国家的大的战略方针，企业围绕科技这一块大有可为的，卫浴行业不是传统行业，是科技产业，如果大家最近买股票可以看到，最近我们股市非常好，特别是半导体、芯片、新能源、汽车、军工这些股票都非常好，可以看得到，不仅需要大家关注这个行业，还是外部的投资者，外部的机构也可以关注到科技。
第二个很多领导说到家电化这一块，确实家电化给我们非常大的想象和可能，不管是智能马桶还是浴室柜，能够给我们带来非常大的一个可能性和想象空间，这个体能非常大。另外场景化，场景化家电比较多，前段时间跟华为、全屋、小米、智家这一块，未来我们做场景化需要给消费者做一个空间，不是让他们选一个产品，或者某一个单品，给他提供一个场景让他们知道需要什么品牌，让他们直接用就可以，现在消费者比较懒，给他就可以了，或者123给一个标准可以了。为什么今年推出了两个场景，另外提到一个低碳化、全景化，因为低碳是国家“双碳”发展航向，卫浴行业我原来都比较传统，我当时来九牧之前觉得马桶更传统，高污染行业，我来了之后完全不一样，而且我们有信心做一些改造，低碳化、绿色化是这个行业发展的方向，也是国家政策方向要求。我觉得特别在面临出海的时候，全球化的时候，企业ESG很多国家非常看重，评定这个企业是不是有竞争力，非常核心的指标，所以九牧也在做一些绿色工厂，都在做这一块。全球化不要说了，两条腿走路，上午领导有说中国自有品牌的出海确实比较难，包括原来所在的安踏也在出海这一块出海花了很多时间，并不是要自有品牌出海，我们可以做一个收购、并购的形式，像美的、海尔一样。像宝洁公司是全球化的公司，下面很多品牌是我们不知道，但是我们都知道宝洁公司是集团品牌，是不是以集团品牌企业出海去做。
主持人(刘文贵)：谢谢我们田总，我们田总从国内国外，因为这次我带团去东南亚刚好碰到九牧外贸负责那边的经理，他说九牧在东南亚品牌出海大概2个亿，刚刚田总也提到了有一部分企业可以把眼光往海外投一投，海外做得比较好的裁 霍兆鸿
金莆涝∑罚且恢贝映隹谄鸺遥龅帽冉虾茫蚁胛室幌禄粽缀韪涸鸸恪⒎鸬淖杂辏衷诙加胁斡耄柑改阕冀影嘧刺歉鍪裁醋刺肯衷谀憧丛粗桓涸鸸惴鹱杂辏ㄉ酃夤诙家涸穑衷诿挥兄惫埽业玫叫畔ⅲ揖醯谜庵纸锥味杂谀愕母惺苁鞘裁囱模愣杂诶司ǖ奈蠢匆桓鱿敕ㄊ鞘裁矗?
霍兆鸿：我企业比较小，爬得比较快，主要是这个原因。现在的发展阶段，其实我要求的，不是我爸爸叫我的，为什么这么做?卫浴行业像田总说的也是对的，比较特殊建材里面，一个传统的建材行业跟做塑料、剪子结合的，在建材里面比较特殊品类，希望给公司带来更多新的想法，毕竟以前没有涉及到这些功能之前，都是样子设计为主，现在设计之后更多以技术为主。可能以前公司建立起来，发展的时候就没有太多的在意这方面，但是发展太快，所以我就向爸爸提议说我在这方面能给他更多的方式方法，他比较认同我的想法，所以比较快接上他二把手位置。
刚才说到出口这里，出口企业两方向，一个大品牌，大势能，第二个就是极致的效率。浪鲸虽然有一定的规模和历史，但是如果跟一些做得小而精的厂家来比，产品质量都要有比较好的优势，这个社会越来越透明，互联网越来越高的情况之下，要么就是高知名的企业，要么就是极致效率的企业来说，暂时来说国外的品牌知名度比较低，对于浪鲸出口我更加以结合其他品类出海方式做，暂时效果还可以。因为单独面临很多困难，比方说现在广交会上面那些国外客户我们对他要有独家代理，因为货柜的原因有一部分货在台上漂，在广交会只是看，很难选到品牌，浪鲸慢慢地和结合其他品解决这个问题，站在出口今年和明年预期是可以的。
主持人(刘文贵)：谢谢霍兆鸿总，我前天跟霍董事长打电话跟他聊天，他说我要带孙子去西安旅游了。
下面有请?朱沛成
中山淋浴房协，请朱总站在日丰的现状谈谈对未来卫浴的看法?
朱沛成：三个方面，第一个认知，我们都谈现在行业很难，我们一度面临战略调整的问题，我们谈现在的一个感受以前是不是太好了，导致现在很难，但是当现在存量商量的时候我们产品策略、销售策略、销售能力这一套打发是不是正常的市场现状的打发，第一个理解认知的问题。
假设这个成立，未来怎么走，就产生我们怎么做的问题，上午很多人交流，第一个跟大势，智能马桶好的全部走智能马桶，浴室柜好的全部走浴室柜。第二个差异化，两条都在走。昨天丁总说的没有什么好的方法专业专注，以前大家都不知道日丰，当大家都知道日丰卫浴的时候不知道做什么?客观来说我们确实在增长，但是没有达到我们的预期，我们也会有2年增长10倍的事情，很小的案例我们做马桶，前几天发布会，我们拿现在第一品牌，大家觉得日丰凭什么拿到第一品牌。我们做市场发现哪怕当我们日丰马桶做到标准行业头部品牌时候还是堵的问题，他对标TOTO和科勒，现在我们可以自信的告诉他们随便选我们产品对标，我们日丰的马桶是最好的。上次我们去研发展厅，你们当时给我的感受原来日丰是这样子，我们的路很长，原来从管道到日丰卫浴到日丰产品，专业专注很重要。客观而言日丰不是那么焦虑，大家都好的时候日丰不是最好的，大家都不好的时候日丰我们还有自己的特色。
我们的团队我们做赋能非常难，原来经销商他们也会焦虑，想要退，我们怎么跟他交付，做了3年成长很难，最后给团队压力怎么变成优秀的卫浴人，我们团队或者每个人都是一个挑战，与大家共勉，希望我们都成为一个更好的卫浴人，以次赋能行业的发展。
主持人(刘文贵)：感谢朱总，专业专注，他有一句话很有意思，是不是以前日子太好过，以前天天吃肉，今天吃小炒肉就不习惯了。请一个第三方的品牌华美立家。有请熊总?
熊伟：讲一个段子，今年市场不好了，老婆跑了，今年又回来了，问他为什么?他说外面行业比我们这个行业更难。
今天来的都是生产的，我是做渠道的，渠道有三个方面的话题，经销商角度有三个变化，第一变化传统专卖店变成专卖区。第二杜绝夫妻店，但是现在看到夫妻店更好。第三个店多豪华多大，现在开仓储店。这是经销商的变化。
第二个卖场的变化，卖场没有谁涨租，全是降租。第三个卖场想尽一切办法扩大品类。
第三个变化消费者的变化，需求端决定供应端，供需关系。
我觉得中端的顾客变化有三个层，第一个从传统的追求简单的性价比，现在变成质价比，就像刚才说的颜值。第二个不是消费者太刁钻了，现在信息太透明了。第三个我认为我们现在消费者太专业了。很多消费者他想要买一个东西掌握的东西比我们某一些专卖店的老板还熟悉，导致了我们终端做渠道就要变革，刚才秘书长说终端怎么变革?很简单，我觉得华美立家经历了17年到20年的高速发展时期，我们从21年到23年从开发公司的调整，基本上21年就没有怎么样，因为原来我们做零售商的瓷砖卫浴起家，再来做地产专业市场开发，再来做商业地产的运营，三步。从21年以后开发公司没有拿地，23年商管公司没有完全做品牌输出，团队输出，反而现在要守好自己的根据地，越小越好，不是越大越好。小就是需一个城市作为商场作为井冈山根据地打好，把每一个品类做成我们最好的品类。第二我们区域性的发展，不是追求全国性的发展，比如说深耕江西我们要在南昌发展，我们在湖北我们要在华美立家的发源地张家口发展，不能在同类型的更多商场进驻。
第三一方面做精做小，同时我们人员做得更好。因为作为一个全国的首先提出三四线渠道的下沉，到低性价比的商场，我们性价比低在哪里?我们一定要租金低，同时我们团队一个人兼很多职务，导致了第三方面对所有工作人员要有更高的要求。比如说要学习，不管你是读书还是非专业的学习，比如说一个人兼很多岗位，再比如说我们轮岗。还有一个我们也实行了公司内部的很多变革，比如说我们每一个项目，就是我们总经理要跟投，我们核心团队要跟投等等之类。这几年我觉得可能华美立家声音没有以前大，但是我们活得更好。像主席早上说的你裁员降薪不丢人，把企业干没了才丢人。我希望在场每一个行业的人都好好活下去，未来一定有更好的机会。因为我们从一个高速发展的时代进入了一个存量划时代，原来我们搞新房，现在搞二手房，还有国家提出来“好房子”，还有城市更新，我们未来搞存房，城市更新，只要活下来我们都有机会。
主持人(刘文贵)：谢谢熊总站在卖场的角度，经销商的变化，消费端的变化，卖场的变化给我们分享。今天我们萧山区的余总给我们分享一下。你电商怎么做才能做得更好，有请余总。
余坚坚：我们体量没有像大佬说的动不动上5亿10亿十几亿的，目前中国浴室柜的行业当中优秀厂家公司超亿并多，但是我庆幸选择比较好的赛道，杭州电商的人才，基因都是比较强，我们能够更快地接触到各种电商的一些新的政策，新的信息，包括现在的直播电商，兴趣电商的来临，给我们杭州的一些商家又带来了一些新的机会。当然我们也是采取了一个新的模式，现在因为市场真的比较卷，如果我们用杭州本土企业的本土品牌去卷没有竞争力。这个过程当中我跟头部企业的卫浴品牌进行联合电商发展，拿了一部分浴室柜的品牌的旗舰店在部分平台当中做出一部分成绩。我们在京东、天猫、拼多多、抖音，上个星期刚刚入局的快手项目，一个星期之内，有可能把一个店铺从0突破10万级别，我觉得电商是大家不可或缺的一个销售渠道。
如果怎么去做电商?我觉得这是非常深的话题，各位头部企业的老板，各位同仁，如果电商方面有更多的想法兴趣的，我们也可以互相交流。在这个同时，国内电商之后我们做了跨境电商，3年前我们布局了美国的跨境电商，但是用于现在美国的一些政策问题，我们美国市场进行放缓，如果大家做电商，跟国家的政策，包括反倾销等等抓紧时间落地落实，大家一直说我要出口，我要出海，但是不知道怎么出海，就在观望，像心海伽蓝张总说他们一个月就到100万，不知道是100万人民币还是100万美金，如果是100万美金真的很牛逼，我们跟电商的主理人交流比较多，你不能闭门造车，你只有跟别人交流的时候你采用能取长补短，我们不可能所有人都做占用，但是有一部分我们可以做占用，要跟别人干架。
主持人(刘文贵)：多交朋友，这样高端的会议有机会来还是要来到。我们北方最优秀企业惠达，我们张总一直在下面，从上午分享一直到现在，我想问一下张总因为家总正式接任总裁以后惠达调整还是很大，张总站在你的角度你觉得惠达到或者行业怎么理解的，未来或者一两年?
