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致敬改革开放40年|中国卫浴行业成长实录记

时间:2018-09-25出处:厨卫资讯作者:韩军 责编:黄银心浏览量:

  四十年前,当我使劲拧开铁质油漆水龙头,很难想象到今天我们淋浴和洗漱的状态,小时候的茅坑是我们最不愿意去的地方,而今天,卫浴空间却变成很多人的放松休闲之处,这一切的变化都来源于改革开放。

  作者韩军,三只兔共享装修平台创始人

  1978年,一群从南安出发的补锅、打铁的小五金匠人们,很难想象居然打出一个产业基地来,今天的南安,当之无愧的水暖之都,不仅仅是五金卫浴行业的三大基地之一,更重要的是数十万南安人拼搏在市场营销一线,形成了今天的水暖卫浴南安卖的强大格局。

  在南安卫浴发展的初期,小作坊的夫妻档是绝对的主力,其中的先进分子从九十年代末期开始进入规模化生产,进入2000年,品牌化思想逐渐成为主流,形成南安的四大家族竞相发展的格局,逐渐实现品牌和市场的双向洗牌,形成以九牧为代表的南安卫浴产业基地。

  与此同时的华南佛山、开平等地,最早受到改革开放的洗礼,外资企业不仅带来资金,更带来技术和配套供应链的需求。

  80年末开始,以成霖为代表五金卫浴加工厂开启规模成长之路,接下来的海鸥、桥椿等加工企业西进大陆,为大陆五金卫浴民营企业的发展提供了大量人才,彩洲卫浴也是这个时代的代表,目前仍然活跃在市场的一线品牌,很多人才都是出自于这些外资企业,推动了民营企业的管理和营销进步。

  和五金卫浴开始的时候,外资企业唱主力不同的是,卫生陶瓷先从国营起家,国家七五规划的三大陶瓷生产基地,重庆四维、潍坊美林、佛山陶瓷、唐山陶瓷则是刚刚改革萌芽的时候形成规模的,这些工厂的规划,基本出自于咸阳陶瓷研究院之手,在物资短缺的中国,往往是产能供不上需求,以潍坊美林为例,在九十年代早期,经常是货车等着刚出炉的产品,那个时候的美林,在山东就能销售两亿元,重庆四维、唐陶、佛陶的产品都经历过这样的时代。

  当历史的车轮进入新时代,从2002年,很多企业启动品牌化工程,箭牌、恒洁,九牧,惠达等,都开始注重品牌和渠道的双重建设,而对于外资企业来说,品牌过程更早,如成霖高宝、乔登、欧雷诺都在九十年代推出了品牌,笔者1995在上大学的时候就曾经销售过这些品牌,当时一只水龙头价格,可以赶上半个月工资了,品牌化得塑造过程在2008年金融危机后,速度明显加快,一大批外向型的企业纷纷内销,进行品牌化升级,这时期的代表就有开平的华艺卫浴、福建的航标卫浴、汉舍卫浴、安徽的雪雨卫浴等,转型的过程是痛苦的,它不仅仅是产品上的改变,更是思想的再造。

  四十年,弹指一挥间。

  今天的中国卫浴,不仅仅是产能规模世界第一,很多国内品牌进入五星级酒店和高端住宅,每年研发的新产品规模和质量都显著提升,在营销的创新了,更是走在了前面,从九牧的同一首歌开启的主题营销,逐渐席卷整个行业,再到后面的代言人营销,卫浴品牌更是做到极致,成为使用代言人最高频率的品类之一。

  最近十年以来,卫浴行业出现了民进国退,民进外退的现象。

  所谓老牌的外资企业、国有品牌在民营卫浴企业的冲击下,或陷入衰退或退出中国市场,甚至萎靡不正沦落至被变卖的状况,在卫浴行业上演了一幕幕行业超越大战。民营企业在发展道路大胆摸索,通过不断总结进步逐渐形成了中国卫浴行业四大产区以及四大代表强势代表品牌的产业格局。

  佛山产区箭牌家族、潮州产区恒洁、福建产区九牧、北方产区惠达构成中国今日卫浴行业的基本格局,共同抗衡国际卫浴品牌的渠道和价格下沉。

  然而,高端工程领域的形势却并不乐观。目前,国内卫浴高端市场虽然被外资品牌所控制,但是近年来箭牌、九牧都在以不同的操作模式向高端挺进。例如,箭牌推出赛唯雅,而九牧则高调的建立九牧五星级旗舰店,纷纷欲在高端市场抢占份额。其实,民营品牌也各具优势。九牧在品牌知名度上打得一手好牌,而箭牌的美誉度则独具优势,堪称为国内王者之一。不过,要论操作终端市场的能力,恒洁还是具有相当大的竞争力,最近两年,恒洁更是在上海建立总部,聘请国际级职业经理人操作国际化,而处于北方区域的惠达,去年和今年上半年,品牌推广的力度和速度大大加快,更是高调投资巨资在重庆隆昌建立产业园,推进智能卫浴的全面布局。

  今年以来,全卫定制一时成了香饽饽,九牧提出的CTF柔性化定制系统,箭牌的随心定制,东鹏的整体卫浴,以及更多品牌的跟风,让卫浴定制成为行业的响亮名片,但是定制需要强大的系统支应和终端操作能力,因为卫浴定制不像家具定制那样,有赖于长时间积累才走到今天,卫浴空间的定制主要体现浴室家具上,在房间居高不下的今天,商品房日益变小,卫浴定制可以很好的利用空间,这是很多品牌都看到的一点,看不到的是响应能力,是需要强大的配套系统,这一点,想要做全卫定制的品牌要深思。

  中国卫浴行业四十年的发展,除了形成很多品牌外,也诞生一大批行业的精英人物,他们是老板也是经理人。

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