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河南卫浴转型升级:渠道升级是必然趋势

时间:2018-11-21出处:中洁网作者:佚名 责编:黄银心浏览量:

蓝健卫浴新办公楼的落成也在昭示着这个企业的新形势

  河南蓝健陶瓷是一家年产400万件陶瓷洁具的企业,历经十余年的发展,企业在河南卫浴主产区企业队列中一直处于领先地位,在新建的三期生产项目中,将循环输送线、高压注浆线、机器人施釉线等机械化设备宽泛引入,在提高产品作业效率、合格率等方面也在不断加强硬件与管理、品控投入。2018年国内建材市场遇冷,而蓝健则保持了相对较好的产销平衡,同时,国内一线品牌的OEM、出口订单也在向蓝健抛出橄榄枝。


蓝健陶瓷董事长侯保同与记者进行企业发展方向的探讨

  渠道升级是必然趋势

  “河南卫浴企业最典型的特征就是:只会做、不会卖。”蓝健陶瓷销售经理刘爱民分析河南卫浴企业特点非常精准,点中制造型产区企业的痛点,缺乏营销也是河南卫浴难以跻身国内卫浴品牌的最大劣势。

  十年前,长葛卫浴依靠大批发的销售群体快速实现了产能扩张和全国布局,经过了十年的高速发展,企业正在进行着由高产量向高质量的转变,原材料不断上涨、环保成本的逐年增加、用工成本的持续上升,所有的生产制造压力都指向了产品利润,低附加值的发展就像紧箍咒,企业原地打转不挣钱。


销售经理刘爱民

  当前的市场变化明显,各大品牌都在积极开展渠道下沉,乃至专业卖场也在不断下沉渠道,企业原有的省代、大区总代的模式正在不断被颠覆,终端销售模式的改变或者渠道截流倒逼企业进行渠道细分和升级。大批发的时代已经不复存在了,地市级代理商的成长性和活跃度更高,一些地市的销售增长已经成为拉动国内市场的重要动力。


刘爱民就目前国内卫浴建材市场结合河南卫浴产品特点进行深入分析

  原有的批发商(或经销商)则面临向渠道商、直营店的转型,市场终端店面服务升级的同时,对上游供货商的要求越来越高,例如,当前较为常见的渠道配送,这只是解决了终端店面的库存和运输问题,产品的专业安装、维修服务等问题都将在终端模式不断改变中,成为新的拓展方向。

  现在的长葛卫企,关于未来发展的思路都有,但就是动手能力不行,没有重金聘请人才的魄力,不敢做第一个吃螃蟹的人,都在观望。长葛不缺技术,缺的是管理、工艺和人才。未来,谁掌握了先进的管理模式、先进的工艺、优秀的人才,谁就能完成转型,走上高品质之路。

  此时,企业都在积极寻求转型,付诸实践则要看老板的思路和意识。首先是,思路清晰;其次是,找对人;再次是,建立核心团队。河南卫浴企业不缺技术,缺的是专业的人才,很多时候老板也想转变,但是没有得力的人才推动,容易出现改革不彻底或者无功而返的情况。

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