张总：我们做的事情是什么?就是我们董事长提到过大环境不好，我们每次会议董事长今年是过去5年最烂的一年，焦虑是环境给你的，而你在焦虑中怎么生存，是企业自己，所以惠达从1982年建厂到目前为止，我们始终跟着大势走，刚才说的行业内卷，竞争激烈的，还有打架的，我们坚持大环境就这样，消费者越来越年轻，为卫浴空间做决策只有一个是家庭说了算的女性，第二个是家里面刚要结婚生子年轻人，不是20年前老人说我让你买什么你就买什么，现在不行，现家长负责掏钱就可以了，两种人对未来家居建材消费市场做80%的决定，女人，还有马上结婚的子女们。这个市场随便他卷，我们关注更多的点。
第一颜值，然后健康，这两年不止我们大部分推健康的产品，第三个我们经常包括尿检，大便检，还有适老化经济，尤其这两年我们最大的规划跟这次T8峰会的主题非常贴合，用科技导入到产品中，用产品智能化服务消费者，工厂运营体系中低碳的模式经营整个公司，两条路走行业内还是比较早，外销110多个国家和地区，70多个国家和地区是自主品牌销售，从上市到现在变革，经营的调整，全球化的格局把产品做得更智能科技。但是今天提出来把企业做小一点，这个小刚刚上午主席提到把能效提高，规模做小，把产品SKU做小，产品客单值做大，店铺做得小一点，但是把店铺里面的给消费者的服务、品牌一站式的全面调整。
主持人(刘文贵)：谢谢我们张总，全是干货，叫怎么女人，刚结婚的人，都是决策群体，他们也是通过研究。下面有请曾小羚
中居文化合伙人，原来也是我们佛山非常知名的品牌，强强联合以后，这几年曾总来掌舵，有请曾总分享一下你的观点。
曾小羚：我们益高是连锁全资收购的公司，目前我们益高在海外这个板块应该说我去益高提前布局，在我们集团黄主席的带领下，我们目前益高在海外有20多个国家以益高原创产品出口，所以在海外截止到这个月，我们目前已经出了有6个柜，下个月达到10个月以上，我想要表达大家都说市场非常卷，市场非常难，但是要找到市场的路才最关键，大家都在品价格，或者斗价格的时候，谁都想抢占更多的市场份额，低价一定会抢到更多的市场份额吗?跟着我们整个集团的工厂布局，刚才专家说的比如说坦桑尼亚这一块，应该说做中资的企业非常多，中资的企业有一个好处，喜欢用中资的品牌，带出去就是我们国内的品牌。
第二从2C到2B，经销商跟我们厂家一样这么难，甚至经销商应该说我们市场端在C端这块更难，上午两大我们比较大的卖场红星美凯龙跟居然，他们深切体会到确实经销商这一块，我们要同时卖场，包括我们作为厂家给经销商赋能，赋能的一个很关键的就是要打通他们的通路，上次在成都菜价一个会议的时候我举个例子，广东人经常说的通过则不痛，痛则不通。大家都知道整个市场是过量，如果将企业的产品把这个通路打开?上午也听两位潮州大佬说到，确实在河南产区也好，潮州产区也好，现在停窑不是一个坏事，要找到企业降本增效的措施，让企业保存实力，这样才能活下去，走得更远。一谈到这两点很多人觉得丢人，我刚到益高的时候，我干的第一件事就是裁员，还是21年、22年的时候，裁员不是你企业有什么问题，裁员首先就是整合资源。外部产品类、渠道类的资源整合也非常重要。为什么这么说?比如说A板块下滑的时候你要找到BCD甚至EF增量的市场，不是一条路走到黑，市场变了，如果我们不变我们只有被动的，说直白就是死路一条。所以我们一定要把企业通路要打通。因为我们说不当家不知道柴米油盐贵，不但是老板也好，企业负责人也好，如何将企业管理好经营好，很多老板也好，企业负责人也好，会把以销售为导向，还是生产为导向挂在嘴边，实干创未来。通过这个平希望我们能够共度难关，让各位老板、各位企业生意越来越好，日子越来越好地谢谢大家!
主持人(刘文贵)：谢谢曾总，请落座。确实主席不能把嘉宾这么多，现在还有4个嘉宾，大家稍安毋躁。下面有请媒体代表⑿吕思揖又葱凶芫?闫守罡
艺术之眼/AI站在媒体角度给我们简单分享。
闫守罡：今天所有一天的企业家都在说卷，媒体不一样，市场不好，企业不好，第一费用就是媒体费用，毋庸置疑。第三方也很麻烦，同质化的内容太严重，尤其我们来到华南之后，第一个其他媒体的高手如云，大家内容大差不差。作为媒体有一句话“你做的内容到底给谁看的”，这个很重要，很多媒体说给老板看，给圈里人看，给经销商看，最后还是给消费者看的，消费者的对我们企业产生的内容要求更精准，媒体来讲唯一不变就是变。我们反倒认为现在的机会还不错，因为我们尝试突破自己，包括我们接触新媒体，跟很多品牌有合作，同时感谢这些品牌作为我们的“小白鼠”，一路走过来，我们感触很多，因为你会发现，很多企业是为了做新媒体而做新媒体，而且发现流量越来越贵了，前两天有一个国家部门发了一个文章，在打击数据外流的一个文件。到今天为止很多企业会发现在新媒体的引流越来越不好，是因为这些媒体每个媒体每平台要花大几十个亿买数据，以后是越来越严峻的现象。
我们的感触是企业不要为了做新媒体而做新媒体，特别赞成刚才说的通则不痛，痛则不通。新媒体是非常好的切入点，企业要抓住这个机会，真正接受终端消费者，因为我们行业品类里面很难接触到终消费者，新媒体是非常好的机会，数字化资产是非常庞大的工程。我们第三方来看，现在的市场创新，经销商的信心、产品研发等等，企业内部是否往数字资产转型，据我所知已经有企业提升到日程当中，我其实比较看好的另外一个行业是今天主席跟我说的其他行业，几句话而已，我特别看好门窗行业，因为特别像15年前的定制行业，门窗行业的机会也很大，我反倒认为企业内部的机会是最大的机会。
主持人(刘文贵)：谢谢我们闫总说了变是永恒，何况做媒体。现在比较流行叫AI，我们的AI的院长谭院长也在现场，有请我们谭如何赋能AI应用我们行业。
谭靖：在你们座位上应该看到这蓝皮书，这个实际上它是一个前瞻版，但是别看薄，还是要感谢李作奇会长在他指导和支持下，我们来共同完成的这本蓝皮书，它虽然薄，但是融合了我们这两年当中用AI驱动企业增长的一些实际干货的方法论，更多内容我们在明年发布，因为我们还要往里融合更多的内容。举个例子大家都在说我们卫浴行业遇到了前所未有的压力，有危就有机，AI就是老天给我们关上了一扇门，又给我们开了一扇窗，刚才闫总说我们做媒体，做广告越来越贵，我们受到的客资不精准，比较少。我们用AI做到什么?当下火爆全网品牌种草的视频我们为九牧做了一条九牧敦煌智慧工程，大家都反馈看到这条笑死了，原本大家都会觉得智慧公厕多好，智能马桶多清晰，但是有没有站在C端消费者思考，为什么要传播，因为有趣，对我有情绪价值，更多利他的东西，所以我们做这条短视频很有意思，完全用AI品牌种草的视频。除了这个我们还用AI做一个，比如说经销商，大家都知道尤其是现在夫妻老婆店，他没有新媒体团队的，非常想要做短视频，想要做新媒体，但是很难，我们用AI帮他写文章，AI帮代替他出境，剪辑完成，一套全部做出来，我们已经在服务箭牌，完全从零基础做到日更，激活原本的老客户，这是私域的闭环。第三个创始人IP了，各位有在做创始人IP的，有做一个帐号或者做一个平台，其实我们给大家提出的一个方法论就是“一点九域”，如果我们可以用AI的话，可以让一个原本一套帐号这样一个工作量用了AI可以做全网至少40—60个帐号，我们现在正在东鹏创始人IP项目，全部用AI完成，我们把这些方法融合起来，做到蓝皮书里面，后面想和各位企业回头也会拜访各个企业，我们把更多的案例和大家一起为卫浴行业添砖加瓦，争取在明年的时候我们正式发布出来，也希望大家能给我们一些鼓励和支持，谢谢大家!
