精彩观点

　　石进平：渠道正在转型，新渠道商不断涌入，传统流通渠道的格局在重塑

　　当前，陶瓷行业竞争异常激烈，尤其是在市场份额分配严重不均的情况下，行业面临巨大的压力。特别是在下行渠道市场，品牌间的竞争不仅仅是门面和固定成本的较量，更是深度的策略和思考之争。

　　流通渠道的最大特点是渠道商拥有深厚的行业经验和本地根基，部分商家已有10至20年的发展历史，积累了强大的信任。相较之下，许多品牌的市场发展远不及这些经验丰富的渠道商，甚至一些通过电话就能成交的事务，品牌需要经过长时间的磋商才能达成。

　　大多数情况下，渠道商选择合作并非单纯依赖品牌影响力，而是基于其在本地建立的信任。渠道商更看重的是是否能提供合适的产品、售后保障和付款条款，只要这些条件契合，信任便能建立，合作也能顺利展开。

　　如李会长所言，渠道正在转型，新渠道商不断涌入，传统流通渠道的格局在重塑。然而，在转型过程中，渠道商面临的最大挑战是毛利率的压力和降本增效的需求。如何帮助渠道商争取更多利润空间，依旧是关键。

　　归根结底，渠道商的核心目标是通过合作获取利润，其他问题往往会在这一前提下得到解决。

　　东鹏整装卫浴总经理石进平

　　来源：2025陶卫“行业两会”

　　行业新闻

　　特朗普称或“大幅降低”对华关税，外交部回应!

　　美国总统特朗普当地时间22日表示，将“大幅降低”对中国的高额关税，但不会是零。特朗普还表示，“我们会表现得很友好。”4月23日，外交部发言人郭嘉昆主持例行记者会，针对以上事件作出回应。郭嘉昆表示，“中方早就指出，关税战、贸易战没有赢家，保护主义没有出路，脱钩断链只会孤立自己。对于美国发动的关税战，中方的态度很明确：我们不愿打，也不怕打。打，奉陪到底;谈，大门敞开。”

　　解读金融政策“大礼包”： 四大领域或迎利好

　　5月7日，中国人民银行行长潘功胜、国家金融监督管理总局局长李云泽、中国证监会主席吴清齐聚，共同出席国新办举行的新闻发布会，介绍“一揽子金融政策支持稳市场稳预期”有关情况。

　　会上，三部委“多箭齐发”，除此前多次定调的“择机降准降息”实现双降，楼市、股市、消费和科创等多个热点领域迎来定向“输血”。“一揽子金融政策”为充满不确定性的外部环境注入了更多确定性。

　　分析指出，降准降息、稳股市楼市等政策共同发力，巩固市场向好势头与服务新质生产力相结合，有利于打造金融服务实体经济新上升螺旋;此外，促消费、提振内需等共同构成了我国与美方进行对等经贸会谈的底气。

　　广东以旧换新境外人士将可参与

　　5月7日，广东省政府官网发布《广东省提振消费专项行动实施方案》，包含八大要点，共31条措施。首次提到积极促进入境消费。同时，对国际贸易动荡的现状，推动内外贸产品同标同质。在以旧换新消费上，更首次涉及境外人士，要求扩大以旧换新参与范围，完善境外人士参与流程。

　　来源：南都周刊

　　集体宣涨!多家船司发布5月涨价通知!

　　日前，已有船公司开始宣布了2025年5月12日的运价调整计划。近期，美国“对等关税”政策破坏了航运市场正常秩序且带来巨大变数，导致运价波动也充满了不确定性。根据上海航交所4月12日发布的数据，上海出口集装箱运价指数(SCFI)较上期微涨0.1%至1394.68。其中，北美航线部分货物取消了出运计划，即期市场订舱明显减少，价格小幅调整，分别较上期下跌了4.8%、2.4%。

　　品牌动态

　　箭牌家居:力争2025年净利润达成4亿元

　　4月23日，箭牌家居发布投资者关系活动记录表显示，2024年，公司经销零售门店收入27.89亿元，同比下降5.54%;电商收入为15.29亿元，同比下降4.92%(其中，直营电商增长3.21%);家装渠道收入11.82亿元，同比增长3.25%;工程渠道收入15.51亿元，同比下降17.42%。2024年，公司智能坐便器销售118.96万台，同比增长8.94%，智能坐便器收入15.23亿元，同比下降2.49%。展望2025年，公司将进一步提升经营质量，力争营业收入同比增长10%，净利润达成4亿元。

　　东鹏整装卫浴荣获CBDA住宅产业(红鼎)创新大赛三等奖

　　近日，第八届CBDA住宅产业(红鼎)创新大赛公布获奖名单，东鹏整装卫浴凭借“追谧超静音智能马桶”荣获三等奖。该产品以39分贝超静音、全链路健康防护系统和极端场景无忧保障功能，解决了传统马桶在噪音、抗菌和断电应急等方面的痛点。此次获奖充分体现了东鹏在技术创新和人居空间优化方面的领先优势。

　　建霖家居：积极布局泰国和墨西哥工厂

　　5月6日，建霖家居(603408)发布投资者活动记录表显示，公司早在2019年就先行至泰国建立海外生产基地，积极采取领先战略，如在当地经过五年时间培养出的营运团队人才、供应链布局以及自动化与数字化出海。公司在泰国的基地产能从 5 亿增长到今年的 12 亿，泰国三期落成后，明年预计能达到 18 亿人民币。今年五月公司将租赁厂房进行扩容以应对环境变化需求;同时，加速关键制程转移，确保符合东南亚标准和美国海关标准。公司加速泰国海外基地的产能转移，预期在两个季度内完成，以抵消因外部事件带来的负面影响。墨西哥公司也已成立，最快量产预计在第三季度，视运营情况不排除下半年购买土地和厂房建设。

　　来源：东方财富网

　　市场动态

　　家电家装“打包买”!苏宁易购Max店一站式订单同比增240%

　　五一期间，苏宁易购创新零售业态，南京新街口与北京中塔同步落地Suning Max旗舰店，以“场景体验+高端化+一站式服务”为核心，实现销售爆发式增长。南京店开业首日销售同比激增766.6%，北京店5万元以上订单占比超35%。门店通过苏宁Tech/Home/Friend三大模块重构空间，联合头部品牌实景打造客厅、厨房等家庭场景，带动南京店套购订单增455%、家电家装一站式订单增240%。AWE同款“新质家电”如三筒洗衣机、163吋巨幕电视成亮点，南京店大屏电视销售增160%，COLMO、卡萨帝等高端品牌占比显著提升，凸显品质消费升级趋势。