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当前卫浴企业增长缓慢遇到什么挑战?众大咖这样说……

来源:卫浴头条网    作者:佚名    人气:    发布时间:2021-08-05    

  7月30日,由中国建筑材料流通协会主办,中国建材流通协会陶瓷卫浴经销商委员会、卫浴头条网承办,华美立家(遵义)联合承办的2021第二届中国卫浴T8峰会在遵义召开。在第三场圆桌论坛时,参会嘉宾围绕“随着精装房和旧改成为主要需求市场,卫浴企业从全卫定制到厨卫定制,再到阳台的利用、电线、开关等一体整合,成为市场拓展的重要空间。企业如何看待?”议题展开探讨,发表看法。圆桌论坛由华耐家居集团首席战略官文军担纲嘉宾主持。

  主持人

  华耐家居集团首席战略官文军

  现在很多企业进入到多品类领域,做卫浴、定制,包括卫生间到阳台领域的空间整合。我认为做的背后逻辑其实是基于增长,我想把第三个话题归结到企业增长上面。企业的营销增长点在哪?对每一个人来说都是很大的课题。当前卫浴企业增长缓慢遇到什么挑战?

  箭牌家居集团副总经理卢金辉

  目前整个卫浴行业发展到了品牌集中的过程。在这集中过程中,我们要去跑更快,才能取得更好的发展。如何行业做大做强?首先我认为无论是做专业化,还是做未来综合化都对,都是根据自己的企业发展,没有固定模式发展。对于箭牌来说,我们已经走上了综合化道路,只能把这个行业做大,把长板做长,短板补足。

  中国建筑材料流通协会商业研究院院长

  深圳市传世嘉业董事长王斌

  第一个维度,这个行业品牌要做大,还是要先从点看。所有产品的升级和流量的打法都是基于这个单元展开的。过去是生产产品驱动,未来真正健康和高质量发展一定是基于数据,基于从生产端,基于从数据驱动企业经营。

  第二个维度,互联网不止是技术还是一个商业模式。整个终端,流量已经发生深度变革,但是产品力往前走是流量,上面是流量,下面是产品和服务。这个决定商业逻辑,商业的逻辑和经营逻辑是否跟得了。哪怕做纯线上,也要研究利润指标,只要这个利润指标过关,商业模式就到位。

  心海伽蓝董事长张爱民

  关于增长,不管是整体卫浴还是单体都面临增长问题。我们早期只在线下传统渠道,但是增长是有一定限度的,比如说高端浴室柜很难下沉到县市现场。所以我们寻求突破,2010年开始做电商,开始不断有渠道增长率。线上今年做到1个多亿,占10来点。所以第一渠道要不断拓宽、拓展,甚至创造一个新渠道。第二个我觉得只要企业想发展,都要去增长。

  九牧战略客户部总经理曾宪金

  为什么这两三年,很多原来的优秀渠道,或者优秀的品牌发展反而慢了呢?有几个方面。

  第一、最主要就是中国的消费观念、人群消费观念、消费的渠道多元化造成的。第二、这几年单一品类或者单品类建材发展比较好,再加上泛家居企业跨界打劫,造成传统品牌增长乏力。卫浴行业未来的发展也逐步是一个洗牌过程,但是过程需要消费者、头部企业、低端品牌三个方面做支撑。抓住市场真正当前最大的潜力需求,老百姓要什么,我们做什么,这才是最主要的。

  恒洁集团品牌总监何志渊

  核心是把产品和服务做好。

  去年疫情情况下恒洁仍然保持了快速增长,其根基在哪里?我理解首先是大势,我们所处的年代让国货更有机会。当下年轻消费者成为主流,他们对国品更加自信、热爱,甚至以买国货来标榜自己。第二个呢,就是在这样一个大环境下,我们一定要做好产品和服务,切实为用户带来价值。过去几年,恒洁智能马桶销售快速增长,背后首先是我们的产品这个基础,比如说恒洁Q9智能一体机,一个款产品即集合40多项专利技术,给用户带来健康、安全、舒适、便捷的品质体验,赢得了跟多用户。第三,有了好的产品,还要渠道强力支撑,要把渠道做精做深。就像红星张总所说,去年恒洁已是红星美凯龙卖场卫浴品类业绩的No.1,从此也可以看到恒洁的增长态势。还有在新零售及其他渠道我们如何深挖?我们还要通过与专业平台共建共享进行发展,来扩大我们的市场份额。就在不久前我们跟万总(靓家居)这边建立了战略合作,一同服务家装用户,这也是扩展渠道、并把渠道做深做精的案例。最后一点,也有赖于恒洁品牌力在这几年的快速提升。除了产品的问题,品牌力提升是一个重要的方面。