主持人(刘文贵)：AI现在是比较流行的，还有一个适老，是我们当前面对的问题，我们适老委的主席贾总在现场，有请给我们分享适老话题如何在卫浴行业进行，因为卫浴行业现在适老的产品也不少，我去箭牌、九牧，贾主席站在你的角度分享一下适老产品和跟我们卫浴结合?
贾敏：大家好!国家的一号文件把银发经济作为列为9大提振经济消费之首，确定了朝阳产业，但是不确定的盈利模式，所以说我们参与适老的企业可能感觉提感不是特别好，什么原因造成的?在这里简单的在我的接触适老康养行业这几年，总结的一点小小的经验，我们的甲方和企业供需有点不是特别流畅，，康养项目其实它和地产项目流程非常相似，康养项目不像地产项目体量这么大，没有完整的供应链，它和企业接触不是特别的多。他对整个产品链了解不是那么透彻，企业和机防对于空间特别少，所以现在出现供方和需方信息差的问题，所以在整个康养项目推动过程当中，发现了这个痛点，我们现在也在这方面的供需对接的一些基础工作。其实，这个康养产业是非常有前景的一个行业，现在这些项目地产也好，各地文旅、城投也好做一些养老的项目。比如说二线的一个城市，他们做养老社区。行业需求比如说一个险资行业，这个项目是1600万保单的项目，才可以住到养老社区里面，装修的费用一平米都在1.7万左右，供方和需方的信息不对等，导致我们认为比较难做，进入以后机会非常多，潜力也很大。所以我们在座的企业家，卫浴是整个康养产业当中特别重要的一个板块，大家一定要重点关注康养的市场，我们在推动康养项目当中，其实包括我们国家的一些部委，一些重点适老实验室，产品需求量非常大，但是对整个适老的产品了解不是那么透彻。大家一定要有多一些，供方和需方要有深度交流的机会，让彼此都认识到你们双方的这些优势，在这个行业，大家一定能有更多的机会，也会在我们其他行业都不是那么确定的情况下，大家可以拥抱一下确定的银发经济的未来。
主持人(刘文贵)：谢谢贾主席，因为时间业有限，请你回坐。给了10分钟，还超了几分钟。还有最后一位嘉宾，最重要的加邢薰咀芫?张智程
主持人(，有请你再补充一下你对智能马桶的一个观点，有请!
张智程：我长话短说，刚才听了很多头部品牌，行业前辈的分享，做专门品类的厂家有很大的借鉴意义，我们也在思考，一个单品到场景化的需求一个智能马桶怎么做?所以说我们当时决定说要做符合场景化的开发，另外我有三个总结，也在我们威力内部跟我们刘总和同事传递。首先我们虽然是一个家电企业，但是心存敬畏专业，同时相信专业，同通过时间的积累和发展投入专业。
主持人(刘文贵)：谢谢张总，张总对我们工作支持最大力度，1分钟就讲完了，因为来的都是大咖，每个人都有自己的观点，我不好意思打断，但是时间超了，这次主席非常抱歉。还是那句话江山不越月千里，天地无私欲万载(音)。希望我们在座的每一位精英拿出你们优秀的品质，优秀的产品，服务我们全国乃至全球的消费者，为我们卫浴行业打下坚实的基础。李婧涵)：感谢刘会长的高水平主持，以及各位嘉宾的精彩分享。再次以热烈的掌声感谢大家，让我们为行业的智慧与合作点赞!
刚才的演讲与论坛中，我们听到了许多精彩观点，但仍有很多嘉宾想分享更多看法。
接下来，将进入卫浴产业链圆桌论坛(第三场)，再次聚焦行业深度交流。让我们有请华耐家居首席战略官文军担任本场嘉宾主持，有请文总!
感谢刘会长的高水平主持，以及各位嘉宾的精彩分享。再次以热烈的掌声感谢大家，让我们为行业的智慧与合作点赞!
刚才的演讲与论坛中，我们听到了许多精彩观点，但仍有很多嘉宾想分享更多看法。
接下来，将进入卫浴产业链圆桌论坛(第三场)，再次聚焦行业深度交流。让我们有请华耐家居首席战略官文军担任本场嘉宾主持，有请文总!
(圆桌论坛三)
主持人(文军)：最后一场圆桌论坛，压力很大，大家掌声鼓励一下。因为时间有限，要照顾一些来宾发言，我也做了一些变化，因为这次我参加了五届T8峰会，T8峰会我们主办方是中国建筑材料流通协会，流通协会必要在我们整个卫浴行业、家居行业少不了经销商，是非常重要的角色，包括我们主席还是陶瓷卫浴经销商专委会的主席。所以这一场把所有的嘉宾分成了三批。我想第一批黛特别邀请我们在座的经销商朋友到台上，我们的制造企业，大家都在说我们有好的，有难的，有对未来充满憧憬的，期许的，当下行业当中，我相信落在一个行业，一个企业身边的雪花在经销商身上就是一座山，我们看到家装行业出现的问题，当然就是暴雷，当然看到很多经销商的一些经营方面承担很多问题，离开了这样一个行业，我们很多经销商的朋友可能很多都是一辈子在这个行业，在一个品牌上耕耘，如果失败了，可能承担的是整个家庭的命运，当然一个企业的成功也需要流通端，能够把当地的服务客户、品牌运营能够承担起来，肩负起来。所以说我们这一场我真切地希望在座的经销商的朋友们来到台上，反向提一提，第一当下我们具体运营当中遇到什么方面的挑战，不说困难，说挑战。第二工厂端到经销商端，经销商运营的工具空间相对有限。因为我们华耐家居也是做经销商流通的角色，我们也在积极转型，我大量的时间做工业化内装，我们整个T8峰会卫浴没有一个厂家提到整体卫浴，但是未来整体卫浴是一个具体的趋势和方向。因为完全是一个全新的模式跟我们现有的材料发展逻辑完全不一样。
所以，我们目前今天发言的很多嘉宾分了三批，首先邀请第一批我希望一次都上来，第一我们都讲问题，经销商向行业提出当下生存的问题和厂家需要关注的问题，大家可以根据每一个人的理解，和每个品牌，每个企业讲出不的一些观点。第二我们也希望大家遵守一下时间，确实完成16个人的讲话，这个时间绝对超时。第一批首先邀请来自长沙法恩莎总代理 孔光友
成都森众建材董事长 彭蜀
普洱老彬商贸有限公司董事长 张绍彬
箭牌在吗?莱博顿在吗?我记得彭总多次参加T8峰会，张总我记得有一次作为经销商发过言，张总是军人出身，做了军人创业这样的公司，非常励志，我们都是多年打拼经销商的队伍，所以我们今天大家看到很多上游都在讲企业行业都面临压力，经销商面临更大的挑战，所以我们也请三位提一提当下面临的困难。第二我们今天老总也在，箭牌的卢总离开了，大家更加提一提上游的企业如何为经销商赋能够让厂商一体化，让品牌运营更加长久，首先有请孔总。
孔光友：客套话就不说了，大家看我气色做得还可以，来自长沙。一件事情卖好马桶大家说好不好?
第二做了什么事情，接班人的事情，我儿子29岁从之前不愿意干这个事，到我逼他干这个事，到现在他很想干这个事情，到以后能够干好这个事情我觉得没有问题，对不对?我想申请下一届开这个T8峰会的时候把我儿子带过来大家说好不好?
大家都说卷，看你怎么做，大家都知道现在整个行业中间这部分客户全部整装公司弄完了，你能弄好吗?弄不好还会亏，我希望把我们产品，把我们品牌，把我们渠道往高深去拉，现在就是说基本上我们现在开的大店都是做大平层的客户，别墅客户，高标准的客户，这个东西利润好一点，可以好一点，你卷得过那些?我们现在做的事情把自己内功练好。经销商代表好像只有我们这几个好象不多，我多说两句，刚才李主席说到处开大店成本太高，我现在做的事情了一个买了1500方的店，租了1500方的店，加起来3000平方，我就把这个地方深耕做好。我零售板块大幅度增长，不是增长一点点。以前我们说自己开大店允许亏一点，立形象，再分销板块赚钱，但是现在分销商也有难处，分销的利润放下来，让他们也好一点，现在我自营店非常好生意，也很能挣钱，我除了做好法恩莎这些品之外，还有其他的品牌，同时整合了一些国内的比较好的一些淋浴房，还有浴室柜，现在刚刚拿了一个大店准备还要干。先说这么多了!
主持人(文军)：现在是做了两个大店，其他就撤了?
孔光友：没有撤，该缩小的缩小，该分销就分销，我就把一个店做好，现在我儿子在做长沙市设计费最高的50年的经销商他进行一对一的访谈，现在报名很快可多了。
主持人(文军)：设计师?
孔光友：设计师渠道，高端的客户要走设计师渠道，全线走通了以后我卖什么产品就好卖，不要感觉行业不好了，我感觉很好，非常好!
主持人(文军)：我想深挖一下，孔总爆料太多，我有好奇心，刚才说整合了很多高端品牌，客群是高端客户，完全针对高端品牌，高端客群的独立打法，跟以前法恩莎面对大众市场的打发不一样?
孔光友：该往高的往高的走，该卷的还是往产品卷一卷的，也不是说完全不卷了，就把这部分客户丢掉，不会的，一样的。做高的跟做低的也不矛盾。
主持人(文军)：再问一个尖锐的问题，因为箭牌的卢总，部分在，法恩莎的当初定位相当于对表了像科勒这些品牌，今天你还是做了国际高端品，我们不是说法恩莎是不是适合，而是说我们在国内很多卫浴企业我们在高端化发展方面我们向这些品牌之间我们差距，或者说我们要做高端化，我们需要补哪些课，从终端方面也说一下?
孔光友：说到这些方面，卢总不在，他在我也这么说，我现在做了进口品牌或者高端的品类，并不影响我做法恩莎，反而有些客户来了以后一看法恩莎原来也有这么好的产品，因为我那个店李主席看过没有?600平方的店摆的品牌很少，开的这个店你的客户是谁?定位是谁?如果一个店你就开1000方，什么高的、中的、低的，什么599都有，客户进来选什么?我们清晰哪些卖场装哪些产品，针对人群是什么?我就走哪里，一点不矛盾。所以法恩莎今年继续在增长，一样的没有问题。
主持人(文军)：整个规模跟前几年比什么状况?
孔光友：除了整装公司下降了一些，其他渠道还好。
主持人(文军)：我们给孔总一点掌声，我们有请孔总台下就坐休息。孔总无论是这次还是以往参加T8峰会每次都是斗志昂扬，针对性的建议他从经营角度，市场角度，更多对未来期许，掌声送给孔总，长沙孔总打下了一片天。
张总我记得有一年T8峰会做了一个演讲，是退伍军人创业，做了瓷砖、卫浴、全屋定制，咖啡茶叶也在做，先给大家说说这几年经营状况什么样?
张绍彬：我们做了九牧卫浴我觉得还是卫浴好，九牧卫浴重新装了新店，从这几年的情况来看，特别是今年的情况来看，我总结了两句话，上半年我们寻找出路，下半年“一带一路”，为什么上半年寻找出路，去年我们享受了以旧换新的红利，国补政策，去年基本上平均一个品类平均300万，普洱一个小地方，今年我们想继续延续这个红利，云南这个地方有一些政策规定，我们云南从去年的20%国补降到15%，这是第一个。第二个单品类原先个人最高补助到2000，今年到500。第二个我们安装从客户下单以后，安装要求15天完成，从家电没有问题，但是我们建材里面瓷砖全屋定制基本上做不到。第三个每天开始10点30抢国补券，现在基本上抢不到，我们上半年应该比较困难。到5月份以后随着我们新店的装修起来，还有我们自己把我们原先在普洱的两间商品房改造做成民宿，今年因为比较热，到云南来避暑，没有想到我们装修做民宿非常火爆，基本上三室一厅，两室一厅能够卖到300—500的阶段。原先我们把房子卖了，现在房子不好卖，每个人基本上两套三套，大家都装民宿，我们投资给他算帐，设计、装修，包括贷款这些都是我们做全装，全部整活了，包括银行主动到公司主动给他贷款，基本上三室一厅投资下来30万以内，5年能够赚回来。这几个月我们平均少的是八九套，多到十多套，昨天我给主席报告因为我们其中做一个做民宿，已经尝到甜头，我们成立一个运营公司，全部做民宿。
主持人(文军)：普洱得天独厚的气候。
张绍彬：我们从装修、设计、运营一体化做好，同时通过这样我们外地客户把我们茶叶、咖啡卖出去，下一步我们一个带一个，真正形成“一带一路”，把下半年的生意做起来了。
主持人(文军)：普洱的特色，因为普洱是云南非常宜居的地方，外地人去养老、过冬的人非常多，直接带动了瓷砖卫浴的销售。
张绍彬：我们作为一线经销商既要进攻，也防守。和厂家不一样，我们一定要多品类化，东方不亮，西方亮，我们做一线经销商在当前形势下一旦失败有另外的路。
主持人(文军)：一开始张总九牧卫浴是增长，瓷砖是下滑。因为今天很多是卫浴，但是瓷砖和卫浴不分家，因为大家都知道瓷砖的市场容量断崖式的下滑，对未来我们也不讲当下的环境，觉得未来瓷砖是看好还是怎么样调整?
张绍彬：特殊的属性，卫浴一般3—6年，一些马桶、花洒要换新，但是瓷砖一般不会地，主要特殊的品类属性。
主持人(文军)：所以瓷砖未来面临的压力更大，我们把掌声送给张总。彭总我们相识是05年，彭总在成都的法恩莎一战成名，彭总多少年了?
彭蜀：95年做卫浴，从业30年。
主持人(文军)：今年情况怎么样，给大家说说今年整个经营情况?
彭蜀：我来自程度的彭蜀，欢迎大家有机会到成都，感谢主席给我们这个机会来学习。整个今年我们整体的销售还是往上走，整体我们大约是提升了15%，我们整个销售这一块，因为我们是乐华家居我们零售从单链往上走，我们看到这个市场，整个建材市场大家都说不景气，实际上我们比如说我们在居然之家这个链路当中我们也考虑为什么有增长，我们再看，因为有很多企业没有了兴趣去做，包括前两天开了核心经销商会，其他经销商根本没有亮灯，一般是市场萎缩，另外也是我们零售单走的市场。现在市场能够来做的，都已经通过挑选，不是原来的这种，现在两极分化非常大。但是另外一个角度我们今年经销商实际上下滑，县级市、地级市很多没有房源，经销商就开始下滑，自身当中压力不大，有一个唱衰的结果，七八月份经销商都出去玩了，没有注意这个问题，这块市场也是区分的时候，厂家与厂家调整，也是经销商、经营者也调整，现在有很大一批我们基本上关停了，经销商这一块有三分之一放弃了，觉得赚不了钱。自然集中到了这一块，我们增长点也就是开始出来了。基本上这样。
主持人(文军)：你刚才说零售增长，像成都这样的市场零售增长哪些方面做了功夫?
彭蜀：零售增长来源于原来的客源，我们基本上回访了老客户，我们每个月400组的老客户在沟通，旧改这一块从业二三十年旧改力量非常大，我们回访的路当中有一块。另外就是很多在高端卖场当中有很多小品牌经营不下去了，自然而然他没有心来经营，来做。又回归到整个这一块，当然毛利下滑的。
主持人(文军)：当然彭总提到一个很严峻的问题，当然我们经营过程当中我们自己也能感受到，确实面对很多我们叫分销商，我们下面的分销商比如说郊区、县城，大部分都是用的一些分销的模式，刚才孔总说我们以前分销毛利稍微高一点，这两年把利润让出去了，但是他们依然生存困难，但是对于我们来说能做的空间有限，对于这个问题你对厂家有没有什么建议，因为这个市场不能丢，也要活?很严峻的问题。
彭蜀：包括我们卖场，我们经销商，都在一条线，我说话说卖场的生存压力很大，多给予我们现在经销商一些方式和方法，像彭总说的他在那个店由于是成本便宜。
主持人(文军)：自己买了。
彭蜀：如果我们成都市场也在寻找价格比较适合的地方，我们也可以进行多品牌经营，原来一个店房租十几万，现在降下来可以做多品牌，当然厂家来说现在的厂家不是完全销量来做，现在也有消化的一个时间，让我们经销商能够调整，让我们和市场方能够有低成本的这一块，让我们更加能够有新的方法，新的方式来发展这个市场。我认为后来往后的经销商，我从业30年我对这个行业依然充满信息。
主持人(文军)：我们把掌声送给行业老兵彭总，30多年非常不容易。听了3位经销商，尤其整个卫浴行业他们的都是大商他们对市场的一些看法，当然两位表现出来的和业界还是非常好，当下的环境当中难能可贵，非常不容易。当然问题，在他们过程当中讲话当中，也提出了未来行业发展思考的一些问题，比如说品类大店，孔总已经做了，刚才彭总也说要做，这种做下去现在很多陶瓷的品类店经销商都在尝试，这个店发展下去未来对厂家有挑战，你的品牌，你运营等等各个方面都是一种模式，针对我们终端的经销商对渠道运营状况的新的尝试，希望大家针对这个问题还可以继续探讨，这是我们经销商这一个篇就翻过去了。
另外我给大家说一下，因为我们彭总和孔总都在乐华体系经营，今年乐华体系对整个经销商，作为了一个电销倍增的计划，这确确实实真实把经销商的能力做一些赋能，工作做得非常细，方式方法并不多新，前几年很多行业都在做，只是现在的行业当中也确实需要向老板们，因为电销倍增计划，因为老板们在店里面看，去听，去关注变化，包括我们华耐也是，华耐每个月都要店里面去，天天跟着这个店，天天关注我们一线的业务人员的拓客的计划、拓客过程，转化的过程，把工作做得更细。这是乐华体系对经销商的一种赋能方式。
第二个篇章回到我们很多生产企业，今天上午包括下午针对每个人提了不同的问题，因为每个人确实不一样，因为我在公司做战略研究，每个企业，每个组织，他的文化都不会不一样，所以他生长路径，解决问题方法都不一样，比如说大家都知道胖东来，他就做了一点点尝试，包括他的文化，我们很多说利他等等，这些东西我们也是尝试，但是很多企业不一定能够做到，接下来我们有请几位生产企业的老总一起来聊一聊我们当下的企业发展当中第一我们今天讲很难，内卷，我们如何去生存?如何去往下走，如何走下去这条路。我们有请：
浪登卫浴董事长 杨家权
华艺卫浴市场与品牌中心负责人 何海军
汉特科技董事长 谢向新
潜水艇的李总。
我们先从李总，潜水艇不仅仅做地漏，还有很多产品，潜水艇确实在整个我们卫浴细分市场非常成功，我也头透露一下现在卫浴里面潜水艇最多的是哪一个部门?给大家说一下我们卖得最多的不是卫浴的销售部门，是我们瓷砖的销售部门，我们公司这两年瓷砖的销售体系内每天都给下达了我们每一个门店一个瓷砖，为什么?卖那个地漏正好跟瓷砖在一起，跟每个门店，每个品牌部，我记得去年好像卖了30多万个地漏，平均地漏的价格应该是60—70，我说终端的售价，每一个家庭如果铺瓷砖两个卫生间可能需要4个，大家厨房、阳台可能5—6个左右，这是我们做的一个新的细分渠道销售场景，我们也听听李总对于潜水艇大单一的地漏到多元化的发展?