  总结一下,把产品力、渠道力、品牌力做好,增长是必然的。当然,要做到这些都不容易,是一个长期的过程,要持续的投入。具体来讲,我们所处的市场不断变化,消费者也在不断的变化,我们要深度洞察这个市场,了解用户需求;同时,我们要持续投入于技术创新,相信大家都有了解到,恒洁成立一个新的研发中心,将招募200多个工程师,其中还有部分是专家工程师,这是支撑未来恒洁的发展的举措。

  惠达股份品牌总监杨红平

  其实行业的集中度还不够高,整个行业的增长进入了平台级。如果需要增长就是要内卷。要抢市场,一个是向外抢市场,一个是对内提升效率。有一些增长是需要规划的,惠达目前在增长的战略上有自己的规划。除此之外我觉得惠达增长潜力非常大。

  总结四条线,一个是渠道,渠道增长非常大;第二个品类,品类全面发展,一些大品类客单值有待提升;第三个是品牌力;第四个是国产卫浴品牌的溢价能力。

  主持人

  华耐家居集团首席战略官文军

  张总,从卖场角度来看,您觉得国产卫浴国潮品牌跟进口方面还需要哪些方面的补齐短板,可以给国产品牌加一点油。

  红星美凯龙卫浴总监张玉龙

  我们三个品类是平衡的。进口卫浴可以提升竞争力,提升B格;国产卫浴可以提高商场可持续发展能力;定制卫浴将来一定是发展主流。所以每一个既能保证现有的竞争水平,又能保证向前推进持续发力的续航,同时瞄准聚焦未来发展趋势,并没有孰重孰轻。

  我们如何改变现有的经营状态问题?这个行业用一种现象来说,是一种“鲸落万物生”自然界生态现象。回归到家居,有一个“内卷”,国潮卫浴不断出现产品客单价下滑,其实也是一种内卷典型现象,导致出现增速放缓现象。

  实际上这个行业真正的问题在于产能过剩,最终导致优胜劣汰。与此同时,流量分流到线上、拼多多其他平台上了。我们想保证行业能够不断稳步提升,我觉得还是通过市场变化不断修炼内功,这是最重要核心。

  主持人

  华耐家居集团首席战略官文军

  最后我把大家的观点总结成三点:

  第一,不同规模企业面对的增长面临课题不一样。大规模企业做到综合竞争力,而单体体量企业做到速度化。

  第二,关注消费变化趋势和新型渠道衍生。很多人对新型渠道的变化,其实反映了自身运营、营销方法。新型的渠道比如抖音、电商衍生很大变化,大家如何在这些渠道当中抓住机会,解决通过场景变化降低现实渠道成本的问题。

  第三,数字化内解决效率问题,效率问题解决成本问题。如何通过低成本高效率解决生存之道,也是解决企业发展和生存的问题。我觉得品牌在某一个领域找到自己位置,把它做强,做到效率、产品共生,也是产品很好的状态。

  中国建筑材料流通协会会长秦占学

  我站在行业角度,说一下我的看法。现在为什么增长缓慢乃至停滞?第一、产品是不是跟社会发展脱节,是不是跟上时代发展?第二、渠道生态链是不是老化?第三、全国范围内经销商已经偏老化了,要加强学习改变,要适应当前市场形式渠道的变化。现在精装房、旧改、二次装修市场是一片蓝海,经销商有没有加强对渠道的研究?团队有没有加强学习,怎么样综合运用立体的碎片化渠道来适应自身发展需求?几重因素交织在一起,导致很多企业发展速度缓慢,有的甚至是下滑。

责任编辑:佚名