李总：听了主持人介绍，他们公司做地漏去年做了30个，我们下降从哪下降，他们把我们前端的销售网点切了一部分，还有地放配送公司，还有自己品牌的产品，全方位围剿我们。我跟张总说不要让我们上去，因为我们真的做得很艰难。我作为厂商我觉得定义不是特别清晰，因为我们给自己的定位搬运工，因为我自己不生产一个产品，不生产一滴水一样，我也是谢总的经销商，好多朋友都是我的供应商，我的定位非常清晰我就是他们销售员，他们生产出来优质的产品找一个渠道销售出去，仅此而已。
昨天开的闭门会的时候说到我们“好房子”，要用好材料，其中几个方面的问题，关于屋子里面的健康空气、安全用水、用气、用电这一块我们有很多优质产品，我觉得捞着了，因为我们坚持比较好的一点。但是昨天好像吃饭的时候，李主席说现在好多电器行业的人都加入到卫浴行业，他们进来第一段话这么说我们卖一个冰箱、一个洗衣机挣几块钱，你们卖一个地漏、洗衣机挣多少钱，未来心又凉了。
主持人(文军)：不要对比，上汽集团上半年卖了580多个亿元，一台车70多块钱的利润。
李总：上午李总你们要降价，要降本增效，我们北京有一个杨总，他最高峰的1600多人，高峰销售额十几个亿，现在人员降了1200人，销售额也降了不少。他说光光一个房租一年几千万。我想如果他一直卖999、899智能马桶怎么赚钱养活这一大家子。所以我想地漏是降价还是怎么样?因为本来主要做地漏，我上来卖马桶，现在没有卖几个，现在都卖699、799、899了，没法弄了，已经在道上启程了。我们这几年已经做宣传，做品牌自我提升，看看能不能让消费者对潜水艇从地漏到五金搞一点的层面，我们也在拼命向上的动作，潜水艇各个地方经销商都有，但是规模比较小的。
主要我们定位在五金这一块，需要把卫浴五金这一块能够做得稳步一点。
主持人(文军)：我觉得李总没有讲太多更细的，因为我比较好奇第一次逮到李总我想了解潜水艇成功的秘密，李总也说没有生产一个产品，但是在中国这样一个卫浴市场是独特的存在，潜水艇的产品我知道的也不便宜，而且作为经销商来讲，大家都知道经销商如果光卖地漏在市场上很难存活，他的渠道是多元化的布局，但是我觉得整个潜水艇的这种经销商的凝聚力特别强。
李总：这个其实也跟别人学的，就是一个字“玩”，我天天带他们出去玩。
主持人(文军)：玩的是表象，重要带他们赚钱。
李总：喝酒。
主持人(文军)：说到真话，长久走下去还是赚钱。
李总：我们几乎是经常一个月一次，厉害的时候，可能今年少一点点，一个月我们就出去一次。
主持人(文军)：沙漠登山，穿越。
李总：沙漠徒步、高原徒步、森林穿越都干，开车西藏、阿里天天到处乱窜，不好意思就不卖了，不好意思就干其他了。我们销售管理向人情管理这一块做。
主持人(文军)：给大家透露一下，因为华耐我们做了登山队，今天看到潜水艇也在做登山，希望未来有更多的企业大家一起去登山，去玩，因为压力会很大，到野外会放下很多的压力，这种情绪价值给我们经销商非常的爽，大家愿意跟你去玩，愿意跟潜水艇走下去。
李总：其中有一个作用年纪大的就自动淘汰了，爬不动山。
主持人(文军)：我们给李总一点掌声，谢谢李总，台下就座。我觉得李总确实轻描淡写很多潜水艇的成功秘密没有给大家分享出来，玩的背后有很多细的哲学和方法论在李总的思想里，有机会大家多听听李总说说，这种商业非常独特，把这样的市场、产品，制造业不一定玩得通他玩通了，非常厉害。
接下来问一下我们浴室柜杨总，现在有没有做其他的品类?
杨家权：之前李主席打电话过来昆明开T8峰会的时候我心里非常忐忑，来的都是国内大场，最大的经销商还有上市企业，我们浪登做不锈钢卫浴这一块起步相对比较晚一些，所以我们知名度也好，我们体量没有那么大。但是从今天早上到现在整个一下午坐在这里，听了大家分享学了很多东西，最大的一个体会所有做大的企业都是有原因的，因为他们认知也好，他们的布局也好，对市场这种高度不是说超过自己的。今天心里学，但是学不会。
不锈钢我普及一下，不锈钢在大家心里是很冰冷的东西，不锈钢卫浴在2010年前后，因为当时没有其他的东西，后来发现因为我们知道我们家庭，因为卫生间也好，厨房也好都比较潮湿，所以我们做了这方面，目前来讲不锈钢卫浴在市场，我个人感觉前面在二次装修里面，大家认知度因为以前没有接触过，对他认知度不是特别高，特别近些年大家明显感觉到，包括不锈钢的橱柜、阳台柜，因为这些场合面临潮湿、太阳晒，还有卫生间。我大概介绍一下浪登，虽然市场有点卷，但是我们个人没有把产品往下，我们自己坚守自己的原创产品，我个人认为我们企业没有那么大，我们也不需要服务那么多的消费者，我们只服务最好的，最优质的一部分经销商，因为我们体量没有那么大。
借这个机会，我希望我们的家装，还有我们大的采购商，还有特别今天在场的媒体，将来能为不锈钢卫浴发发声，多关注一下，这样对我们这个行业这个企业有更大的发展，我们会把不锈钢卫浴这一块做得更好，做得最强。
主持人(文军)：会不会一直选择持续专注不锈钢浴室柜?
杨家权：对的。
主持人(文军)：因为都属于金属，一定会受到消费者持续关注，一定会越来越好，我们掌声送给杨总。台下就座。
华艺今年销售怎么样?但是我更多我想华艺未来如何发展，是怎么思考的?
何海军：我们华艺1月份到今年7月份跟往年持平，我们定的销售目标是增长型的销售，有赖于整个集团产品布局，包括海外布局这样的情况进行了一个销量的保证。第二个我们华艺在我们生产上我们现在已经布局了13个工厂。
主持人(文军)：有海外的?
何海军：海外越南工厂顺利6月份第一批已经出到美国去了，这一点我们无非从整个战略布局从一个渠道，一个品牌，一个产品。渠道分为我们国内渠道很拽，但是有一句话春江水暖鸭先知，本来风和日丽，突然之间洪水来了，有些人会游泳，有些不会游泳，有些造船，有些造救生艇，我们往外看美地、海尔他们走出来是国资渠道，但是有没有反思一点，我们在风和日丽的一个环境的情况下，突然有洪水，像吴总说的狼来了，但是我们能不能跟着有一部分人现在很关键的“出海”这两个字，不是简简单单出海，华艺91年以龙头卫浴，包括海外市场在转。
主持人(文军)：比较早的一批。
何海军：比较早一批转内销的同时，有海外的基础，当然了包括我们一个产品研发需求投入，比如说我们的北美市场，欧洲市场，我们很简单了，人家来什么产品我们什么都可以造出来。但是如果有部分企业想出海，我没有这个研发人员，我没有这个产品，我没有所谓的经验能力这样去做，但是在整个国内环境当中，我们现在未来这三五年我们包括瓷砖的天花板就是房地产的天花板，房地产的天花板就是瓷砖的天花板，等同于部分卫浴，但是很多品牌，很多企业把我们的变数压到智能产品上，包括智能浴室，智能马桶是电池类产品，跟不同的卫浴产品不一样的赛道，我们要这样定义才能精准的把握这个市场的黏度，我们7%的普及率智能马桶，我们能不能在这么大的赛道上做一个拓展，拓展当中有价格高端、价格中端、价格低端，但是我觉得同步存在，比如说潮州为代表，佛山为代表，台州为代表，市场很大，互相进步，互相学习，这个战略下我们华华艺从国内的门店渠道，包括新媒体渠道，我们现在话题达到1.2亿的曝光。种草了一批年轻的消费者，引流的一个客户的其实质量还可以，有一个我们的经销商说何总我给你反映我们抖音引流的定制了卖了8万多，一个家庭，看这个渠道不如做这个渠道，做自己的同时看自己有没有基础破局，破转，加上我们海外渠道的布局，我觉得整个国内市场和国外市场机会比危机多一点，我们就是这个偏差。
主持人(文军)：行业老兵，有出口的经验，希望华艺越来越好，有请汉特科技董事长 谢总，不知道今年是什么数据?
谢向新：我都不好意思说，我们今年增长还是比较多。在卫浴行业已经深耕了34年了，我也是跨界过来的，以前从事照相机的，因为我在青岛照相机芯片，跨界过来做沐浴，中国第一代阀芯是我们做的，陶瓷阀芯是我们的核心部件，营销我不懂事，但是企业我还是懂一点，包括一个小五金我们是最小的一个品类，再小的东西质量技术一定做好最好。企业发展就是靠技术，其他都没有。
再一个降本增效做得比较到位，质量方面我们做到最高，但是成本降到最低。这里面我们现在都讲内卷，内卷只是一个名义名词而已，每一年都存在，以前不叫内卷，现在叫内卷，年年都有危机感，我们把成本控到机制。有机会我可能会线下跟我们各位战略合作伙伴我们到时候会深讨现在市场变化，可能未来会走下去，我已经了解到了。我的企业从今年年初开始通过这个模式的变化，对我降本增效非常好，到时候有时间可以交流。
因此，我今年企业的效益非常好，利润也非常高，当然我成本的降了非常多，我的产能也提高了，销量也提高了30%，所以我不好意思讲。
主持人(文军)：我觉得谢总从你身上感觉到做产品非常扎实的品质，我相信把产品做得极致，通过技术创新让更多的客户信赖你们的产品，让更多客户采购你们产品，所以机遇非常好，也是长期主义价值体现，感谢谢总。
今天经销商孔总、彭总都说增长，我们企业也说增长，行业内卷有不一样的声音。
第三批的人员来自协会的会长领导，还有来自流通企业的招商老总，首先有：
中国建材流通协会副会长、高端100设计营销IP研究院、院长 陈勤显
潮州市建筑卫生陶瓷协会秘书长 张扬
西安大明宫家居建材集团招商总监 张婧
中国建材流通协会酒店建设专委会主席 陶舰
最后4位嘉宾都是压轴，来自协会的领导还有市场方，刚才提了经销商朋友今年经营状况，还有来自我们企业，当然今天更多来自企业，最后听听我们协会领导，比如说陶主席酒店方面还有什么机会机遇，我们怎么抓住，给我们行业高屋建瓴的建议?
陶舰：首先三个观点，分享一个数据。酒店作为最早改革开放的行业，强调标准化。中国酒店行业我们预判进入了业主时代，第二跨界融合创新成为新常态，第三专精特新也就是1米宽1万米深才能让别人记住。分享一个数据，跟卫浴陶瓷企业做这件事情T8峰会这是大功德，有几个数据，因为我们做酒店，因为酒店业是国际品牌最云集的地方，有两个地方大家可以看，每一年美国会发布全球250强的名单，可以去看，这是第一个数据。第二个国际上我们一般看一个数据LE我们看国际报告，LE2的季度，中国的酒店在建和规划酒店的总量是3733个，客房数达到672224间，在建项目2712，占项目总数的32%，未来计划开工项目352，聚集量最多在成都143个项目，居全国第二，2025年全年预计将有1156家酒店开业。中高端酒店开始暴涨。第三个数据刚刚说的跨界融合，希望大家关注第一个文旅跟体育的合作，现在体育流量非常大。我们一直在跟人民网、人民体育、人民健康、浙江大学建筑设计研究员我们做第一个中国体育酒店的标准。第二个关注健康，去年我们做了第一个中国健康酒店标准，全球的健康经济预计到2028年9万亿美元，其中康养旅游市场从2022年6500到2027年1.4万亿，增幅100%，2024年中国康养酒店规模是1100亿。前段时间我调研很多董事长，他说你们卫浴陶瓷建材新产品及时反馈到总裁高层去。所以说未来每一个品牌你有什么新产品，你的绝活通过酒店专委会，定向发给各个酒店集团的总裁老总。第三个中国酒店业进入了业主时代， 我们今年11月份也会在杭州大会上，我们举办第三届文旅节，可能有8000人，召开第一次业主大会。
主持人(文军)：希望企业把更高端的产品展示出来，当下现实当中大多数供应的产品都是低价的产品，来自于酒店采购供应的逻辑，国内很多好产品并没有走到大量的中高端酒店当中，提了一个小小的建议。
下一个张总西安大明宫，当下市场当中对于家居卖场看待这种变化，帮助经销商度过这样危机，如何更长久的走下去?
张婧：其实我来到的路上受到领导们的关心和很多伙伴的慰问，企业好不好，老板好不好，这里统一做一个说明，我们企业目前经营状况比较良好的，负债也比较好，老板身体也很健康。尊敬的秦会长，还有李主席，各位企业家，各位领导，大家好!
我是西安大明宫集团的张婧，顺着文总邀请的话题汇报我们大明宫从去年到今年参加T8峰会之间的变化，同时只是给大家提供一些信息，信息流里面可以印证刚才销售数据、企业发展，还有行业发展规律。
第一我们成立了大明宫银发产业公司，我们在关注银发经济的发展承托政府方面的要求，另外一个我们关注到银发产业的风口，我们4月份开业至今，4月份我们筹备场地装修接近4个月的时间，我们销售额过百万元。总体过百万元，当然有一部分政府的项目转接，但是我们也看到了2B的量非常大，所以我们路上做了交流，包括恒洁的同事做了交流，以后会不会有生长的形势，把2B或者2C的量融合起来，一开始我们做了一家产品，政府主导的一家产品。通过这4个月的业务的发展和补充来看，我们目前有适当的产品，上周谈好了一个创维公司的产品，现在目前有报警的、按摩的等等多方面的产品，但是相对比较重一些，看我们适老关注的板块，能不能融合进来，或者增加这一部分的呈现。因为我们看到，她们确确实实已经从政府端进行了切入，这是我们的一个趋势。
第二个变化我们线上营销部分不断取得转化的成果，特别标准化的产品，卫浴洁具的产品，西安惠达的经销商这两年跟着我们直播还有线上营销来走，线上的占比已经到了40%。
主持人(文军)：在你们帐号上做销售?
张婧：没错，他们现在跟着我们平台，不管我们总裁直播，平台直播，抖音、小红书等等已经做到了40%的容量，还有各种形式的落地活动，比如我们乐华长相见大的品牌ID，都做线上发力增长。
第三个变化我们尝试做了外展，中午我们跟得胜和华美立家都聊到各个城市的展会的发展，家博会，我们也在8月初我们下场做了第一场展会，从自身来讲，从0到1的打破，一个重建，所以我们觉得自我认为还有很多的不足，我们也做了深刻的复盘，但是我们认为这个形势下场对弈帮助经销商是很好的渠道和方式。
第四变化对于品类品牌的布局提升，我们对于首链还有经销商的、厂家共创，刚才提到3000方大店的规模，因为我们也有很多，不存在做平台，我们任何一个差异，就是一个开放的平，多种工具，赋能做好平台。另外关注我们新商的孵化成长，对于大商向稳的把控，经营方面我们做到“稳”字当头。
第五方面我们连锁项目，考核优化，质量发展。我们每年行业数据都说到3万亿、4万亿，今天几个物业方的沟通，还有经销商他们这种渠道的转移，或者是情况我们来到，包括厂家的这种规模我们看到，这个数据也许在今年就会保持一个持平，或者在未来两年有一些调头趋势。
第六刚才酒店领导说的，我们今年酒店项目在实业酒店总部有了拿地立项的实质性的成果，就在大明宫旁边，当然距离落成有一定的时间，但是我们期待大明宫实业集团业务帮助的成熟落地开花。
最后希望在这个场合里，再次重申作为平台和大明宫一分子的期望，和我们的厂家，和我们经销商来一起共创、共赢、共建、共享。
最后祝大家一路长虹，幸福、平安。
主持人(文军)：张总有备而来，准备了7点，做平台无论是大明宫销售，还是酒店，还是其他的，带动我们成长是最重要的。下面有请陈院长，陈一直倡导关注设计，关注设计AI的打造，在这样一个目前的环境之下，可能很多企业说我先活着，因为做IP、设计确实需要长期投入，这种情况下给大家一些建议我们如何两种当中找到平衡?
陈勤显：大家今年都知道95后已经30岁，他已经是主力消费者，这些人受教育程度越来越高，今天我们很多大盘子，因为最近我每隔几天带大设计师谈如何设计帮助品牌转型，包括索非亚去谈，我讲的例子我去广州索非亚的老总高端楼盘很快，因为今天随着信息越来越透明，消费者年轻化，消费者受教育程度越来越高，这是一个根本，所有的品牌不论是大众的，还是高端的，一定回到颜值。第二个如果你不是中高，因为信息越来越透明，抖音直播发展，消费者对价值的发展越来越真诚，高端品牌也做得好。我觉得现在任何一个品牌你要转型，我觉得你都要做出让消费者喜欢的产品，包括价值，包括颜值，包括抖音直播，只是一个工具，如果我们产品渠道给到消费者不能快速找到你都会快速失效。未来家居消费刚需就是整装，品质就是审美。包括今天陶主席也说到酒店比较中端，中国改革开放40年，所以我觉得一个品牌你要转型，设计才是一种工具，也是一种内容，也是一种营销时点，帮助你让消费者喜欢你，刚才看到当下企业要研究自己的使命，谁是你的顾客，如果只满足过去顾客的需求，不能满足未来顾客的需求生意不好是正常的，刚才都说长沙孔总，说话的企业存在的目的就是不停的创新，张总也说到产品品类的组合，未来的消费者一定是省时省力高颜值，我们抓住这种需求以后能不能跟上他的步骤，我们通过产品、营销方式还是什么，这是根本的方式。德鲁克说存在的目标就是创造顾客，所以我觉得包括陈老师说的回到顾客价值最大化，时间形容回到长期主义，包括最近设计界有一个耶鲁门窗，今天他也打电话问我未来怎么做，我说不要否定，我们作为一个品牌，一定践行，我尊重设计，愿意拿更多的钱找更好的设计师，所以今天大家都在讨论，做得好的代理商都很优秀，我觉得拥抱设计、营销、创新，让你的产品让更多的消费者喜欢你，无论中高中低都是一定的。美的把小米当做很强的竞争对手，美的做新媒体考虑到传统的渠道，美的今年推出的同款同价同出，慢慢美的形成大的转型，永远尊重消费者，我们讨论一切要研究你的品牌有没有真正尊重消费者，才是我们度过经济周期最重要的手段。
主持人(文军)：谢谢陈院长，非常多的真知灼见，我翻译以下陈总内在逻辑，作为制造企业把商品的美学营销渗入到全要素里面去，设计审美贯穿到全链条当中去，能够给客户更多的价值，这是我对陈总的一些理解。
接下来有请潮州卫浴张秘书长，我觉得可能有点压力大，今天我听完确实我们张总主持说到潮州价格极其内卷，很多年前说对潮州产品质量有不同的声音，今天提到价格的内卷等等这些问题，当然我们潮州有非常优秀的企业比如樱井，如何让潮州的声音变得更加正向?
张扬：我们协会主要从事生产、制造、智能服务。今年也卷得无可想象，不但国内卷，国外也卷，卷到了去年中东对我国反倾销，可能今年印尼也会对我们反倾销，卷到国际性，刚才主持人提到这一块。我简要介绍一下我们潮州产区情况我们产量占了全国38%，我们智能马桶占了40%，这是智能马桶我特别还有给大家说明一下，智能马桶有轻智能和全智能，轻智能标准术语上没有，只是官方有写过简易的智能坐便器，早上说到我们299，299年2年我接到了电话，我说确实有，我们不排除，我们有些电商为了博眼球、流量肯定。还有产区高端、中端，肯定有低端，现在是8月份，我们总共发出了五份倡议书，因为坐便器全国70%来自潮州。我相信大部分在座的和潮州合作，我和潜水艇的老板一起过来，潮州最有代表性的樱井，安彼。
我们接下来有一个产业发展适老产业，前几天我还接到一个老板给我交流，他说现在产区有可移动的坐便器，人工的，他要开遥控，可移动的坐便器，甚至智能的新产品，他跟我交流，他也问我这种产品目前有没有?但是说实在的，因为所见所看有限，但是从今年上海展确实没有看到这种产品，看到了有些确实很先进的功能，他说想从广州发展，适老产业，我们潮州政府今年上下立项，你3年以内打造智能最先进的生产基地，在潮州，在3年必须弄出来，接下来一个适老产业，已经开了一次会，鼓励大家做适老产品。所以今天来这里，我也想分享一下，包括还有我回应一下早上苏总说70家停产，70家不算多了，放在潮州不足奇怪，你们知道陶瓷有多少家?5000家，这不足奇怪，我们卫浴有800家，不足的。其实我作为秘书长我经常跟政府反馈到，我们这个产业不能这么多企业，800家太多了，真的太多了。你占用了很多公共资源，很多宝贵的资源，占用了打价格战、内卷不行。我们怎么走高质量发展的道路?我们“做优大强”的企业，如果1000个人跟100人做出来的产品价值，100个人就被拖下去了，这方面我们希望特别内卷的问题，秦会长最有说话权，我们希望在高层面上提出一些，其实行业太卷。
主持人(文军)：秘书长压力很大。当然我们也希望刚才秘书长提了一个很重要的方向，潮州一定会朝着产品创新、品类创新，能够把过去潮州可能大家认为产品低质量，价值内卷的帽子脱掉。我们祝福潮州产区。
张扬：祝贺大家工作顺利、生意兴隆，谢谢。
主持人(文军)：可能我们T8峰会未来也需要改革，让我们观点更加精准，更加的犀利，其实每个企业的基因、每个企业的文化，每个企业的范式都不一样，我们共同探讨一些共性化的问题，多一些解决的方法可能更好。
最后推荐两本书给大家，因为这两本书在当下时代会对我们在座的企业家，企业的高管有非常大的帮助，第一本《效率为王》，以前老说规模要做大，做大规模等于效率最高，当下也不是说降本增效，而是真正提升企业效率，这是当下社会的一个最重要的一个发展方式，这本书最新的。
第二本数华为号称任正非真正的私人顾问田涛，公开的承认他的顾问叫田涛70多岁写了很多书，叫《理念制度与人》，《需要什么样的企业家》，还有一本书《在悖论中前行》，这里面系统的讲到了整个经济运行规律，如何对抗周期，包括企业家如何面对，企业家如何自身的修炼，企业的价值等等，这些东西都会在这些当然寻找到田涛老师的真知灼见。把这两本书送给大家，也结束今天论坛的主持，再次感谢各位!谢谢大家!
持人(李婧涵)：感谢文总的精彩主持，也感谢所有嘉宾的热情分享。本场论坛再次展现了T8峰会“深入交流、充分发言”的特色，让行业智慧得以充分碰撞。
今天的圆桌论坛精彩纷呈，相信在座的各位都收获了不少新观点和行业洞察。T8峰会始终紧扣行业热点，注重与大家的深度互动，这也是为什么每年都能成为全国卫浴头部企业和产业链伙伴高度关注的重要平台。
再次感谢所有论坛嘉宾的精彩分享!对于尚未尽兴交流的内容，大家也可在晚宴时继续探讨、深入沟通。
感谢文总的精彩主持，也感谢所有嘉宾的热情分享。本场论坛再次展现了T8峰会“深入交流、充分发言”的特色，让行业智慧得以充分碰撞。
今天的圆桌论坛精彩纷呈，相信在座的各位都收获了不少新观点和行业洞察。T8峰会始终紧扣行业热点，注重与大家的深度互动，这也是为什么每年都能成为全国卫浴头部企业和产业链伙伴高度关注的重要平台。
再次感谢所有论坛嘉宾的精彩分享!对于尚未尽兴交流的内容，大家也可在晚宴时继续探讨、深入沟通。
卫浴头条网、陶瓷卫浴经销商专委会近两年一直努力转型升级，今年卫浴头条网与北京中展智奥、新浪家居合作，打造北京国际家居产业博览会智慧卫浴馆。现在有请中展智奥(北京)国际展览有限公司项目总监王居先介绍展会情况;有请王总!
王居先：非常感谢今天有这个机会参加唯一行业非常高端的T8峰会，感谢秦会长，感谢李主席的邀请，感谢企业家的聆听。
我们是展览行业和家居建材行业合并，对于卫浴行业我们确实新人，我们希望携手跟我们的协会，跟我们卫浴同城网一起，跟包括新浪家居一起，打造一个新的平台，因为作为展会也是大家居家建材行业中很重要的一环，前面经销商分享的不管我们厂家、经销商、媒体、展会都是一体的，我们也希望从我们的角度分享出不同的概念。同时，因为我们大家都知道我们卫浴产业大部分在南方，做得好的经销商好多都是南区的经销商，北方也有很大的市场需求。我今天从北方市场的需求端，包括准备做的智能端，场景化的呈现，设计驱动为角度差异化做一个汇报，把2026年规划做一个简要汇报。
首先介绍一下中展智奥，中展智奥是主要集中于家居建材领域的一家战略公司，我看好多经销商，包括我们企业家都从业30余年，其实我们这家公司有30余年的背景，我们每年在建材、门业、软装等等大家居建材领域展会，年展会面积超过70万平米，专业观众超过80万人次。
重点介绍一下中法两位股东，我们中方的股东是中展智奥贸促直属大型的国有展览集团，我们的法方集团是制奥(音)集团也是法国最大的展览公司，也就是说我们中法的资源共同为我们企业，为我们行业助力。
这个地方也是今天想特别向大家介绍一下，其实今天很多的企业家，包括很多渠道商都提到出海，作为一家中法合资的公司，有中法股东他们共同加持、赋能，能够为我们企业、行业提供国际化的网络和包括国际化的布局。我想通过我们的一些布局也能够给企业提供助力。
这是我刚才提到的我们市场需求端的一个资源，我们有大量的经销商，包括地产商的数据，有强烈的数据资源。
2026年北京家居产业博览会，我们在2025年开始对我们整体的产业做了跨界融合和升级，我们着力打造新的增长点，26年他将打通全产业链，希望有更多链路的实现，同时我们会把智慧卫浴，适老家居作为新的增长点，这里面有一点跟在座企业家，行业领导分享，其实可以看到通过以往卖家数据的分析卫浴厨房品类是很重要的品类，大家居建材行业我们可以看到我们有24.5%观众对我们的卫浴厨房系统有很强的采购系统。对应我们每一年有超过15万人次，大家可以看到有多大需求端的需求。同时，我们也可以看到这是我们大概整体的一个展会买家数据的一个支撑，我们有经销商，也有不同情况的卖场，设计院校，同时也分析了一下我们卫浴经销商的情况，我们整个北区，北京家居博览会还是领先的展会，我们也把我们卫浴经销商的情况来做了一个罗列，大家可以看相关的数据，2026年也把智慧卫浴作为高增长点，我们携手行业协会，携手媒体共同打造我们全新的智慧卫浴生活馆，通过智能化、场景化的呈现把它统做一个很好的呈现。这是我们大概的一个组织机构，融合了各种行业协会，各位媒体加持为企业赋能，为行业赋能。这是我们展品范围，这是我们相应的区域，因为确实今天很多优秀的企业家，包括行业代表都分享了，确实现在智能化，包括AI时代全面到来，如何呈现，实现这样的场景，我们有对应的整区的呈现，包括健康监测，医疗的展区，个性化的展区，还有节能环保今天的主题有一个低碳。还有卫厨产业有很大的发展，有相应的科技成果有一个很好的呈现。
这是我们，通过我们整合数据库资源，我们会到场的参观的观众，各品牌全国各地的经销商，同时也有我们大商，同时还有地产商，还有工程单位。这是我们一个大概成长布局图，我们打造的智慧卫浴生活馆，W3馆，我们也把一个非常好的馆位留给我们智慧与生活馆。这是大概的一个，因为刚才提供了一个场景化的呈现，我们有4个场景化的区域，同时除了这4个场景化的区域以外，我们推出适老的项目，我们卫浴的产品跟适老相关，我们也把适老作为明年展会的亮点，有相关的呈现。
这里特别介绍一下，我们在明年的展会中重磅推出北京家居设计周，我们已经做了两三年，跟设计师紧密合作，特别去年的时候我们走访了一些卫浴的企业，包括我们走访了台州的企业，走访了佛山产区的企业，带着设计师到企业交流，这种情况我们适时推出了北京家居设计周，以设计驱动带动卫浴行业的一个发展或者说给卫浴行业发展做一个助力。这是大概的一个情况。包括我们一些前沿设计、生活方式、未来趋势的呈现。
这是我们作为设计师活动的系列活动，因为作为一家中法合资公司我们会打造中法高端设计峰会，我们会邀请设计代表参与其中，同时推出有关室内设计大奖做一个延续。同时针对很多企业做设计师沙龙，我知道卫浴企业有个性化、独立的优秀的产品，跟设计师共享共创。同时我们还有非常特别的京城设计之夜，打造属于北京的设计师和交流平台。包括我们设计师的一些精英会，同时推出设计师跟展商联名的展台设计的活动。我们也特别希望我们有更多的卫浴企业可以参与到其中，跟设计师做更多的活动，经销商说设计师是重要的一环，做个性化、定制化的呈现，通过活动跟设计师联动。这是整体的邀请设计师群体，包括酒店、工程单位，包括跟更多的企业做互动。
最后一页的PPT，内容我们希望明年3月份在一年之计在于春，我们希望明年3月份诚邀卫浴的同仁到北京共享盛会，谢谢大家!
感谢王总详细的介绍，请回座!
接下来举行三方签约仪式，有请签约代表：
中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商专委会主席、卫浴头条网创始人李作奇
中展智奥(北京)国际展览有限公司总经理董驰明
新浪家居执行总经理闫守罡
有请三位嘉宾上台!
(签约仪式)
请三位嘉宾来到签约台前，在签约本上签下我们的名字，也请全场贵宾见证这一重要时刻!
恭喜三方完成战略签约!这标志着智慧卫浴馆的合作正式启航，也预示着卫浴行业将在展会平台上迎来更多机遇与突破。让我们再次以热烈的掌声祝贺三方合作圆满成功!
请各位领导回座!
颁纪念杯
作为卫浴行业顶级圈层盛会，2025第六届中国卫浴T8峰会不断升级，赢得了全国卫浴巨头及各细分领域头部品牌的高度认可与积极支持。
本次峰会，组委会特意制作了卫浴T8峰会纪念杯!
下面我将宣布获得卫浴头部品牌纪念牌的品牌，他们分别是(排名不分先后)：
恒洁、箭牌、九牧卫浴、惠达卫浴、浪鲸、东鹏、金牌、华艺、鹰卫浴、乐家
有请以上企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)
下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建筑材料流通协会会长秦占学为他们颁奖，有请秦会长!
请领导与获奖企业代表合影留念。
谢谢秦会长，请回座，也祝贺以上获奖的品牌。
接下来我们继续颁发“卫浴T8峰会纪念杯”。他们分别是：
日丰卫浴、心海伽蓝、理想卫浴、富兰克、德国COSO、玫瑰岛、埃飞灵、莱博顿、东菱威力、法恩莎
有请以上获奖企业代表上台领奖，请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。(可重复提醒、再念一遍获奖品牌)
下面我们隆重请出颁奖嘉宾，中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席李作奇为他们颁奖，有请李会长!
请领导与获奖企业代表合影留念。
也祝贺以上获奖的品牌!
接下来我们继续颁发“卫浴T8峰会纪念杯”。他们分别是：
安华、樱井、安彼、浪登、喜尔康、大晟阳台、顾派尼、帝城.法罗沐斯卫浴
有请以上企业代表上台领奖。
请上台的企业代表按照大屏幕上的品牌名称进行站位，并确认身后的牌匾是否为自己品牌的。有请中央企业集采供应链促进委员会、中国国际商会家居建材产业委员会执行秘书长文锋为他们颁奖，有请!
请领导与获奖企业代表合影留念。
也祝贺以上获奖的品牌!
接下来，我们将特别颁发最具科技力卫浴品牌，获奖企业是：
九牧卫浴
有请企业代表上台领奖。
有请中国建材流通协会执委副会长兼陶卫经销商委主席李作奇为九牧颁奖，有请!
请领导与获奖企业代表合影留念。
祝贺九牧!请李会长留步!
接下来，我们将颁发为“中国卫浴T8峰会”作出特别贡献的个人奖项，首先我们颁发的是T8峰会联合创始人，获奖人是箭牌家居副总经理卢金辉、卢总作为T8峰会的联合创始人之一，为T8峰会的创立和发展提供了重要的支持，多年来一直给予峰会持续的支持和关心，致力于推动中国卫浴行业的交流与协同发展。
卢总由于行程原因提前离场，现在有请箭牌家居企业代表上台领奖，有请：
T8峰会联合创始人--卢金辉
有请李会长颁奖，有请!
谢谢卢总与箭牌的大力支持，请回座。李会长请留步!
接下来我们颁发的是T8峰会首席主持人，获奖人是心海伽蓝全卫定制董事长张爱民，有请张总上台领奖;
张总主持风格兼具深度与风趣，能够在轻松的氛围中引导嘉宾畅所欲言，同时他自己也富有独到见解，为峰会增添了许多智慧与亮点。
有请张总，有请李会长为张总颁奖，有请!
好，请面相摄影师，我们共同合影留念。
祝贺张总!请李会长继续留步!
接下来我们颁发的是T8峰会金牌主持人，获奖人是佛山市卫浴洁具行业协会执行会长兼秘书长刘文贵，请刘会长上台领奖;
刘会长以稳健而睿智的主持风格著称，总能精准把握现场节奏，引导嘉宾深入讨论，让每场论坛既高效又富有启发性。
金牌主持人--刘文贵
有请李会长为刘会长颁奖，有请!
请合影留念。
祝贺刘会长!请李会长继续留步!
我们T8峰会还有一位金牌主持人，他就是华耐家居首席战略官文军，请文总上台领奖;
文总每一年都对T8峰会给予大力支持，他主持的论坛总能深入挖掘嘉宾的核心观点，引发与会者的思考与共鸣。
有请李会长为文总颁奖，有请!
请合影留念。
祝贺文总!请文总与李会长一同稍作休息，台下就坐!
下面我们将进行入选“以旧换新优秀案例”的企业名单公示。今年，在国家大力推动以旧换新政策的背景下，行业内涌现出了一批积极响应、成效显著的优秀代表企业。
经过遴选，入选本次优秀案例的企业有：箭牌家居、恒洁卫浴、九牧卫浴、鹰卫浴。他们在推动以旧换新、促进消费等方面，都发挥了良好的示范作用。
需要说明的是，本环节为名单公示，正式的表彰与颁奖将安排在今年12月的全国建材与家居行业年会上隆重举行。让我们以热烈的掌声，祝贺以上入选企业!
到此，2025第六届中国卫浴T8峰会圆满收官。虽然只有短短一天半的时间，但通过每年的持续碰撞与交流，T8峰会已经成为行业内高效沟通的平台，为产业链合作搭建了稳固的桥梁。也特别感谢卫浴头条网全体工作人员的辛勤付出，让这场盛会顺利举办。
接下来，请在座各位嘉宾移步舞台中央，我们将一同拍摄大合影，为今天的美好时刻留下珍贵回忆。请工作人员指引，摄影师请准备就绪。
此外，主承办方已于今晚7点在本会场准备了丰盛的招待晚宴，希望大家继续轻松交流，畅叙合作，享受美食美酒。
请大家先回房稍作休息，晚上7点准时回到会场参加晚宴。再次感谢大家的参与，晚宴见!
温馨提示：
奖牌需要拍照的获奖企业可以合影后找摄影师进行特写拍照。
晚宴
尊敬的各位领导、嘉宾、女士们、先生们、媒体朋友们：
大家晚上好!
很高兴在一天精彩的议程之后，再次与各位相聚。今晚，我们将在这里欢聚一堂，把酒言欢，共享美好时光。
让笑声荡漾在今夜，让友情与合作在此碰撞。
我宣布——“2025第六届中国卫浴T8峰会晚宴”正式开始!
本次晚宴由得胜家居集团赞助支持。云南得胜家居企业集团有限公司成立于1996年，二十余年来不断开拓创新，现已发展成为集建材、家具、家居商品流通及商业地产运营为一体的多元化大型集团企业，并在昆明及云南各地州拥有14家连锁商场，成为云南家居行业的领军企业。
在晚宴正式开始之际，有请得胜家居集团总裁赵传国先生上台致辞!
(赵传国致辞)
感谢赵总的精彩致辞，也再次感谢得胜家居集团对本次晚宴的大力支持。
现在，让我们以热烈的掌声欢迎以下领导嘉宾共同上台，一同为本次晚宴祝酒!他们分别是：
秦占学、李作奇、冯斯静、张彩虹、文锋、卢金辉、王佳、谢泽楷、田郴桥、赵传国、王雪梅、赵金才、陈勤显、刘文贵、徐伟、张扬、寿金耀、黄湘涛、周时珍、贾敏、陶舰、李婧涵、向舒琳、陈艳霞
有请以上祝酒嘉宾来到台上，一起和我们拉开晚宴序幕!
